- Что такое коллаборация простыми словами
- Цели коллаборации
- Формы коллаборации
- Виды коллаборации
- 5 примеров успешной коллаборации
- Часто задаваемые вопросы о коллаборации
-
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
Что это такое? Коллаборация – вид сотрудничества между двумя заинтересованными сторонами. Это могут быть компании, блогеры, торговые марки. Цель – увеличить прибыль, охват аудитории, узнаваемость бренда.
Как организовать? Первое, что необходимо сделать перед запуском проекта – найти подходящего партнера. Он должен разделять ваши ценности, быть ориентированным на ту же аудиторию. Есть и другие, не менее важные критерии.
Что такое коллаборация простыми словами
Это временное сотрудничество между людьми или компаниями, объединенными общими целями и стремящимися достичь взаимовыгодных результатов. Такой вид партнёрства широко распространен в различных сферах деятельности. Например, ученые из разных лабораторий сотрудничают над общим проектом, музыканты создают совместные композиции, а бренды выпускают коллекции одежды сообща с известными личностями — все эти примеры являются разновидностями коллабораций.
Интересно, что сам этот термин пришёл к нам из французского языка, где collaboration означает то же самое — «сотрудничество» и восходит к латинскому cum laborare, что обозначает «трудиться вместе».
В советскую эпоху часто употреблялось понятие «коллаборационизм», которое носило отрицательный оттенок: оно описывало предательское сотрудничество с врагами, а самих изменников называли коллаборационистами.
Современное употребление термина «коллаборация» распространилось на множество областей. В области музыки этот термин используется для обозначения коллективной работы между исполнителями, что порождает совместные треки. В сфере бизнеса коллаборация выражается в партнерстве между различными брендами для создания инновационных продуктов.
Что интересно, в наше время интернета она стала еще проще. В настоящее время уже необязательно находиться в одних и тех же офисах или даже в одной и той же стране, чтобы сотрудничать. Онлайн-платформы открывают нам перспективы объединения сил, даже находясь на разных континентах. В результате этого появляются новые возможности в области науки, образования и развлечений.
Необходимо упомянуть о важности социальной коллаборации. Это объединение группы людей, которые реализуют социальные проекты или благотворительные инициативы. Это свидетельствует о человеческой способности изменить мир совместными усилиями.
Важно не забывать о взаимодействии в коллаборации. Для успешного сотрудничества необходимо уважение к партнерам, готовность слышать и искать компромиссы, поскольку каждый участник вносит что-то уникальное, что может улучшить проект.
История полна примеров отличного взаимодействия. Возьмем тандем Стива Джобса и Стива Возняка, чье сотрудничество привело к возникновению Apple — одной из крупнейших компаний во всем мире. Помимо этого, мир музыки помнит дуэт Пола Маккартни и Майкла Джексона. Их композиция «Say Say Say» стала настоящей классикой.
Цели коллаборации
Это является эффективным инструментом для решения различных задач в бизнесе. Например, привлечение новой аудитории, увеличение объема продаж и продвижение нового продукта.
Есть несколько популярных целей коллабораций:
Получение дополнительных ресурсов
Допустим, у мамы-блогера есть огромная аудитория и творческие амбиции в сфере дизайна одежды. В данной ситуации она может предложить известному бренду создание ограниченной коллекции с её именем и участие в ее разработке.
Такая кооперация дает блогеру доступ к ресурсам, которых у нее нет, а бренд получает большой охват аудитории и привлекает новых клиентов. Её поклонники с большой вероятностью захотят приобрести что-нибудь из новой коллекции.
Повышение лояльности к бренду
Когда креатор и известная торговая марка объединяют свои усилия в совместной маркетинговой кампании, потребители начинают воспринимать их с большим доверием. Один из ярких примеров — сотрудничество между производителем полезных продуктов питания и влиятельным блогером, посвятившим свою жизнь здоровому образу жизни и правильному питанию.
Не менее эффективной стратегией повышения лояльности является использование механизма чековых промо. В рамках такой акции за каждую покупку товаров потребители получают возможность выиграть призы, предоставленными не одним, а сразу двумя брендами.
Открытие новых горизонтов развития
Иногда в ходе сотрудничества партнеры случайно обнаруживают, что имеют возможность освоить свежие рынки или создать уникальный продукт.
Одним из таких примеров совместной работы является партнерство между Представительством Европейского Союза в России и мультимедийной платформой Okko.
Эта организация ЕС в России в течение 15 лет организовывала кинофестивали, однако в 2021 году из-за пандемии коронавируса было принято решение отказаться от офлайн-мероприятий.
Читайте также
Появилась идея создать Фестиваль европейского кино в России, и ее успешно реализовали на платформе Okko. Благодаря сотрудничеству с Представительством ЕС это мероприятие привлекло более 13 тысяч посетителей на своем сайте и 5 тысяч подписчиков в социальной сети «ВКонтакте». Это сотрудничество принесло Okko дополнительную аудиторию и ценный опыт, о чем свидетельствуют новые фестивали, такие как «Франкофония» и Русский кинофестиваль, проводимые на этой платформе.
Необходимо отметить, что часто целью сотрудничества является не какая-то конкретная миссия, а решение нескольких задач одновременно.
Формы коллаборации
Варианты сотрудничества между брендами могут быть бесконечными: они различаются от упоминания друг друга в социальных сетях до разработки обширных совместных проектов. Выбор формата коллаборации зависит от нескольких факторов:
- область деятельности и направление бизнеса;
- масштаб проекта;
- характер сотрудничества;
- каналы маркетинга, которые используются.
В большинстве случаев сотрудничество является временным проектом, и долгосрочная коллаборация оправдана лишь в определенных ситуациях, например, при запуске амбассадорских программ. Цель последних — увеличить узнаваемость бренда, поддержать лояльность среди клиентов и повысить объем продаж. Если же сотрудничество происходит на постоянной основе, это уже партнерство.
В зависимости от поставленных целей коллаборации могут быть условно организованы следующим образом:
- привлечение внимания через акции, мероприятия или участие известных личностей;
- совместное продвижение путем создания общего продукта или сотрудничества в области маркетинга;
- объединение аудитории путем проведения марафонов с участием спикеров, которые являются участниками коллаборации, проведения конкурсов, совместных прямых трансляций, творческих мероприятий, размещения спонсорских постов.
Если каждый из соавторов имеет свои собственные риски и область ответственности, то соглашение обычно заключается устно. В партнерских отношениях форма сотрудничества становится более сложной: подписывается договор, в котором прописываются условия и детали сотрудничества, ответственность, сроки работы, компенсации в случае неудачного проекта.
Существует много вариантов для сотрудничества. Стоит выделить две основные формы:
- Продуктовая интеграция является созданием новой функциональности при помощи партнеров. Хорошим примером такого сотрудничества является добавление в Viber AR-масок, разработанных совместно с компанией Snap, создателем популярного сервиса Snapchat. Маски с дополненной реальностью в мессенджере представляют собой естественный шаг в эволюции общения через чаты.
- Совместные партнерства и специальные проекты — это форматы сотрудничества, в рамках которых бренд совместно с партнерами не создает новые инструменты, а предлагает контент или дополнительные возможности в самых доступных форматах. Примером из реальной жизни может послужить долгосрочное сотрудничество между ФК «Барселона» и Viber. В прошлом году мессенджер запустил уникальное, первое в мире официальное русскоязычное сообщество FCB, которое с нетерпением ждали миллионы болельщиков. На сегодняшний день в нем состоит уже более 1,3 миллиона пользователей.
Виды коллаборации
Существует множество её типов:
Научная коллаборация
Эта разновидность представляет собой объединение исследовательских коллективов для сотрудничества в границах различных теоретических сфер. Например, можно объединить физиков и химиков для совместного исследования и получения новых материалов в пересечении этих двух областей.
В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли
И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 22.11.24 числа
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Один из прекрасных примеров такой коллаборации — создание жидких кристаллов, где химики активно участвовали в разработке материалов с определенными свойствами совместно с физиками. В настоящее время простых «чистых» представителей этих наук уже не существует, так как новые вещества могут быть получены только в результате объединения их знаний и усилий.
Арт- и фэшн-коллаборации
Это примеры успешной совместной деятельности между художниками и дизайнерами. Один из самых известных примеров — сотрудничество между художником Сальвадором Дали и дизайнером женской одежды Эльзой Скиапарелли. В результате объединения их усилий Эльза создала уникальное платье с изображением лобстера, используя скульптуру, созданную Дали. Этот проект оказался взаимовыгодным для обоих.
Коллаборация в искусстве
Публика с энтузиазмом приветствует коллективное выступление музыкантов разного жанрового направления. Вот лишь некоторые из возможных форм сотрудничества: совместные концерты и фестивали, организация гастролей, осуществляемая сообща запись альбома, продюсирование и создание ремиксов.
Читайте также
Например, Scorpions совместно с оркестром, состоящим из 166 виолончелистов под руководством Мстислава Ростроповича, выступили на концерте, приуроченном к десятилетию падения Берлинской стены.
Коллаборация блогеров
Чтобы привлечь аудиторию, можно использовать разнообразные форматы контента, такие как гостевые или рецензирующие посты, вебинары, видео, фотосессии. Можно не ограничиваться одной площадкой, а использовать веб-сайты, Telegram, YouTube, «ВКонтакте». Например, Ида Галич и Настя Ивлеева долгое время сотрудничали, создавая совместные видео и достигая новых высот. Все больше компаний обращаются к блогерам для продвижения своей рекламы.
Коллаборация брендов
В 2004 году сотрудничество между масс-маркетом H&M и дизайнером Карлом Лагерфельдом привело к запуску эксклюзивной коллекции одежды. Модели были проданы в течение нескольких часов после выпуска. Таким образом, успешное использование капсульных коллекций в рамках коллабораций стало распространенным и эффективным приемом. Примером этого явления может послужить сотрудничество между Dolce & Gabbana и Smeg, которое привело к выпуску посуды со знаковым логотипом и дизайном Dolce & Gabbana.
Сотрудничество со знаменитостями
Певица Рианна со своим талантом и неизменной креативностью умело сотрудничает с ведущими косметическими марками. Ее партнерство оказывает существенное влияние на объем продаж и прибыльность брендов, которые с ней взаимодействуют.
Бизнес-коллаборация
В стремлении увеличить объемы продаж и укрепить свои позиции на рынке множество международных корпораций прибегают к такому формату и партнерствам с другими компаниями. Одним из примеров стало сотрудничество гиганта электроники Samsung с известной медиакомпанией IVI. В результате этой успешной партнерской акции, приобретая телевизоры Samsung, потребители получали возможность смотреть фильмы в отличном качестве от компании IVI.
5 примеров успешной коллаборации
Google и Levi’s
Сотрудничество двух популярных компаний привело к созданию функциональной одежды, которая позволяет пользователям полностью контролировать свои смартфоны прямо через ткань. Встроенный Google-ключ в манжете умной куртки открывает перед пользователями множество возможностей: управлять музыкой, фотографировать, осуществлять звонки и общаться с помощником Google.
Кроме того, эта куртка способна выполнить 19 различных команд, а также сигнализировать о входящих уведомлениях на смартфоне с помощью вибрации.
Спортивные бренды Nike и Supreme
Компания Supreme всегда была активной в сфере коллабораций с другими известными брендами, такими как Timberland и Vans. Однако наиболее желанными стали совместные выпуски от Supreme и Nike. В ноябре 2019 года эти два бренда объединили свои силы, чтобы воссоздать версию их популярных беговых кроссовок Air Max 95, которые были выпущены в 90-х годах. После модернизации Supreme и Nike превратили эту обувь в настоящие произведения искусства. Стоимость этой эксклюзивной пары составляет 500 долларов. Сегодня эти кроссовки являются наиболее дорогими из всех коллабораций между брендами, установив новый стандарт в индустрии моды.
Бренды производителей косметики L’Oreal, RB и Essity
Положительное влияние на них оказала совместно проведенная кампания, привлекшая широкое внимание. Это была акция, поощряющая ответственный шопинг с целью формирования новых потребительских привычек, таких как соблюдение социальной дистанции и формирование часов покупок для пожилых людей, приобретение только необходимого и избегание панического отоваривания.
Читайте также
По данным исследования Edelman Trust Barometer, поведение известных торговых марок во время пандемии является важным фактором для потребителей.
Бренд спорттоваров Vans и музей Ван Гога
Они объединили усилия, чтобы создать уникальную арт-коллаборацию. Результатом стало создание капсульной коллекции, вдохновленной искусством великого художника. В её рамках были представлены предметы гардероба, включая худи, бомберы, рубашки, футболки, кепки, кроссовки и рюкзаки, на которых были выведены принты, основанные на самых узнаваемых работах Ван Гога.
Для удобства покупателей коллекция была доступна для приобретения на официальном сайте Vans, на сайте музея и в специализированных магазинах бренда.
Microsoft и Lynx
Для особого сегмента аудитории был создан продукт, выходящий за рамки традиционных предложений. Лидеры индустрии Microsoft и Lynx вместе разработали серию гигиенических средств. Производители были уверены, что продукция с мятным и цитрусовым ароматом заинтересует любителей компьютерных игр.
Часто задаваемые вопросы о коллаборации
Как выбрать партнера для коллаборации?
Чтобы сотрудничество было эффективным, необходимо тщательно подходить к выбору соучастников, учитывая следующие критерии:
- Согласованность взглядов и ценностей — стороны должны разделять общие представления и не расходиться во мнениях по заявкам, приемлемым методам достижения целей, взаимоотношениям с клиентами. Было бы предпочтительно, если бы продукция и услуги, продвигаемые каждой из сторон, дополняли друг друга без противоречий.
- Взаимное уважение является неотъемлемым аспектом сотрудничества.
Читайте также
- Общие или пересекающиеся интересы — если одна сторона заинтересована в новейших технологиях, а вторая не принимает инновации, маловероятно, что их совместные усилия приведут к общему успеху. Это может стать подобным сюжету о лебеде, раке и щуке, где каждый пытается тянуть одеяло на свою сторону.
- Один из ключевых моментов для предпринимателей, сотрудничающих между собой, заключается в совпадении целевой аудитории. Важно учитывать не только свои собственные цели, но и интересы подписчиков и клиентов. Сотрудничество должно приносить им пользу, поэтому продукт или проект, возникший в результате этой комбинации, должен быть ценным и пользоваться спросом.
Как запустить коллаборацию?
Для успешного сотрудничества следуйте этому алгоритму:
- определите свою цель и желаемый результат от совместной деятельности;
- подберите подходящего партнера, учитывая ценности вашего бизнеса и целевую аудиторию;
- вместе с соучастником разработайте проект и составьте план действий, задумайтесь о методах продвижения;
- заключите договор, который фиксирует все условия сотрудничества и поможет избежать недоразумений.
Как оценить эффективность коллаборации?
Компании объединяют свои усилия для разработки и выпуска нового продукта с целью достижения лучшего результата. Оценить эффективность сотрудничества с другими брендами можно с помощью маркетинговых инструментов, таких как отслеживание увеличения трафика, числа лидов, заявок и продаж.
Рекомендуется использовать различные метрики и проводить несколько анализов в определенные промежутки времени после запуска продукта на рынок. Если вы выполнили один и тот же проект несколько раз с разными партнерами, целесообразно определить, с каким из них сотрудничество было наиболее успешным.
