Пять советов новичкам от серийного предпринимателя, как начать бизнес и не прогореть

В вопросе выбора ниши есть красный и голубой океаны. В красном океане есть деньги, но и конкуренция очень большая. Новичкам там очень тяжело выжить.

А вот голубой океан не всем виден, и даже если виден, то не каждый может на нем заработать. Надо уметь формировать рынок. Мы с нашим проектом StageOne выбрали голубой океан, и это мой первый проект в нем. Но на самом деле здесь важно не только выбрать, должно еще и повезти.

Поэтому если вы выбираете нишу в красном океане, то здесь есть два варианта, как стартовать.

Первый вариант — нужно выбирать ту сферу, в которой очень хорошо разбираешься. Есть несколько вариантов для того, чтобы самому изучить новую сферу. Но самый эффективный — устроиться на работу в компанию, которая занимается интересующей вас областью, например, в клининговую компанию менеджером. Это позволит вам посмотреть на процессы изнутри.

Второй вариант — нанять ментора. Как минимум поговорите с людьми, которые работают в этой области. Например, можно связаться с друзьями или знакомыми. Важно понимать, что нетворкинг — это тоже скилл. Его нужно тренировать постоянно, а не только от случая к случаю. Но вы должны понимать, что за результат отвечаете вы, ментор делится опытом, связями и задает направление.

Для стартапов я бы рекомендовал следующую схему.

Я считаю, что не обязательно нанимать много людей в команду. Мы можем нанять фрилансера для маркетинга, а можем изучить маркетинг сами. Но изучение занимает время и деньги, поэтому, вероятно, лучше отдать профильные задачи аутсорсингу, в частности маркетинг.

Чтобы на этом сэкономить, делите сложные задачи на простые, и нанимайте для этого отдельных людей: таргет, социальные медиа, рассылки, интернет-реклама. В большинстве случаев так будет эффективнее и дешевле.

Мне не нужно, чтобы человек знал, как собирается двигатель. Мне нужно, чтобы он знал, как и куда прикручивать гайку. Поэтому мы берем низкоквалифицированных рабочих на эти простые задачи.

А вот что-то верхнеуровневое, например, анализ рынка, можно провести самостоятельно. Для этого можно позвонить по объявлениям и выступить в роли заказчика, потом собрать статистику. В итоге будет эффективнее, потому что эти знания помогут помочь и в других бизнес-задачах.

Сейчас многие задачи я стараюсь делегировать нейросетям. Иногда это даже удобнее, чем отдавать на аутсорс, потому что итог тот же самый. Например, так мы пишем целые курсы — хоть экспертам приходится эту работу проверять и редактировать, все равно получается быстрее, дешевле и без существенной потери качества. Пока копирайтер прочитает и обработает 10 статей, нейросеть обработает 100 статей, добавит много дополнительной информации и выдаст содержательную выжимку.

И вообще быть в курсе того, какие существуют современные технологии, я считаю очень важным. Например, современные сервисы облегчают процесс открытия бизнеса и снижают расходы — но не все начинающие предприниматели об этом знают. Раньше открытие компании было сложным и дорогостоящим процессом с необходимостью найма юристов и бухгалтеров. Сейчас же можно воспользоваться бесплатными сервисами, такими как в Сбере, для открытия расчетного счета и конструкторами договоров для юридической помощи. Удаленная работа и электронный документооборот также упростили процесс ведения бизнеса. В итоге на юристов и бухгалтеров можно потратить намного меньше, если про все это знать.

У меня есть два «любимых» греха — тщеславие и гордыня. Они очень важны для бизнеса — на них компании зарабатывают деньги. Например, помогают человеку почувствовать свой статус.

Но если сам руководитель будет подвержен влиянию этих грехов — компания прогорит. Бизнесмен не должен бояться делать что-то самостоятельно и быть наравне со своими работниками, а не только заботиться о дорогой машине и крутом офисе.

В 21 год я основал строительную компанию. В самом начале у меня не было никакого бюджета. Мне приходилось самому всему обучаться — я делал ремонты, составлял сметы. А чтобы мне поступали заказы, я говорил, что мне помогают родители — в таком возрасте мало кто тебя воспринимает всерьез, приходилось импровизировать.

Я нанял помощника через полгода после старта, чтобы помочь с технической работой, но в целом все делал самостоятельно. А когда компания выросла и у меня появились сотрудники, я все равно приходил во время работ и проверял, все ли делается так, как надо. Не думал о том, что для владельца это как-то не статусно. Через некоторое время меня стали признавать как высококвалифицированного специалиста в области строительства, несмотря на мою молодость.