Точка безубыточности, или ТБУ — это объем продукции, которую компания должна продать, или услуг, которые должна оказать, чтобы не было убытков, то есть та точка, когда доходы равны расходам.
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Определение точки безубыточности необходимо, чтобы компания смогла отследить момент, когда она начала работать в минус, и принять меры для исправления ситуации.
Такой показатель, как точка безубыточности, предприниматели используют, когда планируют проект, анализируют финансовое положение своего бизнеса или намерены вывести компанию из кризиса.
Цель расчета точки безубыточности:
планирование продаж и производства,
управление ценообразованием,
оценка финансовой устойчивости,
оценка влияния изменения цен и расходов на рентабельность.
Точка безубыточности — один из показателей финансового анализа, но не единственный. Сама по себе точка безубыточности не учитывает запасы на складах, сезонность, конкуренцию.
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам для развития бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Понятие точки безубыточности отличается от понятия точки окупаемости. Точка окупаемости — это срок, когда инвестор возвращает вложенные в бизнес средства.
Чтобы рассчитать точку безубыточности, нужно определить период расчета и знать:
постоянные расходы — те затраты, которые не зависят от объема продаж; среди них — аренда офиса, выплата кредитов;
переменные расходы — затраты, зависящие от объема продаж, например закупка сырья, расходных материалов;
цену единицы товара — это количество денег, которые бизнес получает за продажу товара;
выручку — количество денег, которое компания получила после продаж товаров за период.
Точку безубыточности можно считать в натуральном выражении, например килограммах, количестве необходимых товаров на продажу, количестве сделок, либо в денежном.
Формулы расчета ТБУ:
💼 Рассмотрим пример. Мастер продает гончарные изделия в сувенирной лавке. Цена каждого изделия — 500 рублей. Ежемесячно мастер тратит 60 000 рублей на аренду и коммунальные платежи. Для изготовления одного изделия мастеру нужно глины и краски на 200 рублей.
Сначала необходимо подсчитать маржу: 500 – 200 = 300.
Далее — рассчитать точку безубыточности. Она равна 60 000 / 300 = 200. Чтобы выйти в ноль, мастер должен продать 200 изделий.
В случае, когда цены на каждый товар разные, считают среднее арифметическое и выводят усредненную цену.
💼 Рассмотрим пример. Мастер изготавливает разные гончарные изделия, и у каждого своя цена. Есть изделия по 100, 200, 500 и 1000 рублей. Средняя цена после всех расчетов — 450 рублей за изделие. Раз в месяц мастер тратит на аренду и коммунальные платежи 60 000 рублей. Для изготовления одного изделия требуется краски и глины на 200 рублей.
Расчет точки безубыточности: 60 000 / (450 – 200) х 450 = 108 000 рублей. Чтобы выйти в ноль, мастер должен продать изделий на сумму 108 000 рублей за месяц.
Telegram Деловой среды
Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Если добавляются переменные расходы, например магазин хочет давать клиентам скидки за покупку определенных товаров, то точка безубыточности будет расти. В связи с этим стоит оценить, насколько новая маркетинговая стратегия эффективна и рентабельна, не приведет ли она компанию к убыткам.
После того как предприниматель рассчитал точку безубыточности, он должен проанализировать, в каких числах месяца он уже ее достигает. Желательно, чтобы это была первая половина месяца — тогда у компании остается время и возможности получить прибыль.
Если точка безубыточности приходится на последние дни месяца, это тревожный сигнал. В случае непредвиденных расходов и форс-мажоров компания может уйти в минус.
📗 Словарь для предпринимателей
Говорите с деловыми партнерами на одном языке — с помощью Бизнес-словаря
Выяснить значение терминов
