Строительные материалы и товары для ремонта нужны всегда. Связанное с их реализацией предприятие будет стабильно приносить прибыль, если составить грамотный бизнес-план, разработать маркетинговую стратегию и выбрать удачное помещение для строительного магазина. Рассказываем, какова специфика продаж строительных материалов и что нужно для открытия такого магазина
Содержание
Коротко о
ситуации на рынке
Сколько потребуется вложить и какая будет прибыль
Как выбрать место для магазина
Как зарегистрировать бизнес
Что нужно, чтобы открыть магазин стройматериалов
Какие особенности у бизнеса по продаже стройматериалов
Как продвигаться магазину товаров для ремонта в интернете
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Спрос на материалы для возведения зданий, декоративной отделки помещений, ремонта квартир стабильно высок в разных регионах страны. Поэтому бизнес по открытию магазинов стройматериалов, инструментов и оборудования довольно прибыльный.
Для быстрой окупаемости и развития предприятия специалисты рекомендуют провести анализ спроса на товары. Для этого подсчитывают количество конкурирующих предприятий, востребованных брендов, поставщиков, формируют логистику доставки, изучают транспортные расходы.
Анализ специфики рынка в регионе позволит организовать стабильный товарооборот, повысит сроки выхода на точку безубыточности, увеличит прибыльность магазина в сфере строительного бизнеса и снизит финансовые риски.
Выбор продукции строительного магазина зависит от целевой аудитории торговой точки. Потенциальными покупателями товаров могут быть:
люди со стабильным доходом, имеющие квартиру или приусадебный участок;
бригады, оказывающие строительные и ремонтные услуги;
строительные компании.
Для организации прибыльного бизнеса необходимо определить нишу магазина и ассортимент стройматериалов. Можно комплектовать продукцию нескольких видов или назначения либо специализироваться на одной сфере.
Наиболее востребованные стройматериалы:
Двери, окна и фурнитура. Линейку товаров можно расширить отделочными материалами, уплотнителями, стеклопакетами, креплениями.
Пиломатериалы. К ним относятся профилированный и клееный брус, доски, евровагонка, крепежные элементы.
Оборудование и материалы для инженерных систем. На рынке востребовано оборудование и комплектующие для водопроводов, систем отопления, вентиляции, электропроводки.
Сантехника. Это ванны, смесители, унитазы, душевые кабины, раковины. Расширить ассортимент можно комплектующими для сантехнического оборудования: трубами, шлангами, фитингами, креплениями, прокладками, фильтрами.
Отделочные материалы. В их числе — краски, обои, шпаклевка, гипсокартон, плинтуса, грунтовочные смеси. Расширить ассортимент можно плиткой: керамической, мраморной, гранитной.
Электротовары и рабочие инструменты. Это дрели, рубанки, пилы, кисти, молотки, шпатели.
Чтобы открыть строительный магазин, нужно рассчитать вложения и определить окупаемость бизнеса. При планировании бюджета на открытие магазина расходы разделяют первоначальные вложения, постоянные и переменные. Размер капитала для бизнеса зависит от формата работы, региона, закупочных цен на товары.
В бизнес-плане обычно присутствуют следующие статьи расходов на первоначальные вложения:
на закупку строительных материалов для реализации — от 900 000 рублей;
оформление фирмы, регистрацию (если работы выполняет специализированная компания) — от 15 000 рублей;
закупку оборудования — от 400 000 рублей;
аренду помещения — от 100 000 рублей;
продвижение — от 90 000 рублей;
монтаж оборудования — от 100 000 рублей;
оборотные средства — от 200 000 рублей.
Ежемесячные расходы примерно такие:
зарплата сотрудникам — от 100 000 рублей;
коммунальные услуги — от 20 000 рублей;
амортизация оборудования — от 10 000 рублей.
Чтобы открыть магазин стройматериалов, требуется от 1,4–1,8 млн рублей. Ежемесячные расходы составят не меньше 250 000 рублей. Окупаемости вложений на строительный магазин можно ожидать через год-два.
Для организации прибыльного бизнеса предварительно нужно изучить конкурентов и рассчитать поток потенциальных клиентов. Открыть строительный магазин на начальном этапе бизнеса можно на первом этаже многоквартирного дома. В сформированных жилых комплексах востребованы отделы товаров для бытового ремонта и стройматериалов для отделки помещений.
Если открываете магазин стройматериалов в промзоне, ассортимент можно дополнить товарами для профессиональных работников отрасли: инструментами, пиломатериалами, креплениями, смесями для грунтования и шпаклевания.
Магазины строительных товаров должны иметь благоустроенные и удобные для клиентов подъездные пути. Оптимально размещение точки рядом с проезжей частью, крупными трассами. Наличие парковки рядом с магазином повысит его проходимость.
Требования к помещению для аренды:
подходящая площадь для формата работы строительного магазина (50–250 квадратных метров);
наличие пространства для склада под продукцию;
высота потолков — желательно не менее 2,7 метра;
наличие двух отдельных входов для точки более 150 квадратных метров (СНиП 21-01-97);
оснащение системой пожарной сигнализации и соблюдение других нормативов Роспотребнадзора.
Для начала деятельности строительному магазину потребуется получить разрешения от следующих инстанций:
Роспотребнадзора;
службы пожарной безопасности.
Чтобы вести торговлю, потребуется купить или арендовать и зарегистрировать онлайн-кассу.
Для регистрации бизнеса предпринимателю нужно подать заявление в ФНС по месту жительства. Можно выбрать одну из двух форм собственности:
Эти формы собственности имеют свои особенности:
Сложность оформления. ИП проще зарегистрировать, так как нужно меньше документов, чем для открытия ООО.
Расходы на регистрацию. Чтобы получить статус ИП, нужно оплатить госпошлину в размере 800 рублей. Для ООО госпошлина — 4000 рублей. Но если регистрировать бизнес строительного магазина с помощью сервиса ФНС или специального банковского сервиса, то госпошлина не взимается. При этом ООО нужно внести минимальный уставный капитал в размере 10 000 рублей.
Бухгалтерский учет. В зависимости от режима налогообложения ИП может не вести полный бухгалтерский учет, например, на УСН. А ООО обязано при любом режиме составлять и сдавать бухгалтерскую отчетность.
Ответственность по обязательствам. ИП несет ответственность по долгам магазина строительных материалов личным имуществом, а ООО — только в пределах уставного капитала.
Партнерство. ИП может открывать магазины стройматериалов только в одиночку. У ООО может быть до 50 учредителей — физлиц или юрлиц. Это удобно, если в планах развивать сеть строительных магазинов.
Финансирование. Если бизнесу потребуется дополнительное финансирование, то ООО проще привлечь частных инвесторов в обмен на долю в компании. Начинать искать средства следует при наличии грамотного бизнес-плана.
Таким образом, оформление ИП подходит для открытия небольшой точки, отдела или склада под розничную торговлю. ООО регистрируют для бизнеса, основанного несколькими учредителями.
Чтобы открыть строительный магазин, предприниматели подают в ФНС с заявлением по форме Р21001 следующие документы:
паспорт и его ксерокопию;
квитанцию об уплате госпошлины (800 рублей) при подаче документов на бумаге;
ИНН.
Для регистрации ООО необходимы:
решение единственного учредителя либо протокол общего собрания учредителей;
квитанция об уплате госпошлины (4000 рублей);
сведения о юридическом адресе.
Альтернатива визиту в ФНС — регистрация бизнеса через сервис РБиДОС от Деловой среды и Сбербанка. Сервис сформирует все необходимые документы и отправит их в налоговую, при этом понадобится один раз посетить удобное отделение банка. Платить госпошлину не придется. Сразу после регистрации бизнеса будет возможность открыть расчетный счет полностью удаленно.
Выбор режима налогообложения
Предприниматель может работать на упрощенной системе налогообложения или основной. Рассмотрим особенности этих режимов для магазина строительных материалов.
Основная система налогообложения (ОСНО). Предприниматель должен вести полный бухучет вне зависимости от формы собственности бизнеса. Налог на прибыль составляет 25%. Также нужно платить НДС и налоги на имущество.
Упрощенная система налогообложения (УСН). Это специальный налоговый режим, который предусмотрен для малого бизнеса. Работать на нем вправе как ИП, так и ООО.
На УСН разрешается отчислять налог с разных объектов:
6% с доходов. Предприниматель платит налог только с выручки и один раз в год сдает декларацию.
15% с доходов за вычетом бизнес-трат. Этот вариант удобен для магазина, поскольку закупать строительные материалы довольно дорого. Все расходы нужно подтвердить документами. Предприниматель должен сдавать ежегодную декларацию и вести книгу учета доходов и расходов.
УСН имеет лимиты по доходу и количеству сотрудников, а для юрлиц — дополнительно по остаточной стоимости основных средств.
В 2025 году доход не должен превышать 450 млн рублей, а в штате не должно быть более 130 человек. Если бизнес выйдет за ограничения, ему понадобится перейти на ОСНО. Инструкции по переходу можно получить в ФНС.
Чтобы сразу применять специальный налоговый режим, вместе с пакетом документов на регистрацию бизнеса в налоговую подают соответствующее заявление.
Выбор кодов ОКВЭД
При регистрации ИП или ООО указывают соответствующие виду деятельности коды ОКВЭД.
Магазину с узконаправленной деятельностью подходит код 47.52.7, который рекомендован для розничной торговли стройматериалами. При более широком ассортименте требуется выбрать несколько кодов. Например:
52.10 — предусматривает хранение и розничную реализацию скобяных изделий, стекла;
47.52 — подходит для продажи лакокрасочных материалов.
Когда бизнес будет зарегистрирован, понадобится открыть расчетный счет в банке, чтобы получить возможность рассчитываться за товары и услуги с другими ИП и организациями.
Для открытия строительного магазина нужно пройти следующие шаги:
Изучить конкурентов и проанализировать ситуацию на рынке.
Проанализировать ситуацию с потенциальными клиентами в том районе, где собираетесь открыть строительный магазин.
Составить портрет целевой аудитории и оценить интенсивность клиентского потока.
Составить бизнес-план.
Арендовать или купить здание под магазин.
Зарегистрировать ИП или ООО.
Нанять сотрудников.
При необходимости оформить кредит на развитие бизнеса.
Сделать ремонт в помещении магазина.
Закупить торговое оборудование.
Закупить товар для магазина.
Разработать маркетинговую стратегию, в соответствии с ней начать продвигать бизнес: напечатать листовки, разработать акции или запустить рекламу в интернете.
Для начала работы нужно подготовить следующие документы:
договоры на поставку продукции в магазин стройматериалов;
соглашения на сотрудничество фирмы со службами дезинфекции, предприятиями, обслуживающими систему вентиляции и кондиционеры;
договоры на вывоз и утилизацию отходов.
Формат магазина стройматериалов может быть разным:
Отдел площадью до 50 квадратных метров. Торговую точку можно сделать узкоспециализированной, например продавать только обои или только плитку. Либо сформировать ассортимент из продукции первой необходимости и для ремонтных работ.
Магазин до 200 квадратных метров. На торговой площади можно представить расширенный ассортимент, разместить стенды с образцами. Базовую продукцию можно дополнить фурнитурой, инструментами и креплениями.
Супермаркет стройматериалов. Крупный центр позволит обслужить большой поток покупателей. Здесь можно разместить широкий ассортимент товаров. За счет товарооборота в супермаркетах выгодно организовывать сезонные акции, предоставлять промокоды и скидки постоянным клиентам. Однако для открытия предприятия потребуются большие финансовые вложения.
Склад стройматериалов. Обычно в торговом зале точек такого формата выставляют образцы товаров. Остальные материалы размещают на складе. Для прибыльного бизнеса нужно выбрать востребованный ассортимент, ориентированный на целевую аудиторию. При грамотной рекламной кампании можно получать стабильный доход.
Интернет-магазин. Можно продавать строительные товары на сайте или на своей странице в соцсетях. Тут возможны два варианта работы. Первый — самостоятельно закупать товары у поставщиков и хранить их на складе до продажи. Второй — заключить договор с поставщиком, чтобы он самостоятельно отправлял товары покупателям, и платить ему за это комиссию.
Строительный бизнес, ориентированный на возведение домов и ремонт площадей, относительно стабилен. Он влияет на продажу сопутствующей продукции. Среди особенностей бизнеса по продаже стройматериалов и товаров для ремонта можно выделить:
Стабильность. Магазины по продаже пиломатериалов, инструментов для ремонта, материалов для возведения зданий, отделочных работ относятся к стабильным на рынке. Бизнес отличает хорошая рентабельность, которая составляет не менее 30%.
Постоянно высокий спрос. Ремонт в квартирах и домах делают всегда, поэтому спрос на стройматериалы не падает.
Есть выбор. Можно выбрать одно или несколько направлений торговли: пиломатериалы, сантехника, декоративная отделка.
Нет привязки к сроку годности. В основном стройматериалы пригодны для использования в течение нескольких лет.
Высокая конкуренция. На рынке много крупных и небольших игроков, поэтому для успешного бизнеса нужно сформировать грамотную маркетинговую стратегию.
Для формирования устойчивого спроса и высокого товарооборота в сфере продаж стройматериалов продукция должна быть качественной. При выборе поставщиков важно учитывать наличие сертификатов на товары и оборудование. Чтобы снизить затраты, cтройтовары можно закупать напрямую у производителей.
Независимо от того, в онлайн- или офлайн-формате работает магазин, ему важно присутствие в интернете, чтобы о торговой точке знало как можно больше людей. Продвигать свой бизнес в интернете можно разными способами.
🔔 Важно
Прежде чем размещать онлайн-рекламу, следует изучить требования к маркировке креативов и отчетности по ним.
С помощью SEO. Только что созданный сайт отображается в выдаче поисковиков на последних местах. Это значит, что на него из поиска будет переходить мало людей. Чтобы о строительном магазине узнали через сайт, целесообразно оптимизировать его средствами SEO. Суть такого продвижения в том, чтобы готовить контент по определенным правилам, а на сайте провести необходимые настройки. Для такой работы нужны SEO-специалист и копирайтер.
С помощью контекстной рекламы. Способ продвижения в сервисе Яндекс.Директ. Такую рекламу настраивает специалист в этой сфере.
С помощью соцсетей. Для этого нужно создать аккаунт магазина на одной или нескольких площадках или рекламировать продукцию у блогеров. Некоторые соцсети, например ВКонтакте, также можно использовать как дополнительный канал продаж. Здесь легко напрямую размещать товары и принимать за них оплату.
С помощью других сайтов. В интернете множество ресурсов, посвященных строительству и ремонту. Можно заказать рекламный баннер на одном из таких сайтов. Заинтересовавшиеся потенциальные клиенты смогут нажать на баннер и перейти на сайт магазина.
Автор: Евгения Рыжова, копирайтер, предприниматель