Как продвигать бизнес на Авито: инструкция
Статья

Как продвигать бизнес на Авито: инструкция

Поделитесь этим материалом с друзьями


Аудиоверсия этой статьи

Авито считается одним из эффективных каналов продвижения товаров и услуг. Почти половине представителей малого и среднего бизнеса площадка помогает увеличивать продажи. Рассказываем, как это сделать


Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Автор: Максим Оганов
– руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга Oganov Digital
– сертифицированный авитолог
– спикер на мероприятиях от Деловой среды, Авито, Like Центр, eLama, Синергия и Минэкономразвития
– эксперт и преподаватель в официальной бизнес-школе «Авито»
– участник акселераторов ФРИИ и СтартХаб
– практикующий маркетолог с опытом более 8 лет
Сайт: https://avitolog.expert/

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Попробовать бесплатно на 14 дней

Площадка Авито зарекомендовала себя как один из эффективных и качественных каналов продвижения товаров и услуг.

По статистике Авито, среди представителей малого и среднего бизнеса России 49% используют площадку для увеличения продаж. В связи с этим растет конкуренция. У продавцов появляется закономерный вопрос: «Что делать, чтобы повысить просмотры объявлений и конверсию?»

Продвигать товары и услуги на Авито можно только платно. На данный момент существует несколько способов условно бесплатного продвижения, которые запрещены правилами пользования площадкой.

В статье подробно рассмотрим процесс создания аккаунта компании на Авито, оформления объявлений и особенности продвижения товаров и услуг.

В процессе от начала регистрации магазина на площадке до запуска продвижения товаров или услуг можно выделить 5 этапов.

Этап 1. Вход в аккаунт. Настройка магазина, анкеты компании

При первом входе на Авито понадобится код подтверждения. Нужно его запросить и ввести в поле для входа. Если код не пришел, следует нажать на галочку «Отправить код в СМС». Тем, кто на Авито впервые, сначала надо будет зарегистрироваться, нажав соответствующую кнопку под полями для входа.

Далее необходимо заполнить анкету магазина. В правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля, после чего откроются вкладки. Необходимо перейти в «Управление профилем».

Нажать на этот пункт меню и в открывшемся окне перейти на вкладку «Основные данные». Далее нажать на слово «Магазин».

На этом шаге понадобится заполнить все пустые поля:

  • название,

  • адрес,

  • логотип,

  • фон,

  • плашка,

  • номер телефона,

  • режим работы,

  • новости,

  • краткое описание,

  • подробное описание услуг,

  • фотографии,

  • вкладки доставка и оплата,

  • адрес и сайт.

Когда все данные будут заполнены, нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» в самом низу анкеты.

Следующий шаг — перейти на вкладку «Вид профиля» сверху, рядом со вкладкой «Магазин», и заполнить требуемые данные здесь.

Этап 2. Покупка тарифа и пакета объявлений

Перед тем как покупать тариф, необходимо определиться с количеством объявлений, наиболее подходящим тарифом и городами, в которых эти объявления будут появляться. Иными словами, продумать стратегию продвижения на Авито.

Чтобы сделать аудит в поисковой строке Авито, следует вводить разные релевантные заголовки, каждый раз выбирать город и нажимать найти. После чего обращать внимание на определенные данные и при необходимости фиксировать их:

  • цены;

  • релевантный заголовок;

  • просмотры;

  • геолокация;

  • пример описания, а именно: на что делают акцент конкуренты в описании — преимущества, аргументы, дополнительные предложения, акции, скидки, гарантии, выгоды для покупателя.

После аудита можно перейти к выбору тарифа. Для этого в правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля. Выбрать в открывшемся меню «Платные услуги», перейти на эту вкладку и там нажать «Настроить тариф».

Далее выбрать подходящую категорию и подходящий тариф в соответствии с намеченной стратегией продвижения.

Выбор тарифа на Авито

На Авито доступно 3 тарифа: базовый, расширенный и максимальный.

Базовый тариф бесплатный, подходит для «новичков». На нем можно изучить основные функции и преимущества профессионального кабинета Авито Pro, следить за статистикой, планировать услуги размещения и оформлять описания объявлений. Плюсом пользователи получают скидки на размещение объявлений и возможность подключить до пяти сотрудников.

Расширенный тариф включает все функции из базового и на нем становится доступна аналитика спроса, поиск по объявлениям на странице компании, возможность добавить описание компании.

Объявления на расширенном тарифе станут появляться в блоке рекомендаций, поэтому потенциальным покупателям будет проще найти товар или услугу. Это закономерно повысит продажи.

Максимальный тариф позволит выделиться на фоне конкурентов. Он дает возможность установить свой логотип в объявлении и результатах поиска, добавить описание компании в каждом объявлении и сделать уникальный фон ее страницы.

Под блоком с тарифами площадка предложит добавить и настроить размещения, то есть добавить объявление в поисковую выдачу Авито в конкретной категории или активировать объявление с истекшим сроком действия.

Чтобы добавить размещение, нужно указать:

  • регион, в котором компания хочет продавать свой товар или услугу; 

  • категорию продукта;

  • количество размещений. 

Затем нажать «Добавить».

Далее оплатить размещение с Авито-кошелька, на котором уже должны лежать деньги. После оплаты можно приступать к размещению объявлений.

Из чего складывается стоимость

В 2022 году Авито изменила модель оплаты продвижения товаров. Если раньше продавец платил за размещение объявлений на площадке, то сейчас — за их просмотры, то есть за переходы на страницу объявления из результатов поиска.

С новым тарифом для продавцов товаров, оборудования, бизнеса или франшиз вы будете платить только за просмотры объявлений. Цена просмотра зависит от категории и региона. Оплачивается только 1 просмотр товара в день. Повторные и недобросовестные заходы не учитываются. Также системы Авито фильтруют действия ботов.

Подключите тариф и публикуйте объявления в неограниченном количестве.

Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Этап 3. Подготовка фотоконтента и текста

Чтобы приступить к размещению, нужно заготовить текстовый и фотоконтент.

К объявлениям важно создать легкие для восприятия тексты с ясной структурой, разделенные на абзацы.

Обычно текст содержит:

  1. Краткую информацию о компании.

  2. Перечень преимуществ компании — бонусы, скидки и гарантии для клиентов; подтверждения качества продукции.

  3. Характеристику и описание товара либо услуги.

  4. Артикулы и модели товаров — если много похожих. У некоторых компаний уже есть артикулы, и их используют. Если таковых нет, можно придумать самим, например: Модель: S21011, Артикул: А2121.

  5. Условия доставки.

  6. Режим работы компании или магазина. 

  7. Призыв к действию, например «Звоните, мы всегда на связи» или «Пишите, отвечаем в течение 5 минут».

  8. Заголовки по которым пользователи Авито могут искать товар. Тут поможет, например, Яндекс.Вордстат.

После написания и согласования текстов стоит перейти к подбору фотоконтента. Фото должны быть высокого качества, без водяных знаков и соответствовать описанию.

Чтобы получить снимки продукции, можно организовать фотосессию, найти подходящие картинки в интернете или создать обложки в фоторедакторе.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Попробовать бесплатно на 14 дней

Этап 4. Создание и публикация объявлений

Для создания объявления нужно нажать на вкладку «Разместить объявление».

Выбрать подходящую категорию, ввести название и подождать. Обычно Авито предлагает подходящую категорию. Следует выбрать такую, какая была в аудите, и кликнуть на нее.

Далее понадобится заполнить все поля:

  • состояние,

  • вид объявления,

  • описание,

  • фото,

  • цена,

  • адрес компании или точки продажи,

  • контакты.

И нажать «Продолжить». Выбрать пункт «Без услуг продвижения». Их удобнее настроить позже.

Нужно убрать все галочки с услуг продвижения и нажать «Разместить».

На этом шаге остается ждать, пока объявление пройдет проверку модератором площадки. Если она пройдет благополучно, следует продолжить публиковать объявления аналогичным способом.

В случае блокировки объявления необходимо выяснить, в чем причина, исправить ошибку и разметить его снова.

За повторное размещение одного объявления модераторы обычно удаляют его без возврата. Если это произошло, нужно позвонить или написать в службу поддержки Авито и общаться со специалистом, чтобы уточнить причину блокировки и исправить ситуацию.

Этап 5. Настройка продвижения

Для настройки продвижения следует найти в левом верхнем углу вкладку Авито Pro и кликнуть на нее.

В результате откроется окно. Там слева нужно выбрать вкладку «Объявления». Покажутся все опубликованные позиции. Здесь потребуется нажать «Сортировать по просмотрам».

Откроются самые просматриваемые позиции. Из них надо выбрать две-три и выполнить их продвижение.

Определить, какие услуги применять, помогут объявления конкурентов. Нужно найти их и посмотреть, как на Авито продвигаются похожие товары или услуги.

В рассматриваемом примере конкуренты используют услугу х10 + выделение цены. Значит, целесообразно использовать услугу не ниже, чем х10.

Рациональнее запускать продвижение на Авито через сутки-двое после публикации. За это время объявления наберут достаточное количество просмотров, чтобы можно было выбрать те, которые кажутся аудитории наиболее привлекательными.

Найдя нужное объявление, необходимо напротив него нажать «Применить услуги» в разделе Авито Pro.

В открывшемся окне выбрать услугу — в нашем случае это х10. Далее установить «На 1 день». Отметить галочкой «Запланировать», настроить дату и время и нажать «Продолжить».

На данном этапе Авито предложит подключить услуги продвижения. Они бывают двух видов:

  • связанные с увеличением просмотров, 

  • обеспечивающие заметность товаров или услуг в поиске. 

Благодаря услугам первого вида можно сделать так, чтобы объявление просмотрело больше пользователей — в 2, 5 или 10 раз. Услугу можно подключить на 1 день или на неделю.

Заметность в поиске включает 2 услуги: XL объявление и выделение, когда появляется цветная рамка.

Покажем, как применить услугу XL объявление.

Запланированные услуги можно отследить в левом верхнем углу в разделе «Операции».

Далее нужно сделать все то же самое с объявлениями из тех двух-трех, что были выбраны раньше.

Выводы

Мы рассмотрели основные способы продвижения товаров и услуг на Авито. Каждому пользователю доступны тарифы базовый, расширенный и максимальный, в рамках которых открываются широкие возможности пользования площадкой.

В дополнение к тарифам можно покупать платные услуги по увеличению охвата или по увеличению «заметности» объявлений.

Выбор тарифа и дополнительных услуг полностью основывается на анализе конкурентов и стратегии продвижения бизнеса.

Для успешного продвижения товаров или услуг на Авито необходимо грамотно составить и оформить объявления, разместить их в правильных категориях. После того как определяться наиболее интересные аудитории предложения, их можно начать продвигать, выполнив ряд настроек.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес без госпошлины и визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Поделиться

Оценить

5 баллов

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии


СП
Сейчас уже нет покупке пакета размещения в товарке. Оплата за просмотры
ДС
Здравствуйте! Спасибо за ваше замечание. Поправили.