Для открытия танцевальной студии нужно пройти ряд обязательных шагов, начиная с создания бизнес-плана и заканчивая привлечением клиентов. Рассказываем, какие танцевальные школы бывают, выгодно ли начинать бизнес в этой сфере, что нужно для открытия своей школы и стоит ли покупать франшизу
Содержание
Какие
бывают танцевальные школы
Ситуация на рынке танцевальных школ
Что нужно для открытия школы танцев
Выгодно ли держать школу танцев
Какие есть риски в бизнесе на обучении танцам
Стоит ли открывать школу танцев по франшизе
Распространенные ошибки при открытии танцевальной студии
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Школы танцев могут стать прибыльным делом при грамотном выборе направления и составлении четкого плана работы. Для начала стоит создать узкоспециализированную организацию, а затем расширять перечень услуг.
Вот, какие виды студий танцев бывают.
Спортивно-танцевальные клубы. Здесь обучаются танцовщики любого уровня подготовки — от новичков до профессионалов. Могут заниматься и дети. В такие клубы часто приходят спортсмены, которые готовятся к соревнованиям.
Школы танцев. Бывают узкоспециализированными, в таких обучают одному-двум видам танцев, например танго или фламенко. И многопрофильными — там преподают разные направления.
Студии. Открытие танцевальных школ такого формата может быть прибыльным бизнесом, поскольку они рассчитаны на широкую аудиторию — от любителей до профессиональных танцоров.
Фитнес-клубы. Предназначены для занятий спортом, но здесь можно открыть танцевальную секцию, чтобы получать дополнительный доход. Занятия проводятся для учеников любого уровня подготовки.
Танцевальные клубы. Здесь могут заниматься люди без специальной подготовки и возрастных ограничений. Технику, пластику, хореографию преподают профессиональные тренеры.
Клиенты танцевальных школ — люди разного возраста, достатка и подготовки, которым нравится танцевать. В зависимости от востребованности в регионе, городе или районе можно открыть студии:
для школьников,
студентов,
женщин,
пенсионеров.
Еще один значимый критерий для определения аудитории — уровень танцевальной подготовки. Школа может работать:
для любителей, которые начинают танцевать с нуля;
начинающих и продолжающих танцовщиков, которым интересно участие в соревнованиях;
профессионалов с образованием, которые хотят освоить новые направления танца или начать преподавать
📌 Совет
Если выбрать востребованное направление, можно получать стабильную прибыль.
Например, в районе с вузами и общеобразовательными школами целесообразно
открыть студию по обучению современным танцам — брейк-дансу, хип-хопу.
В спальном районе с многоэтажной застройкой целесообразно открыть школу по обучению бальным или восточным танцам. Данные направления привлекают пенсионеров, женщин в декрете и с детьми — дошкольниками и школьниками, а они живут в каждом доме.
Чем более оживленный район, тем выше шансы привлечь много клиентов. Но многое зависит и от того, как продвигать бизнес.
| Современные виды танца | Популярные классические виды танца | Уличные танцы | Латиноамериканские направления | Этнические направления |
|
• модерн, • джаз-фанк, • стрип-пластика, • транс, • тектоник, • дабстеп, • пол-дэнс |
• вальс, • танго, • балет, • квикстеп | • хип-хоп, • хаус, • брейк-данс, • поппинг, • дэнсхолл, • стрит-дэнс |
• бачата, • румба, • латина, • меренге, • сальса, • реггетон |
• фламенко, • халиджи, • трайбл, • лезгинку, • балади |
В России основными посетителями танцевальных школ являются дошкольники и школьники. Самая большая группа — ученики в возрасте от 7 до 10 лет. При этом танцами начинают увлекаться и подростки, и взрослые люди. Чаще всего в танцевальных школах занимаются женщины.
С 2019 по 2023 годы в танцевальных школах количество клиентов увеличилось с 1,18 до 1,61 млн человек. Рост за период составил 37%. При этом количество клиентов росло каждый год, кроме 2020 из-за пандемии коронавируса. С 2021 года прирост клиентов в танцевальных школах составил от 10,8 до 15,4% в год.
Основным критерием при выборе танцевальной школы является близость к дому.
При этом при снижении доходов населения спрос на услуги танцевальных школ не падает. Основными посетителями являются дети, их родители предпочитают экономить на других вещах.
Рынок танцевальных школ характеризуется высокой рентабельностью и открыт для новых игроков. Однако важно понимать, что для успеха бизнеса нужно отслеживать тенденции, быть ориентированным на клиента, понимать его потребности и делать выгодные предложения.
Чтобы открыть танцевальную студию или клуб с нуля, нужно пройти несколько этапов.
Если в планах открыть узкоспециализированную школу или небольшую студию под личным брендом, можно оформить ИП. Для этого нужны:
Чтобы создать школу вместе с партнером или несколькими либо сразу открыть сеть, понадобится зарегистрировать ООО. А для этого подготовить:
квитанция об уплате госпошлины;
документы на помещение, по которому будет оформлен юридический адрес.
Если подать документы на регистрацию ИП и ООО в электронном виде, госпошлину платить не придется. Зарегистрировать бизнес можно с помощью специального сервиса, например РБиДОС от Деловой среды и Сбербанка.
Для танцевальных учреждений подходит упрощенная система. Если выбрать вид УСН с объектом «Доходы», налог составит 6%. УСН — специальный режим, он предполагает ограничения по численности сотрудников и годовому доходу. Доступен также для юрлиц.
Еще варианты налоговых режимов для студии танцев — патент (ПСН), на котором могут работать только индивидуальные предприниматели, или доступная всем общая система (ОСНО).
При регистрации нужно будет выбрать и указать виды деятельности. Для танцевальной школы подходят следующие коды ОКВЭД:
92.34.2 — организация школы танцев, дискотек, танцплощадок;
92.34.3 — развлекательная деятельность;
92.62 — прочая работа в сфере спорта;
93.29 — организация зрелищных мероприятий;
85.41.2 — обучение в сфере культуры.
Для обучения танцам подойдет помещение площадью от 120 квадратных метров. Лучше выбирать место в транспортной доступности, чтобы клиентам было легко добираться.
В планировку помещения нужно включить:
танцевальный зал,
раздевалки,
душевые,
ресепшн,
место для персонала.
В помещениях должны быть функционирующие системы отопления, водоснабжения, вентиляции и канализации.
❗️ Внимание
Преимуществом будет наличие у собственника помещения разрешений на работу там
от пожарной инспекции и санитарной службы. В таком случае арендодателю не
придется получать их самому.
Для танцевальной школы необходимы мебель и техника:
мебель для зоны отдыха,
шкафы для раздевалок,
стойка ресепшн,
кондиционер,
подвесные светильники,
настенные зеркала,
балетные станки,
видео- и аудиоаппаратура,
широкоформатный телевизор для обучающих видео,
кондиционер,
душевые кабины,
сантехника,
холодильник, микроволновка, чайник.
Для отдельных направлений танца понадобится реквизит или специальное оборудование. Например, для занятий фламенко могут быть нужны веера, а для пол-дэнса — пилоны.
Для эффективной работы школы танцев нужны следующие сотрудники:
администратор,
квалифицированные преподаватели,
бухгалтер,
маркетолог,
менеджеры по продажам,
охранник,
уборщик.
Условия сотрудничества, график работы зависят от формата и востребованности школы.
❗️ Внимание
Преподавать в студии может только сам владелец бизнеса. Если танцам будут
обучать другие хореографы, понадобится получить лицензию на образовательную
деятельность.
Чтобы о новой танцевальной студии или клубе узнали, важно разработать маркетинговую кампанию. Продвигать учреждение можно следующими методами:
реклама на билбордах,
оригинальная вывеска,
распространение буклетов,
ведение групп в социальных сетях,
создание лендинга,
контекстная реклама,
объявления и публикации в СМИ,
регулярные акции на покупку занятий,
открытые уроки по новым танцевальным направлениям,
дополнительные обучающие семинары,
сезонные и праздничные скидки.
Повышают поток посетителей организация внутренних турниров, открытых вечеринок, участие учеников в городских соревнованиях, праздничных мероприятиях, благотворительных акциях.
📌 Совет
Дополнительным инструментом продвижения школ может стать сайт. На нем размещают
расписание занятий, статьи с советами для начинающих танцовщиков, комплексы
видеоуроков, музыку для тренировок и другие полезные материалы.
Чтобы открыть танцевальную студию или клуб, на старте понадобится от 1 млн рублей. Деньги пойдут на аренду помещения, косметический ремонт, оборудование, рекламную кампанию. Также каждый месяц нужно будет оплачивать труд сотрудников, аренду помещения и коммунальные услуги.
Открыв школу танцев, можно получать стабильный доход, если грамотно организовать бизнес. Прибыль зависит от количества клиентов и стоимости занятий.
Средняя стоимость группового урока — 700 рублей. Индивидуальные тренировки стоят от 1500 рублей. Для получения стабильного дохода в каждом зале должны заниматься три-четыре группы по 10–15 человек.
Дополнительную прибыль можно получать, если включить в перечень услуг постановку свадебных и праздничных номеров для любителей. Цена одного занятия продолжительностью 40–60 минут составит примерно 3500 рублей.
Школа танца как бизнес отличается финансовыми рисками, которые связаны с внешними изменениями рынка.
Снижать прибыль могут следующие факторы:
увеличение арендной платы;
появление новых конкурентов;
снижение качества работы преподавательского состава;
ущерб имуществу школы от затоплений, пожаров или краж;
уход из штата востребованного хореографа;
снижение спроса на танцевальное направление;
негативные отзывы клиентов.
Школы танцев можно открывать по франшизе. В этом случае организовать бизнес проще, поскольку есть бизнес-план и маркетинговая стратегия, а программы занятий уже проработаны.
Наиболее выгодные франшизы студий танцев:
GallaDance,
Tequila Dance,
Unidance,
TOPJam.
Рассмотрим их подробнее.
GallaDance работает с 2001 года. В школе обучают европейским, латиноамериканским, классическим, восточным, современным, свинговым танцам. Есть авторские методики, организуются крупные мероприятия и внутренние соревнования для учащихся.
Франшиза включает подробное руководство по управлению школой, отработанную бизнес-модель, помощь в обучении персонала, программы обучения, программное обеспечение, рекламные материалы и консультации по многим вопросам.
Франчайзер GallaDance разрешает открыть школу танцев под своим брендом, если:
есть помещение в собственности или аренде на срок от 5 лет;
площадь помещения от 450 до 850 квадратных метров;
предприниматель готов вкладывать собственные средства.
Tequila Dance — танцевальная школа для взрослых и детей, где обучают по 40 направлениям. При покупке франшизы владельцы бизнеса помогают с регистрацией студии танца, набором сотрудников, рекламной кампанией и разработкой концепции.
Паушальный взнос — от 450 000 рублей. Окупаемость — от 4 месяцев.
Unidance — сеть танцевальных центров, где каждый желающий может проявить свои способности. Во франшизу входят услуги менеджера по открытию, авторские программы обучения, рекламная кампания. Франчайзер помогает в поиске преподавателей и помещения, выборе оборудования, формировании ценовой политики.
Франчайзер Unidance разрешает открыть школу танцев под своим брендом в двух форматах:
Танцевальный проект. Для этого не нужно помещение, достаточно площади с хорошим пешеходным трафиком. Предприниматель платит за каждый проект 35 000 рублей.
Танцевальный центр. Потребуется помещение от 80 квадратных метров. Роялти составит 9500 рублей.
Паушальный взнос — 240 000 рублей. Окупаемость — от 6 месяцев.
TOPJam обучает современным танцам подростков и взрослых. Франчайзер предлагает концепцию предприятия, руководство по регистрации, брендбук, авторские технологии преподавания, услуги менеджеров по продажам.
Паушальный взнос — от 90 000 рублей. Окупаемость — от 5 месяцев.
❗️ Внимание
Выбирая работу по франшизе, стоит учесть, что кроме паушального взноса
предстоит регулярно отчислять роялти.
Нужно соблюдать требования владельцев франшизы к графику работы организации и квалификации тренеров. То есть не всегда получится самостоятельно выбрать сотрудников и работать по удобному графику, но обо всех условиях можно договориться.
Не стоит забывать, что нужно адаптировать школу под региональные особенности. Это поможет добиться быстрой окупаемости и начать получать стабильную прибыль.
Распространенные ошибки при открытии танцевальной студии
Рассмотрим распространенные ошибки, которые допускают предприниматели при открытии танцевальных школ:
Желание передоверить все процессы. Чтобы открыть студию танцев, одного желания мало. Нужно разобраться в специфике деятельности и разработать хороший бизнес-план. Даже при покупке франшизы следует детально вникнуть во все процессы.
Отсутствие первоначального капитала. Не стоит открывать танцевальную студию в кредит, поскольку это направление долго окупается. А платить банку придется каждый месяц.
Неправильно выбранная локация. Для танцевальной школы важно, чтобы она была недалеко от потенциальных клиентов. Помещение в промышленной зоне не подойдет. Также при открытии школы танцев нужно учитывать доступность общественного транспорта, потому что дети часто добираются сами. Важно учитывать и наличие других школ поблизости.
Неподходящий персонал. При открытии танцевальной студии нужно большое внимание уделить персоналу. Часто дети привязываются к хорошему хореографу и переходят с ним из одной школы в другую. Для такого бизнеса нужны дружелюбные администраторы, которые будут общаться с родителями и детьми.
Отсутствие маркетинговой стратегии. Студии танцев, как многим бизнес-проектам, важно грамотное продвижение. Открыв такой бизнес, нужно постоянно рассказывать о нем, привлекать клиентов и следить за отзывами о школе.
Таким образом, школа танцев может стать перспективным и интересным бизнесом.
Количество клиентов постоянно растет, но открываются и новые студии с интересными направлениями. Поэтому важно уделить внимание конкурентному анализу и продумать маркетинговую стратегию.
Открыть школу можно под собственным брендом или купить франшизу. При открытии танцевальной студии по франшизе предприниматель получит готовую бизнес-модель и сможет быстрее выйти на окупаемость.
Автор: Евгения Рыжова, копирайтер, предприниматель