Октябрь-2023: дайджест материалов Деловой среды Премиум

В статье вы найдете бесплатные и малозатратный способы тестирования. Например, можно создать простой ленд на конструкторе сайтов. Вам достаточно выбрать готовый шаблон и добавить описание товаров и их фотографии. Блоки на сайте можно перемещать по своему усмотрению — корзина справа, меню слева или наоборот. В статье вы найдете несколько кейсов от практиков, которые рассказывают, как они тестируют продукт.
➡️ Изучить материал

ФНС проанализировала 40 жалоб компаний на наиболее противоречивые решения инспекторов и сделала выводы. В статье вы найдете описание двух распространенных ситуаций, по которым налоговики рассказали, что следует делать. Есть и другие новости, как хорошие, так и не очень.
➡️ Изучить материал

Мы рассказали про главные элементы коммерческого предложения: уникальное торговое предложение (УТП), выгоды клиента, само предложение и др. В каждом блоке вы найдете примеры, как правильно делать и как не стоит делать. Изучив чек-лист, вы сможете сделать новое КП или поправить уже имеющееся.
➡️ Изучить материал

Основательница бизнеса все делала сама и начала выгорать, так как не знала, за что хвататься: вела соцсети, ходила на бизнес-встречи, занималась рекламой и продвижением бизнеса. А когда приходили клиенты, то продавать им получалось не очень хорошо. Изменить ситуацию помогло одно решение, о нем читайте в этом материале.
➡️ Изучить материал

Дмитрий Норка, эксперт в области продаж и клиентских отношений, рассказал о причинах низкого доверия к продавцам, объяснил, почему навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», «додавить и переубедить» не работают. Посмотрите этот вебинар и укайте, как сосредоточиться на реальных потребностях клиента, как сократить цикл продаж, повысить доходность и удерживать клиентов.
➡️ Смотреть запись вебинара

Предприниматель столкнулась с проблемой — стоимость привлечения клиента растет, а конверсия остается прежней. Она поняла, что делегировала самое главное решение в продажах на человека, в вакансии которого написано «без опыта работы». В итоге оцинковала весь процесс продаж и, где возможно, заменила человека самообучающейся машиной. Подробности в статье.
➡️ Изучить материал

Ильяна Левина — предприниматель с 10 летним практическим опытом в онлайн маркетинге, постоянные спикер ДС Премиум. Она рассказала про виды и форматы контента, которые принесут вам клиентов и продажи. Кроме того, разобрала кейсы интернет-магазина женской одежды, курсов по английскому языку, магазина товаров для животных и др. (всего 11 ниш), а также ответила на множество вопросов.
➡️ Смотреть запись встречи с экспертом

Один из способов протестировать новый продукт – запуск продаж через предзаказ. Своим опытом делится Петр Мельников, производитель тротуарных мотоциклов. Он начал их продать, не имея товара на руках. Петр рассказывает обо всех нюансах на каждом этапе, а также дает советы, как завоевать доверие клиентов. В статье также есть советы экспертов, которые помогут получить максимальную выручку от продаж по предзаказу.
➡️ Изучить материал

Максим Оганов — предприниматель, основатель агентства комплексного интернет-маркетинга Oganov.Digital —рассказывает об инструментах продвижения на Авито. В ходе встречи ответил на множество вопросов: какие варианты бесплатного продвижения самые эффективные; как сделать, чтобы объявление было видно в других городах; как работать с доверием клиентов и др.
➡️ Смотреть запись встречи с экспертом

Предприниматель столкнулся с проблемой: менеджеры по продажам не испытывали должной мотивации, даже при высоком уровне оклада и прозрачном проценте с каждой сделки. Тогда предприниматель снизил зарплату в два раза, но для менеджеров это не стало болезненно. Как удалось этого достичь? И почему менеджеры стали продавать более дорогие тарифы? Подробности — в статье.
➡️ Изучить материал

Также в октябре в клубе Деловая среда Премиум вышли следующие материалы: