Как эффективно развивать бизнес: способы и техники

Развитие бизнеса можно охарактеризовать как комплекс действий, помогающих вывести его на новый уровень. Принятие и реализация стратегически важных бизнес-решений приводят к расширению предприятия, росту его дохода.

Этому может также способствовать увеличение численности персонала, количества филиалов, налаживание выгодных партнерских отношений.

Успешное развитие компании предполагает отстройку и регулярную перенастройку процессов во всех отделах, включая отделы продаж, маркетинга, производства, логистики. Важные изменения неизбежно происходят в бухгалтерии, финансовом отделе и отделе кадров.

Ведущая роль в развитии предприятия принадлежит владельцу бизнеса. Он должен знать о возможностях компании и текущих источниках ее дохода, а также о положении и действиях конкурентов на рынке.

Нередко выход на новый уровень бизнесу обеспечивают унификация, автоматизация и цифровизация процессов. Однако стоит понимать, что внедрение новых технологий — отдельная задача и результаты во многом зависят от ее успешного выполнения.

Бизнесмен Харви Маккей, один из успешных американских предпринимателей, полагает, что в основе успеха любого бизнеса лежат:

По мнению Маккея, важна сфера, в которой работает компания. Чтобы избрать верное направление деятельности, человеку, решившему заняться бизнесом, сначала нужно определить свои возможности.

Согласно исследованию гарвардских ученых, успех в бизнесе не связан с умственными способностями человека и наличием у него достаточного стартового капитала.

Обеспечить развитие компании можно разными способами. Иногда бизнесы используют один из них, иногда — сразу несколько, продвигаясь по всем значимым направлениям.

Проверенный метод развития бизнеса. Он заключается в наращивании производственных мощностей, расширении ассортимента продукции или перечня предоставляемых услуг.

Когда компания начинает предлагать больше товаров или услуг, она может выходить за пределы своего сегмента на рынке. Завоевывать новую аудиторию помогает наработанная бизнесом репутация.

Компании могут развиваться и укреплять положение на рынке за счет сотрудничества с другими бизнесами или слияния с ними на взаимовыгодных условиях.

Предприниматели могут вкладывать большие суммы в один вид бизнеса, производство однообразных товаров или услуг. В таком случае компании угрожают риски, связанные с изменением конъюнктуры и рыночных условий, возможным снижением спроса на определенные услуги и товары. Риски возрастают, когда предприниматель вкладывает не свои личные сбережения, а средства, привлеченные извне. Обеспечить бизнесу стабильный приток средств и подстраховать его помогают вложения в разные направления.

Один из действенных способов улучшить финансовое положение. Если регулярно инвестировать часть прибыли компании в доходные активы, через некоторое время деньги станут приносить дополнительную прибыль. Ее можно будет тратить в соответствии с существующими потребностями.

Приток дополнительных средств — ключ к эффективному развитию бизнеса. Если компания пытается выжить в рыночных условиях, привлечение инвестиций становится необходимым шагом для развития бизнеса. Средства направляют на решение приоритетных задач — покупку нового оборудования, обучение персонала, доработку основного продукта.

Удачно реализованная удачная стратегия обеспечивает рост компании и ее доходов. Чтобы выбрать правильную стратегию, следует учитывать масштаб бизнеса и текущие возможности. Необязательно останавливаться на одной, можно комбинировать их между собой.

Существует базовая стратегия, которая предполагает планирование развития товаров и услуг, компании в целом и ее подразделений. Реализуя ее, бизнесу необходимо решить, как распределять ресурсы между подразделениями, что менять в структуре управления, какие процессы внедрить или упростить. Стратегия сложна в реализации.

Занять лидирующие позиции на рынке помогает конкурентная стратегия, среди целей которой — обход конкурентов по числу клиентов, продажам, прибыли. Выделяют три вида конкурентной стратегии:

Они наглядно отражены в матрице Майкла Портера, представленной в книге «Конкурентная стратегия».

Среди стратегий развития называют функциональную стратегию. Она направлена на внутренние процессы в компании. Влияет на производство, маркетинг, финансы и продажи. Функциональная стратегия подразумевает научно-исследовательскую деятельность и опытно-конструкторские работы. Они позволяют реализовывать новые идеи, создавать и выводить на рынок новые продукты.

Концепция включает несколько видов торговых стратегий. При таком подходе бизнесы нацеливаются:

Чтобы укрепить положение в выбранной сфере, компания направляет все ресурсы на то, чтобы занять лучшие позиции на рынке и способствовать его изменению.

Стратегия направлена на работу с посредническими структурами и другими субъектами, которые стоят между конечным потребителем и организацией. Цель — контроль над поставщиками, создание филиалов и других дочерних компаний с полным обеспечением.

Стратегию используют бизнесы, продукты которых устарели и перестали приносить достаточную прибыль. В таком случае меняют продукт, расширяют ассортимент или пытаются занять другую отрасль, с которой также связана деятельность предприятия.

Более рискованной, но в то же время более эффективной считается концепция интенсивного роста. Она предполагает:

Стратегия подходит компаниям, которые пережили длительный период роста и нуждаются в радикальной перестановке сил. Чтобы выйти на качественно новый уровень, бизнесы могут прибегать:

В ряде случаев необходимость переориентировать текущий бизнес приводит к ликвидации предприятия.

Важно не только собирать нужные данные, но и делать выводы по итогам их анализа. Они помогут выявить слабые места и проработать их, а также выбрать направление для развития.

Самый простой способ понять, успешно ли развивается компания, — сравнить прогнозируемые показатели с фактическими результатами. Получить больше информации позволяют промежуточные показатели.

Так, если целью стратегии является увеличение прибыли в два раза за год, нужно отслеживать, как она меняется каждый месяц. Отклонения от плана — сигнал к тому, что в стратегию нужно внести коррективы, а после внедрения новых механик — зафиксировать результат и делать дальнейшие шаги.

Оценить эффективность стратегии развития позволяют различные инструменты. Для этой цели можно использовать:

Инструмент дает возможность определить, какая корпоративная стратегия оптимальна для компании в соответствии с ее положением на рынке. Прежде чем использовать треугольник, бизнесу следует оценить конкурентные преимущества.

Матрица Ансоффа — популярный инструмент стратегического планирования, который помогает выбрать одну из маркетинговых стратегий, наиболее подходящую в текущих рыночных условиях.

Разработка стратегического бизнес-плана дает возможность обосновать выбор стратегии, оценить затраты на ее реализацию и просчитать потенциальную прибыль.

Только желания начать и развивать свое дело недостаточно для успешного развития бизнеса. Среди часто встречающихся ошибок предпринимателей, развивающих компанию с нуля, можно назвать такие:

Развитие бизнеса — это переход на новый уровень. Его осуществляют за счет правильных решений. Движение вперед «вслепую» чревато финансовыми потерями. Свести такой риск к минимуму помогает продуманная стратегия, основанная на предварительном анализе текущего положения дел.