Какие товары продавать в 2024 году на маркетплейсах

Один из популярных способов — сравнить маркетплейсы и проанализировать, что хорошо продается. Если товар хорошо идет, например, на Ozon, а на Wildberries не присутствует, большая вероятность, что и там его будут неплохо покупать.

Как именно сравнивать маркетплейсы:

Бывает и так, что на одной площадке изделия продаются, а на другой нет. Например, в магазине в ВК покупают хорошо, а на маркетплейсах продажи низкие.

Среди возможных причин:

Когда станет ясно, в чем причина неудовлетворительных продаж, можно сделать вывод, стоит ли дальше делать ставку на маркетплейсы или поискать другой канал сбыта.

Так, некоторые маркетплейсы берут комиссию за доставку и обратную доставку, если покупатель отказывается от заказа. Получается, и товар не продан, и продавец переплачивает. После подсчетов может оказаться, что недорогие вещи на таких площадках продавать невыгодно. Их лучше реализовывать там, где берут маленький процент комиссии, а логистические услуги, возвраты и хранение включены в стоимость.

Если есть желание торговать товарами из определенной категории, можно изучить рейтинг крупных интернет-магазинов и то, на чем они специализируются.

Чтобы выбрать, на какие товары стоит сделать упор в бизнесе, нужно изучить несколько самых основных критериев.

Самыми продаваемыми товарами являются:

Самые стабильные по спросу — повседневные товары, но большую прибыль могут принести трендовые. На них обычно делается самая большая наценка.

Селлеру важно понимать, как меняется спрос на продаваемые товары в течение года. Поэтому нужно ответить на такие вопросы:

На основе данной информации можно понять, какими будут продажи. Возможно, придется много средств вкладывать в продвижение в межсезонье или снижать цену, продавая товар в самой конкурентной нише.

Чтобы продавать товары в некоторых категориях, в первое время нужно вкладывать ощутимые средства. Неверная оценка стартовых инвестиций часто приводит селлеров к убыткам.

Например, продавец выбрал товар в одной из самых конкурентных ниш. Ему нужно закупить большую партию, вложить деньги в продвижение и поставить цену ниже, чем у других. Это позволит собрать отзывы и повысить рейтинг карточки товара. Если не хватит оборотного капитала на последующую закупку и товар закончится внезапно, то это приведет к убыткам.

Такая ошибка случается даже у самых опытных продавцов, а новичкам нужно быть еще внимательнее.

Сравнивать маркетплейсы и анализировать ситуацию с продажами на них помогают специальные сервисы. В топ входят Huntersales, Маяк, MPSTATS, JStick.

Подходит для подбора ходовых ниш, продуктов, чтобы продавать на Wildberries. Алгоритм сервиса анализирует показатели с высокой точностью, учитывает процент возвратов.

Инструмент собирает количественную и финансовую статистику по поставщикам, нишам, брендам и конкретным товарам для продажи. Позволяет подобрать вещи, которые будут хорошо расходиться в сезон. Благодаря достоверным данным защищает от санкций площадки: Wildberries может штрафовать за плохой оборот и хранение на складе неликвидов.

Сервис аналитики продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Собирает данные по объемам продаж, числу заказов, изменению расценок. Мониторит остатки на складах в режиме реального времени.

С помощью сервиса можно узнать, что продается хорошо. Предоставляет показатели по выручке, заказам, динамике продаж близких товарных позиций.

Инструмент помогает не только анализировать конкурентов, но и оценивать собственные результаты. Смотреть, какие товары и размеры остались, что из товаров для продаж нужно допоставить.

Если товар на Wildberries из Китая, то Маяк направит на страницу поставщиков. Делается это в один клик.

Инструмент можно установить и использовать бесплатно. Но есть и платные тарифы с дополнительными опциями:

Помогает искать выгодные товары, с которыми можно выйти на маркетплейс, торговать, как это делают лидеры. Сервис собирает данные с января 2020-го и на основе этой информации знакомит с сезонными колебаниями, всплесками. Точность алгоритма сбора данных — 90%.

Что может делать сервис:

Помогает анализировать данные Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, AliExpress. Предоставляет отчет по 25 ключевым метрикам, которые нужны для увеличения продаж.

Здесь можно найти ответы на вопросы:

Каждый маркетплейс имеет свою специфику.

Wildberries подходит тем, кто продает одежду, обувь, аксессуары, книги, автотовары, электронику. Чтобы хорошо продвигаться, важно оптимизировать карточки товаров и работать с отзывами.

На Ozon страницы магазинов можно оформлять с учетом своего фирменного стиля. Здесь также нужно готовить продающие карточки для каждого товара, делать скидки, запускать рекламные кампании.

На Яндекс.Маркет можно с успехом предлагать бытовую технику, изделия для строительства, ремонта.

СберМегаМаркет подходит тем, кто продает электронику, аксессуары для спорта и активного отдыха, продукты питания, одежду и обувь.

На Lamoda продают одежду, обувь. Требования и к товару, и к уровню обслуживания высокие.

Рассмотрим с учетом статистики, какие позиции лучше отбирать для маркетплейсов в 2024 году.

По данным Wildberries, в 2023 году оборот площадки превысил 2,5 трлн рублей. В 2024-м маркетплейс ожидает рост оборота на 60% к 2023 году.

Самые продаваемые товары на маркетплейсе по категориям:

Также хорошо покупают в категориях:

При этом доля брендов из России составила 72% от общего оборота. В топ товаров вошли:

Кроме того, в последние годы вырос ассортимент:

Платформа WB теперь присутствует и в других странах. Запустили распределительный центр в Армении. Теперь бизнесмены этой страны могут работать напрямую. Расширили логистический центр в Казахстане. Совместно с локальными бизнесменами открыли партнерские пункты выдачи в Узбекистане, Киргизии, Казахстане, Армении, Белоруссии.

В числе категорий, продаваемых на маркетплейсах, можно выделить:

Кроме того, всегда хорошо берут что-то новое и ставшее популярным, а также недорогие вещи — их покупают без долгих раздумий.

Рассмотрим несколько категорий товаров, которые имеют самую хорошую оборачиваемость.

Одежда по-прежнему является самым продаваемым товаром на маркетплейсах. Это обусловлено огромным выбором, низкими ценами и возможностью совершать покупки без спешки.

При выборе, какие товары продавать в данной категории, можно остановиться:

Важно помнить, что в категории «Одежда» очень высокая конкуренция, и начинающему продавцу придется вложить средства в продвижение и научиться работать с возвратами.

В перечень самых продаваемых товаров на маркетплейсах в 2024 году попала продукция в нише повседневного спроса. К ней относятся:

Из-за того что многие западные производители ушли с рынка, популярностью стали пользоваться отечественные средства. Еще хорошо продаются различные приспособления для уборки: удобные швабры, насадки, щетки.

В топе продаваемых товаров все средства по уходу за лицом и телом:

Продавать на маркетплейсах лучше только уходовые средства, потому что декоративную косметику женщины предпочитают выбирать в офлайн-магазинах. Там можно увидеть оттенок без искажения и текстуру. Но увлажняющие, очищающие и питательные средства выгоднее покупать на Ozon или Wildberries.

И эта продукция — в тренде, она стабильно входит в число продаваемых товаров на маркетплейсах. На разных площадках можно продавать:

Увеличение спроса на данную продукцию связано с тем, что в офлайн-магазинах ассортимент не всегда самый широкий. Автолюбителям приходится заказывать запчасти и аксессуары, ожидая доставки по несколько недель. Поэтому продавать на маркетплейсах автотовары в 2024 году выгодно.

В последние годы аналитики заметили увеличение количества домашних животных. Поэтому в списке продаваемых товаров на маркетплейсах появилась и продукция для животных.

Какие товары можно продавать в данной категории:

Селлеру-новичку можно сделать акцент на корма для животных с аллергией или для тех, что нуждаются в специализированном питании. Люди начинают уделять внимание здоровью питомцев, а в зоомагазинах ассортимент небольшой, такая торговля может принести хорошую прибыль.

Кроме того, популярными становятся товары для аквариумов и муравьиных ферм.

Изучив список самых востребованных ниш и выбрав, что закупать, нужно искать поставщиков или производителей. Новичкам стоит сотрудничать с крупными компаниями, которые окажут помощь на всех этапах поставки. Тем, у кого уже есть опыт, стоит искать производителей. В этом случае придется решать много логистических вопросов. Также товары можно изготавливать самому или закупать у самозанятых.

Подробнее рассмотрим каждый вариант.

Те, кто изготавливают и хотят продавать что-либо сами, должны быть зарегистрированы как самозанятые или ИП. При оформлении карточки товара на маркетплейсе следует делать упор на то, что это ручная работа, крафтовое производство. Сейчас это высоко ценится.

Покупать продукцию у производителя выгодно, так как он предлагает самую низкую цену. Такой вариант подходит тем, кто хочет делать собственную упаковку и продавать под своей торговой маркой.

Для работы с производителями нужен большой бюджет, так как в большинстве случаев нужно будет вносить предоплату за крупные партии.

При выборе контрагента важно обратить внимание на следующие моменты:

Еще один вариант для тех, кто хочет выделиться и предлагать на маркетплейсах, к примеру, вещи ручной работы, но не может изготавливать их самостоятельно.

Можно искать тех, кто изготавливает подобную продукцию, работает в качестве самозанятого, не успевает и производством заниматься, и продажей изделий. Покупателям интересны, например, вязаные вещи, детские игрушки ручной работы, мед.

Полезно регулярно смотреть на топ востребованных на маркетплейсах товаров. Это помогает оценить ситуацию на рынке и решить, на чем вам зарабатывать.

Выбирая товар для продажи на маркетплейсах, следует действовать по алгоритму:

Автор: Ольга Лаврикова, пишет на темы для предпринимателей