Распаковка личности: способы и этапы

О чем речь? Распаковка личности – подсвечивание способностей и умений человека. Чаще всего оформляется в виде таблицы с вопросами и ответами. Нужна для лучшего представления об эксперте, знакомства целевой аудитории с ним, улучшения недостающих навыков.

Что учесть? Распаковку личности нетрудно сделать самостоятельно, не переплачивая психологам и коучам. Достаточно взять за образец вопросы и ответить на них. Полученные результаты станут отличной почвой для размышлений. 

Что такое распаковка личности

Слово «распаковка» известно каждому, оно означает процесс извлечения чего-то из упаковки: посуды, игрушки, ноутбука, книги, холодильника. Да, в общем-то, чего угодно. Для нас привычно применять это понятие к материальным предметам, а потому сочетание слов «распаковка личности» может кого-то смутить.

На самом деле понять его несложно – здесь тот же смысл, только речь о нематериальном. Для более простого понимания обратимся к выражению «внутренний мир человека». Это пространство личности, недоступное для других людей. Оно скрыто за внешней оболочкой, которую человек демонстрирует окружающим одеждой, макияжем, аксессуарами и т. д.

Каждый человек несет в себе еще и знания, умения, профессиональные навыки. Их тоже так просто, «сходу» оценить невозможно, ведь точных сигналов, дающих возможность для справедливой внешней оценки, нет. При этом в поисках грамотного специалиста в той или иной сфере деятельности (адвоката, доктора, репетитора, например) во главу угла мы ставим как раз профессиональные качества.

Причем если речь идет о поиске специалиста сферы «человек – человек», к примеру, психотерапевта, тренера или преподавателя для ребенка, мы также обращаем отдельное внимание на человеческие качества, внутренний мир кандидата.

Психолога мы видим не только как обладающего определенными знаниями и владеющего техниками профессионала, но и как человека, способного обеспечить необходимой моральной поддержкой в тяжелой ситуации. Ну а о важности личностных качеств человека, который будет находиться рядом с нашими детьми, и говорить не нужно – понятно, что здесь одним набором знаний ограничиваться нельзя, важна способность вселить уверенность, подбодрить, стать достойным примером для подражания для подопечного.

С приходом пандемии интернет-среда стала базой для множества сфер деятельности. Так, поставщики и потребители услуг в области психологии, юриспруденции и др. находят друг друга именно онлайн, не ограничиваясь поиском через знакомых или в пределах своего города. В условиях постоянно развивающегося интернет-пространства не стоит ограничивать возможности для продвижения собственного бизнеса традиционными методами привлечения клиентов. Впрочем, «сарафанное радио» по-прежнему работает, но оно уже не в приоритете.

Важно уметь правильно представить свою экспертность и профессионализм в интернет-пространстве. В этом может оказаться весьма полезной распаковка личности эксперта, вопросы которой помогут презентовать его как профессионала и познакомить аудиторию с самим человеком. Последнее особенно важно в интернет-пространстве, поскольку «эффект личного знакомства» способствует росту доверия потенциальных клиентов к специалисту.

Для чего нужна распаковка личности и экспертности и как это выглядит на практике? По сути, это набор вопросов в анкетной форме, расшифровка ответов на которые позволяет увидеть сильные стороны эксперта и как лучше подойти к их презентации.

Преимущества распаковки личности

Улучшение понимания себя

Благодаря распаковке личности человек может глубже понять собственные потребности, цели в жизни и мотивацию. Глубокое понимание самих себя помогает более осознанно принимать решения, достигать поставленных целей и добиваться успеха.

Формирование эмоционального интеллекта

Взгляд внутрь себя, качественная работа над пониманием собственной личности помогает развитию эмоционального интеллекта. Чтобы устанавливать контакт с окружающими, выстраивать прочные социальные связи, важно осознавать свои чувства. Эмоциональный интеллект помогает также управлять ими.

Развитие навыков саморегуляции и самооценки

Говоря о том, зачем нужна распаковка личности, нельзя обойти стороной вопрос контакта человека с самим собой, его отношения к себе и саморегуляции. Понимая свои слабости и видя свои сильные стороны, имея широкое представление о своих личностных качествах, мы более осознанны в поступках, реакциях и решениях.

Кому и для чего нужна распаковка личности

Увы, сегодня для покорения аудитории мало просто выдавать хороший контент или качественно предоставлять определенные услуги. Люди выбирают экспертов, чьи ценности им близки и которые сумели вызвать в них отклик, расположили к себе. К примеру, кто-то ценит эмпатические качества лидера мнений, другим важна его позиция по какому-либо острому социальному вопросу.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Конспект лайфхака

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Что дает распаковка личности? Основная задача – эффективная презентация наиболее привлекательных качеств, кроме того:

• понимание своих сильных сторон и уникальности;

• разработка тактики позиционирования;

• подготовка портрета целевой аудитории компании;

• формирование личного бренда;

• выработка стратегии взаимодействия с целевой аудиторией.

Кому распаковка личности необходима:

• Владельцам бизнеса – для выстраивания основанных на доверии отношений с потребителем, преодоления предубеждений.

• Экспертам – с целью продвижения услуг и расположения аудитории к себе.

• Блогерам, журналистам – распаковка личности для блога, например, поспособствует активности и лояльности слушателей.

• Маркетологам, SMM она поможет эффективно презентовать бизнес и сможет разнообразить контент.

• Продюсеры с ее помощью могут освещать свои проекты в интернет-сети.

Коучи и психологи используют метод распаковки личности для решения широкого круга профессиональных задач – преодоления травмирующих ситуаций, личностных проблем, в работе над повышением самосознания и ростом человека как личности. Например, в практике психотерапевта распаковка личности помогает преодолеть внутриличностные конфликты, выявить и проработать травматические моменты, скорректировать неадекватную самооценку и сформировать позитивное восприятие себя. Во время терапии клиенту предлагаются различные методики самопознания, дающие возможность увидеть и понять собственные эмоции, поведенческие клише, и не только.

Читайте также

PR-специалист: основные задачи и необходимые для их решения навыки

Процесс распаковки личности в коучинге также активно применяется. В рабочих коллективах метод помогает как руководителям, так и рядовым сотрудникам увидеть и осознать собственные преимущества и точки роста, каждый из них получает возможность максимально продуктивно сотрудничать с коллективом и управлять собой. В результате применения инструмента можно разработать индивидуальные планы профессионального развития для каждого участника, а также провести работу над мотивационной составляющей и исполнительностью коллектива.

6 способов провести распаковку личности

Для вас может стать неожиданностью, что в распаковке личности шаблона, идеального и универсального, попросту не существует. Сила метода в его индивидуальном подходе, формат также может быть разным. Приведем некоторые способы, используемые для распаковки:

• Тесты. Считается самым легким вариантом, весьма распространен на практике. Вопросы стандартизированы, для определения качеств личности применяются особые алгоритмы. Пример – тест по определению типа личности «Большая пятерка личностных черт» Майерс-Бриггс.

• Ответы на вопросы и самоанализ. Вариант самостоятельной распаковки личности, предполагающий глубокую работу надо собой посредством ответов на вопросы о ценностях, привычках, убеждениях, их влиянии на то, как складывается жизнь и отношения с остальными.

• Обратная связь. Окружающие люди могут многое рассказать о нас, особенно если это близкие друзья, члены семьи, коллеги. Обратиться за обратной связью можно к психологу или специалисту по распаковке личности.



• Самонаблюдение. О себе многое можно узнать, притворившись сторонним наблюдателем за собственным поведением. Отследите, какова ваша реакция на те или иные ситуации, вызовы, в каких обстоятельствах вам комфортно, какие дела вызывают интерес и прилив сил, каковы вы в общении с другими. Получится много пищи для размышлений.

• Дневник. Свои мысли, ощущения, переживания можно фиксировать на бумаге. Анализ текста поможет выявить шаблоны, повторяющиеся моменты, динамику. Это дает широкие возможности для понимания собственной личности и работы надо собой.

• Осознанность. Медитативные практики, занятия йогой могут оказать благотворное влияние на личность за счет концентрации на своем внутреннем мире, осознании мыслей и чувств, поступков и их влияния на личность.

Каждый человек уникален и многогранен. Время нас меняет, вместе с тем изменяется и наше представление о самих себе в разные периоды, и в этом нет чего-то ненормального.

Как сделать распаковку личности самостоятельно

Сколько в этой сфере авторов (школ), столько и методик распаковки личности. Обычно все действия сводятся к заполнению специальной таблицы с вопросами. По времени это занимает, как правило, 2-4 часа. Ответы необходимо давать самостоятельно либо прибегнуть к помощи специалиста по распаковке.

Как сделать распаковку личности самостоятельно? Таблица в Excel или Google из двух колонок заполняется вопросами (первая колонка) и вашими ответами на них (вторая колонка).

Отвечать важно честно и вдумчиво. Можно растянуть этот процесс на 2-3 дня. Для удобства мы разделили все вопросы по тематическим категориям:

Категория «Личность»:

• Что вы за человек? Как вы можете охарактеризовать свою личность?

• Какими сильными чертами вы обладаете? Что хорошего ваши близкие в вас подмечают? Какие особенности характера помогают вам в жизни?

• Какие свои стороны вы считаете слабыми? Над чем вам хотелось бы поработать, какие качества улучшить, взрастить в себе?

• Что для вас источник вдохновения? Что улучшает настроение? Чем вы можете заниматься долго и не уставать при этом?

• Каковы ваши ценности, приоритеты? Что в вашей жизни будет на первом месте всегда?

• Какими фразами или цитатами вы могли бы выразить свои принципы? Какие идеи лежат в основе вашего мироощущения? В чем бы вам хотелось убедить других?

• Каковы ваши антиубеждения? С чем вы не согласны категорически, против чего можете выступить (хотя бы теоретически)?

• Запишите от трех до пяти ваших главных целей. Можно указать задачи на разные временные промежутки – месяц, год, пять лет.

• Сформулируйте свою главную миссию, собственное предназначение. Если вы сейчас в поисках, то что именно вы делаете, чтобы это найти?

Читайте также

Профессиональное развитие сотрудников: значение, принципы, основные методики

Категория «Внешность и здоровье»:

• Какие черты своей внешности вы находите привлекательными?

• Чего стесняетесь? Как прячете недостатки?

• Как вы можете описать свой стиль в одежде? С какими вещами ассоциируете себя? К чему стремитесь, как себя хотите транслировать через одежду и другие внешние атрибуты?

• Каким изменениям подвергались ваши стиль и внешность в течение жизни? Что именно поменялось и почему?

• Назовите привлекательные для вас и отталкивающие черты внешности людей (в том числе в одежде). Имеются ли у вас какие-то стандарты красоты?

• Какая цветовая гамма нравится вам больше всех? Проявляется ли симпатия к определенным цветам в вашем гардеробе, интерьере, повседневных мелочах и т. п.?

• Что вы можете сказать о своем питании? Какое оно? Можете ли назвать его здоровым? От чего вам сложно отказаться в еде и напитках? Пробовали ли вы экспериментировать со своим рационом?

• Уделяете ли вы время физической активности? Занимаетесь спортом? Хотите опробовать что-то новое?

Категория «Работа и карьера»:

• Опишите свою стартовую позицию в карьере. С чего вы начали? Какое влияние это оказало впоследствии?

• Где вы сейчас в карьере? Каких высот добились? Чем можете похвастаться? Успехи, достижения.

• Если желаемая ступень еще не пройдена, подумайте и напишите, что могло бы помочь достичь результата как можно скорее?

• К чему вы двигаетесь? Как для себя вы представляете успех? По каким признакам вы поймете, что достигли желаемых целей?

• Перечислите ваши достижения: полученные дипломы, награды, грамоты, освоенные курсы, вебинары, принесшие практическую пользу, новые знакомства и прочитанные книги. Все, что помогло вам прийти туда, где вы сейчас.

• Каким образом вы можете продемонстрировать свою экспертность? За что вас ценят клиенты, уважают коллеги? В чем проявляется ваш профессионализм? В чем ваша уникальности среди экспертов ниши?

• Чему вы можете научить или чем поделиться с другими людьми? Какие каналы вы для этого используете или хотели бы использовать? Есть ли темы, в которых вы еще не разбираетесь, но хотели бы их освоить?

• С какими серьезными препятствиями вы столкнулись на своем пути в карьере? Какие ошибки допустили? Что помогло вам справиться с этими трудностями? Чему вас научил этот опыт?

• Какие судьбоносные, важные решения вам пришлось принять? О каких достижениях вы вспоминаете с улыбкой?

Категория «Окружение»:

• Что для вас значит семья? Кто это?

• Как вы относитесь браку, к серьезным отношениям?

• Каково ваше отношение к детям? К родительству? Каким вы видите идеального родителя?

• Какие у вас отношения с родителями? Чему они научили вас, что главное из этого вы можете вынести?

• Как обстоят дела с друзьями? Много их у вас или мало? Как вы выбираете товарищей? Каким другом сами себя считаете? Нравится ли вам ваш круг общения?

• Как часто вы знакомитесь с кем-либо? Поддерживаете ли полезные связи?

• Перечислите людей, которые вас вдохновляют. Это могут быть как ваши знакомые, так и авторы книг или другие известные личности. Чем они вас привлекают?

Категория «Увлечения»:

• Какие занятия вас вдохновляют и дают заряд энергии?

• Есть ли у вас увлечения, хобби? Назовите. Приносит ли какое-то из ваших хобби доход? Если еще нет, то могло бы?

• Продукты или результаты каких увлечений вам боязно показать миру? За что именно вам может быть неловко?

• Расскажите про ваши самые значимые поездки, путешествия. Приносит ли вам удовольствие их планировать? Есть ли места, куда бы вам хотелось в будущем отправиться?

• Какие события и вещи могут «сделать» ваш день, неделю, месяц или год? Что может сделать вашу жизнь более яркой? Какие шаги вы можете предпринять, чтобы все это произошло с вами?

• Перечислите книги, фильмы, музыку, блоги, сериалы, которые вы бы обязательно посоветовали своим друзьям, клиентам, подписчикам.

• Как проходит ваш обычный рабочий день или выходной? Когда вы ложитесь спать и во сколько просыпаетесь? С кем общаетесь, что делаете, куда ездите, что планируете заранее?

• А как выглядит ваш идеальный рабочий и выходной день?

Категория «Ценности, убеждения»: 

Напишите, каково ваше отношение:

• к людям;

• к деньгам;

• к экологии;

• к Вселенной;

• к саморазвитию.

Можно включить в этот список любые жизненные сферы.

Категория «Блог»:

Если вы только планируете завести блог в соцсетях для продвижения собственного продукта или экспертных услуг или уже ведете профессиональный аккаунт, дайте ответы на приведенные вопросы:

• Кто представляет собой вашу целевую аудиторию? Для кого ваши товары или услуги?

• Какие проблемные ситуации, трудности своих читателей, клиентов вы помогли бы решить?

• Оцените конкурентную среду. Чему стоит поучиться у ваших соперников? Что, наоборот, вы считаете ненужным, лишним? Чего им, на ваш взгляд, не достает?

• Какие темы вы можете обсудить со своей аудиторией?

• В чем вы считаете себя экспертом, чем можете поделиться с подписчиками?

Распаковка личности через архетипы

Архетипами называют универсальные модели поведения и личности, встречающиеся в различные периоды времени в разных культурах. Знания в этой области могут дать человеку представление о собственной личности и понять, в каких направлениях можно расти.

Читайте также

Человеческие ресурсы и их роль в организации

Распаковка личности через архетипы эффективна при коммуникативной направленности экспертного блога.

Кэрол Пирсон, всемирно известная ученая, создательница архетипических систем, в своей книге «Awakening the Heroes Within» выделяет 12 архетипов личности. Приведем их описание:

• Ребёнок — вера в чудеса и желание просто играть и наслаждаться жизнью.

• Герой — желание преодолевать трудности и бороться за благородные идеалы.

• Воин — желание защищать и биться за свои цели.

• Владыка — стремление контролировать и управлять окружающими.

• Создатель —влечение к самопознанию и открытию нового.

• Целитель — желание помогать другим и лечить их страдания.

• Мудрец — обладание глубокой мудростью и способностью размышлять.

• Жрица — стремление к духовной глубине и мистическому опыту.

• Маг — обладание тайными знаниями и способностью преобразовывать мир.

• Монах — желание отстраниться от мирских забот и посвятить себя духовности.

• Любовница — стремление к сексуальной и чувственной близости с другими.

• Бунтарь — желание бороться с общественными нормами и традициями.

Есть несколько различных трактовок архетипов, но в целом они все похожи. Чтобы определить свои, можно воспользоваться тестом brandme.academy/test или GPT-технологией.

К примеру, по результатам анализа личности психолога, его архетип – «Создатель» и «Мечтатель».

Такое сочетание раскрывает личность, стремящуюся к созиданию, творческому самовыражению, креативности. В достижении своих целей они могут быть настойчивы, в ситуациях неопределенности поддаются тревожности и беспокойству.

Определение близких нам архетипов открывает большие возможности для качественного самоанализа.

Сложности самостоятельной распаковки личности

Все приведенные выше вопросы – лишь примерный перечень, позволяющий посмотреть на себя с нового ракурса, открыть неизведанные грани собственной личности, проанализировать информацию о себе как человеке и профессионале. Он поможет увидеть, в каком направлении следует двигаться в ведении аккаунта, какие темы затрагивать, чего избегать.

Важно понимать, что распаковка личности без помощи специалиста – сложное дело. И вот почему:

• Работать над собой всегда непросто, мы можем под разными предлогами бесконечно откладывать очередное упражнение из какого-то тренинга саморазвития, если проходим его самостоятельно. Отвечая на вопросы, можно устать и начать составлять поверхностные ответы, не предполагающие глубокой работы, и не прийти к реальным результатам. Столкнувшись с собой настоящим, вы можете не выдержать сопротивления и отложить работу в дальний ящик.

• Вы способны начать работу над распаковкой без осознания ее ценности и важности для вас. Необходимо представлять, какие результаты вам нужны.

• Как таковая таблица со своими вопросами не решит ваши жизненные проблемы. Даже если вы внимательно прочтете вопросы и дадите развернутые ответы, этого еще недостаточно. Чтобы распаковка сработала, важно проанализировать таблицу, выразить в блоге и продумать, как прийти к необходимому результату.

Чтобы избежать подобных проблем, рекомендуем обратиться к специалисту и пройти курс по распаковке личности. Под его чутким руководством вы выполните все этапы от и до, сформулируете четкие цели, выберете ключевые вопросы, подберете максимально эффективные упражнения и увидите всю картину целиком, сможете разработать свою индивидуальную стратегию дальнейшего развития. А эксперт поможет не упустить слепые зоны и проконтролирует процесс. В интернет-пространстве можно поискать распаковку личности бесплатно с расшифровкой.

Как использовать результаты распаковки

Распаковка личности – как использовать результаты? Грамотный анализ опроса позволит выявить дефициты вашего блога: чего недостаточно, что нужно добавить, от чего следует избавиться. В тандеме со специалистом вы получите максимально четкие рекомендации по оформлению и дальнейшему наполнению.

Где можно отразить результаты своей распаковки:

• в шапке профиля;

• в позиционировании (отличительные маркеры, имидж);

• в визуальном оформлении (стиль, цветовые решения, формы, расположение фотоконтента и т. д.);

• в текстовом наполнении (о чем тексты, контент-план);

• в упаковке старых и новых продуктов;

• в рекламе и т. д.

Полученные после анализа знания необходимо адаптировать под потребности целевой аудитории. Полезно соблюсти баланс между «быть собой» и пониманием того, что ваш блог читают люди с определенными ценностями, запросами, интересами.

Часто задаваемые вопросы о распаковке личности

Зачем нужна распаковка личности?

Задачей такого процесса обычно становится личностный рост: стать сильнее, больше зарабатывать, изменить окружение, стать лучше. В идеальном исполнении она меняет мышление личности, улучшает реальность, открывая новые возможности. Человек обретает уверенность в себе, уходят страхи, мешающие жить и развиваться.

Как понять, нуждаюсь ли я в распаковке личности?

Ответ на этот вопрос не займет много времени. Для определения, нужна ли вам распаковка личности, пройдите тест онлайн. Он включает в себя всего восемь вопросов:

• Ведете ли вы блог?

• Насколько регулярно вы делаете контент для блога?

• Имеется ли отклик у вашей аудитории?

• Есть ли у вас четкое понимание, какие мысли вы хотите донести?

• Понимаете ли вы, как можно раскрыться в блоге?

• Получится ли выразить свои смыслы и себя на практике?

• Хотите ли вы использовать распаковку личности в работе?

• Что поможет вам решить такой анализ?

Читайте также

Выявление потребностей клиента: методы и правильные вопросы

Каждый из вопросов предполагает ряд вариантов ответов на выбор, результат опроса оценивается в процентном выражении и показывает, требуется ли распаковка личности именно вам. Как правило, итоги теста составляют от 75 до 99 %. И чем более расплывчатые формулировки в ответах вы выбираете, тем больше будет выражена необходимость распаковки для вас. Ничего удивительного в этом нет, ведь чтобы развиваться в выбранном направлении, сначала нужно понять, чего вы хотите, добиться некоторой определенности в собственных целях и планах. И уже потом переходить к позиционированию и построению бренда.

Как часто делать распаковку?

Мы все склонны меняться в течение жизни, а потому анализ рекомендуется пересматривать примерно раз в полгода.

Распаковка личности может стать серьезным шагом в саморазвитии и профессиональном росте. Она позволяет глубже понять самого себя, свои ценности, чувства, эмоции. Можно произвести анализ самостоятельно или обратиться к специалисту, психологу, коучу, прошедшему обучение по распаковке личности. Данный процесс не заканчивается на опроснике и подразумевает глубокую внутреннюю работу, которая может растянуться на длительное время. В результате вы сможете постоянно применять полученные знания на практике, поддерживая собственные достижения. Не обесценивайте себя и не жалейте сил на саморазвитие.