Увлечение людей здоровым образом жизни с каждым годом набирает обороты. Спортивный бизнес становится популярным, и в качестве идеи для бизнеса можно рассмотреть открытие тренажерного зала. Прежде чем переходить к ее реализации, необходимо учесть все риски и составить подробный бизнес-план. В статье рассказываем, как открыть тренажерный зал
Содержание
Исследование рынка
Разработка
бизнес-плана
Выбор ценовой
категории
Регистрация и
налоги
Помещение для
тренажерного зала
Закупка
оборудования
Наем персонала
Маркетинг и реклама
Финансирование
проекта
Возможные риски
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Тренажерный зал — это помещение, оборудованное специальными тренажерами и инвентарем, предназначенное для выполнения упражнений. Тренажерные залы могут функционировать как отдельный бизнес или быть частью фитнес-клуба или центра.
Большинство посетителей тренажерных залов — женщины, желающие похудеть или улучшить физическую форму после родов, и мужчины, которые хотят иметь заметные рельефные мышцы. Более половины клиентов составляют люди от 19 до 26 лет.
Учитывая это, можно составить примерные портреты потенциальных клиентов: это молодая женщина, желающая избавиться от лишних килограммов, либо молодой человек, стремящийся набрать мышечную массу. Оба они со средним доходом. На портреты необходимо ориентироваться при составлении бизнес-плана, выбора помещения и оборудования.
Составление четкого бизнес-плана — это существенный вклад в успех будущего предприятия.
План должен включать в себя следующую информацию:
подробное описание концепции бизнеса;
производственный план — выбор района, помещения, ремонт зала, покупка оборудования;
организационный план — кого нужно нанять и какие требования к персоналу;
маркетинговую стратегию;
финансовый план — сколько денег нужно для открытия и когда бизнес окупится;
основные риски.
Рассмотрим данные разделы подробнее.
Спортивные заведения различаются по ценовой категории и делятся на несколько видов:
Эконом. Такие залы часто находятся в спальном районе на цокольных этажах или в других помещения с невысокой стоимостью аренды. В зале обычно есть базовое оборудование, часто бывшее в употреблении.
Средний ценовой уровень. Такие тренажерные залы нередко сетевые и располагаются в крупных торговых центрах. Они имеют хорошее и разнообразное оборудование.
Премиум-сегмент. Эти залы характеризуются наличием дорогого оборудования, качественным ремонтом. Залы премиум-класса располагаются в элитных зданиях или домах бизнес-класса. Там могут вести индивидуальные занятия известные тренеры.
От того, какой категории тренажерный зал, планируется открыть, зависят локация, дизайн помещения, набор оборудования, стратегия продвижения и то, сколько денег потребуется инвестировать в бизнес.
Чтобы открыть тренажерный зал, нужно зарегистрировать ИП или ООО.
ИП подходит, если предприниматель создает бизнес в одиночку и на собственные средства. ИП проще открыть, потребуется меньше отчетности.
ООО лучше регистрировать, если учредителей несколько или требуется привлечь инвестиции. Для регистрации ООО нужно больше документов, уставный капитал и бухгалтерское сопровождение впоследствии.
Для ИП и ООО на этапе регистрации необходимо указать коды ОКВЭД — основной и дополнительные. Для тренажерного зала в качестве основного подходит код 93.13 — Деятельность фитнес-центров.
Выбрать систему налогообложения можно из таких вариантов:
УСН «Доходы» со ставкой 6%. Если у предпринимателя небольшие ежемесячные расходы, то можно выбрать данную систему и платить налог с выручки.
УСН «Доходы минус расходы» со ставкой 15%. При больших ежемесячных затратах лучше учесть их при налогообложении и платить 15% с разницы между выручкой и расходами.
ОСНО. Общий режим подойдет тем, кто собирается на базе тренажерного зала развивать, например, обучение тренеров с выдачей соответствующих документов или другие направления, при этом планирует нанимать большой штат и рассчитывает на высокий доход.
У специальных налоговых режимов, в отличие от общего, есть ограничения по видам деятельности, годовому доходу и численности сотрудников. Выбирать систему следует, исходя из предварительных расчетов. Для этого можно обратиться к налоговому консультанту.
Оптимальным выбором станет просторный зал в спальном районе или большом жилом комплексе. Рядом не должно быть тренажерных залов конкурентов.
На одного посетителя по нормам должно приходиться не меньше пяти квадратных метров. Также стоит учитывать наличие автомобильной стоянки.
Если планируется открыть тренажерный зал в жилом доме, то необходимо согласие жильцов.
В тренажерном зале должны соблюдаться санитарные нормы, поэтому нужно обеспечить:
естественное и искусственное освещение,
исправные водопровод и канализацию,
защиту от шума,
отопление,
вентиляцию и кондиционирование,
раздельные туалеты.
Все отделочные материалы должны быть безопасными.
Оборудование должно быть разнообразным и исправным. Для экономии на начальном этапе можно приобрести подержанные тренажеры в хорошем состоянии.
Необходимо рассчитать количество инвентаря, исходя из предельного количества посетителей, которое вмещает тренажерный зал. Необходимо приобрести:
беговые дорожки и велотренажеры,
силовые тренажеры,
гантели,
коврики.
Также нужна мебель:
шкафчики и скамейки,
стойка ресепшен,
зеркала,
кондиционеры.
Не стоит забывать про оборудование раздевалок. Там понадобятся шкафчики с исправными замками, скамейки, кулеры. Предстоит оснастить туалеты, душевые.
Грамотные и компетентные сотрудники — неотъемлемая часть успешного бизнеса. В зале обычно работают:
Тренеры. Инструкторы обязательно должны иметь соответствующий диплом, хорошую физическую форму и опыт работы с людьми. Найти тренера можно в социальных сетях и предложить сотрудничество. Если сделать этого не удается, то на помощь придут сайты с вакансиями.
Администратор. Часто роль администратора небольшого тренажерного зала выполняет тренер, свободный от занятий в определенный день. Но когда посетителей много, стоит нанять отдельных людей на эту должность. В обязанности входят консультация клиентов, продажа абонементов, ведение журнала посещаемости и проведение экскурсии по залу для новых гостей.
Уборщик. Уборка проводится до или после занятий в зале. На начальном этапе ее может делать администратор.
Бухгалтер. Бухгалтерию может вести владелец тренажерного зала, если он работает на УСН, имеет минимальный опыт и пользуется сервисами онлайн-бухгалтерии. На деле ее ведение нередко поручают бухгалтеру на фрилансе или аутсорс-компании.
Маркетолог или менеджер по рекламе. Необходимость в таком специалисте определяет владелец зала. Заниматься ведением социальных сетей и продумывать план продвижения услуг может один из сотрудников за отдельную плату.
Разработать план продвижения услуг необходимо заранее. В маркетинговую стратегию могут входить:
программа лояльности,
возможность бесплатного первого посещения,
скидка за отметку в социальных сетях,
приглашение друга за бонус.
Продажу абонементов с большой скидкой начинают до открытия зала.
Для тренажерных залов, находящихся в маленьких городах, подойдет офлайн-реклама:
объявления в общественном транспорте, газетах и журналах;
раздача листовок в ближайших офисах, университетах, торговых центрах.
Этими же способами в ряде случаев удается привлечь клиентов и в мегаполисах, если зал рассчитан, например, на жителей конкретного района или офисных сотрудников, работающих в бизнес-центре неподалеку.
Для тренажерного зала в крупном городе подходят и онлайн-каналы продвижения: создание простого сайта, ведение социальных сетей. В своих каналах публикуют фото и видео тренировок, сведения об инструкторах, новости об акциях. Не стоит забывать, что в открытом доступе должен быть прайс-лист на услуги.
Обязательно нужно добавить зал на карты Яндекса и Google, в приложение 2ГИС. Так можно привлечь потенциальных клиентов, живущих рядом.
Помимо привлечения клиентов, нужно работать и над тем, чтобы их удержать. Для этого следить за качеством услуг, время от времени проводить акции.
Наличие средств на бизнес — решающий фактор для старта. Рассмотрим несколько вариантов финансирования:
FFF (friends, family, fools). Заем денег у друзей, родственников или членов семьи, готовых вложиться в открытие тренажерного зала. Стоит учитывать риски: возможно, совладельцем будет человек, далекий от бизнеса или не поддерживающий планы по развитию.
Инвесторы. Это люди, готовые вложиться в чужой бизнес при условии получения определенного процента от прибыли или в обмен на долю в деле. Найти инвесторов можно на специальных площадках, в социальных сетях или на тематических мероприятиях. Задача предпринимателя заключается в том, чтобы заинтересовать инвестора и убедить в успехе будущего проекта.
Кредит. Если бизнесмен имеет хорошую кредитную историю и официальное трудоустройство, то взять кредит не составит большого труда. Но есть риск, что при отсутствии прибыли долгое время будет нечем выплачивать заем. Также стоит выбирать проверенные банки и анализировать процентные ставки.
Акселераторы. Как правило, у акселераторов всегда есть круг знакомых инвесторов, которые готовы помочь с открытием бизнеса. За инвестиции такие фонды берут часть прибыли в будущем.
Как и в любом бизнесе, при открытии тренажерного зала предприниматель может столкнуться с трудностями. Чтобы избежать ошибок и минимизировать шансы «прогореть», нужно учесть заранее возможные риски:
Окупаемость. Не стоит надеяться на мгновенный успех после открытия. Период окупаемости тренажерного зала варьируется от года до двух лет. Вернуть вложенные деньги недостаточно, следует сформировать минимальную финансовую подушку безопасности, ведь любой бизнес, даже очень успешный, иногда переживает не лучшие времена.
Большая конкуренция. Фитнес-индустрия очень развита. Даже в небольших городах много тренажерных залов. Нужно продумать, чем новый зал будет отличаться от других.
Качество услуг. Его составляющие — грамотность тренеров, современное оборудование, удачное расположение зала и многое другое. Серьезно сэкономить на чем-то без ущерба для предприятия не получится.
Чтобы бизнес «взлетел» и приносил прибыль, несмотря на ситуацию на рынке, необходимо включить бизнес-план описание способов, как минимизировать риски.
Автор: Евгения Рыжова, копирайтер, предприниматель