Торговля на маркетплейсах дает самозанятым возможность организовать сбыт более широкому кругу покупателей. Часто маркетплейсы предлагают самозанятому более выгодные ставки комиссий или льготы. В статье рассказываем, можно ли самозанятому начать торговлю на маркетплейсах и как это сделать
Содержание
Как зарегистрироваться на маркетплейсе самозанятому
Как самозанятым продавать товары на маркетплейсе
В каких случаях можно торговать на маркетплейсах
самозанятому
Как самозанятому продвигать свой бизнес на маркетплейсе
Как обеспечить качество товаров и услуг
Как самозанятому получать оплату на маркетплейсе
Налоговые вопросы
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Самозанятые могут торговать на тех маркетплейсах, которые поддерживают регистрацию плательщиков налога на профессиональный доход. Среди них есть и такие крупные площадки России, как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Для начала самозанятому нужно зарегистрироваться на площадке в качестве партнера, представить документы на себя и на товары в соответствии с правилами. Чаще всего требуется предъявить:
паспорт,
ИНН,
справку о постановке на учет в качестве плательщика НПД в приложении «Мой налог»,
информацию о магазине,
контакты.
Модерация и проверка новых партнеров маркетплейсами обычно занимает один-два рабочих дня. Затем самозанятому нужно подписать договор с маркетплейсом или оферту, указать банковские реквизиты. Потом самозанятый может загружать свои товары для продажи.
Когда самозанятый одобрен как продавец или поставщик маркетплейса и уже занимается выгрузкой товаров, он должен внимательно изучить правила конкретной площадки.
Большинство маркетплейсов предъявляют строгие требования к фотографиям, структуре описаний товаров, указывают, что разрешено и запрещено продавать. Площадки внимательно следят за тем, какие цены выставляет селлер. Если цены значительно выше, чем на других маркетплейсах или у конкурентов, модераторы могут не пропустить товар.
Некоторые маркетплейсы, желая расширить базу поставщиков, предлагают плательщикам НПД различные льготы: скидки на доставку, более выгодные комиссии.
Условия и правила продажи для самозанятых каждый маркетплейс определяет в своей политике. С самозанятыми работают крупные маркетплейсы: «Вайлдберриз», Яндекс.Маркет, «Озон», AliExpress и KazanExpress. Рассмотрим подробнее условия работы с ними.
На «Вайлдберриз» самозанятый может использовать различные логистические модели. Например, делегировать маркетплейсу всю логистику, обработку заказов, хранение товаров или использовать платформу только для продажи товаров, отправляя их сторонними службами.
Самозанятому доступны все возможности маркетплейса: продвижение карточек товаров, маркетинговые инструменты, участие в акциях. Комиссия за продажу зависит от категории товаров.
Страница регистрации для самозанятых на Wildberries.
На Яндекс.Маркете предприниматель — плательщик налога на профессиональный доход имеет право продавать товар, произведенный им самим. Продавец может участвовать в акциях, запускать скидки, создавать промокоды.
Страница регистрации для самозанятых на Яндекс.Маркете.
Ставки комиссий на Яндекс.Маркете различаются в зависимости от категории и составляют от 1 до 15%. Самозанятому разрешается работать по любой из имеющихся логистических схем на выбор, кроме FBY:
FBS. Продавец сам собирает, упаковывает товары, привозит их в пункт приема маркетплейса, а Маркет доставляет товары покупателям. Через эту модель могут продавать самозанятые более редкие товары. Она позволяет не тратить бюджет на услугу хранения.
Экспресс. Продавец должен успеть собрать заказ за 30 минут у себя дома или на складе. Затем к нему приезжает курьер и доставляет заказ клиенту в пределах города.
DBS. Продавец сам собирает заказ, упаковывает и сам выбирает способы доставки. Маркетплейсу он может делегировать только размещение товаров на витрине, чтобы привлечь клиентов.
На Озоне самозанятому предоставлен доступ ко всем инструментам, кроме:
займов Ozon Credit,
работы с зарегистрированными марками,
создания брендов,
копирования карточек товаров,
получения статуса технологического партнера.
Комиссии на «Озоне» также зависят от категорий товаров. Дополнительно продавец оплачивает расходы на эквайринг, доставку и другие услуги, которыми решает воспользоваться.
Пример тарифов на оплату доставки в Ozon.
Самозанятые на Ozon могут воспользоваться логистическими схемами:
FBO. Продавец привозит товары на склад «Озона». Маркетплейс занимается упаковкой, обработкой заказов и доставкой.
FBS. Продавец хранит товары у себя, сам собирает заказы, а доставляет «Озон».
realFBS. Продавец сам собирает, упаковывает, доставляет заказ, а электронную площадку использует как витрину.
На AliExpress самозанятому предоставляется льгота: первые 100 проданных товаров не облагаются комиссией. Льгота действует первые полгода после регистрации. Затем придется платить комиссию от 5 до 8%. Продавец получает акты, счета-фактуры и другие закрывающие документы каждый месяц. Самозанятый может участвовать в акциях, предоставлять купоны своим покупателям.
Но самозанятый может открыть на площадке только один магазин.
Информация для самозанятых на AliExpress.
Самозанятому доступны следующие логистические модели:
FBA. Продавец привозит товары на склад «АлиЭкспресс», маркетплейс доставляет клиентам.
FBS. Продавец хранит товары у себя, маркетплейс доставляет.
На KazanExpress самозанятому доступны все функции для продавцов. Комиссия включает в себя услуги по хранению, выдаче заказов, продвижению и процент с продаж. Ставки зависят от цены товара.
Требования к поставщикам KazanExpress, фрагмент.
Самозанятому доступна торговля и на других, менее популярных маркетплейсах, таких как СДЭК.Маркет, Flowwow.
При выборе направления бизнеса и торговли важно учитывать требования закона, касающиеся плательщиков налога на профессиональный доход. Самозанятые имеют право продавать только товары, которые произвели самостоятельно.
Примеры товаров, которые можно продавать на маркетплейсе:
авторские товары ручной работы — открытки, игрушки, украшения, сувениры, мыло;
одежду и аксессуары ручной работы — вязанные шапки, рукавицы, сумки;
вещи, которые самозанятый напечатал на 3D-принтере;
гончарные изделия, изготовленные в своей мастерской;
изделия из металла, изготовленные в собственной кузнице;
мебель и другие деревянные изделия, изготовленные самостоятельно.
Самозанятый не имеет права продавать товары, которые произвел не он, то есть заниматься перепродажей.
Если налоговая инспекция выяснит, что самозанятый продает чужие товары, он лишится статуса плательщика НПД, а также будет вынужден оплатить налоги, взносы и неустойки.
Если самозанятый для производства своих товаров использовал купленное у других продавцов сырье или комплектующие, такая торговля считается правомерной. Например, самозанятый-художник решил продавать кружки с рисунками. Он имеет право купить однотонные кружки, нанести на них изображения и продавать.
Есть ряд других товаров, которые самозанятым нельзя продавать:
те, что подпадают под обязательную маркировку в системе «Честный знак»;
акцизные товары;
товары, для которых нужны лицензии и сертификаты;
винтаж;
антиквариат;
полезные ископаемые.
Есть еще одно ограничение: прибыль от продаж не должна быть больше 2 400 000 рублей в год. Если доход превышает эту сумму, предпринимателю следует зарегистрировать бизнес с другой формой собственности, например открыть ИП или ООО.
В продвижении бизнеса немаловажную роль играет правильное оформление карточек товаров, которое предполагает наличие:
привлекательных фотографий, соответствующих требованиям площадок;
продающих описаний с SEO.
В описании важно делать акцент на выгодах, способах использования, на том, как и чем продаваемая вещь поможет клиенту.
Желательно заполнять все разделы по максимуму, тогда карточка будет информативной и сможет снимать возражения покупателя. На некоторых маркетплейсах есть видеообзоры товаров. Этой услугой тоже следует воспользоваться.
Нужно стремиться получать как можно больше положительных отзывов и оценок. К товарам без отзывов клиенты маркетплейсов относятся с подозрением, пропускают их.
Самозанятому доступны маркетинговые инструменты, которые есть у каждой площадки.
Маркетплейсы тщательно следят за качеством товаров и обслуживанием покупателей. Если они замечают нарушения, например несвоевременную доставку, частые возвраты, обилие негативных отзывов и жалоб, то рейтинг продавца падает. Его товары в результате показываются ниже аналогичных позиций.
В связи с этим важно следить за качеством производимых товаров, не допускать отправку брака, быть внимательным с упаковкой. Если это хрупкий товар и он должен поехать в другой город, следует выбрать такую упаковку, в которой вещь гарантированно останется целой.
Сначала самозанятый должен предоставить площадке банковские реквизиты, куда маркетплейс будет переводить деньги от покупателей. Средства могут перечисляться как по определенным дням, так и по заявкам — запросам продавцов, в зависимости от политики конкретной площадки.
🔔 Важно
Должны быть указаны корректные реквизиты предпринимателя. Запрещено перечислять
деньги на реквизиты другого человека, даже если это член семьи.
Налоговый режим для самозанятых предполагает ограничение по доходу в 2 400 000 рублей в год. Сюда входят все деньги, поступившие на счет плательщика НПД. Если средства получает другой человек, ФНС может это счесть попыткой уйти от уплаты налогов.
Самозанятому не нужно сдавать ежегодную отчетность, не требуется подключать онлайн-кассу. Чеки для покупателей плательщик НПД может оперативно формировать в приложении «Мой налог».
Если самозанятый нарушает законодательство, например продает чужие товары, и ФНС это выяснит, все сделки по перепродаже будут облагаться НДФЛ по ставке 13%.
Статус самозанятого теряется не с момента, когда налоговая инспекция обнаружит перепродажу, а с даты первого фактического нарушения.
💼 Пример
Самозанятый, который шил рюкзаки, стал продавать готовые фабричные рюкзаки из
магазина. Именно с даты первой продажи фабричного товара самозанятый
утратил свой статус. Налоговая инспекция это обнаружила спустя несколько
месяцев и доначислила налоги за весь период.
Маркетплейсы взимают комиссию за продажу, расходы на доставку и рекламу от цены товара. Таким образом, получая доход, самозанятый платит определенную сумму за услуги площадки и сверх нее — налоги.
💼 Пример
Товар стоит 100 рублей, его купил клиент — обычное физическое лицо. Самозанятый оплатил маркетплейсу комиссию в виде 15%. Налог 4% он должен уплатить с дохода, то есть также со 100 рублей, а не с 85 рублей, которые остались после расчетов с маркетплейсом. Расходы из выручки не учитываются при расчете налога, согласно ч. 1 ст. 8 № 422-ФЗ.
Если покупатель вернул товар самозанятому, продажу и налог можно аннулировать в приложении «Мой налог».
Автор:
Ксения Воловик, копирайтер, пишет на темы для предпринимателей