Создать личный бренд можно самому с нуля. Для этого нужно правильно коммуницировать с подписчиками и презентовать себя в положительном ключе. Секретная формула продвижения персонального бренда включает продуманность действий, естественность, системность
Содержание статьи
Что такое персональный бренд
Зачем нужен личный бренд
Как создать Я-бренд
Продвижение личного бренда
Распространенные ошибки
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к 1000+ идей для развития бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Что такое персональный бренд
Личный бренд — это образ человека в сознании других, который основан:
на репутации,
навыках и знаниях,
чертах характера,
манере общения.
Личный бренд — это мнение о вас, которое озвучивают, когда вы выходите из комнаты.Джефф Безос, основатель интернет-компании Amazon и самый богатый человек в мире
Чтобы Я-бренд работал, нужно самому целенаправленно заниматься его формированием, транслировать на максимальную аудиторию.
Примеры успешных личных брендов
На мировом рынке обладателями сильного личного бренда являются Илон Маск, Марк Цукерберг, Опра Уинфри. Это состоявшиеся в своей профессии люди, которых приглашают на интервью, с которыми сотрудничают мировые бренды и к которым прислушиваются.
Что такое личный бренд и зачем он нужен, какие преимущества дает, хорошо представляют и спикеры мероприятий от Деловой среды. Так, на вебинарах и конференциях выступают Владимир Волошин, Глеб Архангельский, Максим Дорофеев и другие эксперты, которые создали и постоянно развивают личный бренд.
Что такое личный бренд
Собственный бренд предоставляет новые пути для развития в профессиональной сфере. При помощи данного инструмента можно привлечь клиентов, напомнить о себе уже существующим, обзавестись полезными контактами.
Преимущества self-маркетинга:
Повышение доверия. Клиенты, которые знают эксперта не только по профессиональным, но и по личным качествам, воспринимают его как хорошего знакомого и больше доверяют.
Привлечение клиентов. Люди предпочитают общаться с такими же людьми, а не с обезличенными корпорациями, пусть даже с самыми дружелюбными. Показательный пример: у Илона Маска в соцсетях больше подписчиков, чем у компаний Space X и Tesla вместе.
Отстройка от конкурентов. Каждый личный бренд особенный. Экспертов, которые определили свою индивидуальность и умеют ее подчеркивать, сложно с кем-то перепутать.
Я-бренд позволяет зарабатывать больше при тех же усилиях. Важен последовательный подход к формированию имиджа в конкурентных нишах.
Сильный бренд нужен предпринимателям, экспертам в разных сферах, самозанятым. И среди них немало таких, кто выбирает именно эту стратегию продвижения. Личный бренд помогает успешнее продавать товары и услуги.
Self-маркетинг и работа в найме
Быть частью компании, не стремясь к карьерным вершинам, нормально и наличию личного бренда не противоречит. Специалистам с личным брендом проще выйти на новый уровень. Их могут заметить руководители и успешные коллеги. Таким профессионалам выказывают больше уважения клиенты.
Все это повышает шанс получить более статусную должность или предложение из крупной компании. При поиске работы бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка.
❌ Когда развивать бренд не стоит
Не следует возлагать на персональный брендинг большие надежды, использовать этот инструмент только потому, что «все так делают».
Я-бренд не нужен тем, кто:
– обладает недостаточными знаниями и опытом в своей сфере и не готов их получать;
– ждет результата через пару месяцев (создание положительной репутации, отстройка от конкурентов — не спринт, а марафон);
– плохо воспринимает критику;
– не уверен в качестве своего продукта;
– не понимает, что и, главное, зачем делает;
– не готов тратиться на продвижение;
– боится заявить о себе, личных достижениях, профессионализме.
Мало шансов сделать эффективный личный бренд с плохой репутацией, но у этого правила есть исключения.
Как создать Я-бренд
Оставаться собой — лучший совет, который можно дать человеку, который нацелен на создание и продвижение личного бренда в онлайн- и офлайн-пространстве.
Начать проще с наращивания присутствия в соцсетях. Но для генерации интересного контента и привлечения подписчиков все же необходим яркий образ. Нужно придумать и проработать позиционирование.
Личный бренд состоит из таких компонентов:
Самоидентификация.
Экспертность.
Ценности.
Цели, ориентированные на социум, а не на себя.
Оригинальность (отличия от конкурентов).
Внешний образ.
Легенда (история, путь к успеху).
Собрать все воедино получится не сразу. Нужно уделить созданию личного бренда достаточно времени, пообщаться со своей аудиторией, коллегами, разобраться в себе.
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к вебинарам на актуальные бизнес-темы
Попробовать бесплатно на 14 днейПоиск ниши
Чтобы построить личный бренд, нужно сформулировать особенности своей деятельности (уникальное торговое предложение, или УТП), отличия от конкурентов. Даже в занятой нише необходимо четко обозначить свое место. Например, фотограф может работать только с новорожденными до 1 месяца (съемки newborn), категорически не использовать фотошоп или делать только черно-белые портреты. Четкая специализация поможет найти свою аудиторию.
В УТП нужно сформулировать основную идею. Для этого важно проанализировать свои навыки, интересы, сопоставить их с потребностями клиентов. Определиться с концепцией личного бренда помогут ответы на следующие вопросы:
какие знания есть у эксперта, который хочет создать собственный бренд;
в какие темы погружен специалист, какие есть хобби;
какую ценность может предложить потенциальным клиентам;
те же ли ценности важны для целевой аудитории (ЦА).
Магистрального направления нужно придерживаться во всех постах, публичных выступлениях. Это основа собственного бренда любого специалиста, эксперта или инфлюенсера.
Следующий шаг — анализ аудитории, наращивание количества потенциальных и лояльных клиентов, создание репутации.
Описание целевой аудитории (ЦА)
Сразу оценить аудиторию сложно, можно ошибиться. Лучше начать создавать контент и отслеживать статистику или напрямую спрашивать у подписчиков, с чем ассоциируется специалист, что им было бы интересно узнать. Когда придет понимание, какой аудитории интересен личный бренд, можно приступать к ее расширению.
ЦА можно привлекать разными способами. Самые распространенные:
таргетированная реклама;
взаимопиар;
активное поведение в профессиональных сообществах;
прямое взаимодействие с потенциальными клиентами;
продвижение контентом;
общение с инфлюенсерами;
скандальный PR — подходит не всем и при неправильном подходе может навредить личному бренду;
публичные выступления.
В соцсетях высокая конкуренция, поэтому для расширения ЦА придется запускать рекламу, заниматься самопиаром — это самые эффективные способы продвижения личного бренда. Нужно подготовить тезисы о Я-бренде, провести тестирование. Для этого найти профили с похожей аудиторией. Можно анализировать профили и конкурентов, и нет.
📌 Советы по взаимодействию с ЦА
1. Отвечать на комментарии и вопросы в личных сообщениях.
2. Проводить опросы. Это позволит показать аудитории, что ее мнение важно, и поможет лучше узнать подписчиков.
3. Использовать разные форматы: проводить конкурсы, публиковать развлекательный контент, предлагать аудитории офлайн-активности.
4. Поощрять лояльных клиентов. Самым активным подписчикам можно доверить тестирование новой продукции или предоставить возможность выступить в качестве эксперта в обсуждении какого-либо вопроса.
5. Адекватно реагировать на негатив. Обоснованная критика требует разъяснения ситуации. В ответ на необоснованный негатив можно написать предупреждение с просьбой уточнить, в чем проблема, и сообщить, что в противном случае комментарий будет удален. Важно: какими бы несправедливыми и негативными ни были комментарии, нужно отвечать на них вежливо. Демонстрация того, что эксперт умеет управлять своими эмоциями и находить нужные слова в общении с разными людьми, пойдет на пользу личному бренду.
Индивидуальность
Личные качества, поведение, внешний вид, убеждения, ценности — это составляющие, без которых создание личного бренда невозможно. Индивидуальность выделит эксперта на фоне конкурентов, привлечет ЦА. Главное правило — искренность. Притворство и лицемерие быстро оттолкнут людей.
Telegram Деловой среды
Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Развитие и продвижение личного бренда
Экспертности и опыта для создания Я-бренда недостаточно. Собственный бренд складывается из того, что делает человек, что и как говорит, как выглядит. Необходимо транслировать созданный образ через социальные сети, другие каналы взаимодействия с ЦА. Не стоит пытаться охватить сразу все новые площадки. Для начала лучше сконцентрироваться на 1-2 соцсетях, в которых есть ЦА.
Пошаговая инструкция по созданию и продвижению личного бренда:
Выбрать соцсеть для продвижения, выделить ЦА.
Создать личный бренд — образ, который понравится подписчикам и будет соответствовать самоощущению эксперта.
Составить контент-план.
Сделать контент, протестировать с помощью платной рекламы.
Использовать аналитику, чтобы отслеживать результаты и корректировать стратегию.
Выбрать подходящие способы продвижения.
Развивать аккаунт, варьировать контент в зависимости от предпочтений аудитории.
Визуальное представление
Первое впечатление формируется после оценки внешности человека, причем человеческий мозг обрабатывает информацию и принимает решение всего за 50 мс. Имеют значение одежда, прическа, макияж, каждое фото, которое появляется в интернете. Изображения в профиле должны быть качественными и привлекать внимание.
Стоит разработать и использовать брендбук: фирменные цвета, шрифты, логотип. Брендбук может быть любого формата и объема — все зависит о того, сколько маркетинговых материалов, визуальных элементов в него включено.
⭐ Основные элементы брендбука
1. Миссия, идея бизнеса, позиция эксперта.
2. Фирменный стиль: название, логотип, типографика, цвета с правилами и примерами использования, стиль иллюстраций, символы, иконки в разном исполнении.
3. Портреты ЦА: возраст, увлечения, уровень дохода, семейное положение, наличие детей, проблемы и предпочтения.
4. Макеты маркетинговых материалов: шаблоны документов, писем для рассылки, оформления постов; стиль ленты; фильтры, пресеты для обработки фото.
Можно обратиться за помощью к профессионалам: SMM-менеджеру с навыками дизайнера, фотографу. Хорошая идея — устроить профессиональную фотосессию и запастись качественными снимками в разных локациях на месяцы вперед.
Еще проще фотографировать себя самому. Это необязательно должны быть селфи — сегодня почти в каждом смартфоне есть таймер. Фото можно делать в любых условиях, с подручным реквизитом.
Очевидно, что человеку, стремящемуся стать брендом, приходится совершать шаги, похожие на те, что совершает компания, когда ей нужен бренд для продажи товаров или услуг. Таким образом, создание личного бренда подразумевает своеобразную «упаковку» эксперта.
Контент-стратегия
Показать свою экспертность и повысить лояльность аудитории можно с помощью качественного контента:
постов с короткими заметками;
статей для блога и онлайн-изданий;
подкастов на интересные темы;
интервью с другими экспертами;
чек-листов, печатных тетрадей, шаблонов.
Одна из эффективных стратегий для личного бренда — сторителлинг. Истории показывают специалиста живым человеком и вовлекают подписчиков в обсуждение. Можно чередовать экспертный (случаи из практики, показательные кейсы, бэкстейджи) и личный (хобби, рассказы о друзьях и семье, поездках, рассказы о случаях из жизни) контент.
📌 Совет
У личного бренда есть важная особенность: о товарах и их производстве можно сочинить почти любую легенду, а для человека придуманная с нуля история может стать ловушкой, если у него не получится ей соответствовать. Поэтому для создания такого личного бренда, который будет органичен, лучше подобрать факты из реальной биографии, на которых можно сделать акцент.
Чтобы стратегия продвижения работала, нужно концентрироваться на качестве контента и регулярности его размещения. Посты должны выходить с установленной частотой. Также необходимо время от времени комплексно оценивать реакцию подписчиков. Для этого важно уделять время анализу статистики. Ориентируясь на результаты конверсии, можно корректировать стратегию и достигать запланированных результатов.
В целом нужно понимать, что построение и развитие личного бренда сопряжено с определенной ответственностью. Будучи узнаваемым человеком, к чьему мнению прислушиваются, стоит осознанно подходить к своему образу жизни, поведению и реакциям, особенно на значимые события.
Распространенные ошибки
Что не позволяет личному бренду работать:
Копирование чужого успеха. Удача связана не столько с опытом и знаниями, сколько с личностью эксперта, харизмой и особенностями. Поэтому нужно делать ставку на собственные качества, которые могут быть интересны новым клиентам и партнерам. Если получается попутно развивать новые полезные навыки, об этом стоит рассказывать аудитории.
Расчет только на спрос. Презентовать себя только в связи с запросами аудитории — ошибка. Это приведет в нишу, где сложно продвигаться из-за высокой конкуренции. Плюс есть риск, что аудитория начнет диктовать эксперту его поведение и мнение, что сведет на нет усилия по созданию бренда. Чтобы иметь возможность придерживаться выбранной стратегии, лучше подключить опытную команду, задействовать маркетинговые ресурсы.
Перфекционизм. С четким пониманием цели не стоит откладывать старт. Не нужно пытаться достичь совершенства — посещать многочисленные тренинги и курсы, изучать пособия по мотивации, получать ненужные сертификаты, бесконечно читать аффирмации. Если эксперт понимает, в чем его ценность, а существующий опыт и знания уже помогают клиентам, можно начинать построение бренда. Продолжать совершенствоваться можно уже в процессе работы.
Добиться результатов в продвижении личного бренда позволяют правильный подход и продуманные действия. Даже в сложных и конкурентных нишах можно привлекать много клиентов. Главное, быть искренним, не поступаться принципами и давать целевой аудитории полезный контент.
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к базе знаний по развитию бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней