В России рынок коучинга начал формироваться 15–20 лет назад, и с каждым годом потребность в бизнес-коучах растет. Наблюдается дефицит хороших специалистов, коучей с высокой квалификацией. У тех, кто собирается работать в сфере бизнес-коучинга и готов вкладываться в образование и саморазвитие, есть все шансы найти нишу и клиентов. Рассказываем, с чего начать
Содержание
Кто такой бизнес-коуч и чем он занимается
Кто может стать бизнес-коучем и где получить образование
Как зарегистрировать деятельность
Что входит в перечень услуг и сколько они стоят
Где бизнес-коучу искать первых клиентов
Способы продвижения для бизнес-коуча
Как начать зарабатывать больше
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Бизнес-коуч — консультант, который направляет своего клиента в достижении бизнес-целей, дает рекомендации по личной эффективности в части решения бизнес-задач. Во время сессии с коучем клиент формулирует большую цель и намечает действия для ее достижения. Бизнес-коуч помогает развить лидерские, управленческие компетенции.
Этим бизнес-коуч отличается от других коучей. Так, лайф-коуч занимается коучингом в связи с образом жизни, работает над внутренним балансом, осознанностью клиента, его личностным развитием.
Бизнес-тренер в основном проводит курсы по заданным программам, чаще работает с командами, дает определенные навыки и инструменты, в то время как коучинг не предполагает четких программ.
Коучинг отличается от наставничества, преподавания и тренерства. Тренер помогает освоить определенные навыки. Преподаватель дает конкретные знания или инструкции. Ученики делают задания по алгоритму, преподаватель проверяет соответствие и правильность. Наставник служит вдохновителем и эмоциональной опорой.
Коучинг же предполагает совмещение форматов преподавания и наставничества. Коуч может как делиться знаниями, так и направлять клиента, чтобы у него возникало понимание того, куда двигаться и зачем. Коуч не даст «волшебную таблетку» и не будет предлагать инструкции.
Коуч старается подвести клиента к тому, чтобы он сам сделал выбор или совершил определенные действия. В результате клиент сможет справляться с похожими задачами, не обращаясь каждый раз к коучу.
Коуча иногда привлекают как опытного человека, способного на какой-то момент стать бизнес-партнером, который помогает увидеть ситуацию с новой стороны, отрешиться от эмоций, справиться с ограничивающими убеждениями.
Сессия обычно длится 60–120 минут, в неделю, как правило, проходит одна-две сессии. Если у предпринимателя один вопрос, опытный коуч поможет проработать его за одну встречу. Более крупная задача разбирается на серии из нескольких сессий. На каждый период между сессиями коуч и его клиент разрабатывают план действий.
Кто может стать бизнес-коучем и где получить образование
Коучем может стать специалист, имеющий профессиональное образование в сфере психологии, менеджмента, возможно, педагогики. Но при желании получить необходимую квалификацию может любой человек. Надо учитывать, что клиенты приходят к бизнес-коучу с запросами из области психологии или управления:
прокачать лидерские компетенции,
развить навыки переговоров,
найти бизнес-идею и основать бизнес,
решить проблему с тайм-менеджментом,
получать больше прибыли.
Коуч должен обладать богатым жизненным опытом, зрелостью, осознанностью, активной жизненной позицией и в целом проактивностью. Многие успешные коучи старше 40 лет.
Базовое психологическое образование, дополнительная подготовка и сертификация в области коучинга дадут необходимый фундамент теории. Каждый коуч может распорядиться знаниями по-своему.
По статистике, собранной ICF, сертифицированные специалисты имеют больше клиентов и выше доход, чем коучи без сертификатов. Сами клиенты тоже обращают большое внимание на такие документы.
Желательно пройти сертификацию в одной или нескольких организациях из списка:
ICF — Международная федерация коучинга.
ICU — Международный союз коучей.
ICC — Международное сообщество коучей.
Примеры аккредитованных программ в ICF, источник: icf-russia.ru.
Для получения сертификата потребуется:
пройти обучение в аккредитованной организации,
пройти менторинг с опытным коучем-наставником или супервизором,
провести свои первые самостоятельные сессии,
сдать экзамен.
Цены на обучение зависят от вида программы, в среднем стоимость находится в пределах 100 000 — 200 000 рублей.
Длительность обучения начинается от 30 часов (базовая программа или экспресс-курс), может доходить до 4 месяцев.
Статистика коучинговых школ показывает, что успешными коучами-практиками становятся и остаются менее 10% выпускников через год после обучения. Причины — в непонимании, где искать клиентов, как выстраивать личный бренд, как помочь клиенту работать с нестандартными запросами.
📌 Совет
Важно постоянно учиться дополнительно. Ежедневно происходят изменения на рынке,
в бизнесе, в мире психологии; появляются новые тренды и подходы. Коуч должен
регулярно пополнять свой арсенал знаний и инструментов. Полезно находиться в
коучинговой среде, участвовать в конференциях, быть членом клубов и сообществ.
Полезный навык — сразу внедрять полученные знания в практику, адаптировать их под себя. Это получается поначалу не у всех. Гораздо эффективнее сразу поэкспериментировать с инструментом, о котором рассказал преподаватель, чем просто послушать лекцию и забыть.
Есть и другой нюанс. У хороших коучей, как и у многих высококлассных профессионалов, может развиться синдром самозванца. Человек постоянно ощущает себя недостаточно подготовленным, чтобы выходить на большой рынок и вести диалог с крупными клиентами. Он продолжает учиться, не начиная практиковать.
У коуча, который, оказывая услуги регулярно, действует как предприниматель, должно быть понимание, для чего он идет в этот бизнес, почему хочет направлять и поддерживать людей.
Полезно ответить себе на вопросы:
Почему я хочу этим заниматься, что лично мне это даст, кроме денег? Буду ли я счастлив, удовлетворен?
Какие мои сильные стороны, что я могу дать особенного другим, чего не может дать больше никто?
Какова моя конечная цель, к чему я хочу прийти, занимаясь коучингом?
Профессионализм базируется на внутренней мотивации. Коучинг относится к так называемым помогающим профессиям, и без правильного отношения к делу у специалиста высок риск эмоционального выгорания.
Чтобы вести бизнес легально и платить налоги, коуч может открыть ИП или стать самозанятым.
ИП. Можно оформить в налоговой инспекции, через Госуслуги, МФЦ, нотариуса или сервис банка. Что касается системы налогообложения, то чаще выбирают УСН «Доходы» со ставкой 6%. ИП платит налоги и взносы, может открыть расчетный счет и нанять сотрудников. Доход ограничен суммой в 188,55 млн рублей в год.
Самозанятость, или режим «Налог на профессиональный доход». Можно оформить в приложении «Мой налог». Самозанятый платит налог 4%, если оказывает услугу физлицу, 6% — если юрлицу или ИП. Налог рассчитывается автоматически в приложении, самозанятый должен предоставить клиенту чек. Отчисления необходимы только тогда, когда есть доход. Плательщиком НПД может стать и ИП.
На этом режиме нельзя нанимать работников, а доход не должен превышать 2,4 млн рублей в год.
Если коуч уже масштабировал бизнес, нанимает работников, решает основать офлайн или онлайн-школу или коучинговый центр, он может выбрать форму ООО.
Открыть ИП или ООО можно с помощью сервиса РБиДОС от Деловой среды. Он позволяет подать заявку на регистрацию бизнеса без госпошлины и визита в налоговую.
Бизнес-коучу с каждым клиентом нужно заключать договор. Так как предполагается индивидуальная работа, должны быть закреплены условия и организационные вопросы, в том числе перечень услуг. Этот перечень каждый определяет для себя самостоятельно и исходя из запросов, предпочтений клиента. Договор нужен, чтобы в случае спорных ситуаций была доказательная база.
Начинающему коучу удобнее начать с тех запросов, где у него уже есть наработанный опыт и практика. По мере того как будет расти профессиональное мастерство, специалист может расширять аудиторию и консультировать уже по более широкому спектру запросов.
Стоимость коуч-сессии у специалиста-новичка начинается от 2000–3000 рублей. Опытные коучи берут в среднем 10 000 — 15 000 рублей за сессию. Те, кто работает с топ-менеджерами, получают 100 000 рублей за сессию.
Чем больше опыта и квалификации, тем выше цена услуг. Квалификация подтверждается дипломами, сертификатами, отзывами. Важно фиксировать в своем портфолио каждую сессию. Это нужно для сертификации и составления кейсов. Например, с каким запросом пришел клиент, как запрос был отработан, в течение скольких сессий решилась задача, с какими результатами.
Важный канал привлечения клиентов — рекомендации, сарафанное радио. Клиенты могут поделиться контактами коуча со своими знакомыми. На первом этапе полезно обратиться к друзьям или их знакомым, провести первые сессии с ними. Можно попросить, чтобы друзья и родственники распространили информацию о коуче в своих соцсетях, рассказали своему кругу общения.
Первые коуч-сессии начинающий специалист может проводить бесплатно за отзывы или за символическую плату, по бартеру.
Еще вариант — вступить в группы в соцсетях, посвященные коучингу, комментировать посты и публикации, давать профессиональные советы. На них могут обратить внимание потенциальные клиенты и заинтересоваться. Также бизнес-коуч может зарегистрироваться на форумах предпринимателей, показывать свою экспертность там, давать рекомендации.
Оставлять сообщения о себе, своем опыте, специализации, дипломах можно на площадках:
profi.ru,
bestcoach.me,
b17.ru.
Если есть возможность вести сессии на английском языке, можно искать клиентов на BetterUp, CoachHub. Дополнительно ищут клиентов на биржах фриланса, агрегаторах услуг, на работных сайтах вроде hh.ru, superjob.ru.
Вакансии коуча в Москве, источник: hh.ru/vacancies/kouch.
Тем, кто не готов сразу работать на себя, проще найти клиентов, устроившись на официальную работу в тренинговый или психологический центр либо в штат компании, где есть такая должность. Клиентами будут заказчики или сотрудники работодателя. Работу в найме можно совмещать с фрилансом.
Чтобы привлекать больше клиентов, коучу нужно построить сильный личный бренд, доказать экспертность, сформировать доверие. Публиковать статьи на профессиональных сайтах и отраслевых площадках, выступать на конференциях и мероприятиях, заниматься нетворкингом.
Найти клиентов сравнительно легко, а вот убедить их сотрудничать и доказать свою компетентность начинающему коучу в разы сложнее. Платежеспособный клиент не пойдет к специалисту, о котором нет никакой информации в интернет-пространстве.
Полезно регулярно вести соцсети, знакомиться с потенциальной аудиторией, давать пробные консультации и сессии, запрашивать отзывы. Важно тестировать разные каналы: VK, Telegram, YouTube, другие соцсети. В соцсетях можно запускать таргетированную рекламу, чтобы привлечь больше потенциальных подписчиков и клиентов.
❗️ Внимание
С 1 сентября 2022 года вступили в силу изменения в законе о рекламе. Теперь прежде чем разместить рекламную публикацию в сети, необходимо у оператора рекламных данных (ОРД) получить для каждого креатива токен и промаркировать рекламу. По окончании каждого месяца в течение 30 дней нужно отчитаться перед Роскомнадзором. Разрабатывают систему и процедуру штрафов за несоблюдение требований закона для организаций и физических лиц.
Альтернативные инструменты построения личного бренда и привлечения клиентов:
написание книги;
разработка, презентация и продвижение уникальной авторской методики;
регулярные выступления с докладами на отраслевых конференциях;
участие и победы в профессиональных конкурсах;
организация мероприятия или вебинара для коллег с целью нетворкинга.
Любой специалист с прокачанным личным брендом зарабатывает больше. О нем знают, клиенты выстраиваются в очередь. Начинать работу над личным брендом можно с создания своего сайта, сообщества в соцсетях. Важно регулярно продвигать ресурс, писать полезный экспертный контент, привлекать как можно больше активной аудитории.
Полезно налаживать связи с общественными группами, ассоциациями, клубами предпринимателей. Чем больше мастерства у коуча, тем он больше зарабатывает. Важно постоянно повышать квалификацию, посещать тренинги, конференции, семинары, практиковать новые навыки.
Развитие и профессиональный рост позволят расширить спектр предлагаемых услуг. Коучи могут заниматься не только коучингом, но и консультированием, тренингами, менторингом, проводить мастер-классы.
Автор: Ксения Воловик