Реализовывать продукцию по системе дропшиппинга — отличный вариант для тех, кто не готов много вкладывать в бизнес на старте. Заработать можно, размещая в своем онлайн-магазине карточки товаров, а когда клиенты заинтересуются, организовать им доставку продукции от поставщиков. Как работать по этой схеме, читайте в статье
Содержание
Что такое дропшиппинг
Особенности бизнеса на дропшиппинге
Как выбрать товары для реализации
Как найти поставщиков для дропшиппинга
Создание площадки для дропшиппинга
Как привлечь первых клиентов
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис по регистрации бизнеса
Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайн
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — простая схема, при которой продавец занимается только обработкой заказов от своих клиентов, а хранение вещей и логистику выполняет поставщик. Продавцу нужно оформить свой интернет-магазин и продумать, как привлечь клиентов и с кем работать. Удобный вариант для тех, кто не хочет терять свое время и силы на организацию хранения, отгрузки, доставки.
Рассмотрим, какие преимущества и недостатки есть у этой схемы. На этот разбор начинающие предприниматели смогут опираться, решая, подходит ли им такой вариант работы.
Особенности бизнеса на дропшиппинге
Дропшиппинг не нужно путать с маркетплейсом. Это разные схемы реализации продукции, и основное отличие — в построении взаимодействия с конечным потребителем.
Источник: sber.pro
Маркетплейс — площадка, которая собирает производителей в одном месте и предлагает им продавать свои товары. Маркетплейс обеспечивает рекламу и продвижение. Схема дропшиппинга — противоположность работы маркетплейсов, продавец ищет продукцию у различных поставщиков и реализует ее через свою платформу.
💼 Пример
Мастер производит ювелирные украшения ручной работы и ищет площадку для продажи. Это схема реализации через маркетплейс. А когда предприниматель ничего не создает, а находит производителей украшений и продает их изделия через свой интернет-магазин, это дропшиппинг.
Как дропшипперы работают с платформой, показано на схеме.
Источник: sber.pro
Порядок работы:
выбор ниши;
поиск поставщика;
оформление документов;
создание онлайн-магазина;
раскрутка сайта различными способами — реклама контекстная и в соцсетях, SEO-продвижение;
продажа и получение оплаты;
перенаправление данных о заказе поставщику.
Далее всю работу возьмет на себя организация, с которой подписан контракт, а дропшипперу нужно будет заплатить поставщику сумму, прописанную в договоре.
Торговать по схеме дропшиппинга удобно для тех, кто не готов вкладываться в производство и хранение продукции, логистику. Главное — сосредоточиться на оформлении привлекательного онлайн-магазина с актуальными предложениями и наладить систему оплаты.
Онлайн-сервис
Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно
Подать заявку онлайнПреимущества дропшиппинга
Расходы на старт бизнеса минимальны. Не придется вкладывать деньги в закупку продукции, брать на это кредит. Рассчитываться с поставщиком нужно будет после того, как деньги поступили от покупателя. Отсутствуют и вложения в производство, а значит, нет рисков, с которыми вынуждены иметь дело владельцы предприятий. Склад не нужен, на первых порах можно обойтись без офиса и наемных сотрудников. Если бизнес не пойдет, потери окажутся минимальны.
Возможность сосредоточиться на части задач. Дропшипперу не приходится думать об упаковке, оформлении продуктов и их доставке до потребителей. Все делает поставщик. Поэтому важно грамотно выбирать компании для сотрудничества.
Бизнес можно вести удаленно. Владельцу дропшиппинг-платформы удобно брать работу «с собой», куда бы он ни поехал.
Недостатки дропшиппинга
Высокая конкуренция. Это связано с низким порогом вхождения. Желающих вести бизнес с минимальными вложениями много. Одни и те же группы продуктов от одних и тех же поставщиков становятся популярными.
Большая ответственность. Предпринимателю не нужно контролировать производственный процесс или регулировать цены поставщика, но могут произойти неприятные ситуации, когда об отсутствии изделия на складе станет известно не сразу, а уже после получения оплаты за заказ. Продукция с браком, нарушенные сроки поставки — все это ложится на плечи дропшиппера, и отвечать перед заказчиками ему. Плохие отзывы могут негативно сказаться на репутации: сарафанное радио в таких случаях работает быстро.
Небольшая прибыль на старте. Чтобы выйти на действительно высокие суммы дохода, нужно обеспечить большой оборот. На старте делать это не получится — еще не наработана клиентская база, мало маркетинговых навыков.
Несмотря на недостатки, дропшиппинг — хорошая модель для начинающих бизнесменов, не готовых вкладывать большие деньги в свое дело. На такой формат работы стоит обратить внимание тем, у кого есть знания и небольшой опыт в маркетинге, и тем, у кого уже есть онлайн-магазин и готовность расширить ассортимент.
Сервис для старта бизнеса
Доверьте онлайн-регистрацию бизнеса профессионалам. Услуга бесплатна
Подать заявкуКак выбрать товары, решив заняться дропшиппингом
Лучше отталкиваться от собственных интересов. Ведь многое нужно делать на энтузиазме, вкладывать время и силы. Еще один важный шаг — проанализировать рынок, изучить спрос и посмотреть, откуда удобно доставлять товары в интернет-магазины.
Проверить спрос на приглянувшиеся вещи перед тем, как закупать их для дропшиппинга, можно с помощью Яндекс Wordstat. Нужно ввести в поисковую строку запрос и посмотреть, сколько запросов по интересующей теме делают пользователи в месяц.
В результатах выдачи нужно оценить количество запросов, лексику, семантику. Сделать это довольно просто. А результаты мини-исследования помогут при выборе изделия и создании работающей маркетинговой стратегии.
Даже популярный по всем показателям продукт может «не пойти» в конкретном магазине. Нужно понимать: чем выше спрос, тем выше конкуренция на рынке, а значит, продать даже востребованный товар будет проблематично. Главное — не прекращать действовать при первых неудачах.
📌 Совет
Перед заключением договоров стоит оценить риски и тщательно выбрать товары для реализации.
При выборе продуктов на реализацию дропшиппингом стоит ориентироваться:
на всесезонность товаров — это убережет от колебаний спроса;
прочность — посылка в целости доедет до конечного потребителя;
компактность, малый вес — не придется переплачивать за доставку;
большой срок годности — если скоропортящиеся продукты не разлетятся, как горячие пирожки, есть риск просто выбросить деньги на ветер.
Также для дропшиппинга следует выбирать изделия, которые не отличаются большим разнообразием размеров, фасонов, цветов, не требует примерки — если речь об одежде. Лучше, если человек сможет принять решение о покупке, когда видит товар на сайте, а не сомневаться, пока не увидит его «вживую». Надежнее брать на реализацию изделия одного размера, универсального фасона, базовых ходовых цветов.
Высоким спросом пользуется продукция из таких категорий, как здоровье и уход за собой; одежда, особенно детская; товары для кухни; инструменты, материалы для обустройства дома; автомобильные аксессуары.
Еще для реализации дропшиппингом подойдут:
недорогие, но необходимые каждый день вещи;
продукты для увлечений, хобби — на них люди обычно готовы тратить деньги;
трендовые товары, которые нельзя купить в ближайшем к дому магазине;
расходные материалы, которые заканчиваются и при этом нужны всегда.
Определившись с ассортиментом, предприниматель может переходить к поиску поставщиков.
Как найти поставщиков для дропшиппинга
Поставщиков можно искать на специальных онлайн-ресурсах. Они помогают поставщикам и продавцам сотрудничать. Надежнее взаимодействовать с местными площадками. Решая привлекать партнеров из других стран, лучше убедиться, что это доступно.
Поставщики.ру — площадка, которая помогает найти партнеров. На сайте есть список с отзывами и контактами, указано местоположение поставщика. Искать товары предлагается в различных категориях: детская одежда, игрушки, кроссовки, автозапчасти, косметика, подарки и других.
Источник: postavshhiki.ru
Anno Danini — поставщик вещей и техники из Китая. Новичкам-дропшипперам предоставляют в магазин фото не более 10 моделей из каталога, работа идет по 100-процентной предоплате на сайте компании, есть предложения по оптовым ценам. Нужно изучать сайт и искать оптимальные варианты.
Поставщиков можно найти в своем регионе через поиск в Яндексе. Чтобы минимизировать расходы на доставку, стоит связаться с крупным производителем и узнать, какие у него условия для компаний-партнеров.
❗️ Внимание
Важно грамотно выбрать поставщика — ответственность перед конечным потребителем несет владелец магазина.
Следует обращать внимание на такие моменты:
платежи — если поставщик требует оплачивать что-либо сверх стоимости заказа, это может оказаться невыгодным для дропшиппинга;
товар поставляет посредник — лучше сотрудничать напрямую с производителями, так как посредники делают свою наценку;
репутация поставщика — необходимо изучить отзывы, насколько точно поставщик соблюдает условия, какую информацию оставляет внутри упаковки при отправке, не рекламирует ли сам себя, переманивая клиентов созданного дропшиппером магазина;
скорость ответа менеджера — если отвечает долго, это повод задуматься, стоит ли сотрудничать, с такой же низкой скоростью могут решаться важные для клиентов вопросы, а сервис должен быть на высоте, от этого зависит впечатление от взаимодействия с магазином дропшиппера;
способы доставки вещей дропшиппингом — обязательно уточнять, с какими курьерскими сервисами компания сотрудничает, заказчикам нравится, когда есть выбор.
Если что-то пошло не так, дропшипперу стоит обсудить это сразу с поставщиком. Когда найти решение не удается, лучше расторгнуть договор, а не портить свою репутацию сотрудничеством с недобросовестными фирмами.
Закрытый клуб
Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите доступ к знаниям о развитии бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Создание площадки для дропшиппинга
Для старта необходимо создать свой магазин, приложение или оформить аккаунт в соцсетях так, чтобы потребители могли получить доступ к ассортименту и выбирать товары.
📌 Совет
Сайты можно делать самостоятельно, если бюджет ограничен. Для этого необязательно привлекать программистов и дизайнеров. Существуют различные конструкторы.
Если получится выделить деньги на разработку сайта, заказать его стоит у хороших исполнителей, ведь заказчики оценивают и онлайн-магазин. От того, насколько удобно на нем смотреть товары, сравнивать и добавлять позиции в корзину, зависит успешность торговли. Дополнительные преимущества дает наличие рекомендаций на странице, подбор похожих позиций.
Прибыль дропшиппера зависит от того, насколько удачно он продвигает свой ресурс, умеет привлекать и удерживать клиентов. При первой покупке клиентам можно начислять бонусы или сообщать о накопительной скидке. Это повысит лояльность пользователей и поможет наращивать клиентскую базу.
Важную роль в продажах играет описание товаров. Его нужно сделать таким, чтобы посетители онлайн-магазина быстро видели достоинства, преимущества и важные характеристики товара.
В карточке продукта должны быть:
заголовок, привлекающий внимание пользователей;
выгоды от покупки изделия — люди выбирают не столько продукты, сколько решение своих проблем;
свойства, особенности изделия;
важные технические данные;
призыв к действию — сделать заказ, отправить в корзину, оплатить.
В карточке изделия можно указать все, что будет важно для пользователя и поможет ему быстрее принять решение о заказе. Обязательно указывать, что входит в посылку, как организована доставка, какие гарантии предоставляются.
Для наглядности потребуются фотографии, короткие видео. Размещая их, важно не перегружать страницу, иначе она долго будет загружаться и доставлять пользователю неудобство.
📌 Совет
Начинающему дропшипперу можно создать и заполнить группу ВКонтакте и продвигать ее. Работа по схеме дропшиппинга позволяет минимизировать финансовые вложения.
Не стоит экономить на продвижении и развитии площадки. Контекстная реклама, SEO-продвижение, продуманная электронная рассылка — при грамотном подходе они отлично работают на поиск и привлечение первых заказчиков.
Как привлечь первых клиентов
Первых клиентов можно искать среди знакомых. Если друзьям предлагаемая продукция не нужна, можно попросить их сделать репосты, чтобы больше пользователей соцсетей узнали о магазине. Подобные способы неплохо работают.
Еще вариант — искать лидеров мнений и отправлять им посылки за отзыв. Хорошо работают сарафанное радио, отзывы, размещенные на сайте, упоминания компании блогерами с большим количеством подписчиков в соцсетях.
Социальные сети дают простор для поиска первых клиентов. Привлекать их можно разными способами, выбор зависит от особенностей целевой аудитории. Стоит изучить ее, выдвинуть гипотезы, действовать, оценивать результаты и пробовать снова.
Дропшиппинг — отличный вариант для тех, у кого нет возможности вложить в бизнес большие средства, зато есть желание, силы и энергия, чтобы действовать.
Автор: Ольга Лаврикова
Бесплатный сервис для старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и без уплаты госпошлины
Подать заявку онлайн