Сергей Колусев начинал с блога про монетизацию в интернете, потом пришел в семейный бизнес, в котором чувствовал себя подмастерьем, хотя занимал должность финансового директора. Поэтому решил отправиться в свободное плавание: развивал контентные проекты и, в конце концов, запустил бизнес в совершенно другом направлении — создал с партнером сервис «Финтабло». Сергей рассказал Деловой среде о своем пути, трудностях и успехах. Материал подготовлен совместно с проектом РБиДОС, уникальным сервисом по регистрации бизнеса
Содержание
Испытание семейным бизнесом
Бизнес
на сайтах и первое партнерство
Зарождение
сервиса финансового учета
Либо
бизнес выстреливает, либо я ухожу в найм
От
команды из 4 человек к 50 сотрудникам
Советы
начинающим предпринимателям
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Компания: Финтабло
Основатели: Сергей Колусев и
Иван Плакса
Год открытия бизнеса: 2020
Локация: Краснодар, работают по всему миру
Стартовый капитал: 6 млн
Команда: 54 человека
Выручка в месяц: 12 млн
Организационно-правовая форма: ООО
Сайт
Telegram-канал компании
Я не собирался становиться предпринимателем. В 2010 я учился на юрфаке, но на втором курсе понял, что мне это не интересно. Очень хотелось зарабатывать деньги — я знал, что это можно сделать в онлайне. Свой первый доход я получил, продавая продукт компании, которая занималась онлайн-образованием в сфере управления личными финансами. А после завел свой блог: это были 2010-2012 года, тогда было модно вести блоги о заработке в интернете. Чуть позже запустил свой первый контентный проект и начал зарабатывать на монетизации трафика с помощью контекстной рекламы. А в 2012 году мама предложила присоединиться к семейному бизнесу, и я на время оставил онлайн.
2012-2014 годы стали для меня испытанием семейным бизнесом. Официально я был принят на позицию генерального директора, но де-факто бизнесом руководила мама, а я был в роли подмастерья: работал продавцом, товароведом, водителем, грузчиком, финансистом — делал абсолютно все.
Это были два интенсивных года, из которых я вынес, как работать в партнерстве, но не в классическом, а в семейном. Семейный бизнес — это очень непросто, в какой-то момент становится сложно разделять работу и семью. Поэтому я принял решение выйти из него, продал машину, взял кредит и пошел на персональное обучение по заработку на контентных сайтах.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Оставить заявку на открытие бизнесаВ 2014-2015 годах развивал контентные проекты, все делал сам. Фактически стал самозанятым. У меня был сайт по медицинской тематике, с ним я вышел на 140 тысяч дохода — по тем временам это были неплохие деньги. Но большая часть из них уходила на оплату кредита и траты, связанные с развитием проекта, себе я оставлял совсем немного.
В 2015 я с трудом накопил на премиальную программу, где учили зарабатывать на контентных проектах, программа проходила в Таиланде. Там я встретил своего нынешнего партнера — Ивана Плаксу. Он купил долю в моем контентном проекте, мы отлично сработались и решили открывать совместную компанию. Для этого я переехал из Волгограда в Краснодар и так появился наш первый общий бизнес — компания ПроффIT.
Бизнес развивался стремительно. К 2017 году у нас было 40-50 сайтов на постоянном обслуживании, каждый месяц к ним добавлялось еще 2-3 новых.
Общая посещаемость этих проектов превышала 100 000 человек в день. Нам нужен был контроль над цифрами, и мы попытались ввести в компании финансовый учет.
Учет вели сами, начали с табличек, и они быстро нам надоели. Каждый месяц нужно было вручную сводить показатели по каждому проекту, а доли в проектах были разные, личные деньги перемешаны с деньгами бизнеса. Для нас это было сложно, поэтому на какие-то моменты мы просто закрывали глаза, где-то докладывали деньги из своего кармана. Деньги на себя выводили по принципу: сколько на счетах осталось, столько между собой и поделили.
За финучет отвечал Иван и в какой-то момент он честно признался, что устал. И начал искать кого-то, кто поможет нам решить проблему с финансовым учетом. Так мы познакомились с Александром Афанасьевым. Тогда он только начал набирать первых клиентов, строить компанию Нескучные финансы вместе с Сергеем Красновым. Мы стали одними из их первых клиентов.
Александр обучал нас основам финучета, проводил сессии, во время которых я сначала ничего не понимал. Что значит «деньги, которые пришли на счет, это еще не выручка»? Почему есть отчет о движении денег и отчет о прибылях и убытках, и в них деньги признаются по-разному? Но финучет мы в итоге внедрили, по-прежнему в табличках. В результате у нас появилась отлаженная структура, но необходимость вносить все вручную и тратить на это уйму времени осталась. И это дико напрягало.
Мы пробовали делегировать эту задачу бухгалтеру — бухгалтер не справилась. На рынке подходящего решения мы тоже не нашли, и тогда решили разработать его собственными силами — у нас как раз была своя команда разработки. К тому моменту, когда мы закончили работу с Александром Афанасьевым, у нас уже была готова первая версия нашего сервиса финансового учета. Мы назвали его ФинПл — от слов финансы и план, и показывали своим коллегам. Многим он понравился, и мы стали продавать коробочные версии сервиса, устанавливали их прямо на сервера клиентов, обучали работе с ним.
В 2018 благодаря регулярному ведению финучета мы заметили, что рентабельность нашего бизнеса падает. Рынок контекстных сайтов постепенно схлопывался, бизнес-модель умирала.
Поисковые системы ухудшали условия ранжирования информационных сайтов и создавали собственные сервисы: у Яндекса появились турбо-страницы и Дзен, у Google — быстрая выдача. Количество посетителей наших сайтов падало, а вмести с ними и монетизация. Нас буквально выдавливали с этого рынка. В августе 2018 мы приняли решение продавать компанию. Было жалко, но когда перед тобой объективная картина финучета, важные решения принимать проще. К тому моменту у нас была целая инфраструктура по созданию сайтов: своя биржа контента, сервис монетизации, сервис семантического проектирования. Все это мы продали Денису Ларионову, основателю Modesco.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Оставить заявку на открытие бизнесаМы стали думать, в каком направлении нам идти дальше. 2019 год стал для нас периодом проб, ошибок и интенсивного обучения. Мы обучались маркетингу — брали персональные коучинговые программы, окончили Mini MBA, школу по Scrum. За это время мы начинали 3 бизнеса: маркетинговое агентство, продюсерское агентство и онлайн-школу. Даже пробовали написать свой сервис сквозной аналитики. Ничто из этого не пошло — мы больно ударились об реальность, но не переставали пытаться. Мы вспомнили о ФинПл и решили превратить его из коробочного сервиса в облачный.
С рынком определились быстро — продвигали его как сервис финансового учета для вебмастеров. Буквально за полгода мы собрали всех клиентов с рынка — он оказался крайне узким. Нам начали поступать первые деньги по подписке, совсем небольшие, но это был знак для нас, что нужно продолжать двигаться в этом направлении. Тогда на карту было поставлено все: почти полтора года до этого мы ничего не зарабатывали, а только тратили, и я оказался в ситуации, когда моя жена была беременна вторым ребенком, а денег на жизнь уже не оставалось.
Я продал машину и вложил все средства в развитие нашего сервиса финучета. Расклад был такой: либо он выстреливает, либо я ухожу в найм.
В 2019 конкуренция на рынке сервисов финансового учета была уже достаточно большая: я насчитал порядка 17 сервисов на разных стадиях развития. Уже выделялись лидеры, которые работали с 2015. Стало очевидным, что нам нужен защищенный канал дистрибуции. И тогда мы вспомнили, как когда-то работали с Александром Афанасьевым.
В то время Нескучные финансы были уже заметны: основатели выступали на крупных площадках. Когда мы с ними связались, выяснилось, что они тоже думали над созданием своего облачного сервиса финучета. Это стало идеальной почвой для начала сотрудничества.
С конца ноября 2019 по февраль 2020 мы проводили встречи с Александром и Сергеем, синхронизировались по видению, ценностям и целям и в итоге решили строить совместную компанию. Еще в декабре 2019 наш разработчик стал переписывать существующий сервис, превращать его в современную платформу, отвечающую всем требованиям безопасности. К концу переговоров новая архитектура сервиса была полностью готова. В марте 2020 мы зарегистрировали ООО «Нескучный Финансовый Софт». Тогда в команде нас было всего четверо: я, Иван, наш разработчик Дима и моя жена Алена, которая занималась дизайном.
В мае мы запустили продажи Финтабло, и к нам потек первый ручеек денег. Тогда в сервисе был только отчет о движении денег, но мы хотели запустить продажи как можно быстрее, чтобы испытать наш продукт и канал дистрибуции.
В качестве канала дистрибуции выступали Нескучные финансы: Александр и Сергей обеспечили нас мощной пиар-поддержкой, выступали, проводили вебинары, рассказывали о Финтабло. Продажи пошли, и для нас это было подтверждением того, что продукт имеет право на жизнь. Мы начали нанимать первых сотрудников и за 2020 год вложили в компанию почти 7 млн рублей. А уже в декабре 2020 вышли на положительный денежный поток и стали полностью развиваться на средства компании, без внешних инвестиций основателей.
Сейчас мы выросли в компанию с распределенной командой и 1300+ постоянных клиентов из разных стран. Думаю, этим успехом мы во многом обязаны тому, что в предыдущем бизнесе сами прошли через различные боли в области финучета, поэтому видели недочеты существующих решений и понимали, как сделать лучше. Например, мы первыми реализовали автоматический импорт с банковских карт физлиц, автоматическое выделение НДС, автосверку с банковскими выписками.
Мы быстро поняли, что важно сделать сервис доступным для пользователей любого уровня — даже для тех, кто еще не разбирается в финучете. И сделали ставку на обучение: встроили в интерфейс видеокурсы по финучету и подробную базу знаний, наши финансовые директора проводят бесплатные диагностики для пользователей. В первую очередь мы формируем понимание ценности финучета у предпринимателей, показываем, какую пользу он может принести их бизнесу.
Принцип пользы лежит в основе всего нашего сервиса: это выражается как в понятном интерфейсе, так и в процессе работы над обновлениями. Мы собираем пожелания пользователей, ранжируем их по частоте и выпускаем самые востребованные. Так в декабре у нас появился Баланс и теперь в сервисе доступны все три контура учета.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Оставить заявку на открытие бизнесаНа своем пути я совершил много ошибок, и продолжаю совершать и учиться на них. Вот самые опасные, от которых я хотел бы предостеречь начинающих фаундеров:
Не оттягивайте старт продаж и не бойтесь брать деньги за свой продукт. Старт продаж — это столкновение с реальностью, без которого нельзя понять, будет ли твой продукт востребован. Если покупатель голосует за него рублем, значит, все идет хорошо.
Не стоит строить бизнес на узком рынке — он не позволит ему вырасти в большую прекрасную компанию. Велик шанс застрять на уровне маленькой компании, в которой ты, по сути, будешь самозанятым, а что-то большое и полезное вряд ли получится построить.
Крайне рискованно делать бизнес в неустойчивой хайповой нише. Тем более, когда ты не контролируешь свой канал дистрибуции. Есть такое правило: тот, кто контролирует канал дистрибуции, тот и контролирует бизнес. При таком раскладе бизнес можно потерять за один день. В такой нише можно стартовать, но после стоит приложить все усилия на то, чтобы добавить к нему другие каналы.