Тенденцией последних лет на рынке недвижимости стала продажа городской квартиры и покупка жилья в пригороде или коттеджном поселке. Поэтому бизнесом по строительству домов на продажу стали заниматься средние и малые предприятия. В статье рассмотрим, как начать бизнес на строительстве дач и загородных домов и что для этого нужно
Содержание
Особенности бизнеса
Разработка бизнес-плана
Регистрация бизнеса
План производства
Покупка оборудования
Наем персонала
Продажи и маркетинг
Финансовый план
Факторы риска
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Бизнес на строительстве частных домов предполагает два подхода:
покупку участка и возведение на нем коттеджа с последующим поиском покупателя;
заключение договора с заказчиком на постройку жилого дома по готовому или индивидуально разработанному проекту на его земле.
В первом случае понадобится большой стартовый капитал на приобретение стройматериалов и участка, а прибыль зависит от того, насколько быстро получится продать недвижимость.
Второй вариант потребует меньших начальных вложений, поскольку основную часть расходов оплатит заказчик.
Растет спрос на дома с такими характеристиками:
этажность — 1 или 2;
площадь — от 80 до 120 квадратных метров;
материал — кирпич или дерево;
удаленность от города — до 40 км, но не более 30–40 минут езды на машине;
район с хорошей экологией и развитой инфраструктурой.
Чтобы открыть строительный бизнес, нужно разработать качественный и подробный бизнес-план. Чаще всего документ содержит несколько разделов.
Анализ рынка. В этом разделе приводят результаты исследования рынка, изучения тенденций и уровня конкуренции в сфере. Еще прописывают уникальное торговое преимущество (УТП) бизнеса.
Юридические аспекты. Тут описывают юридическое оформление бизнеса:
правовую форму предприятия,
систему налогообложения,
направления работы,
необходимые документы.
Финансовый план. Рассчитывают стартовые инвестиции на запуск бизнеса по строительству частных домов. В первую очередь он состоит из расходов, связанных:
с регистрацией компании — если она проводится сторонней организацией;
налогами;
покупкой земли под строительство — при желании реализовать данный способ ведения бизнеса;
приобретением строительной техники и инструмента;
монтажными работами;
подключением готовых домов к инженерным коммуникациям;
заработной платой персонала;
оплатой услуг подрядчиков;
содержанием офиса, административного аппарата.
Рентабельность и сроки окупаемости. В этой части рассчитывают потенциальную рентабельность и сроки окупаемости бизнеса. Они зависят от разных факторов и являются плановыми.
Часто в бизнес-плане прорабатываются другие аспекты строительства загородных домов. Они касаются:
выбора технологий;
найма персонала;
соблюдения норм и сроков;
взаимодействия с заказчиками;
оценки потенциальных рисков бизнес.
Бизнес-план составляет собственник предприятия или заказывает разработку профессионалам.
ИП выбирают предприниматели, имеющие достаточный стартовый капитал для открытия своего дела.
ООО регистрируют, если нужно привлечь инвестиции от учредителей или со стороны.
Самозанятым заниматься строительством сложно, так как этой категории предпринимателей нельзя нанимать сотрудников.
Для регистрации компании по частному строительству обращаются в налоговую инспекцию по адресу прописки ИП или местонахождению организации. Регистрацию бизнеса можно осуществить:
лично в отделении МФЦ,
через банковский сервис,
через нотариуса.
Для регистрации ООО, занимающегося строительством домов, понадобится собрать такой пакет документов:
копии паспортов учредителей;
протокол общего собрания учредителей или решение единственного создателя ООО;
заявление на бланке формы Р11001;
свидетельство о собственности, согласие собственника жилья на регистрацию в нем ООО либо гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса;
квитанция об уплате государственной пошлины — нужна, если документы подаются в бумажном виде.
ИП, планирующий заниматься строительством домов на продажу, собирает и подает на регистрацию такие документы:
копию паспорта;
заявление по форме Р21001;
квитанцию об уплате госпошлины.
Получение лицензий
Для начала строительного бизнеса нужно получить разрешения для прокладки инженерных коммуникаций. Возведение частного дома на продажу согласовывается подачей уведомления через МФЦ.
Защиту покупателей от мошенничества и недобросовестных подрядчиков обеспечивают саморегулируемые организации (СРО).
ООО и ИП, открытые для строительства домов на продажу, обязаны вступать в них, если возводят здания выше 15 метров или 3 этажей, монтируют металлические или железобетонные конструкции.
Для строительства домов на продажу предприниматели выбирают разные технологии. Один из традиционных способов — возведение зданий из кирпича. Этот материал заказчики считают красивым, прочным, пригодным для архитектурного творчества.
К преимуществам строительства кирпичного дома владельцы относят:
долговечность,
надежность,
эстетическую привлекательность.
Среди недостатков зданий из кирпича называют:
высокую стоимость строительства,
низкую теплоизоляцию.
Следующий тип частных домов — жилье из пено- или газобетона. Блоки имеют большие размеры, что положительно сказывается на скорости строительства. Среди достоинств таких зданий строители называют:
хорошую теплоизоляцию,
невысокую цену блоков,
несложное строительство.
Недостатками домов из пеноблоков считают:
недолговечность,
необходимость внешней отделки,
плохую звукоизоляцию.
Еще один тип загородных построек — это каркасные дома. Они входят в число лидеров продаж. Их строят из деревянного бруса, пропитанного химическими составами, исключающими усадку, деформацию, защищающими от горения. Изоляцию стен выполняют из инновационных рулонных материалов.
Преимуществами каркасных домов застройщики считают:
скорость возведения — до 4 недель;
приемлемую цену для покупателей;
хороший внешний вид.
Среди отрицательных сторон каркасного дома называют:
маленький срок службы по сравнению с кирпичными,
сложность перепланировки.
Часто для строительства домов на продажу применяют клееный или профилированный брус. К его преимуществам строители относят:
экологичность,
скорость сборки,
эстетичность.
Недостатками технологии признают:
долгое время строительства из-за необходимости усадки,
дополнительную шумо- и теплоизоляцию,
пожароопасность.
Аналогом брусовой технологии является строительство домов на продажу из натурального или оцилиндрованного бревна. Преимущества и недостатки таких построек не отличаются от плюсов каркасных домов.
На начальном этапе необязательно покупать все оборудование, требуемое для строительства частного дома. У многих бригад, которых нанимают по временному договору для сезонной работы, инструменты есть в наличии.
Поэтому для старта бизнеса достаточно набора, состоящего:
из молотков,
топоров,
пил,
ножовок,
рубанков,
перфораторов,
нейлера для сборки деревянного каркаса.
Дорогие инструменты и строительную технику лучше арендовать. Таким образом, снижаются расходы на их ремонт и содержание. Взять оборудование в прокат можно в крупной компании или найти по объявлению на «Авито» или похожем портале.
Для хранения стройматериалов и инструмента на начальном этапе лучше пользоваться услугами временного склада или оставлять их в бытовке на стройплощадке. Арендовать отдельное помещение до получения прибыли нецелесообразно.
Ответственный этап по открытию бизнеса, связанного со строительством частных домов, — это поиск квалифицированных сотрудников. В начале деятельности достаточно подобрать несколько человек.
В первую очередь, заключают трудовой договор с прорабом. От его подготовки и профессионализма зависят качество работы и организация труда на стройке.
Хороший прораб на старте проекта может совмещать свою должность и должности логиста и бригадира. Поэтому при обсуждении заработной платы собственнику бизнеса нередко приходится учитывать требования достойного соискателя.
У многих прорабов имеются контакты рабочих строительных специальностей. Если прораб уверен, что бригада справится с поставленной задачей, он может привлечь ее к сотрудничеству на временной основе.
Вторым в команду подбирают менеджера по продажам и работе с заказчиками. На старте бизнеса эти обязанности может выполнять собственник.
После того как найден прораб, можно нанять 2–4 подсобных рабочих и узких специалистов. Какими должны быть их профили, зависит от типа домов, которые предстоит строить. Например, для возведения брусового или каркасного здания понадобятся плотники, для строительства кирпичного — каменщики.
Прежде чем открыть строительный бизнес, составляют список сотрудников, потребность в которых закрывает аутсорсинг. Среди таких специалистов:
проектировщик,
дизайнер,
бухгалтер,
юрист.
При расширении бизнеса некоторых из них можно пригласить на постоянную работу.
Источниками информации о квалифицированных кадрах могут стать:
личные связи собственника;
профильные форумы;
сервисы по подбору персонала.
Самым надежным в сфере строительства считается первый способ поиска персонала. Так можно нанять работников с хорошими отзывами от предыдущих заказчиков. Предприниматель будет уверен в соблюдении сроков строительства и качестве выполненной работы.
На профильных форумах тоже можно найти ответственных сотрудников или нанять бригаду целиком. Здесь получится найти рекомендации от клиентов, открыть личную страницу соискателя с нужными сведениями, связаться с ним в чате или мессенджере для собеседования.
Менее надежный метод поиска работников — рекрутинговые порталы. На них нет отзывов работодателей и примеров выполненных проектов. Убедиться в профессиональной пригодности таких сотрудников можно, связавшись с их предыдущими работодателями либо проверив на личном опыте.
При найме персонала на строительство жилых домов профильное образование претендентов становится важным, но не решающим преимуществом. Главное, чтобы работники знали стандарты, имели релевантный опыт и выполняли работу качественно.
Высшее строительное образование нужно при вступлении компании в СРО. В таком случае в организации должно быть не менее 3 человек, окончивших профильные вузы.
Для увеличения продаж в строительном бизнесе подходит несколько каналов:
регистрация страниц и каналов в социальных сетях и мессенджерах;
настройка таргетированной рекламы с помощью специальных сервисов;
создание своего сайта с наполнением, содержащим ключевые слова и продающий контент;
брендирование бизнеса.
Нельзя забывать и такие способы продвижения, как печатная реклама, публикации в СМИ и на профильных порталах, участие в отраслевых мероприятиях и отзывы довольных клиентов.
Чтобы открыть бизнес в сфере строительства загородных домов, надо иметь стартовый капитал на покрытие следующих затрат:
регистрация предприятия и получение разрешений,
покупка оборудования,
разработка проектов и документации,
покупка грузовой машины, можно б/у.
Общая сумма входа в бизнес, связанный со строительством частного дома, составит от 1 млн рублей.
Кроме начальных вложений, понадобятся деньги на обеспечение строительства. В структуру ежемесячных трат входят:
заработная плата работникам,
страховые взносы и налоги,
продвижение и маркетинг,
покупка стройматериалов.
После того как начнутся продажи и поступит первая прибыль, можно составить план по расширению бизнеса. В него включают:
услуги бухгалтера на аутсорсинге,
аренду офиса,
включение в штат дизайнера, администратора, инженера.
Сумма ежемесячного финансирования бизнеса по строительству домов на продажу вырастет.
Следующие пункты бизнес-плана — это доходная часть. Размер прибыли зависит от таких условий:
сложности проекта,
вида материалов и технологии строительства,
расходов на аренду дополнительного оборудования и техники,
заработной платы временным сотрудникам,
средней цены 1 квадратного метра в готовом доме,
скорости продаж,
оптовых цен на стройматериалы.
Эти факторы влияют на сложность расчетов доходной части плана. Наряду с индивидуальными условиями заказчика на размер прибыли влияет сезонность бизнеса — продажи падают в холодное время года. Большинство работ, связанных со строительством, начинают ранней весной и заканчивают с первыми заморозками.
Малые предприятия возводят не более 5–6 загородных домов за сезон. В зависимости от региона чистая прибыль с одного проекта составляет 1,5–2,5 млн рублей. Срок окупаемости в бизнесе по строительству частных домов — 1,5–2 года.
В строительстве, помимо возможных изменений конъюнктуры рынка и человеческого фактора, существуют следующие риски:
Сезонность. Бороться с сезонным фактором сложно. В строительном бизнесе не много технологий, позволяющих возводить здания зимой. Поэтому в холодное время компании занимаются в основном заготовкой лесоматериалов, подсобным и подготовительным производством.
Конкуренция. Выиграть конкурентную борьбу бизнесу помогает внедрение инновационных технологий строительства, снижающих себестоимость и сроки ввода жилья. Следующим критерием является постоянное повышение качества работы и сопровождение объекта в течение гарантийного срока.
Непредвиденные расходы. Они возникают в основном в результате претензий заказчика по строительству. На выплату компенсаций уходят заметные средства. Для снижения рисков неучтенных затрат в бизнесе существуют резервные фонды. Например, на оплату рекламаций предприниматели могут отчислять небольшой процент прибыли от каждого сданного объекта.
Создать капитал для расширения бизнеса помогают накопления в резервном фонде. Формировать его лучше на отдельном счете, с которого будет возможность снять деньги, чтобы направить их на наем дополнительных работников, оплату новых каналов продвижения фирмы, закупку или аренду оборудования.
Автор: Евгения Рыжова, копирайтер, предприниматель