Спрос на услуги фитнес-клубов растет в связи с популяризацией здорового образа жизни. Предприниматели считают данное направление привлекательным и прибыльным. В статье рассказываем, как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно
Содержание
Исследование рынка
и целевой аудитории
Разработка
бизнес-плана
Выбор формата и
направления фитнес-клуба
Регистрация бизнеса
Оборудование и
дизайн фитнес-клуба
Подбор команды для
фитнес-клуба
Финансовое
планирование с учетом сезонности
Реклама и
привлечение клиентов
Управление
фитнес-клубом
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Прежде чем начать бизнес на фитнесе, необходимо провести анализ рынка. Для этого рекомендуется изучить сайты конкурентов, посетить их фитнес-студии лично, записавшись на пробное занятие. Затем можно сравнить предложения, выделить преимущества и недостатки каждого.
Необходимо определить и целевую аудиторию клуба. Чем точнее составить портрет потенциального клиента, тем проще будет его привлечь. Нужно учитывать:
возраст посетителей,
уровень доходов,
место проживания,
интересы.
Например, любители технологий оценят современное оборудование, виртуальных тренеров, возможность получать доступ к услугам посредством фитнес-браслета. Ценители комфорта отдадут предпочтение клубу с приветливыми администраторами, общительными тренерами, стильным дизайном, зоной отдыха или кафе.
Затем перед открытием бизнеса следует сделать важный шаг — составить подробный план.
В бизнес-план фитнес-клуба включают:
подробное описание концепции проекта,
перечень услуг и цены на них,
список необходимого оборудования,
обязанности и зарплату персонала,
маркетинговую стратегию,
финансовую модель,
основные риски и способы их снизить.
В результате из плана должно быть понятно, сколько денег нужно, чтобы открыть фитнес-клуб, где их взять и какой доход будет приносить бизнес каждый месяц в течение первого года. Опираясь на данные в бизнес-плане, нужно посчитать окупаемость и рентабельность.
Существует несколько форматов заведений для занятий фитнесом. Основные из них:
Фитнес-студия. Этот вариант предполагает небольшое пространство. Занятия чаще проводятся групповые, потому что индивидуальные устраивать невыгодно. В группах проходят тренировки по йоге, растяжке, танцам, пилатесу. Расходы в начале деятельности ниже, чем при открытии учреждений других форматов. При этом студии популярны у клиентов.
Фитнес-клуб. По площади крупнее студии. Клубы включают в себя тренажерные залы, где клиенты занимаются самостоятельно, с тренером или без него. Также в клубах есть залы для группового фитнеса.
Фитнес-центр. Крупнее фитнес-клуба. Площадь помещения превышает 1000 квадратных метров. Кроме тренировок, предлагаются другие услуги для поддержки и укрепления здоровья. Например, может быть оборудована сауна, соляная пещера или СПА-комплекс.
При выборе формата бизнеса на фитнесе предприниматель должен исходить из своих финансовых возможностей. Фитнес-студию можно открыть с минимальными вложениями, которые в основном пойдут на аренду и ремонт помещения, зарплату персонала. Чтобы организовать фитнес-клуб или центр, придется инвестировать значительно больше денег. В такой ситуации предстоит закупить дорогостоящее оборудование.
Чтобы начать бизнес, требуется пройти регистрацию в ФНС как ИП или ООО.
Если студия фитнеса небольшая, то в начале подойдет регистрация в качестве ИП. Бизнес с такой формой собственности проще вести — отчетности меньше.
ООО подойдет, если планируется привлечь инвестиции, других учредителей или открывать филиалы. В будущем ООО проще продать — полностью или по долям. Данная форма собственности требует сдачи полной отчетности в налоговую.
При регистрации требуется выбрать вид деятельности по справочнику ОКВЭД. Фитнес-клубам подойдет код 93.13 «Деятельность фитнес-центров».
Также ИП и ООО нужно выбрать систему налогообложения.
Индивидуальному предпринимателю подойдет патентная система налогообложения, поскольку, согласно Письму Минфина РФ № 03-11-11/78920 от 15.10.2019, деятельность по проведению занятий по физической культуре и спорту подпадает под ПСН.
ИП и ООО могут выбрать упрощенную систему налогообложения: «Доходы» со ставкой 6% или «Доходы минус расходы» со ставкой 15%. При незначительном превышении лимитов по годовой выручке, действующих для УСН на момент открытия и начала работы бизнеса, можно продолжить работать на выбранном режиме, платя налоги по переходным ставкам — 8% или 20% соответственно.
Для студии фитнеса потребуется небольшое количество оборудования:
коврики,
мячи,
гантели,
фитнес-резинки,
эспандеры,
степперы.
Если в студии проводятся уроки танцев, может потребоваться покупка подходящей обуви разных размеров или специальных настилов.
Оборудование в фитнес-клуб подбирается с учетом специфики. Но чаще всего покупают базовое оборудование. Так, в фитнес-клубе должны стоять:
велотренажеры,
беговые дорожки,
становая тяга,
силовая рама,
скамья для жима лежа,
тренажеры для сгибания и разгибания ног,
кроссовер,
брусья,
лавка Скотта.
Если предприниматель не уверен, что нужно купить, можно воспользоваться помощью поставщиков. Обычно консультацию предоставляют бесплатно. Лучше проконсультироваться с представителями двух или трех компаний. Так станет понятно, пытается ли поставщик навязать лишнее.
Дизайн помещения создают с учетом предпочтений целевой аудитории. Привлечь клиентов премиум-сегмента поможет установка кондиционеров, яркий свет и качественная сантехника. Экономить нельзя и на напольном покрытии: дешевый материал быстро сотрется, потребуется замена.
Для стен дорогая краска не нужна: к ним клиенты прикасаются нечасто. Необходимы зеркала, чтобы люди могли отслеживать правильность выполнения упражнений.
В фитнес-клуб обычно требуются:
Управляющий. Нужен, если владелец фитнес-клуба сам не желает или не может заниматься организационными вопросами. В обязанности сотрудника входит: наем персонала, переговоры с партнерами. Управляющий контролирует качество работы остальных сотрудников. Зарплату ему рассчитывают как сумму оклада и процент от продаж.
Тренеров. Один дежурный тренер должен присутствовать в зале всегда. Его зарплату рассчитывают, исходя из количества смен. Лучше нанять двух или трех человек на эту должность. Также потребуются инструкторы по фитнесу, к которым клиенты придут на индивидуальные или групповые тренировки. Кроме штатных сотрудников, в клубе могут работать частные самозанятые тренеры. Они оплачивают аренду помещения или его части по часам.
Администраторов. Чаще всего это два человека, работающих по графику 2/2. В их задачи входит: общение с посетителями, продажи, ответы на телефонные звонки и сообщения в мессенджерах. Оплату могут получать за смену. Если сотрудники выполняют свои планы продаж, можно ввести премию. Лучше, если это будет процент, а не фиксированная сумма.
Уборщиков. Здесь есть варианты. Нанять двух человек, которые будут работать посменно, по графику 2/2 или 3/3. Либо заключить договор с клининговой компанией. Услуга, скорее всего, окажется дороже, но в фитнес-клубе стабильно будет чисто.
Прежде чем открыть фитнес-клуб, нужно посчитать расходы. К разовым затратам относят:
регистрацию и подготовку необходимых документов для бизнеса — в случае, если это осуществляется через посредников;
закупку мебели, спортинвентаря и тренажеров;
ремонт помещения.
Также нужно учитывать в плане ежемесячные расходы:
на аренду помещения,
зарплату сотрудникам,
рекламу,
непредвиденные ситуации.
Лучше закладывать в бизнес-план расходы на 10–15% больше, чем полученная цифра, чтобы избежать проблем при форс-мажорах.
Доходы фитнес-клубов складываются из продажи абонементов и разовых посещений клиентам.
Больше всего посетителей в фитнес-клубах весной, поскольку люди желают привести себя в форму к лету. Зимой и осенью поток тоже стабильный. С началом лета посещаемость и доходы студий фитнеса падают, потому что часть клиентов уезжает в отпуск или живет на даче.
Рекомендуется в более доходные месяцы откладывать часть прибыли на непредвиденные расходы. Так при спаде активности клиентов будет финансовая подушка, благодаря которой получится без долгов платить аренду и покрывать непредвиденные расходы.
📌Совет
Летом можно предлагать нестандартные услуги. Например, организовать городской
лагерь для детей клиентов, которые большую часть школьных каникул проводят
дома.
Для продвижения студии фитнеса используют разные методы. Специалисты рекомендуют начать со следующих:
Размещение на онлайн-картах. Необходимо добавить фитнес-клуб на Яндекс. Карты и в 2ГИС. Лучше, если будет не только описание, но и фотографии, положительные отзывы.
Активность в социальных сетях. Необходимо регулярно размещать контент в соцсетях. Привлечь аудиторию помогают конкурсы. Победителю можно подарить абонемент на несколько занятий, скидку или недорогой спортинвентарь, например коврик для йоги или брендированную бутылку для воды.
Покупка рекламы у местных фитнес-блогеров. Если инфлюенсер начнет регулярно посещать зал и выкладывать контент с тренировок, его подписчики захотят прийти в тот же фитнес-клуб.
Печать и распространение листовок. Можно распечатать стильные листовки и обменяться ими с расположенными недалеко от фитнес-студии салонами красоты, саунами. Посетители, расплачиваясь на кассе, увидят рекламу и могут заинтересоваться.
Стоит разработать и партнерскую программу. Чтобы сэкономить или получить больше бонусов, постоянные клиенты начнут приглашать друзей и знакомых.
Рекомендуется увеличивать расходы на маркетинг в летние месяцы. Помогут акции, скидки. Можно провести день открытых дверей, чтобы познакомить людей с услугами и тренерами.
Управлять бизнесом владелец фитнес-клуба может сам или с помощью нанятого менеджера. Важно следить:
за работой персонала,
чистотой помещений,
своевременными отчислениями налогов и взносов,
регулярными привозами питьевой воды,
наличием расходных материалов вроде мыла и туалетной бумаги.
Чтобы стабильно привлекать клиентов, бизнес должен продвигать услуги на постоянной основе. Важное направление работы с клиентами — удержание тех, кто ходит регулярно. Для них следует продумать систему вознаграждений. Не стоит забывать и о постоянном мониторинге ситуации на рынке фитнес-услуг.