Каждый предприниматель помнит отправную точку своего пути. Для меня это был февраль 2023 года. Именно тогда я осознала, что хочу заниматься своим бизнесом. Через месяц увидела рекламный пост в телеграм-канале о франшизе Levita, и эта идея сразу захватила меня.

Я начала глубоко изучать P&L, финансовую модель, маржинальность и поняла — это мне интересно.

Уже тогда я разбиралась в цифрах и бизнес-процессах, потому что год проработала операционным директором мебельной компании. Этот опыт стал мощным трамплином.

На запуск у меня ушло 2,5 млн рублей:

Часть средств я заняла у инвестора, которого нашла через бывшего работодателя.

Первую студию я открыла в Калуге, хотя жила в Москве. На тот момент в столице уже работало много наших и конкурирующих студий, а Калуга подходила по численности, географии и бюджету.

Первая студия открылась 10 июня 2023 года и уже в первый месяц получила выручку 1 052 841 рубль. В июле показатель вырос до 1 854 207 рублей, а в августе — до 1 870 254 рубля.

Старт бизнеса занял всего 30 дней, каждый шаг был заранее прописан в рекомендациях франшизы, а на вопросы отвечали профильные консультанты. Мне помогали:

В итоге такой быстрый и отлаженный процесс позволил в первый же месяц сделать оборот свыше миллиона рублей. Сравнивая свои результаты с другими точками, я видела, что они очень хорошие. Все франчайзи сети LEVITA работают в единой управленческой системе, поэтому мы знаем свои результаты до копеек.

За период с июня по декабрь 2023 года моя первая студия в Калуге заработала 14 037 413 рублей. С октября по август 2024 года я открывала следующие студии. Суммарно оборот по калужским точкам составил 47 млн рублей за 2024 год.

Таких результатов удалось добиться, на мой взгляд, из-за правильных локаций и точного соблюдения рекомендаций франчайзера. Эти факторы стали залогом успешного старта.

Спустя полтора года с открытия первой точки у меня уже было 11 студий растяжки и балета LEVITA: 5 в Калуге и 6 в Рязани.

Студии в Рязани я купила в сентябре этого года. Они оказались прибыльным вложением, которое поможет быстрее накопить средства на расширение сети.

Некоторые точки выполняют стратегические функции — разгружают центральные локации. Но каждая из них прибыльна и не случайна. Сейчас я планирую открывать студию в ОАЭ, и все 11 студий вносят свой вклад в осуществление этой цели.

Для меня управление командой оказалось самой сложной задачей в бизнесе. В первые месяцы все было относительно просто: я отвечала за каждый процесс сама.

Особенно морально тяжело далось увольнение сотрудника. Решение было непростым, но наставники франчайзинговой сети, которые ведут каждую студию, помогли. Их опыт научил меня, что сомнения в человеке чаще всего обоснованы.

Основная сложность в вопросах кадров сегодня — поиск администраторов. Педагогов — тренеров-хореографов, которые проводят занятия, обычно найти проще.

В нашей сети основная идея — динамика и развитие. Важно, чтобы в команде были люди, которым близок именно такой подход. Но найти энергичных, целеустремленных людей, которые разделяют нашу корпоративную культуру, оказалось сложно.

При выборе сотрудника на любую позицию — от ассистента до HR-менеджера для меня в первую очередь важны человеческие качества, ценности кандидата, нежели его навыки. Я убеждена, что большинству вещей можно научиться, но ценностно изменить человека практически невозможно.

Есть несколько важных моментов, на которые я рекомендую обращать пристальное внимание на старте бизнеса:

Предпринимательство — это всегда баланс между творчеством и дисциплиной. Для тех, кто готов действовать по четким рекомендациям, путь к успеху будет быстрее.

Например, в нашей сфере есть простые, но критически важные моменты, которые многие игнорируют:

Эти детали напрямую влияют на комфорт клиента студии, его маршрут и, как следствие, на доход компании.

Но этих рисков можно избежать. Прежде чем подписывать договор аренды, стоит протестировать трафик и провести маркетинговую проверку на спрос в этом месте.

Когда открывалась первая студия, сложностей не было. Я шла по инструкции и делала все по пунктам, а потом сверялась с планом.

К тому же в первые месяцы я работала сама администратором. А когда-то нанимаешь команду и учишься делать те же результаты руками своих сотрудников, возникают сложности.

И здесь все зависит от того, насколько личностные качества сотрудников соответствуют ценностям компании. Например:

Как уже писала выше, самое сложное для меня было впервые уволить сотрудника, когда это был совсем маленький коллектив.

Личная привязанность мешает принимать такие решения. По сути, для меня и сейчас этот вопрос не простой.

Я непрерывно стремлюсь наращивать свои знания и улучшать навыки:

Хочу лучше считывать и понимать людей, развивать эмоциональный интеллект. Мне кажется, это очень важно в бизнесе, и этому нужно постоянно учиться.

Не стоит масштабироваться без цели. Когда бизнес начинает расти, появляется соблазн масштабироваться бесконтрольно. Идея быстрого роста буквально захватывает. Однако, как показал опыт, важно знать свой предел.

Например, если в рамках страны и доступной тебе географии определенный порог уже достигнут, стоит рассмотреть зарубежные рынки. Ведь важно не столько количество точек, сколько стратегический фокус.

Успешный предприниматель всегда задает себе вопрос: зачем я это делаю? Если ответ мотивирует — цель реальна. Если нет — не стоит тратить время.

Нужно понять, зачем вам бизнес. Предпринимательство — это не «работаю когда хочу», а скорее наоборот. Это работа 24/7 с максимальной ответственностью. Без понимания своей цели и сути бизнеса легко выгореть.

Важно вкладываться в команду. Для меня было важным и правильным решением нанять ассистента еще на стадии открытия первой студии. Именно ассистент помог мне разгрузиться и сфокусироваться на главном.

Стоит непрерывно изучать правила и подходы по управлению командой. Одна книга или видео не помогут. Это постоянный процесс обучения, совокупность знаний, навыков и опыта.

Стоит учиться постоянно. Предпринимательство — это путь, на котором обучение никогда не заканчивается. Аудиокниги, семинары, общение с сообществом — это ресурсы, которые нужно использовать на максимум. Задавайте вопросы и ищите ответы.

Важно помнить, что волшебной таблетки нет. Некоторые начинающие предприниматели представляют франшизу как волшебную таблетку — вложу деньги, и прибыль польется рекой, а я буду загорать на море. Но таких людей ждет разочарование.

При выборе бизнеса по франшизе нужно учитывать и то, что человек покупает не отдельный бизнес, где сам себе хозяин, а становится частью большой сети с жесткими стандартами и правилами. Такая модель подходит не всем. Важно понимать эти условия на старте, уметь быть гибким, открытым новому.

Нужно использовать силу сообщества. Многие предприниматели недооценивают роль общения с коллегами. Уверена, что в сообществе можно найти:

Общение с единомышленниками помогает увидеть всю картину и заметить детали, которые раньше ускользали. Для меня сообщество — это мощный ресурс для движения вперед.

На мой взгляд, предпринимательство — это не только сам бизнес. Для меня это стиль жизни, где любая ошибка — это урок. Важно видеть цель и идти к ней, используя все доступные ресурсы.