Идея стать бизнес-тренером нередко возникает у опытных предпринимателей. Они обладают обширными знаниями, которые хотят передать другим. Но работа бизнес-тренеров заключается не только в рассказе о своих достижениях и пройденном пути. Она охватывает много направлений. Рассмотрим, кто такой бизнес-тренер и как им стать
Содержание
Кто такой бизнес-тренер и чем он занимается
Чем отличается бизнес-тренер от бизнес-трекера и бизнес-коуча
Какие качества важны для бизнес-тренера
Где учиться на бизнес-тренера
Регистрация бизнеса
Эмоциональные и физические трудности в работе бизнес-тренеров
Особенности оценки результатов работы тренера
Как бизнес-тренеру продвигать услуги
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайнБизнес-тренеры — это наставники и эксперты в сфере предпринимательства и коммуникаций. Они обучают владельцев бизнеса и топ-менеджеров, проводят тренинги для рядовых сотрудников компаний.
Бизнес-тренеры помогают людям достигать успеха в работе, решать проблемы в коммуникациях с коллегами, клиентами. Это дает сотрудникам возможность изменить свое поведение, преодолеть препятствия и установки, найти сильную мотивацию.
В ходе обучения под началом опытного тренера человек может поменять жизненные ориентиры, определив для себя наиболее приоритетные.
Для качественной работы бизнес-тренеру недостаточно знать нюансы работы отдела продаж, процесса общения с клиентами. Он должен обучить членов команды слаженно взаимодействовать, разрешать конфликтные ситуации, уметь справляться с нестандартными случаями.
Работа бизнес-тренером имеет много форматов, например:
консультации коллективов на рабочем месте;
проведение тренингов, семинаров, лекций;
организация мероприятий по тимбилдингу;
онлайн-занятия.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайнВ отличие от тренеров, бизнес-трекеры занимаются отслеживанием слабых мест в работе компании в начале пути или при масштабировании. Главной задачей бизнес-трекера является контроль за тем, чтобы компания работала эффективно и достигала намеченных целей.
Бизнес-коучи и бизнес-тренеры могут использовать одинаковые методы, ставить перед собой похожие цели, но это разные профессии. Работа первого специалиста заключается в индивидуальном обучении и сопровождении, тренер взаимодействует с группами и командами.
Клиентами коуча чаще всего являются владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Он помогает развивать лидерские качества, повышать уверенность во время принятия решений или разработки стратегии, необходимой для процветания бизнеса.
Деятельность бизнес-коуча направлена на «прокачку» личностных качеств, которые слабо развиты, мешают эффективной работе и, как следствие, успеху в начинаниях.
Нас больше 10 000 — присоединяйтесь!
Бесплатные мероприятия для предпринимателей и полезные материалы в нашем Telegram-канале!
Подписаться на телеграм-каналЧтобы стать бизнес-тренером, недостаточно иметь только предпринимательский опыт.
Наставник должен обладать рядом качеств, без которых его деятельность не обеспечит требуемого результата:
Иметь профильное образование. Хотя среди бизнес-тренеров встречаются и люди, окончившие технические или медицинские учебные заведения, все же большинство наставников — выпускники педагогических или психологических вузов.
Иметь хорошие навыки коммуникации. Обучать придется взрослых людей, которые уже имеют устоявшиеся взгляды на жизнь, окружающий мир или процессы бизнеса. Тренеру нужно находить подход к каждому.
Уметь красиво, грамотно и четко говорить, лаконично излагать свои мысли. В противном случае группа не будет слушать внимательно и обучение не станет эффективным. Второй раз такого эксперта не пригласят в компанию.
Разбираться в специфике конкретного бизнеса. Тренеры перед обучением сотрудников должны лучше познакомиться с компанией и ее деятельностью: производственными особенностями, внутренними процессами, особенностями внешней и внутренней коммуникации, структурой.
Иметь лидерские качества и обладать харизмой. При этом важно, передав необходимые знания и навыки, вовремя отойти, чтобы команда научилась правильно их применять.
Опытный бизнес-тренер должен быть открыт к изменениям, включая принципы и методы своей работы. Наставнику стоит изучать иностранный и отечественный опыт в профессии, не бояться внедрять новые технологии в процесс обучения.
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Оформить доступ на 14 днейСтать тренером можно несколькими путями:
начать обучение на курсах подготовки бизнес-тренеров,
развиваться самостоятельно,
работать помощником у другого тренера.
Рассмотрим эти варианты подробнее.
Самым быстрым, но дорогостоящим способом получить необходимую квалификацию является обучение на курсах подготовки бизнес-тренеров.
Такие курсы проводят, например, Высшая школа экономики или Бауманский учебный центр. Они выдают свидетельство о присвоении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке, а также имеют ряд постоянных клиентов-работодателей.
Иногда при университетах формируются собственные консалтинговые компании, которые сотрудничают с крупными заказчиками. При успешном прохождении обучения бизнес-тренер может начать работу с ними.
Самостоятельное обучение состоит из посещения лекций, семинаров или тренингов, знакомства с профессиональной литературой, просмотра видеокурсов. На некоторых мероприятиях можно получить сертификат об участии, что подтвердит факт обучения.
📌 Совет
Часто бизнес-тренеры проходят обучение в онлайн-школах. Но к выбору заведений
следует подходить взвешенно, ориентируясь на наличие у наставников дипломов,
реализованных проектов и отзывов тех, кто уже завершил программу.
Освоить профессию можно, работая помощником у опытного бизнес-тренера. Это позволит получить ценные практические навыки. Обычно помощники выполняют простые задачи:
организуют мероприятия,
готовят материалы к тренингам и занятиям,
поддерживают обратную связь с участниками проекта.
Большинство бизнес-тренеров считает, что если человек не имеет собственного опыта в бизнесе, то он не может стать хорошим наставником. Но это зависит от задач, которые решает бизнес-тренер:
Если он помогает клиенту наладить коммуникацию внутри команды, это можно сделать при помощи различных методик. Ими, как правило, овладевают, когда учатся на психолога. Иметь предпринимательский опыт необязательно.
Если бизнес-тренер помогает увеличить эффективность отдела продаж в конкретной сфере, то теоретических знаний и техник «прокачки» soft skills недостаточно. Тренер должен иметь собственный опыт продаж.
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Оформить доступ на 14 днейПеред тем как стать бизнес-тренером, который предлагает и берет плату за услуги у клиентов — физических и юридических лиц, необходимо зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе.
Обычно бизнес-тренеры работают как самозанятые или индивидуальные предприниматели (ИП). В редких случаях оформляется общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Если бизнес-тренер регистрируется в качестве самозанятого лица, то будет уплачивать только налог на профессиональный доход (НПД). Его размер составляет 4%, если заказчик — физическое лицо, и 6%, если юридическое. Самозанятые лица не могут нанимать сотрудников, а общий годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей.
Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanykbqGDn
Станьте самозанятым через Сбербанк Онлайн и получите полезные сервисы за 0 рублей
Стать самозанятымРегистрация в качестве индивидуального предпринимателя позволяет нанимать сотрудников. На спецрежимах есть ограничения по годовому доходу и количеству нанятых людей.
Как правило, ИП выбирают упрощенную систему. Бизнес-тренерам, если у них нет больших расходов для ведения бизнеса, которые они могут подтвердить документально, лучше выбирать УСН с объектом «Доходы» и ставкой 6%.
Также индивидуальные предприниматели платят страховые взносы — как за себя, так и за своих сотрудников.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайнЕсли бизнес создают несколько человек, есть задача организовать тренинговый центр, расшириться до сети филиалов или работать по франчайзинговой системе, следует рассмотреть вариант регистрации общества с ограниченной ответственностью.
ООО доступны общая и упрощенная налоговые системы.
Бизнес-тренеры часто сталкиваются с интенсивными эмоциональными и физическими нагрузками.
Бизнес-тренеру грозит эмоциональное выгорание. Наставник изо дня в день проводит одинаковые мероприятия, читает одни и те же лекции для разных групп. Не имея достаточного пространства для творчества, многие специалисты начинают уставать от работы.
Чтобы такого не происходило, важно правильно расслабляться: гулять, читать книги, заниматься творчеством, вести активный образ жизни. Поддержать свое состояние помогают хобби, не связанные с работой.
Физическая усталость сказывается на бизнес-тренерах, которые вынуждены часто проводить мероприятия, ездить в командировки. Некоторые компании, не желая расширять штат в регионах, отправляют бизнес-тренеров в филиалы. Постоянные перелеты и поездки приводят к физической усталости.
В таком случае нужно искать баланс между работой и отдыхом. С клиентом можно договориться, чтобы перелеты были не чаще, чем раз в неделю-две или месяц. Если отказаться от такого графика работы нельзя, стоит подумать о смене заказчика.
Как при эмоциональной, так и при физической усталости действенным способом восстановить силы может стать отпуск. Поскольку бизнес-тренеры в основном работают на себя, им удобнее планировать отдых чаще. Отдыхать, например, не два раза в год по две недели, а каждые три месяца по неделе. Тогда тренер сможет восстанавливать силы.
Эффективность бизнес-тренера оценивается по результату, который получил заказчик. Поэтому перед началом работы следует подробно обсудить с клиентом его ожидания. Владелец предприятия должен установить конечные цели, достижение которых он хочет наблюдать после обучения персонала.
❗️ Внимание
Клиенты не всегда понимают, какие результаты после взаимодействия с
бизнес-тренером получат. Требования могут быть завышены.
Чтобы избежать негативной оценки, бизнес-тренер должен четко донести до заказчика, что именно изменится в компании после проведенной работы.
Например, заказчик требует провести несколько лекций по технике «холодных» продаж, ожидая после них резкого притока клиентов. Бизнес-тренеру необходимо объяснить, что работать нужно не только над техникой, но и обучать менеджеров коммуникациям. Также повышать стрессоустойчивость сотрудников, потому что в «холодных» продажах много отказов, а они снижают уровень мотивации.
Оценка работы бизнес-тренеров зависит от формы взаимодействия с клиентом:
Бизнес-тренер в штате. Если наставник работает по трудовому договору, то его работу оценивают либо по KPI, либо по росту показателей.
Приглашенный эксперт. Тренера, не работающего в компании, оценивают по эффекту от обучения. Например, считают разницу в прибыли до и после взаимодействия с вычетом стоимости услуг.
О положительных результатах работы бизнес-тренеров свидетельствует и умение сотрудников фирмы самостоятельно применять полученные знания и навыки на практике.
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Оформить доступ на 14 днейВ зависимости от формы работы бизнес-тренера отличаются и методы продвижения услуг. Если эксперт трудится в консалтинговой компании или тренинговом центре, то поиском клиентов занимается отдел продаж. Если бизнес-тренер ведет деятельность сам, то и поиск заказчиков — его задача.
Самый простой способ найти клиентов бизнес-тренеру — обзвонить потенциальных заказчиков и предложить свои услуги.
📌 Совет
Продвигать услуги бизнес-тренера можно через блог, авторскую колонку или
экспертные комментарии в средствах массовой информации. Для этого желательно
иметь хотя бы небольшое портфолио с указанием реализованных проектов и
результатов.
Когда проектов много, следует подумать о собственном сайте: выкладывать на ресурсе видео своих мероприятий, анонсы, организовать email-рассылку материалов тем, кто на нее подпишется.
Выступление на специализированных конференциях и бизнес-ланчах также может стать источником клиентов для тренера.
В начале карьеры есть вариант провести несколько бесплатных мероприятий, чтобы заинтересовать потенциальных заказчиков. Это могут быть как онлайн-, так и офлайн-занятия. При этом важно тщательно готовиться к мероприятиям, чтобы сразу проявить себя с положительной стороны.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды