Демпинг: суть явления, способы борьбы

Что это? С демпингом сталкиваются мелкие предприниматели и крупные бизнесмены. Это явление связано со снижением цен на товары и услуги до низкого уровня, порой даже нерентабельного.

Как бороться? Для борьбы с демпингом существуют разные способы, например, выжидание или переход на другой пакет услуг. Также неоправданное снижение цены регулируется со стороны государства путем принятия антидемпинговых законов.

Из этого материала вы узнаете:

• Суть демпинга
• Способы и технологии демпинга
• Плюсы и минусы демпинга
• Стратегии борьбы с демпингом
• Борьба госструктур с демпингом
• Демпинг в закупках
• Принцип работы демпинга в закупках
• Антидемпинговые меры по 44-ФЗ для СМП и СОНКО
• Часто задаваемые вопросы о демпинге

Суть демпинга

Демпинг – это намеренное занижение стоимости товара или услуги продавцом. В результате такой операции цена становится ниже, чем в среднем по рынку. В некоторых случаях стоимость продукта может быть даже равна его себестоимости.

Рассмотрим конкретный пример. Предположим, что средняя стоимость латте среднего объема в формате «с собой» в Москве составляет 150 рублей. Владелец кофейни решает снизить цену на 40 %. В результате он будет стоить 90 рублей, что практически равно себестоимости напитка. Это называется демпингом.

Можно утверждать, что действия владельца кофейни в таком случае будут противоречить законам экономики. Однако он сможет привлечь новых клиентов.

Демпинговая цена (ДЦ) продукта дает владельцу бизнеса возможность самостоятельно регулировать рынок. При этом заработок в данном случае не имеет первостепенного значения.

Рассмотрим несколько задач, которые можно решить с помощью демпинга:

• Знакомство клиента с новыми товарами или услугами. Занижение стоимости позволяет привлечь потребителей без больших затрат на маркетинг и рекламу. Предприятие может занять нишу и увеличить свою конкурентоспособность.
• Быстрая продажа лишней продукции. К примеру, товаров с ограниченным сроком годности (пищевых продуктов, косметики и т.д.). Владелец бизнеса может организовать акцию «1+1». Таким образом, клиент будет отдавать за единицу товара в два раза меньше денег.
• Ухудшение состояния конкурента. Это актуально в узких нишах с небольшим оборотом. Клиенты конкурента переманиваются в другую компанию с помощью демпинга.
• Получение крупного подряда. Вполне вероятно, что сумма заказа от конкретного клиента повысит его лояльность к продавцу. В результате между ними могут сложиться долгосрочные торговые отношения.

Демпинг позволяет улучшить репутацию продавца или исполнителя, увеличить количество клиентов и повысить позиции предприятия на рынке. При этом данную операцию можно рассматривать как вмешательство в естественное развитие экономики.

Основные признаки демпинга:

• цена ниже, чем в среднерыночная;
• наличие стратегического планирования;
• отсутствие прибыли либо ее небольшие размеры.

Продавцы и исполнители используют ДЦ для достижения различных целей. Одни планируют монополизировать нишу, занять лидирующие позиции в рамках своей сферы деятельности в определенном регионе. Другие нацелены на увеличение количества клиентов и пополнение клиентской базы.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

то нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Чек-лист. Как презентовать себя по правилу 4П

42 пункта, которые помогут сформировать правильное представление о бренде

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 3 мая

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Чек-лист. Как презентовать себя по правилу 4П

Только до 3 мая

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Стоит различать демпингование от обычного снижения стоимости. В первом случае продавец гораздо сильнее уменьшает цену товара или услуги, чем во втором. Кроме того, эти процессы имеют различные цели. Простое снижение стоимости применяется для привлечения внимания потребителей к определенному товару или услуге. Демпингование, как правило, используется для завоевания ниши.

Способы и технологии демпинга

Поговорим о популярных способах демпингования. Обычно продавцы применяют одну из двух разновидностей: стоимостный и ценовой демпинг.

Стоимостный

В этом случае производитель реализует свои товары по цене, которая ниже себестоимости и издержек производства. Продавцу или исполнителю нужно проанализировать свои расход и изучить возможные риски. В противном случае применение стоимостного демпинга может повлечь за собой различные проблемы для предприятия.

Ценовой

Такой демпинг часто используется при переводе продукции на экспорт. Стоимость товара или услуги выше, чем себестоимость. Однако цена меньше, чем на конкретном рынке или экспорте.

Таким образом, ценовой демпинг распространен на внешнем рынке. В этом случае цена остается выше себестоимости. Стоимостный демпинг чаще встречается на внутреннем рынке. При использовании этой стратегии цена будет ниже себестоимости или равна этому значению.

Выделяют несколько форм ДЦ:

• Постоянное демпингование. В данном случае продукция реализуется примерно по себестоимости все время. Это позволяет постоянно привлекать клиентов и отказываться от некоторых маркетинговых инструментов.
• Преднамеренное снижение ценника. При использовании этой формы ДЦ производитель снижает стоимость, чтобы переманить к себе потребителей и ухудшить состояние конкурентов.
• Взаимный демпинг. Государство продает товары или услуги по стоимости ниже, чем местная.
• Обратный. В этом случае стоимость продукции ниже, чем аналогичные товары на экспорте. Это необходимо для поддержания внутренних экономических процессов. Многие эксперты в сфере экономики утверждают, что такая форма ДЦ благоприятно влияет на развитие здоровой конкуренции.
• Спорадический. ДЦ товаров или услуг устанавливается на определенное время. К примеру, в течение периода действия акции или распродажи.

Плюсы и минусы демпинга

По мнению многих экономистов, ДЦ негативно влияет на систему распределения оборота денег в обществе. Рассмотрим основные недостатки демпинга:

• Сниженное качество продукции. Производителю будет очень сложно удерживать заниженную стоимость товара или услуги, сохраняя при этом высокое качество.
• Торможение процесса развития предприятия. Дело в том, что для реализации нововведений необходимы финансовые вложения. Кроме того, из-за отсутствия развития в условиях ДЦ ухудшаются условия труда работников предприятия, так как поддержание заработной платы на достаточном уровне и обеспечение комфортного пребывания сотрудников на рабочем месте требуют инвестиций и масштабирования бизнеса.
• Нерентабельность инвестиций.

Таким образом, компания должна с осторожностью подходить к использованию демпинга.

Однако нельзя не отметить и преимущества ДЦ для производителей:

• Возможность продвижения новых товаров.
• Отсутствие необходимости в инвестициях.
• Увеличение клиентской базы.
• Возможность затрачивать ровно столько денежных средств, сколько необходимо для производства продукции.

Как правило, демпингование рассматривается как отрицательное явление, хотя оно и имеет определенные преимущества для производителя. Искусственное занижение цен – это вмешательство в функционирование ниши, которое может создать проблемы для всех ее представителей в долгосрочной перспективе.

Чтобы реализовывать товары и услуги дешевле себестоимости, производители используют самые разные методы, некоторые из которых противоречат законодательству:

• Занижение качества продукции. Чтобы уменьшить цену, компания начинает использовать сырье низкого качества. К примеру, более тонкий металл, чем конкуренты. Если речь идет о производстве пищевых продуктов, то могут применяться заменители молочного жира.
• Финансовая подушка. Крупный продавец, который имеет в запасе финансовые ресурсы, может занизить цену, чтобы ухудшить состояние конкурентов. Компания начинает работать в убыток, перекрывая эти расходы продажей других товаров. В результате конкуренты закрываются и продавец получает возможность повысить стоимость продукции.
• Зарплатный демпинг. Производитель старается привлечь более дешевую рабочую силу. Квалифицированных специалистов заменяют неопытные сотрудники или трудовые мигранты.
• Налоговые махинации. Стоит сразу отметить, что уклонение от уплаты налогов преследуется по закону. При этом никто не запрещает экономить на налогах, но делать это можно только в рамках установленных требований.
• Экономия на социальных нуждах. Производитель пренебрегает оплатой отпусков и больничных.
• Экологический демпинг. Компания старается тратить меньше средств на защиту окружающей среды. К примеру, начинает сливать отходы в водоемы, вывозит токсичные отходы на обычные мусорные полигоны и т.д.
• Контрафакт. Продавец реализует поддельные товары под видом оригинальных.

Стратегии борьбы с демпингом

Ожидание

Это наиболее простая стратегия борьбы с демпингом. Нужно понимать, что компания, которая начинает резко и необоснованно занижать стоимость товаров или услуг, скорее всего, не сможет просуществовать длительное время. В особенности это касается предприятий, которые не оптимизировали свои бизнес-процессы и имеют ту же себестоимость продукции, что и конкуренты. Стоит подождать, пока такая организация не начнет разорятся. После этого можно выкупить используемые ею помещения и технологии. При этом необходимо точно рассчитать ресурсы, которые потребуются для того, чтобы переждать демпинг. В это время поток будет сокращаться. Следовательно, уменьшится и прибыль. Оптимальный вариант – использование финансовой подушки.

Сотрудничество

В этом случае конкурирующие компании начинают дружить. Целью такого союза является поддержание экологических отношений в бизнесе, где все игроки рынка соблюдают определенный ценовой диапазон. Это выгодно для всех предприятий. Кроме того, сотрудничество является простым и эффективным способом борьбы с демпингом. Все договоренности носят неформальный характер.

Ответное занижение

К примеру, компания устанавливает стоимость услуги на уровне 500 рублей, хотя средняя цена по рынку составляет около 750 рублей. В таком случае конкурент может использовать стратегию ответного занижения, уменьшив стоимость услуги до 400 рублей. При этом необходимо сохранить приемлемое качество выполнения работы. Другие компании, скорее всего, не останутся в стороне и тоже захотят выбрать иную ценовую политику. В результате компания, которая изначально использовала демпинговую стратегию, начнет работать в убыток.

Повышение стоимости

Это не самый популярный способ борьбы с демпингом. Предприятие повышает цену товара или услуги, чтобы перейти в другой ценовой сегмент (к примеру, из низкого в средний или из среднего в премиум).

Отстраивание

Компания, которая терпит убытки из-за конкурента, применившего стратегию демпинга, отстраивается от него. Например, путем создания уникального торгового предложения. В результате предприятие может изменить восприятие своей продукции в глазах потребителей. Его попросту перестанут сравнивать с компаниями, которые устанавливают низкие цены.

Второй вариант – переписать названия наименований услуг или товаров. В результате потребитель не сможет сравнить их по прайс-листу. Однако стоит учитывать, что этот способ борьбы с демпингом применим не во всех сферах.

Разработка пакетного предложения

Этот способ больше подходит для сферы услуг, так как компания может указать клиенту на дополнительные выгоды, о которых не упомянул конкурент. К примеру, бесплатную доставку, безналичный расчет или беспроцентную рассрочку.

Переход в другой бизнес

К примеру, конкурент искусственно занизил цены и не планирует менять свою стратегию. В таком случае руководство другой компании должно понять, сможет ли предприятие выдержать это давление без значительных убытков. Если нет, то имеет смысл уйти в другой бизнес. Оптимальный вариант – более высокомаржинальное направление.

Если компания применяет ДЦ из-за низкого качества продукции и отсутствия сервиса, то можно попробовать:

• включить в ассортимент более дешевые товары, чтобы клиенты смогли понять, почему им стоит доплатить за качество;
• сосредоточиться на качестве обслуживания (к примеру, упростить процедуру оформления заказа, быстро доставлять товары, ввести бонусную программу или предлагать клиентам бесплатный чай и кофе);
• распространить негативные отзывы о товаре конкурента через социальные сети и сарафанное радио (речь идет об уже существующих отзывах).

Если же конкурент применяет так называемый псевдодемпинг, то компании нужно продемонстрировать, что входить в стоимость ее товаров. Кроме того, можно предложить неполный вариант со скидкой (к примеру, набор кастрюль без крышек).

.
Крупные конкуренты (например, сетевые компании) могут демпинговать, не уходя в убыток. Это становится возможным благодаря закупке продукции в огромных объемах по сниженной стоимости, уменьшению издержек посредством оптимизации штата, автоматизации, развитой логистике.

Однако с таким предприятием также можно вступить в борьбу. Есть несколько способов:

• • Создать приятную атмосферу и разработать индивидуальный подход. К примеру, небольшой интернет-магазин может очень дружелюбно общаться с клиентами и заботиться о них гораздо лучше, чем крупный маркетплейс.

• Убрать пересечения по товарным брендам. Для этого необходимо приобретать продукцию другого бренда. В этом случае потребители будут видеть разницу между товарами разных компаний, одна из которых искусственно занижает цены.
• Использовать гибкий подход. К примеру, искать новые бренды, местных производителей, оперативно запускать продажу новинок. Нужно учитывать, что крупные компании, как правило, не могут быстро принимать решения, в отличие от небольших предприятий.
• Снижать издержки. Предположим, что стоимость услуги складывается из различных параметров, одним из которых является зарплата бухгалтерии. В таком случае можно обратиться в аутсорсинг, чтобы снизить расходы.
• Сфокусироваться на эксклюзивности. К примеру, продавать меньше брендов, но предлагать клиентам бесплатное сервисное обслуживание и грамотную консультацию при выборе товара.

Читайте также

18 бизнес-идей производства для опытных предпринимателей и новичков

Борьба госструктур с демпингом

Крупная компания может использовать демпинговую стратегию, чтобы разорить конкурентов или выдавить их из своей ниши. В этом случае будет целесообразно написать жалобу в Федеральную антимонопольную службу (ФАС).

Есть несколько федеральный законов, которые должны обезопасить бизнес от демпинга. Например, «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» N165-ФЗ и «О защите конкуренции» N135-ФЗ.

Рассмотрим несколько этапов, которые придется пройти в процессе борьбы с демпингом:

Шаг 1. Составление жалобы

Необходимо уведомить ФАС о нарушении антимонопольного законодательства. В жалобе следует указать:

• ФИО и адрес заявителя-физлица или наименование и адрес заявителя-юрлица;
• информацию о лице, которое нарушает законодательство;
• описание самого нарушения;
• требования заявителя;
• перечень прилагаемых документов.

Все эти пункты заполняются в произвольной форме. При этом к жалобе необходимо приложить документы, которые доказывают нарушение законов. Если таковых не нашлось, то следует указать, к кому можно обратиться за получением соответствующих документов.

Нужно учитывать, что ФАС не обязана рассматривать жалобу, если в заявлении не была указана вся необходимая информация или не были приложены подтверждающие документы.

Шаг 2. Подача заявления

Необходимо обратиться в центральный аппарат или территориальный орган ФАС. Сделать это можно несколькими способами: лично, курьерской доставкой или заказным письмом. Жалобу также можно отправить через Госуслуги или по электронной почте на адрес delo@fas.gov.ru. В таком случае заявление нужно подписать электронной подписью.

Шаг 3. Ожидание рассмотрения заявления

На этот процесс, как правило, уходит не более 1 месяца. Однако в некоторых случаях срок может увеличиться еще на 2 месяца. После рассмотрения заявителю должны отправить ответное письмо о возбуждении или об отказе в возбуждении дела.

Шаг 4. Работа комиссии

Если государственный орган решит возбудить дело, то оно будет рассмотрено в течение 3-х месяцев. Однако срок может быть увеличен еще на 6 месяцев (об этом должны быть уведомлены все стороны дела). Комиссия примет решение и выдаст предписание ответчику. Ответчик имеет право обжаловать решение в течение 3-месяцев.

Демпинг в закупках

Демпинг может происходить при проведении тендеров, аукционов, конкурсов. В этом случае участники закупок подают заявки на поставку товаров, оказание услуг, выполнение работ по заниженной стоимости. Иногда цена может быть не только ниже рыночной, но и меньше себестоимости.

Участники могут устанавливать ДП для достижения следующих целей:

• Пополнение базы клиентов. Некоторые исполнители создают невыгодные для себя условия, чтобы привлечь новых клиентов.
• Получение опыта. Молодые компании занижают стоимость контрактов для получения большого количества заказов и наработки опыта участия в государственных закупках.
• Вытеснение конкурентов. Демпинг помогает убрать конкурентов с высокой ценой контракта.
• Получение заказов по сговору. Стороны договариваются, идя тем самым в обход законодательства. К примеру, заказчик выставляет на аукцион закупку, контракт по которой не нужно исполнять. Перед этим он договаривается с поставщиком, который занижает стоимость и выигрывает. Это позволяет «прокрутить» денежные средства.
• Мошенничество. Недобросовестный исполнитель договаривается с заказчиком и выигрывает в конкурсе, после чего поставляет товар низкого качества. Либо исполнитель может не уведомлять заказчика о своей схеме, планируя обмануть другую сторону договора.

Демпинг может также использоваться в том случае, если участник не имеет опыта в госзакупках. Он неправильно рассчитывает свои возможности и плохо изучает техническое задание. При подаче заявки новичок решает просто занизить цену, чтобы победить. Как правило, в таких ситуациях контракт не исполняется. Участника могут занести в реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

Читайте также

Снижение затрат на производство: методы и инструменты

Еще одна причина демпинга в закупках – неправильно выполненные расчеты заказчиком. Нередко случается, что сторона контракта завышает цену из-за неверных расчетов НМЦК. В итоге исполнители уменьшают стоимость без ущерба качеству.

Таким образом, существует целый ряд причин демпинга в закупках. Практически все из них приводят к ухудшению качества товаров, услуг, работ. Из-за этого государство разработало антидемпинговые меры 44 ФЗ, чтобы исполнители не могли необоснованно занижать НМЦК.

В ст.37 перечислены случаи, при которых могут применяться антидемпинговые меры. Рассмотрим основные положения 1 пункта данной статьи:

• если НМЦК при проведении конкурса или аукциона была снижена на 25 % и более;
• если цена единицы товара, работы, услуг на 25 % и более ниже, чем стоимость, прописанная в требованиях заказчика.

Стоит отметить, что антидемпинговые меры не применяются при запросе котировок.

Принцип работы демпинга в закупках

Проанализируем конкретный пример демпинга в закупках.

Заказчик организовал аукцион на закупку спортивной обуви для команды. В проектной документации были указаны различные критерии (виды материалов, наличие съемной стельки, отсутствие шнурков и т. д.). При этом НМЦК за один товар составляет 5 500 рублей. В аукционе приняли участие несколько предприятий. В частности, два производителя, изготавливающие обувь из дорогостоящих материалов. У одной из этих компаний пара обуви стоит 5 000 рублей, а у другой – 4 800 рублей. В аукционе также принимает участие компания, которая закупает обувь у китайских производителей. По документам их кроссовки полностью соответствуют требованиям заказчика. При этом стоимость изделий составляет всего 2 000 рублей. Производители начнут занижать цену и в какой-то момент выйдут на себестоимость. Однако посредническое предприятие может и дальше уменьшать стоимость обуви, не уходя в убыток. В результате оно одержит победу, хотя его кроссовки низкого качества.

Именно в таких ситуациях государство применяет различные антидемпинговые меры. Перечислим их:

НМЦК больше 15 млн рублей

Если НМЦК превышает отметку в 15 млн. руб., то участник, который снизил стоимость на 25 и более процентов, при заключении контракта должен предоставить обеспечение на сумму, в 1,5 раза превышающую размер, указанный заказчиком. В 37 ст. 44-ФЗ прописано, что размер обеспечения при демпинге не может быть меньше:

• 10 % от НМЦК;
• размера аванса, если он предусмотрен.

Эти меры распространяются на банковскую гарантию и обеспечение в виде денежных средств, которые исполнитель должен перечислить на специальный счет.

НМЦК меньше 15 млн рублей

Если НМЦК составляет 15 млн. рублей и менее, то могут применяться более широкие антидемпинговые меры. В 37 ст. 44-ФЗ указано, что исполнитель может:

• Предоставить обеспечение исполнения контракта, которое в 1,5 раза превышает сумму, указанную заказчиком.
• Подтвердить свою добросовестность. В этом случае исполнителю нужно предоставить информацию из реестра контрактов, которая свидетельствует о том, что за последние 3 года он исполнил не менее 3-х контрактов без неустоек. Стоимость одного из контрактов должна составлять не менее 20 % от НМЦК текущей закупки.

При проведении закрытого конкурса данные, подтверждающие добросовестность исполнителя, должны быть предоставлены вместе с заявкой на участие. После этого комиссия по закупкам должна изучить информацию. Если она решит, что сведения недостоверны, то заявка будет отклонена. Кроме того, заказчику необходимо отклонить заявку в том случае, если не были выполнены антидемпинговые меры. К примеру, не было предоставлено обеспечение или отсутствуют документы, подтверждающие исполнение контрактов без неустоек.

При проведении конкурса или аукциона не всегда применяются необходимые антидемпинговые меры. В таком случае участнику нужно обратиться в ФАС, который будет рассматривать жалобу.

В 44-ФЗ перечислены ситуации, в которых не применяются антидемпинговые меры:

• закупка лекарственных препаратов из списка жизненно необходимых;
• заключение контракта с казенным учреждением;
• услуги по предоставлению кредита;
• услуги по выдаче банковских гарантий.

При заключении энергосервисных соглашений заказчики не обязаны применять антидемпинговые меры. Однако это не касается контрактов на поставку средств для оказания неотложной помощи, продуктов питания для учреждений здравоохранения.

Антидемпинговые меры по 44-ФЗ для СМП и СОНКО

СМП — это субъекты малого предпринимательства:

• количество сотрудников — не более 100 человек;
• годовой доход — до 800 млн. рублей.

СОНО или СОНКО — это социально ориентированные некоммерческие организации. В их деятельность входят следующие работы и мероприятия:

• социальное обслуживание, поддержка и защита граждан;
• оказание помощи после стихийных бедствий;
• защита животных;
• охрана окружающей среды и т. д.

Читайте также

5 этапов продаж: как это работает

С точки зрения законодательства, заказчики должны работать с такими организациями с учетом антидемпинговых мер. Однако им нужно применять следующие положения:

• осуществление закупок у СМП и СОНКО в объеме от 25 % годового объема при проведении открытых конкурсных процедур;
• НМЦК не более 20 млн рублей;
• приоритет в процессе выявления победителей устанавливается в пользу СМП и СОНКО.

Если СОНКО или СМП подтвердил свою добросовестность, то заказчики не обязаны применять антидемпинговые меры. Таким организациям не требуется предоставлять обеспечение исполнения контракта.

При выборе победителя заказчику необходимо руководствоваться качеством и своевременностью исполнения контракта, а не фокусироваться исключительно на стоимости услуг или работ. Именно поэтому нужно очень осторожно подходить к сотрудничеству с исполнителями, которые занижают цены на 25 % и более. В такой ситуации сомнения в их добросовестности вполне объяснимы. Некоторые исполнители попросту ошибаются в расчетах. Однако многие планируют поставить продукцию низкого качества.

Заказчику нужно выбрать компанию, которая собирается выполнить контракт согласно всем указанным требованиям. При возникновении сомнений он может применить антидемпинговые меры. Например, запросить документы, подтверждающие добросовестность поставщика. В 104 статье 44-ФЗ рассмотрен порядок ведения реестра недобросовестных поставщиков. В этот перечень включается полная информация об участниках закупок, которые после победы в конкурсе или аукционе не исполнили контракт по всем требованиям.

Для подтверждения добросовестности исполнитель может воспользоваться двумя способами:

• Внести обеспечение контракта на сумму, которая в 1,5 раза превышает цену, указанную заказчиком. При этом размер обеспечения при демпинге не может быть меньше, чем сумма аванса, и составлять менее 10 % от НМЦК.
• Предоставить сведения об успешно выполненных контрактах. К примеру, номера соответствующих контрактов из ЕИС.

Во втором случае НМЦК должна составлять не менее 15 млн. руб. При использовании этого способа подтверждения добросовестности сумма обеспечения не меняется.

Читайте также

Контроль качества продаж: зачем нужен и как организовать

Исполненные контракты иногда не вносятся в единый реестр, хотя заказчику нужно сделать это в течение 5 рабочих дней после выполнения всех работ. Многие просто забывают об этой процедуре. Во избежание проблем лучше проверить информацию о себе или своей компании в реестре по истечении указанного срока. Если данные не появились, то следует уведомить об этом заказчика. Если же требование игнорируется, то можно предоставить новому заказчику копии актов выполненных работ.

При поставке лекарственных препаратов из перечня жизненно необходимых снижение НМЦК может быть обосновано с помощью предоставления:

• Гарантийного письма от производителя. В нем должна быть указана стоимость и количество продукции, которая будет предоставлена по контракту.
• Документов, подтверждающих, что товар есть в наличии.

Плюс ко всему, исполнитель может подтвердить добросовестность путем предоставления расчетов, которые свидетельствуют о том, что он правильно рассчитал свои возможности.

Сведения о добросовестности по закону можно предоставлять на разных этапах. Все зависит от способа торгов:

Сведения о добросовестности СМП и СОНКО не имеют правопреемства. Таким образом, при проведении реорганизации, слиянии, разделении контракты не будут учтены.

Если контракт был заключен без применения антидемпинговых мер, а также применения данных требований там, где это не предусмотрено законом, то должностные и юридические лица со стороны заказчика могут получить штраф. Это прописано в Кодексе об административных правонарушениях РФ.

Если исполнитель контракта игнорирует дополнительные требования в рамках антидемпинговых мер, то он рискует попасть в перечень недобросовестных поставщиков.

Часто задаваемые вопросы о демпинге

Как появился термин «демпинг»?

Данный термин начали использовать в эпоху Великой экономической депрессии в начале 30-х годов 20 века. В то время демпингом называли распродажу неликвидных товаров. Спустя некоторое время значение этого слова изменилось.

Читайте также

Методы оценки бизнеса: как правильно определить стоимость компании

Что такое псевдодемпинг?

При использовании стратегии псевдодемпинга продавец заявляет о снижении цен, однако на самом деле стоимость его товаров и услуг ничем не отличается от предложений конкурентов. Более того, в некоторых случаях цена может быть даже выше. К примеру, упаковка крупы стоит 60 руб, а у конкурентов – 90 руб. Однако у первой компании в упаковке 600 г, а у остальных — 1 кг. Таким образом за кг клиенту придётся заплатить целых 100 рублей.

По «сниженным» ценам часто предлагают технику с неполной комплектацией или с платной сборкой. Другой пример — стрижка волос по очень низкой стоимости, к которой затем добавляется платная услуга по мытью волос. Как правило, такие схемы срабатывают лишь один раз. В последующем потребители, скорее всего, не будут обращаться в эту компанию.

Почему демпинг — это плохо?

Демпинг негативно влияет на всех участников рынка. Выигрывают только клиенты. Но даже они зачастую страдают от низкого качества товаров или услуг. Кроме того, компания, вытеснившая конкурентов, может начать резко поднимать цены.

Демпинг представляет собой один из методов маркетинга. Он позволяет быстро заполучить новых клиентов, но является неэффективным в долгосрочной перспективе. На данный момент в бизнесе выстраиваются экологичные отношения участников рынка. Стоит понимать, что ДЦ плохо влияет на функционирование экономической системы.