Предпринимательство — это всегда риск. Зачастую успешным предпринимателем становится тот, кто умеет продавать, налаживать коммуникацию с клиентами, партнерами. Предпринимательское мышление и компетенции можно развивать.

Люди с мышлением наемного работника ожидают распоряжений начальника, четких инструкций. Им комфортнее оставаться в найме, если текущее положение дел устраивает.

Несмотря на риски и сложности, у предпринимательства есть плюсы:

Доход в найме ограничен бюджетом, который работодатель готов выделять на оплату труда. Чтобы получать большие деньги, нужно приносить компании прибыль в десятки раз выше уровня своей зарплаты.

При выборе бизнес-идеи в первую очередь оценивают, что востребовано на рынке. Любой бизнес строится на том, есть целевая аудитория, которая заинтересована в продукте или услуге, готова платить за решение проблем и удовлетворение потребностей.

Можно отталкиваться от собственной «боли». Например, предприниматель обнаружил, что в его районе нет хороших парикмахерских или сервисов по ремонту бытовой техники. Он может создать свой бизнес. Полезно оценить конкурентов и сделать у себя что-то лучше, чем у них.

Важно, чтобы был интерес к сфере. Если выбирать просто востребованную сферу, которая непонятна и вызывает внутреннее сопротивление, предприниматель столкнется с риском потерять мотивацию, выгореть.

Для поиска бизнес-идеи можно ориентироваться на свои навыки. Сформулировать и прописать, что получается хорошо, в чем есть экспертиза, что вдохновляет.

Бизнес-идею необходимо проанализировать тщательно, чтобы определить ее потенциал и риски. Для анализа бизнес-идеи понадобится:

Для анализа можно использовать данные отраслевых СМИ, сервис «Подбор слов» от Яндекса, Google Trends, бизнес-планы, условия франчайзи в открытом доступе, общаться с предпринимателями, читать и смотреть кейсы, интервью, вебинары.

Многие люди, работающие в найме, хотят стать предпринимателями, но их пугает мысль бросить все и пойти в неизведанное. Предпринимательство на первых порах может приносить мало прибыли или не приносить ее вовсе. Поэтому важно сохранить имеющийся источник дохода, например официальную зарплату. С ее помощью можно накопить на подушку безопасности.

Чтобы понять, допустимо ли совмещение штатной должности и деятельности на себя, нужно внимательно прочитать свой трудовой договор. В большинстве случаев закон не запрещает одновременно быть трудоустроенным официально в компанию и открыть ООО либо получить статус ИП или самозанятого. Работник вправе не извещать работодателя о том, что он запускает бизнес.

Однако, некоторые работодатели прописывают в трудовом договоре определенные условия и требования, которые придется обсудить во избежание проблем и конфликтов. При необходимости можно привлечь грамотного юриста для профессиональной консультации.

Если на основной работе будущий предприниматель — руководитель, то при открытии своего ООО он должен получить согласие собственника компании-работодателя, согласно статье 276 Трудового кодекса РФ.

Для любого бизнеса нужны вложения. Даже если человек захотел стать самозанятым и вести бизнес из дома, ему понадобятся деньги на расходные материалы, программное обеспечение, рекламу. Запуская бизнес и оценивая объем вложений, нужно ориентироваться на проведенный анализ бизнес-идеи и рынка.

Перед стартом полезно составить бизнес-план, о нем мы расскажем дальше.

Рекомендуется использовать только собственные средства, избегать кредитов и займов. По средним оценкам, 80% начинающих предпринимателей терпят неудачу в первый год работы на себя.

Если все-такие принято решение брать кредит, для начинающих бизнесменов ряд банков предлагает программы льготного кредитования по сниженной процентной ставке.

Важно позаботиться о создании резервного фонда — подушки безопасности. Могут наступить форс-мажоры, кассовые разрывы, но обязательные платежи никто не отменял. Подушка безопасности позволит снизить риски штрафов за неуплату и судебных разбирательств из-за долгов.

Варианты, где взять деньги на бизнес:

Бизнес-план — документ, в котором отражаются основные показатели и метрики по развитию бизнеса, его стратегии, информация об анализе рынка, рисках. Он нужен прежде всего самому предпринимателю. Также этот документ подробно рассматривают инвесторы, принимая решение, стоит ли сотрудничать с бизнесменом.

В бизнес-плане необходимо отразить:

В основе расчетов для бизнес-плана лежит финансовая модель, которая учитывает цену продукта, расчеты, сколько товаров или услуг клиенты будут покупать в месяц, расчеты затрат на производство и постоянные расходы, например оплата аренды.

Бизнес можно зарегистрировать в форме ИП или ООО либо стать самозанятым:

Отличия между ИП и ООО представили в таблице.

О том, как выбрать форму собственности, подробно писали раньше.

Открыть ИП или ООО можно удаленно с помощью сервиса РБиДОС от Деловой среды в несколько кликов. Для этого не придется посещать офис банка, налоговую и платить госпошлину.

Есть общая и специальные системы налогообложения. В большинстве случаев предприниматели, особенно ИП, выбирают один из спецрежимов:

Наиболее удобна для ИП упрощенная система налогообложения — с объектом «Доходы» либо «Доходы минус расходы». Они отличаются процентными ставками. Определить, что выгоднее, помогает предварительный расчет прибыли и затрат.

Патентная система также может подойти ИП, который планирует вести бизнес по определенной деятельности в конкретном регионе. Особенности патента регулируются главой 26.5 НК РФ.

Те, кто планирует заниматься сельским хозяйством, могут рассмотреть ЕСХН.

Для ООО может подойти ОСНО или УСН, в зависимости от специфики бизнеса. Выбирать систему налогообложения для ООО стоит после изучения Налогового кодекса, консультации с юристом или компетентным главным бухгалтером.

Самозанятыми считаются физлица, которые оформились как плательщики НПД. Чтобы отчислять налоги, им нужно зарегистрироваться в приложении «Мой налог».

Бизнес необходимо продвигать еще на этапе, когда предприниматель только собирается его открыть. Важно задействовать комплексное продвижение в онлайн- и офлайн-пространстве.

В начале деятельности нужно разработать маркетинговую стратегию. В зависимости от вида бизнеса, региона маркетинговые инструменты будут различаться.

Примеры каналов продвижения:

Стоит задуматься о создании своего сайта и/или оформлении презентабельной группы в соцсети. На сайте и в профиле должна быть размещена подробная информация о товаре, услуге, конкурентные преимущества, контакты, отзывы.

В числе распространенных ошибок начинающих предпринимателей можно выделить:

Недостаточный анализ ниши и аудитории. Например, предприниматель решил открыть бизнес в той сфере, которая ему нравится, но не подумал, будет ли предлагаемый товар решать потребности клиентов.

Неправильные расчеты. Чаще всего ошибки касаются оценки расходов: предприниматель закладывает меньше денег, чем нужно. В результате получаются непредвиденные долги и убытки.

Другая популярная ошибка — ставка только на оптимистичный прогноз продаж, на ситуацию, если выручка будет максимальной. Важно просчитать несколько сценариев, в том числе подготовить план на случай, если ничего не продастся.

Иногда начинающие предприниматели вовсе не фиксируют, сколько тратят на бизнес и сколько получают от деятельности. Такой подход грозит серьезными потерями в будущем.

Отсутствие бизнес-плана. Важно максимально прописать все цифры, привести объективные данные, оценить ситуацию на рынке беспристрастно. Только так можно увидеть риски от реализации бизнес-идеи.

Завышенные и слишком оптимистичные ожидания от бизнеса. Массовая культура, реклама и СМИ рисуют образ предпринимателя как человека, который наслаждается отдыхом, путешествует и получает миллионы, ничего не делая. Предпринимательство — это в первую очередь кропотливый труд и ответственность.

Автор: Ксения Воловик