Как начать бизнес по продаже детской одежды

Целевая аудитория магазинов детской одежды — мамы, папы, бабушки детей до 14 лет. В большинстве случаев решение о покупке вещей принимают мамы. Они сидят в тематических группах в социальных сетях, общаются на форумах и офлайн, обсуждая воспитание детей, покупки для них и планирование семейного бюджета.

Целевую аудиторию делят на сегменты по уровню дохода. Например, одежду премиальных брендов покупают 5–10% родителей. Большинство выбирает продукцию среднего ценового сегмента. Следует предусмотреть в ассортименте и бюджетные товары — для клиентов с доходом ниже среднего и тех, кто привык экономить.

Преимущества магазинов детской одежды:

Есть несколько форматов торговли детскими вещами:

Перед запуском любого проекта проводят исследование, данные которого затем отражают в бизнес-плане. Этот документ обычно включает восемь разделов, среди которых — анализ рынка и конкурентов.

Магазины детской одежды по ценовой категории делятся на сегменты:

По объему торговых площадей можно выделить:

Перед открытием магазина нужно выбрать ценовой сегмент, определить и исследовать конкурентов и целевую аудиторию, продумать стратегию выхода на рынок.

В крупных сетевых точках могут отсутствовать некоторые товары, например одежда для активных зимних прогулок: легкие тонкие комбинезоны из мембранных тканей, детское термобелье, флисовые кофты, термоноски. Заполнив эту нишу, предприниматель получит прибыль и сможет развивать бизнес.

Перед запуском проекта определяют поставщиков, просчитывают наценку, продумывают акции для привлечения клиентов, составляют план продаж.

Детские вещи поставляют производители или региональные дилеры. У них необходимо запросить сертификат соответствия — документ, подтверждающий, что продукция безопасна для здоровья детей. Такие сертификаты требуются на детскую одежду, обувь, игрушки, мебель, средства по уходу, постельное белье.

Чтобы открыть интернет-магазин, нужно меньше вложений, но и тут владельцу бизнеса стоит подготовиться перед стартом. Главное — создать и постоянно обновлять удобный понятный сайт и продвигать его в поиске.

Предстоит конкурентная борьба с крупными сетями, работающими онлайн, и маркетплейсами. Для хранения вещей понадобится арендовать склад. Снимать такое помещение дешевле, чем арендовать площадь под магазин, а требований к складу меньше.

Клиенты часто допускают ошибки при заказе вещей. Кому-то не подойдет размер, не понравится цвет или качество ткани одежды. Важно заранее продумать порядок действий для таких случаев, а также удостовериться в стабильности поставок, качестве и конкурентоспособности реализуемых товаров.

Офлайн-точка будет конкурировать с соседними магазинами, принадлежащими малому и среднему бизнесу, торговым сетям.

Для ведения торговли офлайн, помимо договоров с поставщиками, понадобятся разрешения на работу в помещении от инстанций, документы на помещение и для уголка потребителя, договор на вывоз мусора. За день до начала работы обязательно уведомить Роспотребнадзор.

Открывать офлайн-магазин лучше в зоне с большой проходимостью, например, в центре города или крупном ТЦ. Затраты на аренду компенсируются выручкой — при условии стабильного потока покупателей, которым нравится товар, и относительно низких закупочных цен у поставщиков одежды.

При подборе помещения проверяют проходимость в разное время в будние и выходные дни. Не следует доверять данным от арендатора. Лучше потратить несколько дней и убедиться в постоянном потоке людей.

Прежде чем открыть торговую точку, надо зарегистрировать в налоговой инспекции ИП или ООО. При организации магазина на арендованных или собственных площадях достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Он может работать один, но имеет право набирать сотрудников.

Регистрировать ООО имеет смысл, если бизнесмен открывает магазин не в одиночку, а с партнером или несколькими. У ООО должны быть сотрудники и уставной капитал. Впоследствии такую компанию можно продать, целиком либо по долям. Бизнес, открытый как ООО, можно масштабировать, привлекая инвестиции и создавая филиалы.

На этапе регистрации бизнеса удобно сразу выбрать налоговый режим и уведомить об этом ФНС.

Чтобы не платить госпошлину за регистрацию бизнеса, нужно подать документы в электронном виде, для чего понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП), или с помощью специального сервиса, например РБиДОС от Деловой среды. Сервис сам сгенерирует подпись для подачи документов в налоговую.

Самозанятость, или режим «Налог на профессиональный доход» подойдет тем, кто сам шьет детскую одежду. Этот режим могут применять как обычные физлица, так и индивидуальные предприниматели.

Ставка — 4 и 6% при работе с физлицами и юрлицами соответственно. Максимально допустимый доход — 2,4 млн рублей в год. Нанимать сотрудников нельзя. Товары можно продавать через сайты объявлений вроде Авито, специализированные сайты мастеров, соцсети и маркетплейсы.

ПСН, или патент могут рассмотреть ИП, открывающие небольшой магазин. Важно понимать, что на этом режиме есть ограничения по годовому доходу и численности сотрудников.

УСН, упрощенную система налогообложения лучше рассмотреть, если есть сомнения, что бизнес «впишется» в лимиты ПСН. В зависимости от объекта — «Доходы» или «Доходы минус расходы» — налог составит 6 или 15%. В отдельных регионах ставки могут быть ниже.

У «упрощенки» также есть лимиты, но они выше, чем на патенте. Стандартные ставки действуют, если годовой доход не превышает 164,4 млн рублей, а численность сотрудников — меньше 100 человек.

Предусмотрены и переходные ставки — 8 и 20% — для ИП и организаций, где трудится до 130 человек, а доход приближается к 219,2 млн рублей.

ОСНО, общая система — на нее компания переводится автоматически, когда превышает лимиты УСН. На этом режиме сразу работают юрлица, владеющие крупными точками и торговыми сетями, закупающие товары оптом. В то же время для ООО доступна упрощенная система при соблюдении лимитов.

Всем, кому предстоит арендовать помещение, закупать товар и платить за услуги для бизнеса, понадобится расчетный счет.

Ассортимент магазина, где продают детские товары , формируют по возрастам детей. Например, предметы детской одежды делятся на следующие категории:

Помимо одежды для повседневной носки можно выделить сегмент спортивных вещей. С дошкольниками и школьниками занимаются спортом в зале и на улице, поэтому им нужна подходящая одежда для разных температурных режимов.

В детских садах и школах проводят разные мероприятия, можно организовать продажу карнавальных костюмов и нарядов. Подобная одежда имеет сезонный спрос, поэтому большой запас таких вещей нецелесообразен.

Владельцу бизнеса необходимо изучить спрос, проанализировать размерную таблицу и закупить товары. Продавец должен не только принимать товар, но и отслеживать бракованные вещи. При заказе одежды учитывают рост и полноту ребенка. По мере развития в ассортимент магазинов добавляют обувь, детские аксессуары или игрушки.

Владелец бизнеса может работать в магазине самостоятельно или нанять сотрудника, в обязанности которого входят обслуживание клиентов и работа с кассовым аппаратом.

Основные требования к продавцу — наличие медицинской книжки и доброжелательность. Сотрудник должен уметь общаться с детьми и их родителями: искать компромиссы, учитывать потребности ребенка и возможности отца или матери. Ему важно быть вежливым, несмотря на то что дети часто не отличаются тактичностью и бережным отношением к вещам, выставленным в магазине.

Развивающийся бизнес требует постоянного присутствия владельца, который анализирует работу и вносит корректировки в рабочий процесс. Для ведения отчетности понадобится бухгалтер. Эту работу можно поручить специалисту на аутсорсе.

Нужно подумать и об уборке площадей. На начальном этапе это можно попросить делать продавца за дополнительную плату, если площадь магазина небольшая. В остальных случаях заключают договор с клининговой компанией.

По мере стабилизации деятельности нанимают дополнительный персонал: продавцов, администратора, курьеров.

Для рекламы магазинов детской одежды и стимуляции продаж используют:

Для продвижения бизнеса, связанного с продажей вещей для детей или подростков, часто используют комбинированные технологии. Например, печатают листовки с просьбой написать отзыв о магазине в соцсети. За это клиентам вручают подарок или дают скидку.

При установке баннеров или расклейке объявлений выбирают места рядом с детскими садами, яслями, школами, детскими площадками. Необходимо проинформировать о новом магазине максимальное количество родителей — потенциальных клиентов.

В соцсетях создают группы с публикацией новостей, ссылками на интернет-магазин или указанием адреса торговой точки, где продают одежду. Рассказывают об акциях, новинках, устраивают конкурсы и запускают таргетированную рекламу.

Помимо привлечения покупателей владельцам магазинов детских товаров необходимо удержать клиентов. Для этого можно анкетировать посетителей, организовывать розыгрыши призов.

Многие предприниматели собирают базу с номерами телефонов покупателей. На эти номера рассылают рекламные сообщения, предлагают товары со скидкой. Однако имена клиентов и их телефоны считаются персональными данными, собирать и хранить их имеют право только операторы.

Доходность бизнеса зависит от тщательности подбора мест под магазины и ассортимента.

Затраты на открытие разных магазинов детской одежды зависят от расположения, ассортимента товаров, площади помещения и формата торговли.

По данным ЦИАН на осень 2022 года, аренда помещения площадью 50 квадратных метров в крупном торговом центре на окраине Москвы будет стоить от 100 000 рублей в месяц. В Казани или Краснодаре такое помещение обойдется вдвое дешевле. В небольших городах вроде Липецка или Астрахани аренда составит 30 000 рублей в месяц.

Чтобы сократить затраты в 2–3 раза, можно арендовать маленькое помещение и отказаться от оригинального оформления. По мере развития бизнес можно расширить — снять что-то побольше или открыть магазины в другом районе.

Если же предприниматель создает интернет-магазин, он может сэкономить на арендной плате и уменьшить срок окупаемости проекта. Достаточно выделить деньги на сайт и подходящее по площади помещение для склада. Если работать по системе дропшиппинга, то затраты на старте будут только на сайт и его продвижение.

Открывая офлайн-магазин, предприниматель должен заранее просчитать затраты:

Чтобы открыть торговую точку для продажи детской одежды, можно привлечь инвестиции, взять кредит в банке или вложить собственные средства. Для запуска в небольшом городе понадобится от 400 000 рублей.

Срок окупаемости магазинов с детским ассортиментом, по разным оценкам, — от 6 месяцев до 2 лет. Он зависит от корректности выбранной стратегии и качества проработки проекта.