Окупаемость франшизы: как выбрать выгодную

Содержание

Что такое франшиза и как она работает
Какие риски и возможности связаны с выбором франшизы
Оценка рентабельности бизнеса по франшизе
Что такое окупаемость франшизы
Факторы, влияющие на окупаемость франшизы
Как рассчитать окупаемость франшизы
Выводы

По данным Российской ассоциации франчайзинга, менее 2 из 10 бизнесов по франшизе терпят неудачу, через 5 лет деятельности продолжают функционировать 86% предприятий. Для сравнения, по статистике Startup Genome, 9 из 10 стартапов не выживают в первый же год существования.

Помимо устойчивой и проверенной временем финансовой модели предприниматель, приобретающий права на реализацию бизнеса, получает также ее имя, репутацию, технологии, поддержку специалистов.

Однако мнение, что бизнес по франшизе — это простой способ увеличить свой капитал, ошибочно. Как и в любом другом деле, начинающий предприниматель должен уметь анализировать рынок и здраво оценивать свои возможности, чтобы достичь высоких результатов.

Открыть бизнес по франшизе означает, что предприниматель покупает у другой компании право работать под ее брендом, использовать ее технологии, аналитику и другие ресурсы. Простыми словами, франшиза — это уже готовый упакованный бизнес.

Франчайзер — владелец франшизы, он продает другим предпринимателям возможность работать под его брендом.

Франчайзи — тот, кто покупает франшизу.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, предприниматель должен внести паушальный взнос и в дальнейшем платить роялти.

Паушальный взнос — это единоразовый взнос за возможность открыть франшизу. Размер такого платежа отличается у разных франшиз, его может не быть вовсе.

Паушальный взнос не стоит путать с первоначальными инвестициями на запуск бизнеса. Помимо этого платежа, предприниматель должен потратить средства на аренду помещения, зарплату сотрудникам, закупку оборудования, сырья. В условиях работы у франшизы обычно описан объем первоначальных вложений.

Роялти — это ежемесячные платежи предпринимателя за право пользования франшизой. Роялти могут быть фиксированными или измеряться в процентах от прибыли либо оборота.

Обычно франшизы более выгодны и просты в сравнении с собственным бизнесом, поскольку предпринимателю не нужно развивать бренд, изучать рынок, потенциальных клиентов и решать другие вопросы. Он получает технологии и готовые бизнес-процессы.

Выбирать франшизу следует тщательно: изучать рейтинги, рассматривать каталоги, узнавать условия работы, размер инвестиций, оценивать плюсы и минусы. Это поможет начать успешное дело и быть уверенным в окупаемости вложений.

Интересно, что одни и те же аспекты можно рассматривать под разными углами. Возможности, которые получает предприниматель, работая во франшизе, могут нести в себе и риски. Собрали перечень возможностей для франшизного бизнеса и показали сопутствующие риски.

Франшиза — это готовый бизнес, рынок и ЦА которого уже изучены, что освобождает предпринимателя от первичного анализа. Поэтому он может оптимизировать другие процессы внутри своего бизнеса.

Что учесть. В случае сотрудничества с недобросовестными франчайзерами предприниматель может получить нерелевантную информацию. На ее основании сделать неверные выводы и неточные прогнозы.

Чтобы минимизировать или исключить риск, связанный с недостоверными данными, рекомендуем в первую очередь проверить франчайзера. Для этого собрать данные о компании на сайтах Федеральной налоговой службы (ФНС) и Федеральной службы судебных приставов (ФССП).

Существуют франшизы с небольшими первоначальными инвестициями, и работа с ними — хорошая возможность для начинающих предпринимателей запустить бизнес при отсутствии достаточного стартового капитала.

Что учесть. Некоторые франшизы могут требовать значительных начальных вложений, а также предполагать высокие паушальный взнос и роялти. Если бизнес не достигает определенных финансовых показателей, для владельца это несет риск серьезных финансовых потерь. Снизить его получится, если заранее изучить эту информацию и соотнести с тем, какие средства реально направить на развитие дела.

Окупаемость франшизы во многом зависит от узнаваемости бренда. Работая под именем уважаемого на рынке бренда, можно обеспечить себе поток клиентов, уже знакомых с качеством предоставляемых продуктов и услуг. Это положительно отразится на итоговой окупаемости.

Что учесть. Вести бизнес по франшизе — означает состоять в комьюнити, где деятельность каждого участника влияет на остальных. Начиная бизнес под чужим именем, предприниматель становится зависимым от общего бренда, от управляющей компании. Связанный с этим риск недобросовестной работы партнеров может повлиять на доход.

Условия правообладателя подразумевают для франчайзи ограничения и контроль. Предприниматель обязан придерживаться общих стандартов и правил, связанных с маркетингом, поставщиками, ценообразованием и другими аспектами.

Что учесть. С одной стороны, такое положение вещей помогает снизить риск возникновения непредвиденных ситуаций. С другой — порождает другой риск, связанный с отсутствием свободы действий. Это нередко сковывает творческих людей.

Управляющие компании могут устанавливать правила, направленные на снижение конкуренции между франчайзи. Среди таких — не открывать точку ближе 5 километров к уже действующему партнеру или один партнер — один регион.

Что учесть. В отсутствие подобных правил высок риск конкуренции между представителями одной и той же франшизы. Конкуренция влияет на окупаемость одного или нескольких участников.

Чтобы начать оценку рентабельности бизнеса во франшизе, стоит разобраться, что под этим подразумевается. Рентабельность бизнеса — показатель, отражающий, насколько успешно компания использует свои ресурсы для получения прибыли.

Оценить рентабельность предприятия по франшизе помогут следующие шаги.

Шаг 1. Запросить у франчайзера финансовую информацию. Она даст представление, насколько рентабельна франшиза на текущий момент.

На какие первичные показатели смотреть:

Исходя из этих данных, предприниматель будет понимать, с какими расходами ему придется столкнуться: какой объем инвестиций потребует запуск бизнеса и его последующая поддержка до окупаемости и прибыли. Из тех же самых данных можно получить примерное представление о доходах предприятия.

Шаг 2. Рассчитать, какая часть выручки от продаж останется в виде прибыли. Рентабельность продаж, например, 15% означает, что именно такая часть от суммы продаж будет прибылью компании. То есть 15 копеек из каждого рубля — это прибыль.

Формула для расчета:

где:

Шаг 3. Сравнить полученный показатель с показателями других франшиз и индустрий. Это поможет оценить конкурентоспособность и перспективность выбранного бизнеса.

Шаг 4. Поискать отзывы других франчайзи. Хорошо напрямую связаться с другими покупателями франшиз и задать им важные вопросы.

Франчайзи могут рассказать о нюансах работы с франшизой, какие возникают сложности, насколько соответствуют действительности данные о рентабельности и окупаемости.

Также стоит уточнить, выполняются ли обещанные франшизой условия поддержки предпринимателя.

Окупаемость франшизы — показатель, отражающий временной период, за который доход от франшизы покроет первоначальные инвестиции. Таким периодом могут быть несколько месяцев или несколько лет — в зависимости от успеха той или иной франшизы.

Часто чем короче срок окупаемости, тем перспективнее считают франшизу возможные инвесторы.

Чтобы не растеряться при оценке окупаемости франшизы, рассказали ниже, как ее рассчитать и не запутаться в статистических данных.

На этот показатель могут влиять очень разные факторы — от новостной повестки до погодных условий в конкретно взятом регионе. Тем не менее есть общие показатели для любого вида бизнеса.

Следующие пункты можно использовать как чек-лист для проверки бизнеса или рассмотреть их как критерии, по которым можно выбрать, какой бизнес запустить:

Формула для определения срока окупаемости выглядит так:

РР (Payback Period) — простой срок окупаемости, по истечении которого первоначальные инвестиции начнут генерировать доход. Это наиболее распространенный показатель, он используется на этапе первоначальной оценки бизнеса. Выражается в годах, а в случае бизнеса по франшизе — иногда и в месяцах.

IC (Invest Capital) — сумма инвестиций, то есть всех вложений на первоначальном этапе. В приведенной формуле не учитываются последующие вложения, поэтому необходимо оценить все затраты минимум на год вперед. Тем, кто покупает франшизу, эта сумма известна, так как бизнес-модель уже обкатана.

CF (Cash Flow) — прогнозируемая ежегодная прибыль. Для простоты расчета предполагается, что она примерно одинаковая из года в год.

Рассказываем, что нужно сделать на каждом этапе расчета:

1. Определить начальные затраты, связанные с приобретением франшизы. Сюда входят паушальный взнос, лицензионные сборы и, например, обучение персонала, закупка инвентаря (техника, необходимая мебель), аренда помещения, маркетинг и прочие расходы, связанные с запуском.

2. Оценить ожидаемые доходы. После изучения ситуации на рынке и активности возможных конкурентов определяют потенциальный доход от бизнеса. Для этого изучают продажи, средний чек и прогнозы по спросу.

Прогнозы основаны на анализе исторических данных, который выполняется программами. Так, в ритейле изучаются все чеки за определенный период (обычно за полгода) и высчитывается вероятность покупок товара, а значит, спрос. На основании этого полки магазинов вовремя пополняются необходимой продукцией. В 2021 году модель протестировали на розничных магазинах, и она показала эффективность.

Средний чек или средняя стоимость заказа, Average Order Value (AVO), рассчитывается просто: сумму покупок делят на количество чеков. Можно взять статистику конкурентов в нужной сфере бизнеса:

3. Рассчитать чистую прибыль в теории, то есть вычесть из потенциального дохода все описанные выше расходы и таким образом оценить, сколько зарабатывает франшиза при покрытых с дохода операционных процессах.

4. Разделить начальные инвестиции на чистую прибыль — и примерно понять, сколько месяцев или лет понадобится, чтобы бизнес окупился.

Надо учитывать, что в реальности у бизнеса есть и ежегодные издержки, например средства нужны на покупку материалов, аренду помещения или склада. Можно внести этот показатель в формулу и получить более точную цифру. Представим, что ежегодные издержки составляют 100 000 рублей.

Получается, что в данном примере срок окупаемости составляет 4 года.

Приведенный выше расчет — предварительный. Любой бизнес существует в условиях постоянно меняющегося рынка, каждый день появляются новые вводные. Нельзя учесть все нюансы на старте проекта, особенно при отсутствии опыта. Эксперты советуют проводить более подробный анализ и не пренебрегать мнением финансовых консультантов до запуска.

Бизнес по франшизе требует большой включенности предпринимателя еще до момента запуска. Прежде чем начать дело, необходимо проанализировать факторы, влияющие на бизнес. Выяснить, насколько он рентабелен и сделать прогноз по окупаемости.

Рынок франчайзинга в России развивается и имеет потенциал. Открыть предприятие по франшизе с поддержкой управляющей компании гораздо легче, чем начинать бизнес с нуля. Кроме того, малые предприниматели могут рассчитывать на поддержку, в том числе на федеральном уровне.

Автор: Эксперты проекта FranchCamp