Что продавать на островке в торговом центре

Островки — хороший вариант для начинающих в бизнесе, кто только присматривается к тому, чтобы открыть собственный магазин.

В холлах ТЦ между бутиками есть островки, мимо которых каждый день движется большой поток людей. Если правильно выбрать идею для бизнеса, бюджет на рекламу такой торговой точки будет меньше, чем в бутиках.

Чаще всего на островках продают что-то необычное, что люди покупают в подарок или на эмоциях. Идеи бизнеса разнообразны — это могут быть шоколадные конфеты, интерьерные наклейки, духи или украшения.

В торговые центры часто ходят с детьми, поэтому на островках выгодно предлагать небольшие товары для детей. Люди порой готовы купить здесь и сейчас, если ребенок увидел и сильно просит.

Предпринимателю стоит заранее просчитать затраты на бизнес. Они включают:

Чтобы торговать на островке в ТЦ, можно выбрать любую форму бизнеса. Наиболее выгодные — самозанятость и ИП.

У самозанятых есть ограничения: они вправе открыть островок в торговом центре, только если будут продавать продукцию собственного изготовления. Также нельзя нанимать сотрудников и заключать с ними трудовые договоры, поэтому продавать товары придется самостоятельно.

При этом у самозанятости есть преимущества:

Чтобы перепродавать чужие изделия, следует зарегистрировать бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО. В этом случае можно будет нанимать сотрудников.

Для ИП система налогообложения может быть любой. Лучше всего подходят патент и УСН.

Патент — наиболее выгодная система. Предпринимателю следует заплатить фиксированную сумму. Патент нужно продлевать, иначе ИП переведут на ОСНО.

Такая система налогообложения подойдет тем, кто планирует заняться сезонным бизнесом, например летом продавать солнцезащитные очки, а зимой — вязаные изделия.

УСН чуть сложнее. Предпринимателю нужно выбрать один из объектов налогообложения и отчислять 6% с доходов либо 15% с разницы между доходами и расходами. Также бизнес на УСН должен сдавать декларацию каждый год. Если сумма годового дохода превысит 60 млн рублей, придется платить НДС и готовить сопутствующую отчетность.

Также ИП необходимо открыть расчетный счет, чтобы принимать платежи и рассчитываться за аренду.

Чтобы начать бизнес на островке, также нужны:

Последние получить проще, поскольку ТЦ регулярно проходят проверки разных инстанций на соблюдение санитарных норм и требований пожарной безопасности. Обычно торговые центры предоставляют и доступ к камерам видеонаблюдения. Поэтому за этим стоит обратиться к руководству центра, где планируется открыть торговый островок.

Для начала работы островка понадобятся такие документы:

Если планируется торговать продуктами питания, например мармеладом или леденцами, продавцы обязаны иметь санитарные книжки.

Все, что продают на островках в торговых центрах, должно быть разрешено законом. Например, на торговом островке нельзя реализовывать:

Других ограничений по выбору продукции нет.

На островках популярностью пользуются и товары повседневного спроса, сезонные и трендовые, которые стоят не очень дорого. Можно продавать и изделия дороже, потому что их выбирают в качестве подарков.

Рассмотрим подробнее подходящие типы товаров:

При выборе изделий на продажу стоит обратить внимание на следующие нюансы:

При выборе товарной категории учитывают специфику поведения гостей центров. В бизнес-центрах работают офисные сотрудники и их клиенты, которым вряд ли будет интересно остановиться посреди рабочего дня и посмотреть косметику или что-то из декора.

В бизнес-центрах лучше всего организовать:

Островок в ТЦ, куда ходят с друзьями, семьей, за хорошим настроением, стоит открыть с такими товарами:

В любом случае надо понимать специфику островков. Это пространство импульсивных покупок. Витрины островков отлично просматриваемые, поэтому, если вещь недорогая или красиво упакована как подарок, ее покупают охотно, без долгих раздумий.

Для привлечения внимания необходимо оформить витрины, добавить крупные ценники, особенно если продукция дешевая. Это тоже может служить своего рода УТП.

Надо идти в конкретные ТЦ и бизнес-центры и изучать, что там продают и что пользуется спросом. Предпринимателю стоит:

Иногда на чеках не бывает порядкового номера. Тогда можно воспользоваться приложением «Проверка чеков». В нем вводят все данные по чеку вручную либо сканируют QR-код, и становятся видны данные чека.

Островок можно разместить в торговых и бизнес-центрах. В зависимости от локации решают, какой вид товаров на них продавать.

Островок будет рентабельным, если верно выбрать ТЦ или БЦ. При поиске стоит обращать внимание, есть ли:

Когда потенциальные центры намечены, следует обратиться к их администрации, чтобы получить сведения об условиях и правилах работы. Затем сравнить их в разных локациях.

Если принято решение о размещении островка в ТЦ, то нужно учитывать их типы. Торговые центры бывают:

При поиске ТЦ или БЦ не стоит ориентироваться только на размер платы за аренду. Если в таких центрах не окажется потенциальных клиентов, то экономия на аренде не поможет бизнесу развиваться. Важнее, чтобы островок был с хорошей проходимостью и чтобы его посещали представители целевой аудитории.

Островок в торговых и бизнес-центрах можно организовать одним из следующих способов: выкупить или арендовать площадь.

В любом случае макет придется согласовывать с руководством центра, так как дизайн должен сочетаться с оформлением в здании. При этом не нужно уделять много внимания фону, на островке главное — витрины.

При оформлении витрины нужно учитывать такие нюансы:

Следует внимательно нанимать сотрудников, так как от них будет зависеть репутация островка.

Продавцы должны:

В диалоге с покупателем продавцы должны знать не только сам продукт, но и азы психологии. Стоит продумать фирменный стиль формы.

Открыть островок в торговом центре — только часть дела. Чтобы бизнес работал успешно, следует знать ряд особенностей:

Сделать островок интересным, привлекательным для покупателей помогут:

Не следует забывать и про классические маркетинговые приемы: предлагать скидки, бонусы, устраивать акции.

Торговые центры часто позволяют запустить рекламную кампанию с листовками, на мониторах, при помощи промоутеров. Хорошо привлекает аудиторию телеэкран, на котором будут транслироваться ролики.

У торгового островка, как и у любого предприятия, есть плюсы и минусы.

Преимущества островков:

В бизнесе есть и сложности:

Для ведения бизнеса на островке следует грамотно выбрать ассортимент с учетом спроса в конкретном ТЦ. Важно правильно оформить витрину, сделать привлекательную выкладку и использовать цвета бренда.

Не исключено, что первое время предпринимателю придется самостоятельно стоять за прилавком. Это поможет войти в курс дела и понять, как, что и почему покупают на островке.

Автор: Ольга Лаврикова, пишет на темы для предпринимателей