Статья
Для руководителей
31 января 2023

Стратегия развития предприятия: виды, этапы разработки, оценка

Что это? Стратегия развития предприятия – это долгосрочный план по достижению целей, финансовых и ресурсных возможностей, минимизированию рисков. Документ определяет точки роста бизнеса, эволюцию рынка, конкурентов.

Как разработать? Все начинается с анализа внешней и внутренней среды компании, определения целей и задач развития. Далее следуют этап «примерки на себя» готовых стратегий, комбинирование и корректировка выбранного пути с учетом специфики бизнеса.

Понятие стратегии развития предприятия

Сам термин «стратегия» обозначает планирование дальнейших действий, которые должны привести к определенному результату. Это понятие пришло в экономическую сферу из военного лексикона. Формирование стратегии развития предприятия позволяет внести ясность в следующие моменты его работы:

  • Направление деятельности.
  • Методы и инструменты, которые необходимо будет использовать для достижения целей.
  • Система позиционирования.
  • Миссия компании и её восприятие обществом.
  • Реакция организации на различные виды внутренних и внешних влияний.
  • Роль, которую играет компания в социуме.

Понятие стратегии развития предприятия

Стратегия развития предприятия и тактика – совершенно разные понятия. Первая определяет цели компании и задачи, которые нужно решить. Использование чёткого плана стратегии развития предприятия позволяет сформулировать базовые потребности компании и быстро их реализовать. Тактика формулирует методы достижения требуемого результата.

Компания нуждается в том, чтобы выбрать стратегию развития предприятия, по трём причинам:

  • Определение долгосрочных целей компании.
  • Понимание текущих целей деятельности предприятия.
  • Согласие между всеми владельцами фирмы относительно принципов её развития.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

pdf иконка
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы
pdf иконка
Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах
2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза
pdf иконка
Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽
Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров
pdf иконка
Как увеличить продажи на 15 чеков в день
Конспект лайфхака
Скачать подборку бесплатно
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек
Компания, в которой не сформированы направления стратегии развитие, вынуждена действовать в соответствии с текущими реалиями и распрощаться с чёткими перспективами на будущее. Для того чтобы фирма стала успешной, необходимо грамотно сформулировать цели и составить план. Это требует множества навыков от руководящего состава организации.

При разработке данного проекта необходимо грамотно проанализировать текущие показатели деятельности компании и составить прогнозы на будущее, которые будут учитывать все предстоящие риски бизнеса и возможности для повышения прибыли.

Многие руководители компаний и топ-менеджеры считают, что стратегии развития предприятия нужны только крупным фирмам, которые давно и успешно работают на рынке. Но это не так.

В первую очередь, нужно обратить внимание на то, что любая организация имеет конкретную сферу деятельности и бизнес-план, в котором сформулированы ее основные цели. А это уже можно считать основой для стратегии развития предприятия.

Во-вторых, нужно отметить то, что даже начинающие предприниматели перед организацией собственного бизнеса оценивают состояние рынка, конкуренцию, рентабельность вложений и т. д. Всё это также является элементами разработки и реализации стратегии развития предприятия.

Таким образом, данный бизнес-инструмент в разной степени используют все компании, а не только крупные. Основное отличие подхода маленьких предприятий к планированию заключается в отсутствии системности. Зачастую небольшие фирмы не обладают достаточно квалифицированными сотрудниками, которые смогут собрать все данные воедино и составить чёткую и продуманную стратегию.

Зачастую даже в крупных компаниях стратегии экономического развития предприятия разрабатываются, но так и не реализуются. Основными причинами этого является отсутствие взаимопонимания владельцев компании, несоответствие разработанного плана финансовым возможностям организации и несогласованность между вариантами стратегий.

Виды стратегий развития предприятия

Современные стратегии развития предприятия можно разделить на три основных типа:

  1. Базовая стратегия. Представляет собой описание общего направления развития деятельности предприятия.
  2. Конкурентная стратегия производства. Направлена на получение преимуществ перед конкурентами в глазах потребителей.
  3. Функциональная стратегия. Представляет собой план для каждого из подразделений компании. Совокупная реализация таких схем приводит к достижению нужного результата.

Виды стратегий развития предприятия

Первый из типов позволяет выявить общее направление развития предприятия и его деятельности. Базовая стратегия показывает, как должно осуществляться управление бизнесом для сохранения баланса портфеля товаров и услуг. Это самый сложный уровень решений, потому что они влияют на деятельность всего предприятия и его перспективы. Именно на этом этапе согласовывается стратегия организации, связанная с продуктом.

Конкурентную стратегию иначе называют деловой стратегией или бизнес-стратегией. Она является дополнением к базовой и позволяет выявить сильные стороны продукта и определить, как они будут влиять на рентабельность компании. Целью разработки стратегии развития предприятия в этом случае является выявление конкурентных преимуществ компании.

Если фирма занимается только одним направлением деятельности, то этот уровень является частью базовой стратегии. Если же организация имеет несколько направлений деятельности, то для каждого из них должен быть составлен отдельный план, направленный на достижение общего результата.

Функциональная стратегия разрабатывается для каждого отдела и подразделения компании. Она позволяет максимально эффективно использовать ресурсы отдельных функциональных пространств. Этот тип стратегии подразделяется на несколько основных видов:

  • Стратегия НИОКР. Она определяет основные идеи нового продукта. Данная стратегия делится на два типа: инновационная и имитационная.
  • Производственная стратегия. Описывает ресурсы, которые потребуются для производства продукта. В ходе составления стратегии выявляется информация об оптимальном размещении промышленного оборудования, элементах производственного процесса и затрат, которые понадобятся на его реализацию.
  • Маркетинговая стратегия. Определяет состояние рынка для производимого продукта, выявляет возможные сопутствующие услуги, которые могут быть предложены покупателям. Формулирует основные цели рекламных кампаний и методы их достижений. Маркетинговая стратегия особенно актуальна для производства, которое нацелено на массовые продажи.
  • Финансовая стратегия. Используется для составления прогноза состояния финансовых ресурсов предприятия. При помощи этой стратегии оцениваются рентабельность инвестиционных проектов и предстоящих продаж продукта, которые повлияют на финансовые показатели.

Не менее важной, чем вышеописанные типы, является грамотно разработанная стратегия управления персоналом. Её реализация позволяет увеличить мотивацию сотрудников и привлекательность труда в организации для новых работников. При помощи этой стратегии разрабатывается эффективная система управления персоналом, его обучения и поддержания количества должностных единиц на необходимом уровне.

Помимо вышеуказанных, экономисты выделяют и другие виды основных стратегий развития предприятия:

  • Стратегии роста.
  • Диверсифицированные стратегии.
  • Моностратегии.
  • Мультиатрибутивные стратегии.

Для успешного развития средних фирм им необходимо придерживаться нишевой специализации. В этом случае общая стратегия развития предприятия зависит от таких показателей, как темпы роста ниши и самой фирмы. Можно выбрать один из следующих типов:

  • Стратегия сохранения. Направлена на сохранение существующего положения дел. Бывают случаи, когда компания не имеет финансовых возможностей расшириться или это является нецелесообразным. Важно учитывать тот факт, что показатели предприятия могут снизиться из-за перемен в предпочтениях потребителей или увеличения конкуренции.
  • Стратегия поиска «захватчика». Актуальна для компаний, которым не хватает финансовых ресурсов, для того чтобы сохранить своё положение на рынке. Единственным верным решением в такой ситуации является поиск крупного предприятия, которое пожелает частично выкупить активы организации. При этом она сохраняет автономность своего подразделения и получает возможность продолжать деятельность за счёт привлечения денежных средств со стороны покупателя. Компания может даже менять владельцев, но сохранять при этом нишевую специализацию деятельности и управленческий персонал.
  • Стратегия лидерства в нише. Имеет смысл в двух распространённых ситуациях:
    • Компания растёт настолько быстро, что может стать монополистом на рынке и нейтрализовать конкурентов.
    • Организация располагает финансовыми ресурсами для того, чтобы активно расти и развиваться.
  • Стратегия выхода за рамки ниши. Это стратегия даст необходимый эффект только тогда, когда фирма готова выйти за свои первоначальные рамки. Компания, которая уже стала лидером в своей нише, может попробовать завоевать другие сферы бизнеса. Нужно учитывать, что организации придётся столкнуться с высокой конкуренцией со стороны тех предприятий, которые уже разрабатывают данные направления. Поэтому нужно обладать достаточными ресурсами для того, чтобы новая стратегия принесла дивиденды.

Стратегии финансового развития предприятия должны состоять из сочетания нескольких типов. Нужно, чтобы они тесно взаимодействовали между собой и были направлены на получение общего результата. Все сотрудники компании должны понимать, как позиционирует себя предприятие и чего оно хочет достичь. Только в этом случае получится добиться успеха.

8 факторов, влияющих на выбор стратегии развития предприятия

На выбор правильной стратегии влияют несколько основных факторов:

  • Обозначьте цели компании

Для определения стратегии развития предприятия сначала сформулируйте, чего именно вы хотите достичь при реализации замысла. Возможно, компания нуждается в том, чтобы сократить затраты на производство продукта, или в том, чтобы выпускать большее количество товаров при прежних затратах.

Может быть и такая ситуация, когда предприятие хочет увеличить долю своего продукта на рынке. Понимание целей позволит разработать стратегию развития предприятия, которая будет оптимальной именно в вашем случае.

Выбор стратегии развития предприятия

  • Используйте возможность дополнительных денежных вливаний

Привлекайте к своему проекту новых инвесторов. При их поддержке вы сможете с лёгкостью пережить тяжёлые периоды в бизнесе и получите возможность для развития новых направлений.

  • Пользуйтесь новыми разработками

На данный момент появилось множество новейших инструментов воздействия на целевую аудиторию, технических новинок для облегчения процесса производства и инновационных методов работы, которых не существовало ещё несколько лет назад. Будьте в тренде и следите за новшествами.

  • Обратите внимание на ассортимент продукции

Ориентируйтесь на потребности и желания потребителей. Даже если вы работаете только в одной нише, характеристики продукта могут зависеть от региона продаж и других факторов. Понимание того, что нужно клиентам, позволит вам создать стратегию устойчивого развития предприятия.

  • Коммерческая политика

Проанализируйте коммерческие условия, которые ваша организация предлагает клиентам. Возможно, имеет смысл задуматься над созданием разных предложений для каждой группы покупателей. Можно предложить потребителям оплачивать заказ в рассрочку, после получения или работать по предоплате. Разработайте такие условия, которые будут максимально подходить вашим клиентам.

  • Потребность в новых каналах сбыта

В современном мире большинство покупок осуществляется через Интернет. Многие предприниматели, которые не пользуются открывшимися возможностями, теряют клиентов и прибыль. Когда человек слышит о компании или новом товаре, он старается узнать о нём побольше. Самым доступным средством получения информации является Интернет, поэтому большинство людей воспользуются именно им.

Если у компании нет официального сайта или он есть, но на нём нельзя заказать товар, то, скорее всего, покупатель уйдёт к конкурентам. Нужно задуматься над развитием новых направлений для продаж. Это могут быть соцсети, маркетплейсы, мессенджеры или другие платформы. Учитывайте, что заказ продукта не должен представлять сложности для покупателя, иначе он обратится в организацию, сотрудничать с которой будет легко.

  • Конкурентная стратегия

Нужно постоянно изучать конкурентов, которые работают в вашей нише. Не стоит недооценивать новичков. Порой они обладают такими техническими и информационными ресурсами, которые способны сдвинуть с места старожилов рынка.

  • Организационная структура компании

Компания должна иметь чёткую организационную структуру, тогда реализация стратегии развития предприятия не составит труда. Большое внимание нужно уделить отделу маркетинга. Без рекламы компания не сможет эффективно вести деятельность.

Организационная структура компании

Уделите внимание обучению персонала и следите за тем, чтобы каждый занимался своим делом. Не стоит совмещать отделы продаж и маркетинга. Первые должны заниматься исключительно реализацией продукта, а вторые – думать о том, как найти новых клиентов и удержать старых. Именно маркетинговый отдел должен создавать продающие материалы.

Основные цели, от которых зависит выбор стратегии развития предприятия:

  • Доход, который оно хочет получить. При этом можно воспользоваться вариантом краткосрочного планирования (до одного года), среднесрочного или долгосрочного (до пяти лет). Крупные компании, как правило, используют последний вариант.
  • Доля рынка/ниши. Реально оцените, какую долю рынка может захватить компания. Необходимо учитывать конкурентов, которые уже работают в выбранной сфере, а также перспективность ниши.
  • Норма прибыли. Этот показатель поможет вычислить, какие обороты по выручке планирует получить предприятие.
  • Географическая представленность компании. Нужно проанализировать территории и выявить, работа в каких регионах или странах может принести наибольшую прибыль. Надо понимать, что деятельность предприятия не может охватить весь мир, потому что его ресурсы не бесконечны. Поймите, где ваш продукт будет пользоваться наибольшим спросом, и начните работу на этой территории.
  • Региональная доля рынка. Нужно оценивать, какую долю на региональном рынке и как скоро желает получить компания.

Этапы разработки стратегии развития предприятия

Стратегия развития предприятия — это долгосрочное глобальное планирование. Руководителю или владельцу компании нужно реально оценить, во что сможет вырасти его фирма через несколько лет, какие задачи нужно осуществить и как добиться поставленных целей.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса
Пакет документов для предпринимателей из закрытого клуба Деловой Среды Сбер

В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли

И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 19.07.24 числа

Скачивайте и используйте уже сегодня:

pdf иконка
Ключевые метрики продаж в малом бизнесе для внедрения KPI для менеджеров
pdf иконка
Как удержать клиента после встречи и дожать сделку
pdf иконка
Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах
Скачать бесплатно
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек

Этап 1: Исследование макросреды

На развитие бизнеса влияют не только внутренние факторы, но и внешние. При разработке стратегии необходимо это учитывать. Изучение макросреды позволит спрогнозировать доходность предприятия и понять, стоит ли разрабатывать новые направления.

Продумывая стратегию развития компании, учитывайте возможное влияние следующих факторов:

  • Новые законопроекты, принятие которых может повлиять на ситуацию на рынке. С ними можно ознакомиться на сайте Госдумы или других законодательных органов.
  • Планируемые крупными компаниями сделки, поглощения и слияния влияют на всю ситуацию в отрасли.
  • Уровень доходов населения.

Например, вы являлись владельцем небольшого частного таксопарка. В ходе исследования макросреды вы узнали о том, что крупная компания планирует заняться разработкой эконом-сегмента в этой сфере. В этом случае нужно задуматься о перепрофилировании своего предприятия. Можно заняться перевозками бизнес-класса или перейти в смежную сферу.

Этап 2: Анализ микросреды

Понаблюдайте за конкурентами. Проанализируйте их методы развития и то, что влияет на выбор клиентов. Недочёты в их работе помогут вам избежать ошибок в собственном бизнесе. Вы сможете сформировать ценовую политику, которая станет привлекательной для потребителей.

При проведении анализа используйте:

  • Маркетинговые исследования рынка. Эти данные помогут вам понять состояние выбранной отрасли и потребности покупателей.
  • Информацию о других игроках рынка. Узнайте, какой путь для развития выбрали ваши конкуренты.

Например, если вы занимаетесь продажей готового кофе и видите, что большинство ваших конкурентов сосредоточилось на открытии точек, которые предлагают напитки с собой, можно начать развивать сеть кофейных автоматов в бизнес-центрах и учебных заведениях.

Этап 3: SWOT-анализ

SWOT-анализ

После того как вы проанализируете схемы развития конкурентов и узнаете внешние факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес, выявите сильные и слабые стороны своего предприятия.

Для этого прекрасно подходит SWOT-анализ. Он представляет собой инструмент планирования, который позволит объединить всю полученную информацию о бизнесе и сформулировать цели и задачи компании.

Впишите все полученные вами данные в четыре колонки таблицы:

  • Strengths — преимущества перед конкурентами.
  • Weaknesses — недостатки проекта.
  • Opportunities — внешние факторы, которые могут оказать положительное влияние на развитие бизнеса или открыть новые возможности.
  • Threats — внешние факторы, которые могут отрицательно повлиять на деятельность предприятия.

После этого систематизируйте всю информацию и сделайте выводы.

Этап 4: Матрица Ансоффа

Для повышения эффективности стратегии развития предприятия воспользуйтесь матрицей Ансоффа. Этот маркетинговый метод предлагает разрабатывать планы в соответствии с одним из четырёх направлений:

  • Старый товар и старый рынок. Предполагает увеличение количества продукта вашего предприятия на рынке и повышение уровня продаж. Например, на данный момент вы продаёте 50 диванов в месяц, а ставите себе целью 100 единиц.
  • Старый товар и новый рынок. Поиск новых потребителей в других городах и странах. Например, вы решили продавать по 100 диванов в месяц в соседних городах при сохранении прежнего уровня сбыта в своём.
  • Новый товар и старый рынок. Предполагает усовершенствование товара. Например, можно продавать диваны с дополнительными функциями в виде встроенной подсветки.
  • Новый товар и новый рынок. Этот метод называется диверсификацией. Она может иметь разные варианты:
  • Создание нового продукта с использованием прежних ресурсов. Например, продавец элитного чая на развес оборудует в точке продаж место для клиентов, где они смогут наслаждаться свежезаваренным напитком.
  • Увеличение ассортимента. Например, если вы продавали чай на развес, то можно добавить к нему кофе и сушёные сухофрукты.

На основании данных SWOT-анализа выберите стратегию конкурентного развития предприятия, которая станет наиболее эффективной именно для вашей компании.

Этап 5: Определитесь с целями и задачами.

Чётко и конкретно обозначьте основную цель. Например:

  • Увеличить объём продаж в четыре раза через год.
  • Стать лидером продаж в своём городе и открыть пять филиалов в соседних регионах через 3 года.
  • Разработать 10 новых продуктов и вывести их на рынок в течение 2 лет.
  • Увеличить товарный ассортимент магазина на 2000 позиций и открыть сеть гипермаркетов через 3 года.

Затем займитесь формулированием важнейших задач для каждой из поставленных целей. Например, чтобы стать лидером продаж в своём городе, понадобится:

  • Закупить новое оборудование.
  • Привлечь крупные торговые сети в качестве партнёров.
  • Увеличить складские ресурсы.
  • Разработать стратегию маркетингового продвижения.
  • Открыть филиалы в нескольких районах города.
  • Увеличить отдел продаж.

Не существует готового варианта целей и задач. Их нужно формулировать отдельно для каждой компании, исходя из её особенностей и ресурсов. После того, как вы определитесь с этими двумя важнейшими пунктами, начните продумывать тактику.

Выстраивайте свои действия таким образом, чтобы получить запланированный результат в установленные сроки. Не забывайте, что нужно реально оценивать ситуацию и правильно рассчитывать время на выполнение задач. Например, вы не сможете стать лидером продаж в своём городе за одну неделю.

План по стратегии развития нового предприятия или уже существующей компании включает в себя следующие моменты:

  • Результаты исследования микро и макросреды.
  • Описание основной деятельности предприятия и задач развития.
  • Описание миссии компании и стратегии развития.
  • Функциональные стратегии подразделений компании.
  • Проекты по развитию компании.
  • Бизнес-планы реализации проектов развития.
  • Описание методов управления рисками реализации стратегического плана.

Создание стратегии развития предприятия – очень важный шаг для компании. Грамотно составленный план позволит эффективно использовать имеющиеся ресурсы и увеличить прибыль.

10 причин, почему стратегия развития предприятия не работает

Многие предприниматели думают, что долгосрочное планирование лишено смысла. Они считают, что это лишняя трата денег и времени, потому что в постоянно меняющихся условиях современного мира почти невозможно что-либо спрогнозировать. Но на самом деле это не так. Стратегия может быть неэффективной из-за ошибок, которые часто допускаются при её разработке. Вот основные из них:

  • Стратегия не осознается ее носителем

Это ошибка наиболее часта в малом бизнесе. В данном случае владелец компании руководит ей на основании собственного видения ситуации, а не опирается на информацию. Порой в такой ситуации даже сам предприниматель не может объяснить, какой стратегией развития предприятия он руководствуется.

  • Стратегия содержит противоречия

Очень часто предприниматели или руководители пытаются добиться ряда целей при помощи одной и той же стратегии. Они забывают, что весь смысл долгосрочного планирования заключается в концентрации сил и ресурсов на выполнении ключевой задачи.

Создание стратегии развития предприятия

  • Стратегия не синхронизирована между носителями

Практически в любой компании существует разветвлённая структура отделов, которые порой не координируют работу между собой. Руководители и владельцы бизнеса также могут по-разному видеть его развитие. Перед тем как приступать к реализации стратегии, необходимо ознакомить с ней всех сотрудников компании и прийти к полному согласию по этому вопросу. Все работники должны понимать, в чём заключаются их задачи, и действовать соответствующим образом.

  • Стратегия не формализована, не зафиксирована документально

Любое соглашение или договор, заключённый со сторонней организации, обязательно фиксируется на бумаге. Но обычно внутренних распоряжений это не касается. Зачастую правила стратегии и основные тактические шаги по достижению целей озвучиваются устно. В этом случае сотрудники не всегда понимают, какие действия нужно предпринять, и нет документа, который бы подтвердил или опроверг правильность их решений.

  • Стратегия сформулирована нечетко

При создании стратегии развития предприятия необходимо избегать общих формулировок. В плане должны быть конкретно прописаны действия каждого работника, которые приведут к реализации целей.

  • Стратегия не известна сотрудникам

Если вы разработали стратегию, в которой чётко обозначены реальные цели и задачи, конкретно сформулированы шаги, которые должны привести к результату, но не ознакомили с ней персонал, все усилия будут напрасны.

Даже если вы расскажете о поставленных целях всем сотрудникам, многие могут не понять, что от них требуется. Поэтому важно донести конкретные задачи до ключевых работников, которые впоследствии смогут разъяснить своим подчинённым, как они должны действовать.

  • Стратегия не понятна сотрудникам

Важно грамотно структурировать документ. Каждый сотрудник, прочитав его, должен понять, какие цели стремится реализовать компания и что он должен сделать для выполнения поставленной задачи.

  • Сотрудники не разделяют стратегию

Часто на предприятиях возникают ситуации, когда сотрудники воспринимают все нововведения руководства в штыки.

Чтобы этого не произошло, попробуйте провести совещание с участием всех ключевых работников. Даже если предложения некоторых из них не будут приняты, они смогут поучаствовать в обсуждении новых планов и почувствуют себя причастными к созданию стратегии развития предприятия. Это поможет персоналу более позитивно взглянуть на изменения.

  • Стратегию придумали и забыли

Сама по себе разработка стратегии не даст результатов. Важно продумать все последующие шаги и контролировать их реализацию. Регулярно обновляйте задачи и планы, напоминайте о цели, которую нужно достичь. Подчеркните, что вы заботитесь не только о выгоде компании, но и о благополучии сотрудников, к которому приведёт исполнение планов. Вся деятельность вашей компании должна быть направлена на выполнение поставленных задач.

  • Формальная стратегия

Такая ситуация может возникнуть, если созданная стратегия не нужна никому, кроме её разработчика. В этом случае предприятие продолжит функционировать в своём обычном режиме, и ничего не изменится. Важно донести до сотрудников не только информацию о том, что нужно делать в целях реализации плана, но и о том, как изменится их жизнь при качественной работе.

Если компания сама по себе работает достаточно эффективно, то нет смысла разрабатывать отдельную стратегию развития. Долгосрочное планирование рассчитано на решение текущих проблем предприятия.

Анализ и оценка стратегии развития предприятия

Чтобы оценить, приносит ли стратегия ожидаемые результаты, займитесь системой мотивации. Проанализируйте количество заявок и продаж в разные периоды, доходы и расходы, оптимизируйте работу отделов. Установите конкретные критерии оценки стратегии.

Мотивация

Грамотный руководитель должен знать, что лучше всего мотивирует его сотрудников на работу. Это может быть повышение в должности, премия или возможность обучаться. После выявления мотивации нужно определить ключевые показатели, которые будут описывать эффективность труда каждого работника. В зависимости от должности, это может быть количество продаж или привлечённых клиентов, средний чек, качество ответов на обращения и т. д.

Анализ и оценка стратегии развития предприятия

Необходимо разработать систему поощрений для сотрудников, которые справляются с планом или превышают его показатели.

Информация

Управленец должен организовать систему связи между всеми подразделениями. Это позволяет адекватно оценивать рынок сбыта, процессы, происходящие в компании, и ресурсы, находящиеся в распоряжении сотрудников. Нужно чётко обозначить персоналу, какие из текущих показателей должны измениться. Укажите период времени, за которое должны произойти перемены. Представьте желаемые показатели в виде конкретных цифр.

Критерии

Обратите внимание на следующие параметры:

  • Планомерность – насколько новая стратегия развития совпадает с миссией компании.
  • Пригодность – возможно ли реализовать разработанный план в существующих рыночных условиях.
  • Выполнимость – есть ли в распоряжении компании ресурсы для выполнения стратегии.
  • Приемлемость – соответствует ли стратегия интересам ключевых сотрудников компании.
  • Превосходство – сможет ли стратегия стать конкурентоспособной, и по каким показателям можно обогнать соперников.

Разработчик стратегии или руководитель должен иметь ответы на следующие вопросы:

  • Что будет продавать предприятие и что для этого понадобится?
  • Какие ресурсы понадобятся для реализации поставленных целей, обладает ли ими компания на данный момент?
  • Каких финансовых затрат потребует достижение целей стратегии?
  • Какие способы для привлечения клиентов нужно будет использовать?
  • Какие отделы организации станут ключевыми при достижении целей стратегии? Как мотивировать их сотрудников?
  • Являются ли предполагаемые результаты реальными?
  • Какие основные критерии успеха предполагаются планом стратегии?

Ответы на эти вопросы помогут сделать план более детальным и внести изменения в него в случае необходимости.

Очень важно регулярно производить оценку разработанной стратегии развития предприятия и корректировать её в соответствии с текущими реалиями. В ходе работы могут измениться внешние и внутренние факторы, которые сделают следование намеченному плану нецелесообразным. Лучше своевременно осознать неэффективность выбранного пути, чем тратить силы и финансы на достижение неактуальной цели.

Стратегическое планирование не заканчивается в момент утверждения документа. Необходимо постоянно мониторить текущую ситуацию, чтобы вовремя скорректировать шаги, которые приведут компанию к успеху.

Использованные источники

  1. Андреева А. А. Виды и элементы стратегии развития предприятия //Вестник Волжского университета им. ВН Татищева. – 2010. – №. 20. – С. 186-192.
  2. Копылов Т. А. Разработка стратегии развития предприятия //Международный журнал гуманитарных и естественных наук. – 2017. – №. 6. – С. 70-72.
  3. Сульповар Л. Б. Управление формированием стратегии развития предприятия //Сервис plus. – 2012. – №. 2. – С. 83-90.
man
Егор Соколов
close
Егор Соколов печатает ...
Забрать подарок
100 рабочих бизнес-идей
Скачать бесплатно
Забрать подарок
Открываем доступ в закрытый
клуб предпринимателей
Получить доступ на месяц