Инвесторы для бизнеса: где и как найти

Зачем искать? Инвесторы для бизнеса нужны, если первоначальный капитал для открытия или развития дела отсутствует либо слишком мал. В таких случаях необходимы вложения со стороны. И многие охотно их предоставляют, если уверены, что бизнес перспективный.

Как привлечь? Чтобы доказать прибыльность дела, нужно тщательно подготовиться. И для начала следует самостоятельно определить, сколько средств вам требуется, как вы планируете их потратить и какая форма инвестирования была бы для вас оптимальной.

Кто такие инвесторы для бизнеса

Открытие любого бизнеса предполагает существенные расходы. Причем в бюджет будущего дела закладываются не только заранее известные, но и непредвиденные траты. Далеко не всегда у предпринимателей хватает собственных средств на открытие проекта. Поэтому многие обращаются за финансированием в банки или к инвесторам. Последние могут одолжить бизнесменам определенные суммы, рассчитывая на то, что вложение окупится и принесет доход. Также инвесторы участвуют в управлении компаниями, дают консультации начинающим коммерсантам.

Какие же проекты больше других интересуют желающих вложить деньги? В первую очередь те, которые относятся к сегменту крупного бизнеса. По статистике они стабильнее развиваются и быстрее окупаются. А вот инвесторов для малого бизнеса и предприятий средней категории найти не так просто. Однако и эта проблема имеет варианты решения.

Инвесторами называют людей и организации, вкладывающие деньги в определенные проекты – осуществляющие инвестиции. Именно эти вложения обеспечивают инвесторам доходы по мере функционирования проекта. Прибыль в этом случае основана на фундаментальном соотношении доходности и рисков.

Рассматривая понятие «инвестор» с экономической точки зрения, можно выделить два типа данных лиц – стратегические и портфельные.

1. Первые имеют изначальной целью влияние на работу предприятия, участие в управлении им. Нередко инвесторы приобретают такую долю в организации, которая дает им определенные дополнительные возможности (например, блокирующий пакет акций). Стратегические инвесторы покупают активы для длительного владения. Чаще всего речь идет о прямых инвестициях – таких, при которых доля лица в компании составляет не менее 10 %.
2. Второй тип инвесторов для бизнеса – это так называемые портфельные. Они приобретают доли в компаниях не для того, чтобы управлять ими. Их цель – получение прибыли от спекулятивных операций с ценными бумагами. Предметом сделок портфельных инвесторов являются облигации, векселя, акции, а также производные финансовые инструменты. При этом те, кто приобретает краткосрочные денежные инструменты и валюты, то есть участники денежного рынка, к инвесторам не относятся. Названные виды собственности не считаются частью рынков капиталов.

Доходы инвесторов состоят из прибыли от инвестиций, которая базируется на фундаментальном соотношении риска и доходности.

Виды инвесторов для бизнеса

Общее понятие «инвестор» – тот, кто вкладывает деньги в проекты для получения доходов, – подразделяется на несколько узких категорий. Критерии, по которым их выделяют, различны. Есть, например, частные и государственные инвесторы для бизнеса (когда деньги вкладывает само государство или организации, подчиняющиеся ему), иностранные источники финансирования (когда в РФ доли предприятий приобретаются организациями или лицами из других стран). Существует и тип так называемых институциональных инвесторов. Они занимаются поиском бизнеса, в который могут прибыльно вложить средства их клиенты – другие инвесторы.

В первую очередь специалисты делятся по уровню квалификации:

Квалифицированные инвесторы

Занимаются операциями с широким списком инструментов, включая еврооблигации и акции зарубежных компаний, которые не присутствуют на российской бирже. Подобный статус инвестор получает при соблюдении одного из условий:

• Квалифицированным участником рынка может стать только лицо, обладающее активами в размере более шести миллионов рублей, в том числе накопительные и металлические счета, вклады, ценные бумаги).
• Инвестор имеет достаточный опыт работы в компании, которая проводит сделки с финансовыми инструментами или ценными бумагами не менее двух лет в статусе квалифицированного инвестора или трех лет без такового статуса.
• Лицо имеет подтвержденное узкопрофильное образование в сфере деятельности на финансовых рынках или профессиональный сертификат (например, CFA или специалиста финансового рынка).
• Субъект совершает минимум одну сделку в месяц и 10 в квартал на сумму свыше шести миллионов рублей в течение последних четырех кварталов.

Неквалифицированные инвесторы

Такими инвесторами для бизнеса считаются те, капитал и опыт которых не подходят под вышеназванные критерии. Для таких участников рынка круг активов, в которые они имеют право вкладывать деньги, ограничен. В него входят, например, акции отечественных фирм или, если это заграничная организация, у нее есть разрешение на деятельность в РФ. Также неквалифицированные инвесторы могут работать с государственными активами.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

то нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Чек-лист. Как презентовать себя по правилу 4П

42 пункта, которые помогут сформировать правильное представление о бренде

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 3 мая

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Чек-лист. Как презентовать себя по правилу 4П

Только до 3 мая

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Подразделение по степени квалификации исключает участие людей с недостаточным опытом в операциях, несущих серьезные риски. Одновременно оно связано с другой классификацией – по объему вложения: малые, средние, крупные инвесторы.

Далее существует деление по опыту:

• начинающие, то есть неопытные;
• опытные.

По способу управления инвесторы:

• действуют самостоятельно;
• передают средства в доверительное управление управляющей компании.

И, наконец, существует классификация по склонности к риску:

• консервативные инвесторы, которые действуют осторожно и не рискуют;
• умеренные, готовые идти на риск, если есть возможность получить хороший доход;
• агрессивные, слишком азартные и рискующие при любой возможности.

Формы инвестирования для бизнеса

Инвестирование бизнеса осуществляется на возвратной основе: владельцы денег со временем получают их обратно в виде прибыли. При этом доход может иметь разные формы – не только денежную, но и нематериальную. Прежде чем начинать искать частных или юридических лиц, желающих вложиться в бизнес, его владельцу стоит понять, какой именно вид инвестирования ему подходит:

Долевое

Вместе с вложением средств в бизнес инвестор получает в собственность его долю. Это дает ему право не только получать часть доходов компании, но и участвовать в управлении ею. Владелец предприятия не должен возвращать инвестору его деньги, но обязан согласовывать с ним ключевые действия по руководству фирмой.

Данный подход хорош в случаях, когда бизнесмен нуждается не только в средствах, но и в содействии квалифицированного, опытного в нужной сфере партнера.

Заемное, или долговое

Бизнесмен обязан по окончании оговоренного срока вернуть все деньги, предоставленные инвестором, с установленными заранее процентами. В качестве гарантии исполнения обязательств предприниматель в ряде случаев доказывает инвестору наличие у него ценного имущества. Если во время работы предприятия произойдет форс-мажор, данные активы могут быть использованы для возврата средств. Наличие залога считается основным минусом схемы заемного инвестирования. При этом у такого способа есть и плюс: предприниматель отдает деньги единоразово, постоянно часть прибыли отчислять не нужно. Инвестор не получает права участвовать в управлении компанией.

С нефинансовым вознаграждением

Такая схема инвестирования применяется сегодня в рамках краудфандинговых проектов. Они подразумевают коллективный сбор средств с желающих в обмен на получение ими определенных вознаграждений. Это могут быть бесплатные посещения открывшихся благодаря сборам заведений, получение созданной продукции и подобное.

Прежде чем начинать поиск инвестора для бизнеса, попробуйте обратиться к государству за поддержкой. Это могут быть финансовые выплаты – гранты или субсидии, системы скидок и льготных условий. Получить дотации проще всего компаниям и проектам, сфера которых приоритетна для экономики страны. Кроме того, специальные государственные программы предусматривают поддержку бизнеса малого и среднего звена. Их особенностью является сугубо целевой характер. Средства разрешается тратить только на строго оговоренные вещи, все расходы документально подтверждаются.

Как понять, нужны ли бизнесу инвесторы

Ответ на данный вопрос в первую очередь зависит от формы организации бизнеса. Если речь идет о юридически зарегистрированной компании, то отношения с инвесторами можно оформить документально. А это значит, что права обеих сторон будут защищены. А вот ИП могут заключать с инвесторами сделки только устно, что не способствует надежности партнерства ни для самого инвестора, ни для предпринимателя.

Нередко встречаются рекомендации вкладывать в стартап свои деньги. Проблема в том, что инвестор получает свою долю в компании, а ее стоимость со временем может очень возрасти. Этот совет хорош для классического бизнеса, если открывается магазин, кофейня, онлайн-курсы. В этих случаях инвесторы просят долю в 50 % или больше. Однако при малой доле основателей мотивация работать быстро исчезает, и проект угасает, потому что именно они занимаются своим бизнесом больше всего.

Стартапы технологического типа (основанные на создании уникальных продуктов, использующие передовые научные и технические разработки) без инвестиций открыть почти невозможно. Однако брать кредит в банке в этом случае рискованно: деньги придется возвращать в любом случае, даже если проект не состоится, что не редкость в этой сфере. Лучше привлечь инвесторов, построить компанию и масштабировать ее, увеличивая рыночную стоимость.

Читайте также

Как заработать миллион: 10 способов + вдохновляющие истории

Ну и также не рекомендуется искать инвестиции, если собственных денег нет вообще. Иначе можно оказаться в крайне невыгодных условиях.

Где искать инвесторов для бизнеса

Найти инвестора для открытия бизнеса всегда достаточно сложно.

Наиболее легким способом получить деньги является, пожалуй, просьба о содействии близких, знакомых, друзей, коллег. Для малого бизнеса с его скромными потребностями такой меры может оказаться достаточно. Еще один очевидный способ найти финансирование – обращение за грантами и субсидиями к государству. Оно заинтересовано в развитии бизнеса, поэтому постоянно запускает разные программы помощи. Способ хорош тем, что долг отдавать не нужно: главное, правильно отчитаться за потраченные деньги. Относительные минусы подхода – необходимость собирать массу документов и вероятность отказа из-за исчерпания бюджетных средств. Государственной помощи добиться реально, однако возлагать все надежды только на нее не стоит.

Для уникального, запускаемого с нуля бизнеса инвесторов найти сложнее всего. Это обусловлено тем, что пока нет доказательств состоятельности идеи. Исправить положение будущему предпринимателю поможет создание технико-экономического обоснования или полноценного бизнес-плана.

А где найти инвесторов для бизнеса, если задумывается крупный проект? В одиночку отыскать для него достаточное финансирование почти нереально. В этой ситуации на помощь коммерсанту придут специализированные инвесторские сообщества. Там можно найти не просто людей, готовых вложиться в бизнес, а опытных профессионалов. Став партнерами предпринимателя, они смогут помогать ему с помощью своих знаний. На начальном этапе работы компании это зачастую ценнее, чем деньги. Указанный способ поиска инвестиций предполагает несколько схем действий:

Использование бизнес-акселератора

Новая компания будет создаваться и развиваться под началом крупной состоявшейся фирмы. Последняя окажет проекту помощь на всех уровнях:

• Собственно инвестирует деньги в нужды стартапа.
• Определит и закрепит в договоре права обеих сторон соглашения, чем защитит молодую компанию.
• Предоставит наставничество, экспертные консультации.
• Обеспечит проект материальными ресурсами (например, помещениями) до момента начала самоокупаемости.
• Перед запуском работы самой компании создаст и протестирует коммерческий пилот, чтобы оценить, насколько перспективно начинание и каковы риски. При необходимости поможет откорректировать работу бизнеса для его успеха.

Бизнес-акселераторы помогают подшефным компаниям ограниченное время, чаще всего это 3-6 месяцев. За этот период начинающие предприниматели не только осваивают полученные средства, но и перенимают ценный опыт, специальные знания. Если в бизнес-акселераторе одновременно занято несколько команд, они могут помогать друг другу, сразу налаживая полезные связи. Под опекой крупного бизнеса молодые фирмы крепнут, избегая гибели на старте из-за нехватки опыта, нередко сразу находят новое финансирование.

Сейчас на территории нашей страны действует несколько бизнес-акселераторов:

• MTS Startup Hub;
• MGNTech (совместный проект сети «Магнит» и фонда «Сколково»);
• акселератор «Ростелеком» и ФРИИ;
• Impact Hub Moscow.

Чтобы попробовать присоединиться к гигантам в своей отрасли, предпринимателю стоит:

• Выбрать самый подходящий по характеристикам акселератор.
• Обратиться к его представителям через онлайн-форму. Указать данные о своем проекте, контакты, если есть сайт компании – дать на него ссылку.
• Дождаться ответа от организаторов (в зависимости от загруженности акселератора он может прийти через несколько дней или недель).

Обращение в бизнес-инкубаторы

Такие объединения создаются для того, чтобы создавать успешные коммерческие проекты с нуля. Поэтому предприниматели могут получать помощь буквально на всех этапах своей работы – от создания идеи бизнеса до ее воплощения и вывода на рынок. Время нахождения под опекой инкубатора также не ограничено. Если объединение государственное, то получатели помощи обязаны просто отчитываться о своих тратах и ином соблюдении договоренностей. Частные же инкубаторы за поддержку просят доли в бизнесе, право полностью либо частично владеть патентами.

Какие же бизнес-проекты интересны инвесторам? Практически любые. Однако больше всего востребованы технологические стартапы, работающие с инновациями. Существует практика привлечения перспективных специалистов в бизнес-инкубаторы еще в период их обучения в вузах. Такой подход позволяет опытным предпринимателям получать редкие кадры с возможностью их дообучения под свои нужды. А молодые специалисты получают большие возможности для развития, реализации талантов.

Форм помощи подопечным бизнес-инкубаторов много. Это не только выдача денег, но и содействие в привлечении новых партнеров, и консультирование по юридическим, экономическим вопросам, предоставление материальных ресурсов, обеспечение рекламой, бухгалтерское и юридическое сопровождение. Конкретное количество помощи зависит от типа инкубатора. Государственные программы частично покрывают основные нужды подшефных компаний. Частные же инвесторы могут полностью обеспечить стартапы всем необходимым для их жизнеспособности.

Получение помощи от фондов, ассоциаций, заинтересованных частных инвесторов (так называемых бизнес-ангелов)

Как найти инвестора для бизнеса с нуля, когда есть идея и талант, но нет ни знаний, ни опыта, ни денег? Обратиться к так называем бизнес-ангелам – тем, кто желает с самых ранних этапов не просто финансировать проекты, но и предоставлять им экспертную поддержку, предостерегать молодых предпринимателей от ошибок.

Читайте также

Стратегия развития предприятия: виды, этапы разработки, оценка

В России сегодня существует не одно профессиональное сообщество, выполняющее названные функции. Кроме того, есть проект под названием «Ангел-лист». Он бесплатный для всех пользователей, с его помощью можно:

• Узнать, какие существуют инвесторы и какие проекты нуждаются в спонсорах.
• Получить расширенную информацию о тех, кто готов вкладывать деньги в бизнес. В открытом доступе находятся подробные послания от потенциальных инвесторов. Прочитав их, предприниматель может оперативно приспособить свою идею под существующие запросы и получить финансирование.
• Опубликовать перед целевой аудиторией проект своего будущего дела. Бизнесмен может создать емкое описание стартапа, указать его основные экономические показатели – время окупаемости, наличие профильных исследований, оформленных документов и подобные параметры. Также сразу можно обозначить желаемые условия сотрудничества (например, допустимый процент доли инвестора).

Заключение частных договоренностей, использование краудфандинга

Если идея для потенциального бизнеса нестандартная и при этом широко востребованная, а сам ее автор хочет как можно скорее воплотить ее в жизнь, ему подойдет решение под названием «краудфандинг». Так называют процесс, при котором проект публикуется на большую аудиторию, а люди, оценившие его, могут направлять предпринимателю посильные суммы.

Читайте также

Куда инвестировать деньги и как это делать с наименьшими рисками

Для безопасности и честности работы краудфандинговые платформы регистрируются официально. Каждый проект снабжается однозначным описанием с указанием выгод для инвесторов, сроков, конечной суммы сборов. В России найти инвесторов для бизнеса, работающих со схемой краудфандинга, можно на официально одобренных интернет-площадках (например, Planeta, Boomstarter).

Когда планируется запустить стандартный бизнес, официальными путями сложно подобрать для него инвестора. В этом случае хорошим вариантом для основателя компании является заключение личных договоренностей с другими людьми. Несколько человек могут познакомиться, разработать устраивающую всех концепцию бизнеса, объединить силы для реализации идеи. Чаще всего доли участников распределяются поровну.

Искать частных инвесторов для открытия бизнеса можно где угодно. Многие пользуются общедоступными источниками – например, профильными форумами и сайтами объявлений.

Как подготовиться к привлечению инвесторов в бизнес

Чтобы с большой долей вероятности заинтересовать инвестора, предприниматель должен прежде всего предельно конкретно и понятно донести до него суть предложения. Для этого полезно заранее ответить себе на следующие вопросы:

1. Какие выгоды может получить инвестор от участия в бизнесе?
2. Что ожидается от самого владельца капитала – исключительно финансирование или еще компетентные советы, полезные связи, прочие ресурсы?
3. Какой тип инвестора предпочтителен для бизнесмена – венчурный фонд, бизнес-ангел, family office?
4. Какая желательна схема финансирования – кредит, конвертируемый заем, краудфандинг, продажа доли, инвестиции в капитал?
5. Какие потребности потенциальной аудитории сможет удовлетворять создаваемый проект? За что его будут выбирать из числа конкурентов?

Четко ответив на все вышеперечисленные вопросы, бизнесмен может приступать к оформлению презентации своего проекта. Она должна дополняться экономическим обоснованием, то есть расчетами, статистикой, обзорами цен, которые смогут доказать состоятельность плана. Когда все будет готово, можно приступать к поиску инвесторов для бизнеса.

Бывалые предприниматели советуют начинающим коллегам обязательно составлять воронки продаж с 50-100 кандидатурами. Причем, если планируется вести деятельность на зарубежных рынках, источники финансирования тоже следует искать за границей. В любом случае необходимо настроиться на продолжительные поиски. Обычно они длятся несколько месяцев.

Чтобы привлечь инвестора, крайне важно доказать ему перспективность и надежность проекта, наличие выгоды для него. Одних только рассказов об имеющейся идее недостаточно. Чтобы по-настоящему заинтересовать инвестора бизнес-проектом, необходимо дать ему сведения о реальном использовании продукта. Поэтому предпринимателю нужно создать небольшую пробную партию и протестировать результат ее использования. Вот пошаговая инструкция:

• В первую очередь стоит сделать минимальный жизнеспособный продукт – MVP, провести первые продажи и поставки. Далее собрать мнения потребителей.
• Бывает так, что, если продукт инновационный, предпринимателю на первых порах сложно оценить его полезность и эффективность. В таких случаях нужно провести исследование целевой аудитории, а лучше – осуществить процедуру CustDev. Она предполагает опрос возможных покупателей на тему их потребностей, болей, предпочтений. На этом этапе о достоинствах продукта не говорят, чтобы респонденты могли высказываться наиболее естественно.
• Далее проводят расчет юнит-экономики. Это можно сделать, имея на руках только результаты продажи пробной партии продукта. Данный шаг поможет понять, прибылен ли начинаемый бизнес, какие способы продвижения и масштаб работы для него выгоднее. Юнит-экономика даст возможность найти величину максимально допустимых трат на рекламу, обозначит прибыль от одной покупки.
• Создают питч-презентацию – краткую и понятную речь для привлечения инвесторов для открытия бизнеса. В ней должны быть самые волнующие потенциальных партнеров вопросы – спрос на товар, его соответствие желаниям аудитории, способ использования инвестиций, вероятные прибыли.
• Создают финансовую модель, чтобы понять, сколько денег и на какой срок необходимо. Финансовой моделью называется таблица, в которой приведены основные показатели работы бизнеса, и дополняющая ее аналитическая записка. Изучив их, можно понять, каковы ожидаемые доходы и расходы предприятия, как они связаны между собой. Потенциальный инвестор сможет сделать из приведенной информации свои выводы по следующим вопросам:
• Сколько времени пройдет, пока окупятся затраты?
• Сколько денег будет необходимо направить на развитие в первый месяц?
• Когда появится необходимость в новых инвестициях?
• Какие у проекта перспективы?

Рассмотрим процесс создания финансовой модели для бизнеса на примере. Александр решил создать интернет-сервис с платной подпиской. Чтобы понять, как именно привлекать инвестиции, мужчина создал бизнес-план и финансовую модель:

• Указал все ожидаемые источники доходов: это оплата подписки от пользователей.
• Рассчитал примерный месячный доход: 125 000 рублей (планируется за месяц привлекать около 500 новых пользователей, сама подписка стоит 250 рублей).
• Подсчитал ожидаемые траты на создание и запуск проекта – примерно 900 000 рублей (600 000 на разработку сервиса, 300 000 – на его рекламу).
• Рассчитал срок окупаемости бизнеса. При благополучном развитии событий, то есть если удастся привлекать в месяц по 500 пользователей, проект выйдет в ноль за 7,2 месяца (примерно семь месяцев и одну неделю). Если аудитория будет расти медленнее, данный срок увеличится.

Читайте также

Прибыль от продаж: как рассчитать и увеличить

Одна из главных задач, решаемых путем создания финансовой модели бизнеса, – определение сроков его окупаемости. Зная их, можно понять, какие суммы и на какой срок необходимо найти. Если, как в нашем примере, предприниматель ожидает выхода в ноль чуть более чем за семь месяцев, срок инвестирования нужно выбирать не менее 9-12 месяцев.

Составляя финансовый план, владелец бизнеса должен постараться учесть все возможные пути получения доходов и все виды трат. Например, если взять вышеописанный интернет-стартап Александра, можно понять: кроме платы за подписки он также может получать деньги от заказов рекламы, оказания дополнительных и партнерских услуг.

Создать финансовую модель для бизнеса самостоятельно бывает трудно. И тогда помочь могут финансовые консультанты.

Какие документы нужны для инвесторов

Чтобы обратиться к потенциальным инвесторам, бизнесмен должен заранее оформить определенный пакет документов:

1. Бизнес-план. Это совокупность информации, доказывающей жизнеспособность, прибыльность и выгоду проекта. В нем могут содержаться описание будущего предприятия, исследование конкурентной среды, расчеты движения финансов, анализ рисков, маркетинговая стратегия и прочее.
2. Дополнительные материалы, увеличивающие информативность и наглядность бизнес-плана. Это могут быть чертежи, графики, фото- и видеофайлы.
3. Инвестиционный меморандум, содержащий итоговые выводы по прибыльности и числу рисков проекта.
4. Сопроводительное письмо от автора стартапа.

Данный перечень приблизительный. Точный же набор бумаг для каждого случая может быть индивидуальным – все зависит от масштаба проекта, объемов нужных инвестиций и сервиса, через который ведутся их поиски. Простые документы (например, дополнительные материалы) предприниматель вполне может подготовить самостоятельно. А вот инвестиционный меморандум или бизнес-план для инвестора имеет смысл заказывать у профессионалов. Ошибки и неточности в этом документе способны отпугнуть спонсоров. В идеале всю приведенную информацию стоит подтвердить заключениями от профильных экспертов – аудиторов, экономистов, маркетологов.

Часто задаваемые вопросы об инвесторах для бизнеса

Какие виды инвесторов для бизнеса существуют?

Основные типы инвесторов – это частные, государственные, институциональные (те, что направляют на реализацию проектов деньги от других инвесторов) и иностранные (юридические или физические лица, зарегистрированные в других государствах, но инвестирующие в РФ).

Как найти инвестора в Интернете?

Лучше всего пользоваться специальными площадками (например, Всеинвесторы.ру). Они работают по принципу бирж: организаторы создают условия для встреч и общения инвесторов и соискателей, за что берут определенную комиссию. Участники процесса разные – от обычных людей до крупных банков.

Существуют ли опасности для предпринимателя, начавшего поиск инвестора для бизнеса?

Да, под видом инвесторов с бизнесменом могут контактировать мошенники. Например, под предлогом финансирования они могут выведать уникальные подробности технологического процесса, а потом незаконно использовать данные в своих целях. Случается, что «спонсоры» сами приходят к предпринимателю, предлагая создание общего предприятия. Их условие – передача прав на разработку. Они обещают для автора стартапа компенсации в случае гибели бизнеса. Однако на деле последний часто остается и без идеи, и без материальных ресурсов.

Нахождение выгодного инвестора для предпринимателя является сложной задачей, ее выполнение потребует от бизнесмена приложить максимум сил и энергии. Прежде всего ему потребуется тщательно подготовить предложение для спонсоров: определить риски, сделать расчеты, спрогнозировать окупаемость. Важно наглядно и привлекательно презентовать свой бизнес-план. Для успеха владельцу стартапа необходимо правильно выбрать инвестора из существующих вариантов. Коммерческий, производственный бизнес, поставляющий товары и услуги, финансируют прямые партнеры, бизнес-ангелы, пользователи краудфандинговых площадок. Проекты технологической сферы интересны бизнес-инкубаторам, акселераторам.

Получив предложения от желающих вложиться в бизнес, предприниматель не должен спешить. Необходимо тщательно проверить условия сотрудничества – лучше всего вместе с юристом. Важно понять, целесообразно ли будет платить инвестору названный им процент от прибыли или отдавать желаемую им долю компании. Заведомо невыгодные условия – передачу спонсору 51 % и более активов компании, отказ в его пользу от всех прав на патент – стоит сразу же отклонять.