Как стать бизнес-тренером и начать зарабатывать

Бизнес-тренеры — это наставники и эксперты в сфере предпринимательства и коммуникаций. Они обучают владельцев бизнеса и топ-менеджеров, проводят тренинги для рядовых сотрудников компаний.

Бизнес-тренеры помогают людям достигать успеха в работе, решать проблемы в коммуникациях с коллегами, клиентами. Это дает сотрудникам возможность изменить свое поведение, преодолеть препятствия и установки, найти сильную мотивацию.

В ходе обучения под началом опытного тренера человек может поменять жизненные ориентиры, определив для себя наиболее приоритетные.

Для качественной работы бизнес-тренеру недостаточно знать нюансы работы отдела продаж, процесса общения с клиентами. Он должен обучить членов команды слаженно взаимодействовать, разрешать конфликтные ситуации, уметь справляться с нестандартными случаями.

Работа бизнес-тренером имеет много форматов, например:

В отличие от тренеров, бизнес-трекеры занимаются отслеживанием слабых мест в работе компании в начале пути или при масштабировании. Главной задачей бизнес-трекера является контроль за тем, чтобы компания работала эффективно и достигала намеченных целей.

Бизнес-коучи и бизнес-тренеры могут использовать одинаковые методы, ставить перед собой похожие цели, но это разные профессии. Работа первого специалиста заключается в индивидуальном обучении и сопровождении, тренер взаимодействует с группами и командами.

Клиентами коуча чаще всего являются владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Он помогает развивать лидерские качества, повышать уверенность во время принятия решений или разработки стратегии, необходимой для процветания бизнеса.

Деятельность бизнес-коуча направлена на «прокачку» личностных качеств, которые слабо развиты, мешают эффективной работе и, как следствие, успеху в начинаниях.

Чтобы стать бизнес-тренером, недостаточно иметь только предпринимательский опыт.

Наставник должен обладать рядом качеств, без которых его деятельность не обеспечит требуемого результата:

Опытный бизнес-тренер должен быть открыт к изменениям, включая принципы и методы своей работы. Наставнику стоит изучать иностранный и отечественный опыт в профессии, не бояться внедрять новые технологии в процесс обучения.

Стать тренером можно несколькими путями:

Рассмотрим эти варианты подробнее.

Самым быстрым, но дорогостоящим способом получить необходимую квалификацию является обучение на курсах подготовки бизнес-тренеров.

Такие курсы проводят, например, Высшая школа экономики или Бауманский учебный центр. Они выдают свидетельство о присвоении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке, а также имеют ряд постоянных клиентов-работодателей.

Иногда при университетах формируются собственные консалтинговые компании, которые сотрудничают с крупными заказчиками. При успешном прохождении обучения бизнес-тренер может начать работу с ними.

Самостоятельное обучение состоит из посещения лекций, семинаров или тренингов, знакомства с профессиональной литературой, просмотра видеокурсов. На некоторых мероприятиях можно получить сертификат об участии, что подтвердит факт обучения.

Освоить профессию можно, работая помощником у опытного бизнес-тренера. Это позволит получить ценные практические навыки. Обычно помощники выполняют простые задачи:

Большинство бизнес-тренеров считает, что если человек не имеет собственного опыта в бизнесе, то он не может стать хорошим наставником. Но это зависит от задач, которые решает бизнес-тренер:

Перед тем как стать бизнес-тренером, который предлагает и берет плату за услуги у клиентов — физических и юридических лиц, необходимо зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе.

Обычно бизнес-тренеры работают как самозанятые или индивидуальные предприниматели (ИП). В редких случаях оформляется общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Если бизнес-тренер регистрируется в качестве самозанятого лица, то будет уплачивать только налог на профессиональный доход (НПД). Его размер составляет 4%, если заказчик — физическое лицо, и 6%, если юридическое. Самозанятые лица не могут нанимать сотрудников, а общий годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей.

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя позволяет нанимать сотрудников. На спецрежимах есть ограничения по годовому доходу и количеству нанятых людей.

Как правило, ИП выбирают упрощенную систему. Бизнес-тренерам, если у них нет больших расходов для ведения бизнеса, которые они могут подтвердить документально, лучше выбирать УСН с объектом «Доходы» и ставкой 6%.

Также индивидуальные предприниматели платят страховые взносы — как за себя, так и за своих сотрудников.

Если бизнес создают несколько человек, есть задача организовать тренинговый центр, расшириться до сети филиалов или работать по франчайзинговой системе, следует рассмотреть вариант регистрации общества с ограниченной ответственностью.

ООО доступны общая и упрощенная налоговые системы.

Бизнес-тренеры часто сталкиваются с интенсивными эмоциональными и физическими нагрузками.

Бизнес-тренеру грозит эмоциональное выгорание. Наставник изо дня в день проводит одинаковые мероприятия, читает одни и те же лекции для разных групп. Не имея достаточного пространства для творчества, многие специалисты начинают уставать от работы.

Чтобы такого не происходило, важно правильно расслабляться: гулять, читать книги, заниматься творчеством, вести активный образ жизни. Поддержать свое состояние помогают хобби, не связанные с работой.

Физическая усталость сказывается на бизнес-тренерах, которые вынуждены часто проводить мероприятия, ездить в командировки. Некоторые компании, не желая расширять штат в регионах, отправляют бизнес-тренеров в филиалы. Постоянные перелеты и поездки приводят к физической усталости.

В таком случае нужно искать баланс между работой и отдыхом. С клиентом можно договориться, чтобы перелеты были не чаще, чем раз в неделю-две или месяц. Если отказаться от такого графика работы нельзя, стоит подумать о смене заказчика.

Как при эмоциональной, так и при физической усталости действенным способом восстановить силы может стать отпуск. Поскольку бизнес-тренеры в основном работают на себя, им удобнее планировать отдых чаще. Отдыхать, например, не два раза в год по две недели, а каждые три месяца по неделе. Тогда тренер сможет восстанавливать силы.

Эффективность бизнес-тренера оценивается по результату, который получил заказчик. Поэтому перед началом работы следует подробно обсудить с клиентом его ожидания. Владелец предприятия должен установить конечные цели, достижение которых он хочет наблюдать после обучения персонала.

Чтобы избежать негативной оценки, бизнес-тренер должен четко донести до заказчика, что именно изменится в компании после проведенной работы.

Например, заказчик требует провести несколько лекций по технике «холодных» продаж, ожидая после них резкого притока клиентов. Бизнес-тренеру необходимо объяснить, что работать нужно не только над техникой, но и обучать менеджеров коммуникациям. Также повышать стрессоустойчивость сотрудников, потому что в «холодных» продажах много отказов, а они снижают уровень мотивации.

Оценка работы бизнес-тренеров зависит от формы взаимодействия с клиентом:

О положительных результатах работы бизнес-тренеров свидетельствует и умение сотрудников фирмы самостоятельно применять полученные знания и навыки на практике.

В зависимости от формы работы бизнес-тренера отличаются и методы продвижения услуг. Если эксперт трудится в консалтинговой компании или тренинговом центре, то поиском клиентов занимается отдел продаж. Если бизнес-тренер ведет деятельность сам, то и поиск заказчиков — его задача.

Самый простой способ найти клиентов бизнес-тренеру — обзвонить потенциальных заказчиков и предложить свои услуги.

Когда проектов много, следует подумать о собственном сайте: выкладывать на ресурсе видео своих мероприятий, анонсы, организовать email-рассылку материалов тем, кто на нее подпишется.

Выступление на специализированных конференциях и бизнес-ланчах также может стать источником клиентов для тренера.

В начале карьеры есть вариант провести несколько бесплатных мероприятий, чтобы заинтересовать потенциальных заказчиков. Это могут быть как онлайн-, так и офлайн-занятия. При этом важно тщательно готовиться к мероприятиям, чтобы сразу проявить себя с положительной стороны.