Анализ эффективности рекламы: подробная инструкция

Глобально цель рекламы — презентовать и продать продукт на рынке, чтобы компания получила прибыль. Если детализировать, то можно рассмотреть классификацию целей по Филипу Котлеру:

Общие задачи рекламы вытекают из целей:

Конкретные задачи ставят непосредственно перед рекламными кампаниями (РК). Эти задачи тесно связаны со стратегическими целями бренда, включая маркетинговые. Например, при запуске рекламы нового продукта цель может быть выражена в количестве заявок или продаж, переходах на сайт по установленной цене за одного пользователя.

При поиске площадок стоит изучить наиболее популярные, сравнить их особенности и выбрать те, что подходят под конкретные задачи бизнеса.

Собрали востребованные бизнесом площадки.

Яндекс Директ — самая популярная в РФ платформа для запуска рекламных кампаний. Подходит и небольшим, и крупным компаниям. Помогает в настройке контекстной рекламы в поиске и в рекламной сети Яндекса на сайтах-партнерах.

Все объявления проходят проверку на соответствие требованиям к такого рода материалам. Это нужно, чтобы исключить запрещенные или законодательно ограниченные товары, сервисы. Подробнее об ограничениях можно прочитать в Справке Яндекса. Проверка занимает несколько часов. Чем больше объявлений, тем модераторам требуется больше времени на анализ.

Бывает, что объявление проходит модерацию автоматически, и это занимает всего несколько минут. Но в ближайшие 3 дня его еще проверит специалист Яндекса. Он пришлет письмо, если нужно что-то доработать.

Чтобы показывать рекламу людям, которые находятся рядом с офисом или торговой точкой, можно воспользоваться сервисом Яндекс Аудитории. Он позволяет создать нужный геосегмент и применять его в рамках кампании.

При настройке нужно выбрать область на карте. Тогда объявление покажется только тем, кто часто бывает в указанном месте. Размеры области могут зависеть от того, что это за бизнес и насколько он крупный. Например, для сайта кофейни круг будет в пару кварталов, для торгово-развлекательного комплекса — круг в пару районов города.

myTarget — платформа для самостоятельного размещения таргетированной рекламы на площадках, которые относятся к VK.

Для чего можно использовать myTarget:

Реклама ВКонтакте — площадка с «умными» интернет-алгоритмами для тех, кто не хочет разбираться в настройках. Ее можно использовать, чтобы привлекать посетителей в кафе, салон красоты, цветочный магазин или другую торговую точку.

Как она работает: показывает пользователям товары и услуги. Можно продвигать сайт, профиль или объявления из других сервисов. Чтобы запустить объявление, не нужно создавать сообщество ВКонтакте.

VK Реклама — это уже другая рекламная платформа. На ней можно автоматически оптимизировать бюджет, исходя из выбранной цели. Для этого система проводит анализ лучших вариантов.

Таргетирование настраивается в разделах по следующим методам:

Еще можно настроить время, когда будет показываться объявление, например исключительно по выходным или рабочим дням. Понять, как лучше, получится после анализа поведения конкретной ЦА. При показе рекламных сообщений в разных часовых поясах следует поставить галочку «Учитывать местное время».

Данные можно легко импортировать из рекламного кабинета myTarget.

ПромоСтраницы в РСЯ — инструмент, аудитория которого составляет 96 млн человек в месяц. Благодаря алгоритмам ключи из текста подбираются автоматическим путем. Обложку ПромоСтраницы показывают людям, чьи интересы схожи с тематикой объявления. Рекламное послание будет транслироваться тем, кто с высокой вероятностью дочитает и пойдет на ресурс рекламодателя.

Чтобы стартовать рекламную кампанию, нужно как минимум 3 текста. Для каждого следует подготовить до 5 вариантов обложек и заголовков. Это поможет в исследованиях ПромоСтраниц и выборе лучших вариантов для продвижения.

Реклама в Телеграме в 2023 году возможна в постах. Рекламные сообщения появляются в крупных каналах с числом подписчиков более тысячи человек. В рекламе отображается текстовое сообщение, которое не превышает 160 символов.

Авито для бизнеса — площадка, на которой можно настроить рекламные кампании. Сегмент подбирается под запрос:

Что учитывают в таргетинге:

Можно выбрать тип рекламы, который лучше всего использовать на разных этапах воронки продаж:

Стоимость отличается в зависимости от площадки.

В Яндекс Директ следует начинать с бюджета в 6000 рублей. Цена за клик не фиксирована и выявляется на аукционе между рекламодателями. То есть нужно выбрать, сколько будет стоить клик.

Минимальная ставка — 30 копеек (без учета НДС). На сумму влияют ставки остальных рекламодателей, кликабельность, а также качество объявления. При изменении объявления становится другой и стоимость клика.

Лимит бюджета в myTarget — 300 рублей в день.

Реклама ВКонтакте запускается с 500 рублей.

На ПромоСтраницах стоимостью РК можно управлять самостоятельно. В интерфейсе делают ставку за дочитывание (минимум — 3 рубля до НДС). Можно также указать бюджет на день.

Новым рекламодателям в самом начале кампании стоит стартовать с маленьких ставок и не забывать об ограничениях бюджета на сутки. Минимально доступно ограничение — 3000 рублей в день.

Общий бюджет РК связан со следующими параметрами:

Минимальный платеж — от 20 000 рублей без НДС. Распределять эти средства можно так, как хочется. То есть это не фиксированный бюджет на месяц или на одну кампанию.

Можно ограничивать бюджет для отдельных РК — от 3000 рублей на кампанию — и проверять, как работают креативы. Дальнейшие платежи — минимум 5000 рублей без НДС.

Для рекламодателей Авито предлагает минимальный бюджет в 300 000 рублей в месяц. На эту сумму можно выбрать различные услуги: приобрести рекламные места, настроить таргетинг, сделать заказ на готовый сегмент. Подробности здесь.

Отслеживают метрики, которые связаны с поведением пользователей и измеримыми финансовыми характеристиками. Одни метрики интереснее для маркетологов, другие — для предпринимателей.

Их используют при анализе текущих РК по отдельности. С помощью этих метрик маркетологи отслеживают эффективность своей работы и понимают, что и когда корректировать.

Они носят более глобальный характер. Владельцы бизнеса обычно интересуются не анализом каждой отдельно взятой РК, а комплексом всех мер по продвижению. Благодаря отслеживанию этих показателей предприниматели понимают, хорошо ли и насколько хорошо работает нанятый специалист-фрилансер, отдел маркетинга или агентство.

Чтобы понимать, как идет или прошла рекламная кампания, нужно смотреть на 2 главные составляющие эффективности: информационную и финансовую.

Информационная — число контактов пользователей с рекламой и эффект от этого. Нужно обращать внимание, чтобы оценить действие объявления на клиента: какие эмоции вызывает рекламное послание, насколько ярко отличается от похожих, хочется ли купить или хотя бы задуматься о покупке.

Как оценивают информационную составляющую:

Финансовая — размер прибыли, которую удалось получить после проведения рекламной кампании. Бывает непросто зафиксировать точные цифры для каждой разновидности креативов, ведь иногда влияние проявляется не сразу, а спустя какой-то промежуток времени. Плюс улучшение позиций бывает связано с другими факторами, не рекламой.

Для оценки финансовой составляющей как раз и рассматривают те метрики, которые прописаны в таблицах выше.

Четыре главных критерия эффективности рекламы:

Основные методы отслеживания эффективности:

Технологии позволяют оцифровать многие показатели, включая реакции людей на рекламу. Собирая и анализируя данные, бизнес понимает, как продвигать товары и услуги, чтобы получать больше прибыли с меньшими затратами.

Автор: Ольга Лаврикова