- Особенности современного товарного бизнеса
- Плюсы и минусы товарного бизнеса
- 6 проверенных способов анализа спроса
- Как выбрать поставщика
- Что выбрать – оптовую закупку товара или дропшиппинг
- Топ-4 эффективных канала рекламы
- Товарный бизнес на маркетплейсах
- Товарный бизнес без вложений
- Основные ошибки при ведении товарного бизнеса
- Часто задаваемые вопросы о товарном бизнесе
-
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
О чем речь? Товарный бизнес доступен предпринимателю практически с любым бюджетом. Начать можно даже с 10-15 тысяч рублей и при этом не тратиться на закупку товара. Есть разные пути ведения товарного бизнеса, среди которых создание своего лендинга и продажа через маркетплейсы.
На что обратить внимание? Не стоит полагать, что такой бизнес – это быстрый заработок. Придется вложить силы и время на тестирование ниши, поиск поставщика и продвижение своего товара.
Особенности современного товарного бизнеса
Товарный бизнес — это деятельность, которая непосредственно связана с производством и распространением товаров. В качестве последних могут выступать одежда, бытовая техника, электроника, гаджеты, автомобили, детские игрушки и многое другое. Товарным бизнесом люди и компании занимаются ради получения прибыли, а сам процесс включает в себя множество действий: производство товара, доставка к продавцу, хранение, сортировка, распределение, маркетинг, транспортировка к покупателю и пр.
Данная сфера деятельности появилась очень давно. Согласно статистическим данным, из года в год количество людей, занимающихся товарным бизнесом, стабильно растет. Это связано в первую очередь с тем, что здесь действительно есть деньги.
.Особенностью товарного бизнеса является необходимость реализовать продукцию в розницу, которую вы приобрели у оптового поставщика. Вам нужно выгодно продать товар тому, кто желает его купить.
Начало товарного бизнеса — небыстрый процесс, который требует определенного времени и множества усилий. Предприниматель сначала запускает тестовый сайт и настраивает пробную рекламную кампанию. Это позволяет выяснить, есть ли на данный момент спрос на конкретный товар. Если ответ будет положительным, то бизнесмен покупает определенную партию товара и приступает к полноценной продаже.
Плюсы и минусы товарного бизнеса
Начинающие предприниматели, которые только приступили к товарному бизнесу, зачастую сталкиваются с существенным недостатком: серьезной конкуренцией со стороны более опытных продавцов. Решить эту проблему можно путем регистрации на специализированных маркетплейсах.
Последние позволяют сразу решить ряд задач:
- Настраивание рекламы и поиск покупателей.
- Создание колл-центра и общение с покупателями.
- Доставка по адресу покупателя.
- Складирование и хранение товара.
- Доверие со стороны клиентов.
Однако есть и определенные сложности. Так маркетплейсы часто устанавливают требования к продавцам. За невыполнение некоторых из них есть риск получить серьезный штраф, сумма которого составляет от нескольких тысяч до миллионов рублей.
Маркетплейсы могут предложить продавцу большее количество преимуществ, чем классическая схема товарного бизнеса. Например, к таковым относится множество точек самовывоза, отсутствие необходимости самостоятельно привлекать клиентов и пр.
Вот основные плюсы товарного бизнеса:
- Большое количество разновидностей товаров для продажи. Предприниматель сотрудничает с разными поставщиками, которые могут предложить множество видов продукции.
- Хороший заработок. Если предприниматель будет правильно управлять процессом и снижать риски, то он сможет получить солидную прибыль.
- Хорошие перспективы для роста. Предприниматель может привлечь дополнительные вложения и расширить ассортимент предлагаемых товаров, открыть новые точки продаж и пр. — направлений для роста много.
- Возможность удовлетворения потребностей покупателей. Благодаря этому продавец получает лояльность со стороны клиентов, поэтому может успешно развивать свой бизнес.
Но есть и недостатки:
- Конкуренция. В некоторых нишах товарного бизнеса наблюдается довольно большая конкуренция, что осложняет привлечение покупателей.
- Финансовые затраты на складирование и хранение продукции (только в случае классического бизнеса, то есть не на маркетплейсах).
- Риск потери актуальности товаров. Чтобы минимизировать его, продавцу важно знать, что продавать в товарном бизнесе, уметь определять спрос и пр.
- Сезонность. Данный фактор зависит от выбранного товара. В любом случае в распоряжении хорошего продавца есть множество методов, которые позволяют правильно определять спрос в зависимости от сезона.
6 проверенных способов анализа спроса
Предпринимателю важно определить, какой товар обязательно выстрелит в будущем сезоне. В противном случае возрастают риски остаться в убытке из-за потери финансовых средств. Есть множество способов и инструментов, которые позволяют проанализировать спрос.
Партнерки
Постарайтесь прогуляться по торговым центрам, посетить популярные магазины косметики или других интересующих вас товаров и определить, какая продукция сейчас пользуется спросом. В онлайне сделать это гораздо легче — почти во всех интернет-магазинах есть специальный раздел, в котором можно посмотреть топ товаров по популярности за выбранный период.
Большинство людей советуют выбирать товар, который в первую очередь интересен вам. Однако на практике это не всегда работает. Вы работаете с людьми, которые, собственно, приносят вам деньги. Поэтому ориентироваться вы должны именно на интересы и предпочтения этих людей.
Инструмент «Яндекс Вордстат»
Это очень полезный и эффективный сервис, который позволяет определить спрос практически на любой товар. Вам необходимо вписать в специальное поле название интересующей вас продукции, после чего сервис покажет, сколько раз люди искали это слово.
Отметим, что система показывает количество запросов во всем мире. Поэтому при использовании сервиса обязательно укажите свой регион или Россию полностью (если вы можете доставлять по всей стране).
Если предполагается продажа сезонных товаров, то обязательно загляните в раздел «История запросов». Здесь вы можете посмотреть, в какое время количество запросов возрастает, а когда — падает. Это позволяет грамотно прогнозировать спрос и продавать только ходовые товары.
Оптовые поставщики
Больше всего о популярности той или иной продукции знают сами оптовые поставщики. Вы можете посетить их официальные сайт и изучить разделы, посвященные популярным товарам. Однако слепо доверять этой информации нельзя — сайты некоторых компаний попросту не обновляются в течение нескольких дней.
Другой вариант — отправить сообщение менеджеру и напрямую попросить у него информацию. Некоторые проигнорируют вашу просьбу, но есть и такие, которые реально помогают. Например, для прогнозирования спроса можете воспользоваться оптовиками «Мегаопт24», «Оптомус» и пр.
Publer
Это очень полезный сервис, который позволяет в режиме реального времени мониторить все рекламные кампании в Интернете. Инструмент даже захватывает рекламу на таких сайтах, как VK, «Яндекс» и пр.
Единственным недостатком инструмента является необходимость платить. Причем платить придется немалую сумму. Однако стоимость вполне окупается за счет широкого функционала сервиса.
В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли
И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 22.11.24 числа
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Социальные сети
В социальных сетях есть множество групп и сообществ, в которых пользователи продают свои товары хендмейд. Вы можете найти такие паблики и проанализировать реакции пользователей, что позволяет определить нынешний спрос на выбранную продукцию. Метод не сильно эффективный, но вполне рабочий.
Другие варианты
Еще вы можете проанализировать страницы маркетплейсов, например, Wildberries или Ozon, что позволяет точно определить спрос.
Итак, с чего начать новичку товарный бизнес? В первую очередь проанализируйте спрос. Лучший бизнес получится только в том случае, если вы уверены в своих действиях. Специалисты еще рекомендуют предлагать вначале как минимум 5-6 групп товаров, чтобы у ваших клиентов был выбор.
Как выбрать поставщика
Как выбрать поставщика для товарного бизнеса? Лучший вариант для начала бизнеса — приобрести товары оптом. Взять продукцию можно у поставщиков из других стран (чаще всего выбирают Китай) или же найти местных продавцов через Интернет.
Оптовая закупка имеет множество преимуществ. Среди них особо стоит отметить быструю доставку даже крупной партии (в среднем до 20 дней), а также возможность экономии финансовых средств.
При выборе китайских поставщиков рекомендуем обратить внимание на сроки. Иногда они могут затянуться на несколько месяцев, но в цене вы почти всегда будете выигрывать.
Чтобы найти поставщика, вы можете проанализировать сайт конкурентов. Они не всегда удаляют водяные знаки и другую информацию. Это позволяет вам быстро найти надежного оптовика.
Что выбрать – оптовую закупку товара или дропшиппинг
Что выбрать для товарного бизнеса с Китаем? Если у вас стартовая сумма вложений не очень большая, то можно получить кредит в банке, занять у родных или получить заем. Однако есть риск, что вы ничего не заработаете, но при этом еще и останетесь в долгах. Поэтому рекомендуем рассмотреть следующую схему, как создать товарный бизнес:
- Создаете свой сайт и размещаете его на хостинге.
- Оформляете полноценный интернет-магазин.
- Проводите рекламную кампанию.
- Ждете первые заявки. Если они уже есть, вы можете приступить к покупке небольшой партии товаров.
Однако на практике может произойти такое, что покупатели начнут оставлять заявки буквально через несколько дней. На этот случай необходимо иметь небольшую финансовую подушку. Также именно в этот момент можно рассмотреть вариант получения денег в долг или в кредит.
Есть и другой популярный подход — дропшиппинг. В этом случае вы не покупаете товар у поставщика. Ваша задача заключается в принятии заявок от клиентов. Поставщик же самостоятельно отправляет выбранную продукцию покупателю. Это эффективный и безопасный метод товарного бизнеса, однако он приносит чуть меньше заработка по сравнению с самостоятельной продажей.
Каждый случай имеет свои особенности. Например, некоторые люди стартовали товарный бизнес с минимальными вложениями всего в 4-10 тыс. рублей. При получении прибыли рекомендуем отложить часть на рекламу, чтобы эффективно продвигать свою продукцию. А когда начнете получать больше денег, то часть работы лучше делегировать персоналу. Так вы избавитесь от рутины и сконцентрируйтесь на более важных задачах.
Топ-4 эффективных канала рекламы
Для товарного бизнеса рекламироваться можно совершенно бесплатно (встречается крайне редко, да и эффективность низкая) или за деньги. В любом случае необходимо знать, как и где размещать рекламу: иначе ваши инвестиции в товарный бизнес будут потрачены впустую.
Читайте также
Вот самые популярные способы рекламы:
- Площадки с онлайн объявлениями. В качестве таковых смело можно рассматривать Авито. Данная платформа позволяет совершенно бесплатно размещать объявления от частных и юридических лиц, а также ИП. Однако продвижение стоит денег — за счет небольших финансовых вложений вы можете разместить карточку в топе.
- Контекстная реклама. Для этого предприниматели используют Яндекс.Директ. Это эффективный метод рекламы, но требует наличия навыков и опыта, а также финансовых вложений. Для настройки рекламы лучше привлечь специалистов.
- Таргетированная реклама. Это реклама, которая настраивается в социальных сетях. Можно запустить с небольшим бюджетом, но для получения более ощутимого выхлопа придется вложить крупную сумму.
- Лендинг. Это одностраничный простейший сайт, который предназначен исключительно для демонстрации товара и сбора заявок. Есть три варианта создания лендинга:
- С помощью бесплатных конструкторов. Можно рассмотреть такие сервисы, как Tilda и Wix. Однако за продвинутые функции необходимо платить.
- Скопировать существующий лендинг. Для этого нужно найти в Интернете страницу, которая вам нравится и отдать его фрилансеру, чтобы он сверстал по копии.
- Приобрести уже готовый лендинг. Стоит примерно 1000 рублей.
Чтобы лендинг реально продавал, он должен обладать следующими важными характеристиками:
- Привлекательный призыв к действию, который размещается на первом экране. Здесь следует показать выгоду, который клиент получит, обратившись к вам. Например, это может быть бесплатная доставка, сервисный ремонт и пр.
- Отзывы. Если они у вас уже есть, то обязательно нужно разместить их на лендинге.
- Важные блоки. К таковым относятся форма для обратной связи, призыв оставить номер телефона для заказа звонка, кнопка для заказа товара и пр.
При создании лендинга обратите внимание на следующие советы от специалистов:
- Один лендинг должен предлагать только один конкретный товар. В противном случае посетитель ничего не купит.
- На сайте обязательно должен быть призыв к действию — например, оставить заявку для обратной связи, оформить заказ и пр.
- Форма для заполнения должна иметь небольшое количество полей.
- Помимо призывов к действию, необходимо разместить как можно больше информации о самом товаре.
- На первом экране необходимо крупным планом показать фото товара.
- Обязательно упомяните скидки и действующие спецпредложения.
- Если акция временная, то установите счетчик с обратным отсчетом. Благодаря этому клиент может оформить заявку прямо сейчас.
- Необходимо включить в страницу информацию о предоставляемых гарантиях.
Товарный бизнес на маркетплейсах
Что представляет собой товарный бизнес на маркетплейсах? Маркетплейс — это платформа, на которой любой предприниматель может продавать товары. Покупатели тоже получают определенную выгоду: они могут приобрести всю нужную продукцию в пределах одной только площадки.
Почему продавцу стоит выставлять товары на маркетплейсах? Вот основные преимущества:
- Готовая аудитория уже присутствует. Продавцу не нужно настраивать рекламу, возиться с социальными сетями и созданием лендинга. Маркетплейс уже имеет тысячи клиентов, которые почти каждый день заходят сюда с желанием что-нибудь купить.
- Процесс уже отлажен. Продавец отправляет все свои товары маркетплейсу, который занимается их доставкой клиенту.
- Оперативная доставка. У маркетплейса уже есть отлаженная система доставки продукции. Однако при необходимости предприниматели могут выбрать самостоятельную доставку (данная опция есть не во всех площадках).
- Возможность работы сразу с несколькими маркетплейсами. Рассматриваемых платформ сейчас очень много: как новых, так и более старых. Предприниматель может разместить товары на нескольких таких площадках.
- Поддержка продавцов со стороны маркетплейсов. Большинство платформ предлагают информационные туториалы и оперативную службу техподдержки.
- Возможность использовать внутренние способы продвижения. Они бывают платными и бесплатными. С помощью первых можно обойти конкурентов и быстро вывести свои товары в топ.
Однако в продаже на маркетплейсах есть и недостатки. Например, это слишком высокая конкуренция. Так, по некоторым запросам можно получить более 100 результатов — не факт, что покупатель из этого числа обратится именно к вам.
К другим недостаткам относятся высокие комиссии маркетплейса и наличие дополнительных требований. К числу последних может относиться требование продавать только определенные товары, ценовой сегмент и пр.
Читайте также
Товарный бизнес без вложений
Начать товарный бизнес вообще без финансовых затрат или с минимальными расходами довольно сложно, но вполне возможно. Вот основные шаги:
- Тщательно изучите рынок. Используйте все доступные методы для определения спроса на ту или иную продукцию. Это позволит вам правильно найти идею для товарного бизнеса и не прогадать с выбором продукции. В результате значит ваш товар будет уверенно раскупаться.
- Займитесь поиском поставщиков. Если хотите начать бизнес вообще без вложений, то можете выбрать вариант торговли по схеме дропшиппинга или постарайтесь договориться с поставщиком о предзаказах.
- Создайте полноценный интернет-магазин. Если разбираетесь в WordPress, то вы сможете самостоятельно создать онлайн магазин с помощью разных готовых плагинов.
- Разработайте маркетинговую стратегию. Можете использовать социальные сети для бесплатной рекламы или же сотрудничать с блогерами (начинающие обычно берут недорого за рекламу).
- Отслеживайте поступление и расход денег, и постарайтесь оптимизировать затраты.
Даже если у вас нет первоначальных финансов, вы все равно должны быть готовы вкладывать значительное время. Также придется взять на себя ответственность за успех и принимать все возможные риски.
Основные ошибки при ведении товарного бизнеса
Далее рассмотрим самые распространенные ошибки, которые начинающие предприниматели допускают при ведении товарного бизнеса:
Сразу начинать работать с Китаем
На самом деле это вполне рабочий подход, однако его особенность заключается в необходимости сразу заказывать крупную партию товаров. А нужно ли вам настольно большое количество продукции на начальном этапе — открытый вопрос.
Еще одним недостатком работы с китайскими оптовиками является слишком долгая доставка. В товарном бизнесе иногда это играет ключевую роль. Несвоевременное предоставление клиенту обещанной продукции может серьезно подпортить репутацию продавца.
Более эффективный вариант — поискать местных оптовых поставщиков. Сделать это можно через специализированные онлайн сервисы или изучив сайты других продавцов.
Специально снижать цены на продаваемые товары
Не стоит намеренно снижать цены, чтобы привлечь клиентов. Это неправильный подход к ведению бизнеса. Из-за этого вы рискуете не только не получить прибыль, но и остаться в убытке (как в плане денег, так и времени).
К расстановке цен необходимо подходить максимально обдуманно. Важно учитывать свою прибыль так, чтобы продажа товара максимально окупалась.
Игнорировать маркетинг и не заниматься продвижением
Старайтесь использовать методики продаж Cross-sell и Up-sell. В первом случае вы предлагаете клиенту дополнительные товары вдобавок к основному. Например, если он купил медицинский матрас, то вы можете порекомендовать дополнительные подушки ортопедического назначения.
Второй подход предполагает предложение клиенту более дорогих товаров из этой же линейки. В продаже есть множество методик, которые позволяют эффективно стимулировать спрос.
Сразу начать делегировать все процессы сотрудникам
В самом начале товарного бизнеса сотрудники, как правило, не нужны. Поэтому не стоит спешить набирать команду. Во-первых, это может обернуться некачественным результатом (ведь вы будете слабо контролировать работу подрядчиков), а во-вторых, неоправданными расходами финансовых средств.
К сбору команды стоит прибегать в тот момент, когда работа уже идет полным ходом. Благодаря найму сотрудников и делегированию процессов вы можете освободиться от рутины и сосредоточиться на развитии бизнеса.
Читайте также
Продавать сомнительные товары
Не стоит продавать товары, которые имеют низкое качество. Это не сулит ничего хорошего. Во-первых, вы получите большое количество отрицательных отзывов от покупателей, а во-вторых — скорее всего останетесь в минусе. Иногда подобный подход к ведению бизнеса чреват возвратами купленной продукции и судебными исками.
Практически все маркетплейсы публикуют перечень запрещенных к продаже товаров. Необходимо соблюдать данное требование, в противном случае вы будете заблокированы без возможности получить вложения.
Неправильно настраивать рекламные кампании
Это одна из самых серьезных ошибок, которая точно приводит к потере вложенных финансовых средств. Важно правильно и внимательно подойти к выбору рекламной площадки, настройке кампании, распределению бюджета и пр.
При настройке контекстной или таргетированной рекламы важно обратиться к специалистам, у которых уже есть опыт работы с владельцами товарного бизнеса. Они знают все тонкости данной работы и смогут настроить вам качественную рекламу, которая принесет к вам больше лидов.
Если же вы решили воспользоваться обычными площадками вроде Авито, то все работы можно провести самостоятельно. Деньги понадобятся только на продвижение объявления. Важно обратить внимание на текст карточки, призыв к действию, указанные преимущества вашего товара и пр.
Часто задаваемые вопросы о товарном бизнесе
Какие вложения нужны, чтобы начать товарный бизнес?
Вообще, каждый случай имеет свои особенности. Некоторые предприниматели начинали товарный бизнес с нуля с минимальной суммы в 5000 рублей, и этого им вполне хватало. Другие вкладывали несколько десятков тысяч рублей, но все равно оставались в минусе. Тут важно правильно выстроить стратегию, определить ходовой товар, выбрать рекламные площадки и трезво оценивать свои возможности.
При получении первой прибыли мы рекомендуем часть отложить на рекламу и продвижение. А при появлении стабильных заказов вы уже можете делегировать задачи персоналу.
Как заняться товарным бизнесом?
Вот пошаговый план действий:
- Находите ходовой товар, который будет пользоваться спросом в ближайшем сезоне. Для этого важно протестировать спрос.
- Покупаете продукцию оптом у поставщика. Если бюджет слишком маленький, то можете рассмотреть возможность дропшиппинга.
- Создаете интернет-магазин или проходите регистрацию товарного бизнеса на маркетплейсах.
- Запускаете рекламу (если работаете на маркетплейсе, то пользуйтесь внутренними возможностями платформы, например, функция продвижения товаров).
Какой источник трафика выбрать для тестирования?
Яндекс.Директ. Это профессиональный инструменты который предлагает массу возможностей для настройки масштабных рекламных кампаний и тестирования гипотез. Единственным недостатком является сложность освоения — при необходимости придется привлекать специалистов.
Итак, как работает товарный бизнес и выгодно ли этим заниматься? Если кратко, то суть этого бизнеса заключается в приобретении партии продукции оптом у поставщика с последующей реализацией в розницу.
