- Понятие онлайн-бизнеса
- Плюсы и минусы бизнеса онлайн
- Варианты онлайн-бизнеса
- Как открыть онлайн-бизнес
- Продвижение онлайн-бизнеса
- Ошибки в онлайн-бизнесе
- Часто задаваемые вопросы об открытии онлайн-бизнеса
-
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
Как открыть онлайн-бизнес? Общий ход действий не отличается от открытия магазина у дома, например. Шаги те же: выбор ниши, регистрация, планирование, тестирование, продвижение. Однако есть свои нюансы, касающиеся подбора площадки (сайт, соцсети или маркетплейс) и способов раскрутки.
На что обратить внимание? Онлайн-бизнес реализуется в нескольких направлениях, но все они условно делятся на две группы: продажи и оказание услуг. Простой пример, чтобы было понятно. Человек либо создает сайт, оказывая услугу, либо заказывает его разработку, чтобы открыть интернет-магазин. Объект заработка один и тот же, а вот цели разные.
Понятие онлайн-бизнеса
До сих пор для многих обывателей онлайн-бизнес ассоциируется с чем-то сложным и запутанным. Постараемся развеять этот миф. Говоря максимально простым языком, онлайн-бизнес — это любой бизнес, полностью функционирующий в интернете. Все процессы, связанные с продажами, поставками товара, взаимодействием с потребителями и прочим, осуществляются с помощью специализированных онлайн-платформ.
Очевидным и самым главным преимуществом такого бизнеса является возможность вести его из любого уголка планеты, взаимодействуя с клиентами и контрагентами по всему миру.
В действительности существует разделение онлайн-бизнеса на несколько направлений. Наиболее популярные из них рассмотрим ниже.
- Электронная коммерция. Любой интернет-магазин можно назвать сайтом электронной коммерции. Здесь, как и в обычных торговых точках, размещаются и продаются товары, только все процессы происходят через интернет.
- Онлайн-сервисы. Предоставляют целевой аудитории различные услуги в сети (создание дизайна, написание контента, разработка сайтов и т. д.).
- Разработка программного обеспечения по модели SaaS. Клиентам предоставляется доступ к какому-либо онлайн-инструменту при оформлении платной подписки.
- Личный блог. Владелец такого сайта может писать статьи на интересующие аудиторию темы для привлечения посетителей. Затем блог монетизируется и обеспечивает тем самым прибыль.
- Партнерский маркетинг. Можно привлечь аудиторию на сайт, а затем продвигать продукцию партнеров, зарабатывая на комиссионных отчислениях.
Плюсы и минусы бизнеса онлайн
Начнем с преимуществ.
- Быстрый старт. Достаточно начать с регистрации бизнес-аккаунта в какой-нибудь соцсети (например, VK). Далее создается лендинг с помощью бесплатного конструктора. Заранее нужно сделать привлекательные фотографии продвигаемого продукта и разместить их на посадочной странице. При этом нет необходимости в аренде помещения, найме съемочной группы и приобретении дорогостоящего оборудования.
- Простота масштабирования. Для расширения клиентской базы в большинстве случаев достаточно расширить географию распространения рекламы. Так можно объявить о своем присутствии в других городах или даже странах. Важно правильно настроить таргетинг.
- Возможность совмещения. Для контроля основных бизнес-процессов в удаленном режиме нужен лишь ноутбук либо смартфон.
Далее перейдем к недостаткам.
- Технические риски. Есть реальная вероятность взлома аккаунта бизнес-страницы. Поэтому предпринимателю необходимо дополнительно озаботиться защитой от мошенников (например, подключением двухфакторной аутентификации). Также полезно взаимодействовать с технической поддержкой сайта или хостинга, если возникают какие-либо неполадки.
- Расходы на доставку. Первые партии продукции предприниматель может доставлять самостоятельно. Но с ростом объемов реализации все равно придется воспользоваться услугами транспортных или почтовых служб.
- Непредсказуемые затраты на аренду. Даже в онлайн-бизнесе может возникнуть необходимость в помещении. Например, развивающемуся интернет-магазину потребовалась площадь для складского хранения.
Варианты онлайн-бизнеса
Продажа через маркетплейсы
Из отечественных торговых интернет-платформ стоит отметить Ozon и Wildberries. Используя эти ресурсы, предприниматели могут реализовывать свой товар. Особенно актуальными маркетплейсы стали в разгар пандемии коронавируса, когда через интернет люди стали заказывать почти все.
В этот же период повысился спрос на заказ продукции с популярных зарубежных платформ типа Amazon и TaoBao с целью последующей перепродажи на отечественных площадках. С уходом многих брендов из России актуальность такой схемы сохраняется.
Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно зайти на сайт выбранного агрегатора, ознакомиться с правилами и тарифами, зарегистрироваться в качестве продавца. Тарифная сетка для предпринимателей обычно формируется активностью зарегистрированных пользователей.
Продажа через собственный интернет-магазин
Существуют конструкторы, позволяющие собрать свой сайт. Либо можно самостоятельно создать интернет-магазин с использованием инструментов CMS. Но конструкторы являются более простым и дешевым способом. Наибольшей популярностью пользуются платформы Tilda, Craftum, Bazium и Vigbo. Практически везде пользователям предоставляется бесплатный пробный период. Затем необходимо оформить подписку на месяц или на год.
Например, стоимость услуг конструктора Tilda составляет 15 000 рублей в месяц. Прибыль же предпринимателя, продающего востребованную продукцию, может за этот же период достигать миллионов рублей.
Продажа через социальные сети
Витрина в популярной соцсети фактически является интернет-магазином. Это отличный вариант для начинающих продавцов специфической продукции, еще не имеющих наработанную клиентскую базу.
Так, инструменты VK позволяют настраивать сообщество в формате магазина и продвигать его всего за единоразовый платеж 500 рублей. Имеется возможность выкладки карточек товаров и создания корзины. Правильно настроив таргетинг, владелец такого магазина может рассчитывать на 100 новых посетителей (а значит, и потенциальных покупателей).
Преподавание и репетиторство
Сегодня весьма актуальными являются услуги онлайн-преподавателей. Для этого человеку необходимо обладать определенным багажом знаний, которые можно монетизировать. Из репетиторов формируются целые онлайн-школы, отличающиеся относительно низкими ценами на предоставляемые услуги.
Являясь участником такой школы, преподаватель может быть уверенным в стабильном потоке учеников.
Задумываясь о том, какой бизнес открыть онлайн, нужно рассматривать прежде всего работу на себя. Более выгодным является самостоятельный набор учебной группы. Делается это двумя способами:
- через тематические форумы и специализированные чаты, преподаватели нередко делятся своей базой учеников;
- привлечение целевых подписчиков через собственный блог.
Отдельно стоит сказать о переводчиках, которые хотят предоставлять свои услуги. Здесь важно создать сайт или страницу в соцсети с портфолио. Нужно опубликовать уже переведенные работы, способные выделить на фоне конкурентов.
Онлайн-тренерство
После пандемии актуальной среди населения стала забота о здоровье. За последний год наблюдался рост продаж клубных карт на 12 %. На фоне такой популярности имеет смысл открыть фитнес-зал в удаленном формате и оказывать индивидуальные услуги тренера.
Для проведения подобных тренировок потребуется наличие соответствующего сертификата. Документ выдается после прохождения месячных курсов тренеров. Наиболее дешевые образовательные программы обойдутся в 20 000 рублей.
Вместо фитнеса можно предлагать услуги диетолога и нутрициолога. Однако по диетологии нужно проходить гораздо более длительное обучение. На нутрициолога выучиться можно быстрее и в режиме онлайн.
Услуги стилиста
Эта ниша также весьма востребована. Многим людям не нравится их внешний вид. Они не знают, какую одежду выбрать в магазине, чтобы выглядеть привлекательно. Квалифицированный стилист способен решить эту проблему удаленно. Перечислим основные услуги, предоставляемые специалистом:
- проведение интернет-консультаций;
- подбор подходящего гардероба, в том числе из старых вещей;
- составление капсул в интернет-магазинах;
- продажа индивидуальных гайдов по самостоятельному выбору одежды (например, «Что купить к лету»).
За двухчасовую работу стилист берет с клиента от 10 000 рублей. С приобретением опыта специалиста стоимость услуг заметно растет.
Реклама и продвижение
Рекламные инструменты Google продолжают пользоваться популярностью при оптимизации сайтов и вывода их в лидирующие позиции поисковой выдачи.
Здесь основную работу выполняют SEO-оптимизаторы. Несмотря на насыщенность этого рынка, российский сегмент все еще нуждается в специалистах. Об этом говорят около 5 000 открытых вакансий. Истинных профессионалов действительно не хватает, поэтому они ценятся очень высоко. Максимальная зарплата «сеошника» может достигать нескольких сотен тысяч рублей.
Но даже без наличия опыта, работая на себя, можно иметь месячный заработок в 100-200 тысяч. Нужно лишь пройти обучающие курсы и самостоятельно изучить свободно представленные в интернете материалы, чтобы стать начинающим специалистом.
Стоит посещать и специализированные форумы, где опытные оптимизаторы делятся своим опытом. За пределами этих ресурсов столь ценную информацию найти будет сложнее.
IT
В данной категории объединены все услуги информационных технологий, требующие наличия у специалистов особых навыков. Получение знаний — весьма длительный и дорогостоящий процесс. Этот вариант, вероятно, заинтересует людей, хотя бы понимающих разницу между популярными языками программирования.
Программисты, уже обладающие достаточным опытом, могут делиться своими знаниями, например, через специальную платформу или даже через чат-бот внутри мессенджера. Можно также выступить в роли организатора такой обучающей площадки. В данном случае основными его задачами будут являться:
- активное продвижение ресурса;
- непрерывный мониторинг профессионализма исполнителей;
- взимание комиссии за размещение анкет специалистов.
Для создания подобной площадки достаточно воспользоваться бесплатным конструктором. Но возможности полученного сайта будут весьма ограниченными. Поэтому имеет смысл обратиться в веб-мастерам для разработки более функционального ресурса.
Как открыть онлайн-бизнес
Развивать любой бизнес непросто, и онлайн-бизнес — не исключение. Требуется выполнить множество действий и наладить ряд процессов. Начинающему предпринимателю в этом помогут шесть шагов, которые подробно разобраны ниже.
Поиск ниши
В большинстве случаев новички теряются в выборе подходящего продукта для реализации. Чтобы определиться с бизнес-идеей, стоит придерживаться нескольких эффективных тактик.
- Анализируются наиболее актуальные проблемы, с которыми приходится сталкиваться начинающему онлайн-предпринимателю. Вероятно, некоторые из этих трудностей испытывают и другие люди. Нужно явно определить препятствия, которые приходится преодолевать в процессе выбора того или иного продукта, и попытаться найти эффективное решение проблемы. Это и станет идеей будущего бизнеса.
- Углубленно изучаются потребности целевой аудитории. Для этого с помощью инструментов Google проводится анализ наиболее частотных ключевых слов. Так можно выяснить, чем люди в данной нише интересуются чаще всего. После этого полезно изучить специализированные форумы, где участники делятся своими проблемами.
После выполнения первого шага должна появится ясная картина относительно выбора ниши. Затем можно приступать к разработке уникального торгового предложения, бренда и оформления.
Проведение исследования
Определившись с нишей, нужно ее протестировать. Исследование выполняется путем всестороннего изучения рынка и конкурентов, определения целевой аудитории.
В текущей рыночной устойчивости следует оценить практичность товара или услуги, выяснить связанные с этим вероятные проблемы. На данном этапе важно максимально тщательно сконцентрироваться на деталях.
Подробно изучив рынок, можно начать тестировать продукт. Для выявления спроса запускается продающий сайт, куда привлекается целевой трафик. Здесь же формируются заказы перед непосредственным стартом продаж.
В ходе этой работы необходимо также отслеживать действия прямых конкурентов. Это позволит избегать типичных ошибок и брать на вооружение работающие методики. Предварительно нужно составить перечень конкурентов, по каждому из которых будут изучаться варианты решения типичных для целевой аудитории проблем. Помощь окажут и отзывы действующих клиентов. Нужно внимательно исследовать ценовую политику конкурентов.
Далее изучается целевая аудитория. Для ее дальнейшего привлечения и удержания используются популярные методики типа Jobs To Be Done (JTBD) или «лестницы узнавания» Бена Ханта.
Работа с законодательством
Изучение законов может для кого-то стать самым скучным этапом организации онлайн-бизнеса. Но это необходимо как минимум для защиты компании от банкротства, а также для получения конкурентного преимущества.
Для начала следует разобраться в правилах ведения бизнеса в интернете. Эта информация обычно представлена на официальных правительственных сайтах стран. К примеру, американское законодательство в отношении интернет-предпринимателей изложено на портале Управления по делам малого бизнеса (Small Business Administration).
Также необходимо изучить налоговые обязательства и налоговые режимы, применимые к выбранной нише. Особое внимание следует уделить доступным льготам в разных вариантах налогообложения.
Выбор подходящей платформы
Перед тем как открыть онлайн-бизнес с нуля, нужно тщательно изучить нишу, определить потребности целевой аудитории в конкретном регионе, а также выяснить потребности компании. На основе этих вводных данных выбирается платформа.
Не во всех случаях требуется создание отдельного сайта. Для продажи, например, небольших изделий ручной работы вполне достаточно аккаунтов в соцсетях и мессенджерах. Благодаря предоставляемым возможностям можно выстраивать долгосрочные взаимоотношения с покупателями, формировать персональные предложения и повышать лояльность аудитории.
Существует и другой вариант — подключение к популярному маркетплейсу (Amazon, Rozetka, eBay, Aliexpress, Ozon и т. п.). Основное преимущество данных площадок заключается в наличии обширной аудитории. Продавцам не нужно никого дополнительно привлекать. Необходимо лишь разобраться в особенностях работы на выбранной платформе и выделиться на фоне конкурентов. По сравнению с собственным интернет-магазином здесь можно стартовать гораздо быстрее и легче.
Привлечение трафика
Любому онлайн-бизнесу необходим трафик в виде целевых посетителей. Поэтому далее предстоит подумать, как их привлечь на площадку. Есть несколько эффективных способов привлечения посетителей, но сперва стоит разобрать некоторые базовые рекомендации.
В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли
И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 29.11.24 числа
Скачивайте и используйте уже сегодня:
Высокой эффективностью по сей день обладает «сарафанное радио». Поэтому начинающему предпринимателю полезно распространять информацию о грядущем запуске онлайн-проекта среди своего окружения, включая семью, друзей и коллег. Таким образом сформируется узнаваемость будущего бренда, появятся первые клиенты.
О социально значимом бизнесе с необычной спецификой стоит рассказать в СМИ. Для этого создается пресс-релиз, который затем отправляется в редакции местных телеканалов, газет и новостных сайтов. Представители СМИ периодически ищут интересные для их аудитории темы, а новый бренд как раз способен вызвать интерес.
Необходимо найти издание с общей целевой аудиторией. Тогда редакторы захотят рассказать ей о перспективном онлайн-бизнесе. Пресс-релиз высылается по официальным контактным данным выбранного медиа. Само сообщение должно быть максимально понятным, лаконичным и цепляющим. Обязательными компонентами пресс-релиза являются название бренда, его миссия, а также цель обращения.
Представители СМИ каждый день получают в свой адрес десятки пресс-релизов, поэтому следует соблюдать краткость изложения. Основной упор нужно сделать на формулировании темы сообщения, ведь по результатам исследований BuzzStream примерно 85 % редакторов обращают внимание в первую очередь на тему письма и уже потом открывают его для прочтения.
Анализ результативности
Постоянный мониторинг эффективности — залог успеха всего бизнеса. Анализ показателей позволяет своевременно корректировать маркетинговую стратегию, оптимизировать бизнес-модель и находить новые направления деятельности.
Основные показатели можно условно разделить на три категории:
- Коммерческая информация. Помогает в оценке эффективности сайта и выявлении пути клиента. Чаще всего здесь используются объем продаж, конверсия, трафик и коэффициент отказов.
- Показатели маркетингового успеха. Позволяют оценивать выбранную стратегию отдельно по каждому каналу. К примеру, в почтовом маркетинге наибольшей важностью обладают открываемость писем и количество переходов по ссылке. Для поисковой оптимизации более критичен показатель средней позиции (average position). А в случае работы с соцсетями основное внимание уделяется числу подписчиков и их вовлеченности.
- Показатели KPI. Дают общую картину об эффективности бизнеса, отражают финансовые результаты. Среди таких показателей — LTV клиента, валовая прибыль, средняя маржа.
Но предварительно нужно продумать маркетинговую стратегию и выбрать оптимальные каналы продвижения. Для работы онлайн рекомендуется использовать инструменты, которые подробно рассмотрим ниже.
Продвижение онлайн-бизнеса
Рекламная рассылка
Электронная почта до сих пор остается одним их самых эффективных способов взаимодействия с аудиторией. Потенциальные клиенты в большинстве своем регулярно читают письма из рассылок. Поэтому через почту удобно повышать осведомленность подписчиков о бренде для дальнейшего сотрудничества. Как результат, начнет повышаться и объем продаж.
Взаимодействовать с потенциальными покупателями можно путем встраивания специального всплывающего окна на главной странице сайта. Первое письмо рассылки должно содержать приветствие и краткую информацию о бизнесе. Затем, спустя несколько дней подписчики информируются о конкретных продуктах. После этого рассылается торговое предложение с привлекательной скидкой.
Необходимо как можно чаще пополнять клиентскую базу новыми контактными данными. Это в дальнейшем стимулирует продажи и позволит более качественно изучать аудиторию.
Размещение рекламы
Это не менее хороший способ заявить потребителю о себе и проинформировать его о предоставляемых возможностях.
Рекламировать продукт в интернете можно несколькими способами. Если целевая аудитория в основном ищет продукцию через поисковые системы, наиболее эффективной будет контекстная реклама. Дополнительно полезно внедрять ресурсы соцсетей. Это позволит напрямую взаимодействовать с подписчиками конкурентов, привлекая их на свою сторону. Также рекламу можно размещать на высокопосещаемых сайтах, если там сконцентрирована целевая аудитория.
Для наибольшего эффекта желательно вкладывать деньги в привлечение клиентов. При грамотной работе вложения вскоре окупятся.
Контент-маркетинг
Люди в основном стремятся взаимодействовать только с теми брендами, которые вызывают доверие. Выстраивать доверительные отношения помогает экспертный контент-маркетинг. А именно, создается качественный образовательный контент, демонстрирующий аудитории экспертность бренда и его высокий авторитет в конкретной нише. Клиенты в свою очередь убеждаются, что компания превосходно разбирается в данной области и настроена помогать людям, даже не продавая свою продукцию.
Таким образом, публикация экспертного контента в отраслевых СМИ способствует повышению доверия потребителей. Если у представителей аудитории вдруг возникнет потребность, они с высокой вероятностью купят предлагаемый продукт.
Маркетинг в соцсетях
Социальные сети предоставляют достаточный набор инструментов для ведения онлайн-бизнеса. Например, обеспечивается возможность прямого взаимодействия с целевой аудиторией. Поэтому размещать рекламы на таких площадках очень выгодно.
Читайте также
Увеличить объем продаж и расширить клиентскую базу можно с использованием других подходов в соцсетях. В частности имеет смысл выделить площадки, где наиболее полно представлена целевая аудитория. Так формируется присутствие компании в соцсети. Далее необходимо публиковать контент, побуждающий пользователей к общению, мотивирующий их следить за брендом. Это делается, например, через предоставление выгодных скидок и через приоритетное предложение новинок. Нужно установить постоянный контакт с целевой аудиторией и отвечать на любые возникающие у людей вопросы.
На сегодняшний день использование инструментов социальных сетей является наиболее эффективным способом развития онлайн-бизнеса.
Партнерские отношения
Можно их устанавливать с компаниями, имеющими схожую целевую аудиторию, но при этом не являющимися прямыми конкурентами. В рамках такого сотрудничества, например, клиентам партнера предоставляются товары по специальным ценам в обмен на написание гостевого поста в блоге партнера, где будут расписаны предлагаемые преференции.
На успех онлайн-бизнеса непосредственно влияет количество привлеченных покупателей. Маркетинг в этом случае обеспечивает распространение информации о бренде всевозможными способами.
Ошибки в онлайн-бизнесе
- Ожидание моментального результата
Весьма популярным остается заблуждение, что для старта бизнеса достаточно лишь создать и запустить сайт. Клиенты придут сами. Такое если и происходит, то в исключительных случаях. Можно привести статистику, согласно которой на 2019 год в сети действовало порядка 1,7 млрд вебсайтов. Логично было бы спросить, каким образом потенциальный клиент из такого огромного разнообразия самостоятельно выберет именно тот, который нужен предпринимателю.
Среди новичков до сих пор актуален вопрос, как открыть онлайн-бизнес без вложений. На самом деле инвестиции все равно потребуются. Они будут выражаться и в деньгах, и в затраченном времени, и в трудозатратах. Трафик сам по себе не сгенерируется. А учитывая высокую конкурентность онлайн-сферы, придется долго и упорно работать над привлечением клиентов.
- Отсутствие бизнес-плана
Многие начинающие предприниматели недостаточно серьезно относятся к открытию своего дела в интернете. В частности, не уделяется внимание созданию бизнес-плана, формированию стратегии развития, изучению рынка. Как уже упоминалось в предыдущем пункте, существует ложное убеждение, что нужно лишь запустить сайт.
Безусловно, интернет-проектам объемный бизнес-план не нужен. Однако без планирования все равно не обойтись. Явно прописанный алгоритм действий позволит развивать дело последовательно, по шагам. А приблизительный расчет расходов и доходов поможет определиться с рентабельностью. Также желательно конкретизировать бизнес-идею, которая впоследствии даст четкое понимание относительно целевой аудитории и оптимальных инструментов продвижения. Словом, для успешного роста предприниматель должен обладать целостной бизнес-моделью.
- Старт бизнеса без «черновика»
Необходимость в черновиках нам привила еще школа. Перед выбором правильного варианта полезно потренироваться и протестировать несколько решений, лучшее из которых затем внедрить на «чистовике».
Для бизнеса данная схема также актуальна, особенно среди начинающих предпринимателей. В действительности же далеко не все помнят об этом, а некоторые и вовсе пытаются сэкономить время, избегая тестирования. Хотя для того, чтобы проверить несколько гипотез, большие вложения не нужны. Напротив, в результате предприниматель приобретает ценный опыт. Достаточно выделить пару месяцев на этап тестирования и корректировок, чтобы определить перспективность проекта.
Выбрав эффективную стратегию развития, можно приступать к регистрации предприятия, создавать окончательный вариант сайта, активно заниматься продвижением бизнеса и прочими текущими вопросами.
- Попытка «объять необъятное»
Амбициозные люди при старте своего дела стремятся фокусироваться на всем сразу. Распространен миф, что для получения высоких доходов необходимо изначально создавать масштабный проект. Например, интернет-магазин обязан обладать широким ассортиментом продукции, а в сервисе онлайн-услуг должен присутствовать максимальный перечень этих услуг. В противном случае бизнес якобы не сможет развиваться. Однако масштабность любого дела предполагает и повышенные расходы. А вместе с тем увеличивается и количество проблем для предпринимателя. Следование этой стратегии часто приводит к исчерпанию начальных ресурсов до момента поступления первой прибыли.
Читайте также
При этом новички нередко ради экономии берут на себя непосильный объем задач — стараются самостоятельно настроить рекламу, общаться с потенциальными клиентами, обеспечивать выполнение заказов, продвигать сайт, заниматься бухгалтерией и т. д. В результате страдает качество работы, что может закончиться закрытием бизнеса.
Поэтому ключевым фактором успеха является грамотное делегирование полномочий. Самому владельцу бизнеса стоит брать на себя только те задачи, которые он способен контролировать лично.
Часто задаваемые вопросы об открытии онлайн-бизнеса
Имеет ли смысл создавать онлайн-магазин в соцсетях?
Да, этот вариант целесообразен для начинающих предпринимателей. Потребуется относительно немного вложений, а доход при активном продвижении и правильном выборе ниши будет обеспечен.
Какие знания необходимы для открытия интернет-магазина с нуля?
Прежде всего нужно заранее спланировать все действия, о которых мы рассказали в статье. В идеале это должен быть полноценный бизнес-план. Необходимо выбрать продукт с учетом его актуальности, способы его продвижения и варианты коммуникации с потребителями. Для этого проводится анализ целевой аудитории, выявляются ее потребности и интересы.
Какую нишу лучше выбрать?
Чтобы определиться с нишей, нужно выделить несколько наиболее близких бизнес-идей. Сюда же входят варианты, по которым уже имеются поставщики товара. Затем исследуется рыночный спрос по каждой нише (например, по количеству запросов в поисковых системах), изучаются конкуренты, выясняется целевая аудитория. Стоит использовать концепцию «минимально жизнеспособного продукта» (MVP), по которой можно определить реальный отклик аудитории.
Итак, онлайн-бизнес обладает очевидными преимуществами перед традиционным бизнесом. Здесь необязательно тратить деньги на аренду помещений и формировать персонал. Во многих случаях можно начинать дело в одиночку. При этом работа возможна полностью в удаленном режиме из любого уголка мира. Но, как и в классическом бизнесе, ключевое значение имеют грамотное планирование и предварительный расчет доходов и расходов.
