Комиксы — это отдельный вид искусства, у которого есть свои ценители. В киоски и магазины с комиксами приходят люди, которые:

Целевая аудитория магазина комиксов — это и те, кто следит за новинками российских издательств, а не только переводных.

При этом ЦА торговой точки понимает, что зарубежные комиксы могут стоить недешево. Они готовы тратить деньги, чтобы купить то, что давно ищут и ценят. Иногда комиксы стоят десятки тысяч рублей, и наа эти издания есть спрос среди почитателей жанра.

При составлении бизнес-плана торговой точки с комиксами нужно детально прописать все статьи расходов и доходов, спланировать пошагово, как будет развиваться компания.

Стоит подробно изложить концепцию: что это будет — сайт или офлайн-точка. От этого во многом зависят дальнейшие шаги.

Чтобы начать бизнес в интернете, важно, чтобы сайт был качественным, удобным для пользователей и регулярно обновлялся. Для запуска нужно взять в аренду складское помещение. Это потребует вложений средств, но ежемесячных расходов будет меньше.

В любом случае бизнес сначала нужно зарегистрировать в ФНС. Можно начинать как в статусе ИП, если будет один владелец, так и ООО, если магазин открывают двое или больше партнеров.

Для магазина подходит упрощенная система налогообложения с объектом «Доходы минус расходы» и налоговой ставкой 15%. Такой режим выгоднее. Но надо понимать: все расходы придется фиксировать и подтверждать документально.

Тем, кто собирается открывать магазин комиксов, важно правильно выбрать локацию. Нужно, чтобы была большая проходимость, — так удастся привлечь больше спонтанных посетителей.

При выборе места следует учитывать, где открыты торговые точки конкурентов, если в городе они есть. Лучше выбирать помещение, которое максимально удалено от непосредственных конкурентов.

Хороший вариант — открыть точку в торговом центре на островке. Тогда нужно заказать яркую вывеску, которая будет привлекать внимание прохожих и сообщать, что за продукция продается.

Из плюсов точки с комиксами в ТЦ — большой трафик. Из минусов — нельзя днем завозить товар, делать мелкий ремонт.

Если планируется начать с сайта, понадобится выбрать помещение для хранения товаров. На официальный сайт, его разработку и наполнение нужно будет выделить значительный бюджет.

Для оснащения магазина потребуются:

Все это зависит от того, какие товары будут продаваться. Например, для редких коллекционных товаров стоит заказать специальные закрытые витрины. Посетители часто стремятся взять в руки редкие издания, из-за чего она может стать непригодной для продажи.

Хорошо, когда торговое оборудование подходит стилистически, не противоречит дизайну помещения.

Еще необходимо оборудовать место продавца. Как и для любого предприятия, которое реализует товары, для точки с комиксами нужны онлайн-касса с подключенным торговым эквайрингом.

В ассортимент точки с комиксами стоит включать издания разных направлений как для взрослых, так и для детей.

На старте стоит закупить больше разнообразной продукции, пусть и в небольшом объеме. Это поможет сделать выводы по предпочтениям ЦА и скорректировать позиции.

Продавать можно не только комиксы, но и книги на близкие темы, сопутствующие товары, например:

Обычно начинают формировать ассортимент с наиболее маржинальных товаров, на которых можно хорошо заработать. Для точки с комиксами к таким относят недорогие вещи — наклейки, календари с героями. На эти товары наценка доходит до 300%. Плюс хорошо продаются сувениры, которые так или иначе связаны с персонажами игр.

Стоит дополнить ассортимент:

Наценки на эти категории товаров различаются в зависимости от конкретного изделия и варьируются от 30 до 200%.

Есть сюжеты и персонажи, которые не теряют популярность, например «Звездные войны», «Варкрафт», герои «Марвел». Популярность товаров с персонажами может возрасти, если выходит кино про них. Нужно отслеживать тренды, чтобы зарабатывать больше.

Поначалу владелец сам может работать продавцом и управлять всеми делами в точке с комиксами. Но со временем работа за прилавком вкупе с операционными задачами может начать требовать много ресурса. Поэтому стоит найти человека на должность продавца. Обычно им платят оклад и проценты от продаж.

Чтобы компания работала и приносила прибыль, нужен не только продавец, но и другие сотрудники, в том числе бухгалтер, SMM-специалист.

Если запускать свой сайт, тоже понадобятся специалисты, которые будут:

Лучше всего выбирать сотрудников, которые уже работали с подобными товарами минимум год или сами часто покупают такую продукцию. Персоналу действительно важно разбираться в комиксах и знать потребности ЦА.

Когда бизнес начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о развитии или масштабировании.

Такие магазины часто открывают те, кто сам любит комиксы или даже мечтает выпустить собственный. Поэтому можно попробовать создать небольшое издательство, чтобы выпускать чужие произведения, а в перспективе — свои. Это станет дополнительным заработком.

Магазин комиксов — относительно новое и достаточно перспективное направление бизнеса. Точки с комиксами и дополнительными товарами, часто эксклюзивными, были и раньше, но сейчас их открывают чаще. При этом нельзя сказать, что конкурентов очень много.

У предпринимателя есть все шансы создать успешный бизнес с нуля, если разработать бизнес-план и грамотную маркетинговую стратегию.

Автор: Ольга Лаврикова, пишет на темы для предпринимателей