- Категории поставщиков
- Способы поиска поставщика
- Правильный выбор поставщика
- Критерии надежного поставщика
- Часто задаваемые вопросы о поиске поставщиков
-
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
Зачем? Поиск поставщиков – постоянный процесс в бизнесе. Более выгодные условия, расширение ассортимента и другие причины заставляют заниматься этим вопросом. Не только начинающим предпринимателям важно знать, как правильно искать, чтобы не столкнуться с мошенниками. Иначе говоря, не потерять товар, деньги и время.
Как? В первую очередь требуется определить, с каким типом поставщиков придется работать. Затем выяснить, где удобнее их искать. Вариантов поисков десятки, но мы рассмотрим самые надежные.
Категории поставщиков
Иметь магазин – это не просто заниматься торговлей. Продаете вы готовую продукцию или изделия собственного производства, вам все равно приходится взаимодействовать с поставщиками готовых товаров, материалов, комплектующих, оборудования. Поиск надежного партнера – важнейшая задача бизнеса, гарантия его успешного развития.
Поставщики бывают двух видов: производители и дилеры/дистрибьюторы. Все зависит от объема закупок и условий доставки товара:
Производители
Они продают свою продукцию по выгодной цене, а доставить ее в магазин обязан закупщик. Крупные предприятия обычно поставляют продукт большими партиями, поэтому у торговой точки или приобретающей компании должен быть собственный склад. На таких условиях напрямую с производителями работают чаще всего крупные магазины, кондитерские, ателье.
Дилеры/дистрибьюторы
Они всегда закупают товар оптом у производителя, а потом небольшими партиями или даже поштучно реализуют его мелким продавцам. Это удобно в том случае, когда дилер завозит в страну зарубежные продукты. Магазинам не надо каждый раз проводить растаможку, и товар быстрее находит своего покупателя. Крупные компании-дистрибьюторы могут позволить себе продавать по цене производителя, так как он предоставляет им хорошую скидку за большой объем закупок. Довольно часто товар у дилеров/дистрибьюторов приобретают магазины косметики и парфюмерии, экотоваров.
Запомните, от чего зависит правильный выбор поставщика:
- Товар у производителя предпочитают закупать крупные супермаркеты с собственным складом для хранения продукции и возможностями для транспортировки.
- Приобретения у дилеров и дистрибьюторов выгодны для небольших магазинов, которым большие партии продукта просто негде держать.
К этому следует добавить финансовую составляющую – какую сумму вы готовы потратить на закупку товара. При наличии солидных денежных средств лучше напрямую выходить на производителя или крупного оптовика. Если стартовый капитал у магазина небольшой, то ему подойдет дистрибьютор.
Способы поиска поставщика
Поиск поставщиков лучше всего организовать в своем городе. Это может быть рынок, сайт местных новостей и объявлений или хорошие знакомые. В этом случае вы легко сможете проверить репутацию поставщика и сэкономите на доставке. Но в вашем городе нужного товара может не оказаться. Тогда следует воспользоваться другими способами:
В поисковых системах
Запрос в них следует составить из названия товара и фразы «купить оптом». В топ поисковой выдачи обычно попадают раскрученные посредники с завышенной ценой. Есть смысл просмотреть весь ответ, так как реальные поставщики и производители обычно не занимаются продвижением веб-ресурса и SEO. Вы можете обнаружить подходящего партнера с простеньким сайтом-визиткой и на 30 странице поисковой выдачи.
По такому же алгоритму можно искать поставщиков на «Авито», «Юле» и других сайтах объявлений.
У конкурентов
Один из проверенных способов найти надежного партнера – узнать, с кем работает соперник. Сделать это просто:
- взять у конкурента сертификаты качества на его товары – на них обязательно стоит печать производителя;
- купить у него продукт и внимательно изучить на нем этикетку;
- зайти на сайт конкурирующей фирмы и рассмотреть фотографии товара – на них могут стоять водяные знаки производителя.
После того, как определили изготовителя, выйдите с ним на связь напрямую. Но будьте готовы к тому, что вам предложат не такие выгодные условия, как конкуренту.
Сарафанное радио
Поставщика можно найти через знакомых в своем городе или области. Только интересоваться надо у территориальных владельцев похожего бизнеса или знакомых, которые вхожи в круги местных предпринимателей. Хотя бизнесмены вряд ли захотят помочь конкуренту, но попробовать все-таки стоит. Можно договориться о том, чтобы проводить совместные закупки и экономить на доставке.
На профильных мероприятиях
Поиск поставщиков товаров можно вести на форумах, конференциях, выставках, ярмарках. На подобных мероприятиях легко увидеть образцы продуктов, почитать каталоги и буклеты, поговорить напрямую с изготовителями и даже получить скидку. Сегодня не надо ехать через всю страну для участия в них. Ищите в интернете сообщения об онлайн-выставках. Товары можно рассмотреть на фотографиях и видеопрезентациях, а с поставщиками пообщаться в чате или послушать выступления спикеров.
У всех этих мероприятий, неважно, проходящих в офлайн- или онлайн-режиме, есть два недостатка:
- Количество участников ограничено, существует вероятность, что среди них не удастся найти нужного поставщика.
- Потенциальный партнер на мероприятии приобрел множество контактов, что помешает ему быстро связаться с вами или вообще выйти на связь.
В Сети существуют агрегаторы, например, expomap.ru, на сайтах которых можно отследить проведение выставок. Объявления о профильных мероприятиях также публикуются в специализированных средствах массовой информации.
В тематических СМИ
Деятельность многих фирм разных отраслей народного хозяйства освещается в профильных периодических изданиях. Например, для производителей косметики и бытовой химии выпускается журнал «Сырье и упаковка», ремонтникам и строителям будет интересно издание «Строительные материалы». На страницах с рекламой можно найти предложения поставщиков.
Такие журналы в газетных киосках не встретить – они распространяются среди заинтересованных читателей по подписке. Но можно воспользоваться их онлайн-версией.
На местных рынках
Можно организовать поиск новых поставщиков на оптовых рынках, которые есть в любом крупном городе. В Москве, например, это «Южные ворота», «Люблино», «Садовод». Такие большие рынки обычно ведут свои сайты, на которых размещают контакты поставщиков.
В соцсетях
Предложения от оптовых поставщиков регулярно появляются, например, в Телеграмм на канале «Товарочка», а во ВКонтакте – в группе с таким же названием.
В онлайн-каталогах
Сейчас почти все можно найти в интернете, в том числе и онлайн-каталоги поставщиков, где доступна регистрация любого желающего. Поисковый запрос формулируется по названию товара, а уже в выдаче можно выбирать компанию с наиболее выгодными условиями закупки. Здесь же можно узнать юридическую информацию и почитать отзывы клиентов.
Наиболее популярные каталоги российских поставщиков:
- «Поставщики.ру». Можно не рассылать письма компаниям, самим составить, разместить объявление в разделе «Ищу поставщика» и изучить рейтинги тех, кто на него ответит.
- biz. Обширная база с почти 1,3 млн компаний, постоянно обновляемая.
- ExportBase. Можно скачать каталог одним файлом.
- «Сделки.ру». В базе представлено более 800 тысяч компаний из 73 российских регионов.
- «ОптЛист». Онлайн-ресурс существует уже более 10 лет. После выбора поставщика можно заказывать товары прямо через сайт.
Крупные каталоги поставщиков из Азии:
- com. Китайский сайт для оптовиков, где можно купить почти все и по одним из самых низких цен в мире. И еще получить при этом ощутимую скидку.
В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли
И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 16.05.25 числа
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Сайт предлагает осуществлять поиск товара по фотографии. Достаточно загрузить снимок продукции, которую предлагают конкуренты, и выяснить, по какой цене они ее закупали.
Разумеется, вся информация на сайте на китайском языке. Для перевода удобнее всего использовать браузер Яндекс: он не только выдаст на русском текст, но и распознает надписи на картинках. Можно будет прочитать баннеры, сканы спецификаций и других документов.
- net. Сайт крупного оптового рынка в Киргизии, где выложены контакты поставщиков. Местные товары из-за невысоких налогов и дешевой рабочей силы стоят не так дорого, но отличаются вполне приличным качеством. К тому же членство Киргизии в ЕАЭС освобождает от уплаты таможенных пошлин.
Через торгово-промышленные палаты
Для работы с иностранными производителями можно обратиться в местную торгово-промышленную палату или соответствующую организацию региона, в котором собираетесь найти поставщика. Вам подберут подходящие компании и предоставят их контакты. Услуга платная.
Работа с производителями напрямую
Если вам удалось стать партнером компании-производителя, то можете получить наилучшие условия для закупки товара – прямые поставки по минимальной цене. Но имейте в виду, что предприятиям, выпускающим продукцию, розничные покупатели неинтересны. Они предпочитают оптовиков.
Если готовы покупать товар напрямую у производителя, то выбирайте партнера в своем регионе. Это поможет сэкономить на транспортировке. Правда, будьте готовы к высокой конкуренции.
Правильный выбор поставщика
При высокой конкурентоспособности товара найти снабженца достаточно сложно. Рынок предоставляет огромное множество вариантов. Можно запросить услугу по поиску поставщиков, а лучше самому составить информационную таблицу, с помощью которой систематизировать данные и облегчить себе выбор.
При знакомстве с бизнес-партнерами стоит к ним приглядеться, и, если их деятельность вызывает у вас интерес, занести в свой список поставщиков. Наберите топ-10 компаний и уже среди них сделайте окончательный выбор. Предположим, что наибольшее предпочтение вы отдаете кандидатам № 3 и № 8. Как выбрать лучшего? Оцените деятельность каждого по 10-балльной шкале и выведите среднее значение. Так вы получите наиболее перспективного партнера.
После того, как вы выбрали потенциального поставщика, не спешите сразу заказывать у него большой объем товара. Сначала созвонитесь с представителями компании или напишите им письмо, чтобы получить полную информацию о будущем партнере. Только если вам дадут исчерпывающие ответы на все вопросы, можно принимать решение о сотрудничестве.
При выборе поставщика вы должны хорошо знать, что именно собираетесь продавать, какого качества, для кого и к какой ценовой категории должен относиться товар. Желательно при этом больше внимания обращать на интернет-ресурсы, которые занимаются поставками именно того продукта, который вас интересует.
Если занимаетесь продажей подарков и сувениров, то выгоднее всего организовать поиск поставщиков в Китае. Но тут предстоит набраться терпения: ждать, пока придет груз, потом много времени потратить на оформление таможенных документов, а еще возможен возврат бракованного товара. Поэтому проще покупать китайские изделия в интернет-магазинах, которые уже прошли через все эти процедуры, завезли продукт в страну и держат его на складе.
Если вы торгуете электроникой или товарами для детей, то лучше искать поставщиков среди российских производителей. Они всегда предоставят нужные сертификаты и оформят гарантийное обслуживание своей продукции.
Читайте также
При выборе бизнес-партнера соблюдайте несколько правил:
- Не бойтесь сотрудничать сразу с несколькими. Выберите 3–4 поставщиков, чтобы разнообразить ассортимент и подстраховаться на тот случай, если партнер вдруг исчезнет.
- Ищите сначала отечественных партнеров – активные продажи начнутся быстрее.
Не отдавайте все свои заказы непроверенным компаниям. Просите предоставить пробники, обратите внимание на качество и заказывайте большие партии только у надежных партнеров. Особенно важно соблюдать это правило в работе с азиатскими поставщиками.
Критерии надежного поставщика
Как только вы собрали топ-список поставщиков, свяжитесь с каждым и еще раз уточните все условия сотрудничества. Если возможно, проведите личную встречу с представителями компаний.
Существуют определенные критерии, по которым проще выбрать надежного поставщика:
- Товар всегда в наличии. Недобросовестный поставщик может неожиданно свернуть производство или не обратиться вовремя к дилеру за товаром. А магазин уже потратил деньги на рекламную компанию, обнадежил покупателей. Так можно потерять не только деньги, но и доверие постоянных клиентов, рассчитывавших на получение товара.
- Есть сертификаты. Надежный поставщик выкладывает эти и другие документы по товару в открытый доступ. Это в свою очередь экономит деньги интернет-магазину.
- Всегда можно заказать на пробу небольшую партию или затребовать образцы. Советуем сначала изучить и утвердить пробники, а потом уже закупать крупную партию. Тогда если поступивший товар не соответствует образцу, его можно вернуть на законных основаниях.
- Собственный сайт с информацией и прайсом на все товары. Ресурс, на котором постоянно происходит обновление ассортимента и цен, указывает на то, что компания успешно развивается. Удобно, что не надо тратить время на запрос актуальной информации.
- Фото- и видеоконтент. Если на сайте размещены хорошие фотографии и видеоролики, значит, поставщик уверен в качестве своего товара. К тому же магазину не понадобится проводить съемку за свой счет.
- Бесперебойная поставка. Выясните, как происходит информирование партнеров о том, что поставщик собирается снять какое-то изделие с производства или полностью меняет линейку продуктов. Проследите, чтобы этот пункт был прописан в договоре. Иначе потратите деньги на рекламу товара, который вскоре исчезнет с полок вашего магазина.
- Решение вопросов по браку и неликвидным изделиям. Еще один важный вопрос, который надо обсудить до начала сотрудничества – при поставке некачественного товара произойдет его замена или возмещение денег со стороны поставщика, в какие сроки.
- Доставка товара. Постарайтесь выяснить, согласен ли поставщик организовать подвоз продукта от склада до транспортной компании, или же всю логистику вы будете разрабатывать самостоятельно.
- Условия оплаты. Выясните, согласится ли поставщик на расчет после отгрузки товара или рассрочку. Уточните, не потребуется ли от вас как покупателя какое-то действие, например, авансовый платеж.
Читайте также
Часто задаваемые вопросы о поиске поставщиков
Что такое база поставщиков?
Это электронный файл в открытом доступе, в котором содержатся прямые контакты снабженцев-производителей различных товаров из стран Европы и СНГ. С этими поставщиками работают все интернет- и большинство офлайн-магазинов, шоурумы и организаторы совместных закупок.
Чем отличается поставщик от производителя?
Последний – компания, которая создает/изготавливает товар. Производитель может одновременно оказаться снабженцем, если он сам продает свой продукт. Поставщик – организация, которая привозит товар, с ней вы заключаете договор на поставку.
Чем отличается поставщик от продавца?
Последний – это физическое или юридическое лицо, которое реализует товары конечным потребителям напрямую. Поставщик – это человек или компания, которые поставляют продукты от производителя продавцу (чаще всего).
Для эффективной деятельности компании постоянно требуется закупать материалы, комплектующие, оборудование и готовые изделия, которые сама она не производит. В таких случаях на помощь приходит поиск поставщиков. Это постоянный процесс, так как партнеры в любой момент могут поднять цены, заменить ассортимент или вовсе обанкротиться, и приходится искать новых. Вопрос серьезный, поскольку сотрудничество с надежными поставщиками укрепляет и успешно развивает любой бизнес.
