Бизнес по франшизе менее рискованный по сравнению с тем, что создается с нуля. В числе прочего успех предприятия зависит от окупаемости франшизы. Эксперты проекта FranchCamp — экосистемы, объединяющей экспертов рынка франчайзинга, инвестиций и предпринимателей, — рассказали, какие риски и возможности есть у такого бизнеса, что влияет на окупаемость франшиз и как ее рассчитать
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
О проекте FranchCamp
Задачи
проекта:
— установить прозрачность российского франчайзинга;
— помочь малому бизнесу развиваться;
— информировать предпринимателей о существующих мерах поддержки;
— объединить на одной площадке проверенные франшизы, которые ведут честный
бизнес, показывая хорошую доходность, а также предпринимателей и инвесторов.
В рамках проекта создан Банк проверенных франшиз, который будет расти и регулярно пополняться актуальной информацией.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайнПо данным Российской ассоциации франчайзинга, менее 2 из 10 бизнесов по франшизе терпят неудачу, через 5 лет деятельности продолжают функционировать 86% предприятий. Для сравнения, по статистике Startup Genome, 9 из 10 стартапов не выживают в первый же год существования.
Помимо устойчивой и проверенной временем финансовой модели предприниматель, приобретающий права на реализацию бизнеса, получает также ее имя, репутацию, технологии, поддержку специалистов.
Однако мнение, что бизнес по франшизе — это простой способ увеличить свой капитал, ошибочно. Как и в любом другом деле, начинающий предприниматель должен уметь анализировать рынок и здраво оценивать свои возможности, чтобы достичь высоких результатов.
Что такое франшиза и как она работает
Открыть бизнес по франшизе означает, что предприниматель покупает у другой компании право работать под ее брендом, использовать ее технологии, аналитику и другие ресурсы. Простыми словами, франшиза — это уже готовый упакованный бизнес.
Франчайзер — владелец франшизы, он продает другим предпринимателям возможность работать под его брендом.
Франчайзи — тот, кто покупает франшизу.
🔔 Важно
В российском законодательстве нет понятия франшиз, поэтому сделки оформляются по договору коммерческой цессии, если у франчайзера есть зарегистрированный товарный знак, или по лицензионному договору.
Чтобы открыть бизнес по франшизе, предприниматель должен внести паушальный взнос и в дальнейшем платить роялти.
Паушальный взнос — это единоразовый взнос за возможность открыть франшизу. Размер такого платежа отличается у разных франшиз, его может не быть вовсе.
Паушальный взнос не стоит путать с первоначальными инвестициями на запуск бизнеса. Помимо этого платежа, предприниматель должен потратить средства на аренду помещения, зарплату сотрудникам, закупку оборудования, сырья. В условиях работы у франшизы обычно описан объем первоначальных вложений.
Роялти — это ежемесячные платежи предпринимателя за право пользования франшизой. Роялти могут быть фиксированными или измеряться в процентах от прибыли либо оборота.
Обычно франшизы более выгодны и просты в сравнении с собственным бизнесом, поскольку предпринимателю не нужно развивать бренд, изучать рынок, потенциальных клиентов и решать другие вопросы. Он получает технологии и готовые бизнес-процессы.
Выбирать франшизу следует тщательно: изучать рейтинги, рассматривать каталоги, узнавать условия работы, размер инвестиций, оценивать плюсы и минусы. Это поможет начать успешное дело и быть уверенным в окупаемости вложений.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайнИнтересно, что одни и те же аспекты можно рассматривать под разными углами. Возможности, которые получает предприниматель, работая во франшизе, могут нести в себе и риски. Собрали перечень возможностей для франшизного бизнеса и показали сопутствующие риски.
Франшиза — это готовый бизнес, рынок и ЦА которого уже изучены, что освобождает предпринимателя от первичного анализа. Поэтому он может оптимизировать другие процессы внутри своего бизнеса.
Что учесть. В случае сотрудничества с недобросовестными франчайзерами предприниматель может получить нерелевантную информацию. На ее основании сделать неверные выводы и неточные прогнозы.
Чтобы минимизировать или исключить риск, связанный с недостоверными данными, рекомендуем в первую очередь проверить франчайзера. Для этого собрать данные о компании на сайтах Федеральной налоговой службы (ФНС) и Федеральной службы судебных приставов (ФССП).
Существуют франшизы с небольшими первоначальными инвестициями, и работа с ними — хорошая возможность для начинающих предпринимателей запустить бизнес при отсутствии достаточного стартового капитала.
Что учесть. Некоторые франшизы могут требовать значительных начальных вложений, а также предполагать высокие паушальный взнос и роялти. Если бизнес не достигает определенных финансовых показателей, для владельца это несет риск серьезных финансовых потерь. Снизить его получится, если заранее изучить эту информацию и соотнести с тем, какие средства реально направить на развитие дела.
Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanymX7SfJ
Откройте расчётный счёт в Сбере и получите бесплатные сервисы для развития бизнеса
Открыть счётОкупаемость франшизы во многом зависит от узнаваемости бренда. Работая под именем уважаемого на рынке бренда, можно обеспечить себе поток клиентов, уже знакомых с качеством предоставляемых продуктов и услуг. Это положительно отразится на итоговой окупаемости.
Что учесть. Вести бизнес по франшизе — означает состоять в комьюнити, где деятельность каждого участника влияет на остальных. Начиная бизнес под чужим именем, предприниматель становится зависимым от общего бренда, от управляющей компании. Связанный с этим риск недобросовестной работы партнеров может повлиять на доход.
Условия правообладателя подразумевают для франчайзи ограничения и контроль. Предприниматель обязан придерживаться общих стандартов и правил, связанных с маркетингом, поставщиками, ценообразованием и другими аспектами.
Что учесть. С одной стороны, такое положение вещей помогает снизить риск возникновения непредвиденных ситуаций. С другой — порождает другой риск, связанный с отсутствием свободы действий. Это нередко сковывает творческих людей.
💎 Закрытый клуб — Деловая среда Премиум
17 сентября – конференция «Взлетная полоса: как предпринимателю выйти на новый уровень жизни и дохода». Подарок за регистрацию — чек-лист «Колесо баланса»
Участвовать бесплатноУправляющие компании могут устанавливать правила, направленные на снижение конкуренции между франчайзи. Среди таких — не открывать точку ближе 5 километров к уже действующему партнеру или один партнер — один регион.
Что учесть. В отсутствие подобных правил высок риск конкуренции между представителями одной и той же франшизы. Конкуренция влияет на окупаемость одного или нескольких участников.
Каталог франшиз от СберБизнес
Выберите готовое решение для старта бизнеса и начните свое дело на выгодных условиях
Подобрать франшизуЧтобы начать оценку рентабельности бизнеса во франшизе, стоит разобраться, что под этим подразумевается. Рентабельность бизнеса — показатель, отражающий, насколько успешно компания использует свои ресурсы для получения прибыли.
Оценить рентабельность предприятия по франшизе помогут следующие шаги.
Нас больше 10 000 — присоединяйтесь!
Бесплатные мероприятия для предпринимателей и полезные материалы в нашем Telegram-канале!
ПодписатьсяШаг 1. Запросить у франчайзера финансовую информацию. Она даст представление, насколько рентабельна франшиза на текущий момент.
На какие первичные показатели смотреть:
общие расходы,
оборотный капитал,
чистая прибыль.
Исходя из этих данных, предприниматель будет понимать, с какими расходами ему придется столкнуться: какой объем инвестиций потребует запуск бизнеса и его последующая поддержка до окупаемости и прибыли. Из тех же самых данных можно получить примерное представление о доходах предприятия.
Шаг 2. Рассчитать, какая часть выручки от продаж останется в виде прибыли. Рентабельность продаж, например, 15% означает, что именно такая часть от суммы продаж будет прибылью компании. То есть 15 копеек из каждого рубля — это прибыль.
Формула для расчета:
где:
R — рентабельность продаж;
Пр — чистая прибыль, то есть сумма, которая остается после вычета всех расходов;
Оп — объем продаж (выручка).
💼 Пример
Если чистая прибыль за год равна 500 000 рублей, а выручка за этот же период —
2 млн рублей, то 500 / 2000 х 100% = 25%.
Шаг 3. Сравнить полученный показатель с показателями других франшиз и индустрий. Это поможет оценить конкурентоспособность и перспективность выбранного бизнеса.
Шаг 4. Поискать отзывы других франчайзи. Хорошо напрямую связаться с другими покупателями франшиз и задать им важные вопросы.
Франчайзи могут рассказать о нюансах работы с франшизой, какие возникают сложности, насколько соответствуют действительности данные о рентабельности и окупаемости.
Также стоит уточнить, выполняются ли обещанные франшизой условия поддержки предпринимателя.
Каталог франшиз от СберБизнес
Выберите готовое решение для старта бизнеса и начните свое дело на выгодных условиях
Подобрать франшизуОкупаемость франшизы — показатель, отражающий временной период, за который доход от франшизы покроет первоначальные инвестиции. Таким периодом могут быть несколько месяцев или несколько лет — в зависимости от успеха той или иной франшизы.
Часто чем короче срок окупаемости, тем перспективнее считают франшизу возможные инвесторы.
Чтобы не растеряться при оценке окупаемости франшизы, рассказали ниже, как ее рассчитать и не запутаться в статистических данных.
💎 Закрытый клуб — Деловая среда Премиум
17 сентября – конференция «Взлетная полоса: как предпринимателю выйти на новый уровень жизни и дохода». Подарок за регистрацию — чек-лист «Колесо баланса»
Участвовать бесплатноНа этот показатель могут влиять очень разные факторы — от новостной повестки до погодных условий в конкретно взятом регионе. Тем не менее есть общие показатели для любого вида бизнеса.
Следующие пункты можно использовать как чек-лист для проверки бизнеса или рассмотреть их как критерии, по которым можно выбрать, какой бизнес запустить:
Рынок — пространство реализации бизнеса. Экономическая ситуация и состояние рынка могут весомо повлиять на окупаемость франшизы. Сезонность, кризисы, взлет и падение спроса, тренды — на все это стоит обратить внимание начинающему предпринимателю.
Конкуренция — второй важный фактор, влияющий на окупаемость. Чем больше альтернативных предложений тех же продуктов и услуг на рынке, тем больше времени и ресурсов понадобится предпринимателю, чтобы привлечь и удержать клиента. Если компания предоставляет действительно качественный продукт, масса клиентов будет набираться с каждым месяцем.
Локация. Следует учитывать трафик и проходимость места для точки. Например, при покупке бизнеса, связанного с копировальными услугами, было бы логично открыть точку недалеко от университета, потому что у студентов высок спрос на печать и сканирование документов. Чтобы обеспечить поток клиентов, владельцу бизнеса необходимо знать, где проводит время целевая аудитория, и в зависимости от этого выбирать локацию для работы.
Репутация бренда. С развитием технологий любая информация разлетается в мгновение ока. Недовольному клиенту легко написать анонимный отрицательный отзыв, который навсегда останется в интернете. Тем, кто открывает бизнес по франшизе, необходимо учитывать и то, какая репутация сформировалась у франчайзера на основе взаимодействия всех партнеров бизнеса с клиентами.
Эффективность управления. Оптимизация операционных процессов, контроль расходов, организация рабочего процесса — все это напрямую связано с конечным результатом и окупаемостью франшизы.
Качество и уровень поддержки со стороны управляющей компании могут сильно повлиять на успех предприятия. Франчайзер опытнее, чем позднее подключившиеся партнеры. Он поддерживает новичков:
– обучает вести бизнес в конкретном направлении;
– предлагает выверенную маркетинговую стратегию, предоставляя материалы и помощь в проведении промо-акций;
– делится правилами по проведению ежедневных операций;
– дает консультации;
– своевременно информирует о нововведениях для всей сети.Высокие требования для франчайзи, предъявляемые некоторыми правообладателями франшиз, не всегда способствуют быстрой окупаемости проекта, поэтому при выборе франшизы предпринимателям-новичкам стоит обращать внимание и на этот момент.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайнФормула для определения срока окупаемости выглядит так:
РР (Payback Period) — простой срок окупаемости, по истечении которого первоначальные инвестиции начнут генерировать доход. Это наиболее распространенный показатель, он используется на этапе первоначальной оценки бизнеса. Выражается в годах, а в случае бизнеса по франшизе — иногда и в месяцах.
IC (Invest Capital) — сумма инвестиций, то есть всех вложений на первоначальном этапе. В приведенной формуле не учитываются последующие вложения, поэтому необходимо оценить все затраты минимум на год вперед. Тем, кто покупает франшизу, эта сумма известна, так как бизнес-модель уже обкатана.
CF (Cash Flow) — прогнозируемая ежегодная прибыль. Для простоты расчета предполагается, что она примерно одинаковая из года в год.
📗 Словарь для предпринимателей
Говорите с деловыми партнерами и подрядчиками на одном языке — с помощью Бизнес-словаря
Выяснить значение терминовРассказываем, что нужно сделать на каждом этапе расчета:
1. Определить начальные затраты, связанные с приобретением франшизы. Сюда входят паушальный взнос, лицензионные сборы и, например, обучение персонала, закупка инвентаря (техника, необходимая мебель), аренда помещения, маркетинг и прочие расходы, связанные с запуском.
2. Оценить ожидаемые доходы. После изучения ситуации на рынке и активности возможных конкурентов определяют потенциальный доход от бизнеса. Для этого изучают продажи, средний чек и прогнозы по спросу.
Прогнозы основаны на анализе исторических данных, который выполняется программами. Так, в ритейле изучаются все чеки за определенный период (обычно за полгода) и высчитывается вероятность покупок товара, а значит, спрос. На основании этого полки магазинов вовремя пополняются необходимой продукцией. В 2021 году модель протестировали на розничных магазинах, и она показала эффективность.
Если такая статистика недоступна в открытых источниках, то можно обратиться к данным конкурентов.
Средний чек или средняя стоимость заказа, Average Order Value (AVO), рассчитывается просто: сумму покупок делят на количество чеков. Можно взять статистику конкурентов в нужной сфере бизнеса:
для офлайн-бизнеса — провести на точке продаж около часа, собрав данные о суммарной стоимости покупок, которые сделали клиенты, и количестве покупок; поделить одно число на другое и получить средний чек;
для онлайн-бизнеса — определить среднюю сумму покупки по якорному продукту, затем узнать о количестве заказов, оформив тестовые заказы в начале рабочего дня и в конце; обычно нумерация заказов ведется последовательно, и если у первого тестового заказа был номер 107, а у второго — 117, получается, что у бизнеса 10 заказов в день.
3. Рассчитать чистую прибыль в теории, то есть вычесть из потенциального дохода все описанные выше расходы и таким образом оценить, сколько зарабатывает франшиза при покрытых с дохода операционных процессах.
4. Разделить начальные инвестиции на чистую прибыль — и примерно понять, сколько месяцев или лет понадобится, чтобы бизнес окупился.
💼 Пример
Первоначальные инвестиции во франшизу составляют 1,2 млн рублей, предполагаемый доход — 400 000 рублей в год. Значит, срок окупаемости — 3 года (1200/400).
Надо учитывать, что в реальности у бизнеса есть и ежегодные издержки, например средства нужны на покупку материалов, аренду помещения или склада. Можно внести этот показатель в формулу и получить более точную цифру. Представим, что ежегодные издержки составляют 100 000 рублей.
Год | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Инвестиции (т. р.) | –1200 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
Доход | 0 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 |
Издержки | 0 | –100 | –100 | –100 | –100 | –100 |
Прибыль | –1200 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 |
Итог (т. р.) | –1200 | –900 | –600 | –300 | 0 | 300 |
Получается, что в данном примере срок окупаемости составляет 4 года.
Приведенный выше расчет — предварительный. Любой бизнес существует в условиях постоянно меняющегося рынка, каждый день появляются новые вводные. Нельзя учесть все нюансы на старте проекта, особенно при отсутствии опыта. Эксперты советуют проводить более подробный анализ и не пренебрегать мнением финансовых консультантов до запуска.
Каталог франшиз от СберБизнес
Выберите готовое решение для старта бизнеса и начните свое дело на выгодных условиях
Подобрать франшизуБизнес по франшизе требует большой включенности предпринимателя еще до момента запуска. Прежде чем начать дело, необходимо проанализировать факторы, влияющие на бизнес. Выяснить, насколько он рентабелен и сделать прогноз по окупаемости.
Рынок франчайзинга в России развивается и имеет потенциал. Открыть предприятие по франшизе с поддержкой управляющей компании гораздо легче, чем начинать бизнес с нуля. Кроме того, малые предприниматели могут рассчитывать на поддержку, в том числе на федеральном уровне.
Автор: Эксперты проекта FranchCamp
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды