Если менеджеры плохо продают, работодатели чаще всего грозятся либо их уволить, либо уменьшить зарплату, но сделать это не так просто. Даже незначительное изменение в системе KPI может стать нарушением законодательства. Деловая среда обратилась к предпринимателям Максиму Оганову и Кире Долговой, чтобы узнать, как им удалось изменить систему мотивации так, чтобы работники захотели выполнять план, а компания не нарушила законодательство
Содержание
Кейс 1. Мы ввели динамическую систему оплаты труда
Кейс 2. Мы снизили оклад начальника отдела продаж
Мнение юриста
Задание «Как изменить систему мотивации, чтобы не нарушить законодательство»
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Кейс 1. Мы ввели динамическую систему оплаты труда
Максим Оганов, руководитель агентства интернет-маркетинга, бизнес-консультант и автор проекта Oganov.Consulting
Подробнее о Максиме Оганове
Проблема
Менеджеры по продажам не испытывают должной мотивации, даже при высоком уровне оклада и прозрачном проценте вознаграждения с каждой сделки. У нас три менеджера по продажам, у которых фиксированный оклад составлял от 40 тыс. руб. При этом мы не видели мотивацию зарабатывать больше.
Решение
Эта статья доступна в рамках подписки «Деловая среда Премиум»
Оформите подписку и вы получите доступ к обновляемой базе лучших материалов для предпринимателей от Деловой среды.