Партнерские программы: как и что можно продавать через них

Для бизнеса это удобно: не нужно тратить средства на рекламу, которая может оказаться неэффективной. Рекламные расходы берет на себе партнер. Компания платит лишь за фактически совершенные покупателем действия.

• за показы объявления,

• клики пользователей по нему,

• переходы потенциальных клиентов по размещенной партнером ссылке.

1. Компания-продавец разрабатывает систему для генерации индивидуальных ссылок и отслеживания активности. Настраивает систему аналитики, которая позволит компании и партнеру видеть, сколько человек перешли по ссылке, купили товар и какое будет вознаграждение.

2. Компания ищет партнеров, размещая рекламу или сотрудничая с CPA-сетями.

3. Партнер, или веб-мастер, размещает ссылки на собственном сайте, в блоге, запускает контекстную или таргетированную рекламу.

4. Продавец следит за продажами и анализирует, сколько и на какую сумму пришло клиентов по конкретной реферальной ссылке от определенного партнера.

5. Веб-мастер получает оплату за работу. Это может быть процент от цены проданного товара либо услуги или фиксированная ставка за целевое действие.

1. Продумывают концепцию партнерской программы. Какие продукты будут продвигать через нее, портрет ЦА, разрешенные и запрещенные рекламные каналы, целевое действие, величину вознаграждения.

2. Определяют тип программы: закрытая или открытая. При закрытом типе продавец сам ищет крупных партнеров. Например, банк может сотрудничать с блогерами-миллионниками или финансовыми порталами. В открытых партнерских программах вправе зарегистрироваться любой человек и начать продвигать услугу или продукт компании.

3. Запускают партнерскую программу. В этот момент компания связывается с возможными партнерами лично или через рассылку коммерческих предложений либо объявляет о старте открытой партнерки.

• продавец — бренд либо бизнес, инициирующий партнерскую программу;

• партнер, веб-мастер либо аффилиат — сторона, которая занимается продвижением продукта через блог, с помощью рекламы или иных инструментов;

• покупатель — тот, кто приобретает такой товар, продукт, услугу.

1. Оффер. Это конкретное предложение о продаже товара или услуги от компании. Например, банк предлагает продавать кредитную карту и платит 1000 рублей за ее активацию.

2. Вертикаль. Ниша в партнерском маркетинге. Бывают финансовые, товарные, HR и другие вертикали.

3. Deeplink. Уникальная ссылка, сформированная для партнера. По этой ссылке компания понимает, от какого партнера пришел покупатель.

4. UTM-метки. Такие метки партнер может прибавлять к ссылке. Это полезно, когда используется несколько видов рекламы и нужно определить, из какого источника пришли покупатели. UTM-метки помогают оптимизировать расходы на рекламу.

5. Лидогенерация. Так называют маркетинговые активности, направленные на привлечение потенциальных клиентов.

6. Стоимость лида. Это сумма, которую компания-продавец выплачивает партнеру за каждого клиента.

7. Многоуровневая партнерская программа — разновидность сотрудничества между компанией-продавцом и партнерами. Компании платят не только за целевые действия, но и за новых партнеров, которые зарегистрировались по ссылке действующего.

8. Реферал. Многоуровневые программы позволяют привлекать партнерам новых участников. Это делается через реферальную ссылку. Когда новый участник партнерской программы начинает продавать товары или услуги компании, то пригласившему партнеру отчисляют процент с этих продаж.

• экономию ресурсов на привлечение клиентов,

• приток клиентов из ранее неохваченных сегментов,

• шанс масштабировать бизнес,

• взаимодействие с крупными участниками рынка,

• лояльность клиентов,

• потенциальный выход на международный уровень.

1. Оплата за клики. Компания платит партнеру за каждого уникального посетителя, нажавшего на ссылку и перешедшего на страницу. Это позволяет наращивать посещаемость, получать клиентов. Обычно стоимость клика невысокая — не всегда пользователи после попадания на веб-ресурс надолго там задерживаются.

2. Оплата за целевое действие. При такой договоренности компания платит только за конкретное действие, например за регистрацию, скачивание приложения, отправку заявки, заполнение контактных данных. Обычно оплата происходит не сразу, а после проверки целевых действий на подлинность.

3. Оплата за продажи. Здесь компания платит, только когда пользователь, привлеченный партнером, оплачивает заказ. Вознаграждение может доходить до 40% от стоимости продукта.

Это важно, поскольку некоторые источники трафика негативно влияют на репутацию.

1. Контекстная реклама — объявление о товаре или услуге размещается в поисковой системе или на сайтах рекламной сети Яндекса либо и там, и там сразу. Его увидят пользователи, которые ищут подобные товары.

2. Реклама на бренд — в объявлениях используют название компании или его производные. Использование бренда в контекстной рекламе чаще всего запрещается, чтобы не разогревать аукцион по данным запросам. Это увеличивает стоимость рекламы для самой компании.

3. Тизерная реклама — объявление включает текст и изображения и используется в тизерных сетях.

4. Email-рассылка — партнерские ссылки отправляются в электронных письмах по собственной базе. Поскольку пользователи не очень любят рассылки, то данный вид рекламы часто запускается с предварительным одобрением компании. Это нужно, чтобы исключить негатив к бренду.

5. Социальные сети — реклама на страницах групп в социальных сетях и таргетированная реклама.

6. Мессенджеры — распространение рекламных ссылок и других рекламных материалов в мессенджерах, например в Telegram-каналах.

1. Click-Under — агрессивная реклама, когда окно с рекламой открывается поверх сайта или после любого клика на первоначальном сайте. Это может раздражать пользователей.

2. Pop-Up — тоже считается агрессивной разновидностью рекламы. Это всплывающее окно поверх текущей страницы сайта. Оно появляется на определенной секунде нахождения пользователя на странице, при клике на любую область сайта или при достижении пользователем конкретного места, например середины статьи.

3. Adult-трафик — трафик с сайтов, которые относятся к категории «Для взрослых».

• оценить, насколько продукты компании подходят для продвижения через партнерские программы — в этом плане хороши, например, образовательные курсы, финансовые продукты, товары;

• следить за репутацией бренда или продукта — для партнерских программ не подойдут товары или услуги, на которые поступает много жалоб от клиентов;

• обеспечить покупателям хорошие условия — привлекательную стоимость продукта, удобную доставку, если это нужно;

• позаботиться, чтобы партнеры могли получать выплаты на регулярной основе, допустим, с частотой раз в две недели;

• разработать необходимые промоматериалы для партнеров; те, кто зарабатывает на партнерских программах, обычно ждут готовые креативы, ссылки, баннеры.

CPA-сеть — это платформа-посредник между компаниями и веб-мастерами. На портале обычно размещены различные реферальные программы, есть собственная статистика, техподдержка. CPA-сеть выступает гарантом, что рекламодатель оплатит услуги веб-мастера.

1. Тематика с хорошим охватом. На такую партнерскую программу легче приводить клиентов, и веб-мастеров под запрос найти проще.

2. Крупные бюджеты. Далеко не каждая сеть будет сотрудничать с компанией с маленьким бюджетом. Поэтому даже для теста нужно заложить более крупные суммы.

3. Репутация. CPA-сети обращают внимание на репутацию рекламодателей, в том числе на отзывы о партнерской программе, если таковая была запущена ранее.

📌 Совет
Основная проблема, с которой есть риск столкнуться при сотрудничестве с CPA-сетями, — некачественный трафик. Стоит тщательно проверять, откуда пришли покупатели, потому что при размещении партнерских ссылок на сайтах с сомнительным контентом может пострадать владелец бизнеса: снизятся позиции в поисковой выдаче, возникнут вопросы от государственных органов.