Статья
Для руководителей
27 июня 2023

Как сделать бизнес успешным: принципы и правила

Содержание
  1. Основные принципы достижения успеха в бизнесе
  2. Основные факторы, влияющие на успешность бизнеса
  3. 6 правил достижения успеха в бизнесе
  4. Как составить оффер, который увеличит ваши продажи
    Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»

Что значит успешность в бизнесе? Заработать миллион долларов и улететь жить на Мальдивы? Безусловно, если изначально ваша цель была именно такой. Но если говорить о бизнесе в более широком понятии, то успех – это развитие и достижение новых высот.

Как этого добиться? Чтобы сделать бизнес успешным, нужно много трудиться, но не взваливать всё на себя. Один из принципов успешности – умение делегировать. Также важно планировать и анализировать.

Основные принципы достижения успеха в бизнесе

Далеко не все новые компании развиваются и становятся прибыльными. Согласно статистике только 10% остаются на плаву, остальные прекращают своё существование. Многие опытные бизнесмены теряли свои проекты на стартовых позициях.

С чем это связано? Почему, казалось бы, успешные стартапы становились нежизнеспособными?

Большое значение имеет успех в деле.

В общем смысле это умение человека реализовывать обозначенные цели в бизнесе. Каких-то общих критериев успешности не существует, так как цели у каждого разные. Нет и единого правила, соблюдая которое можно вывести бизнес в прибыльность. Каждый идёт по своему собственному пути, встречая на нём разные препятствия, набивая собственные «шишки», поэтому рецепт успеха в бизнесе у каждого будет свой.

Основные принципы достижения успеха в бизнесе

Не существует двух абсолютно одинаковых путей, но есть общие принципы, которые способствуют достижению успеха в деле. Среди них можно выделить:

  • Детальное планирование, разработка стратегии, подбор кадров, поиск финансовых возможностей. Всё это необходимо осуществить на начальных этапах, и тогда шансы на успех значительно возрастут. Разобравшись, какая из этих ступеней является наиболее значимой, важно подробно проработать её.
  • Внимательное отношение к поступающим предложениям. Всю входящую информацию необходимо тщательно анализировать, так как кажущиеся сначала положительными факторы могут быть сопряжены с большими рисками. Каждое поступившее предложение нужно изучить на предмет возможной прибыльности и убыточности, и если по итогам расчётов вы окажетесь не удовлетворены результатом, то стоит отказаться от такого предложения. Идти на риск, чтобы проверить расчёты на практике не стоит, так как это может обойтись очень дорого.
  • Умение делегировать полномочия. Понятно, что вы будете уверены в качестве работы, если все сделаете самостоятельно. Но в таком случае вы быстро выгорите и не сможете решать стратегические задачи. Поэтому делегирование поможет вам увидеть функционирование компании со стороны, а также оперативно реагировать на возникающие проблемы и корректировать общую линию развития.

Основные факторы, влияющие на успешность бизнеса

Как сделать бизнес успешным и прибыльным? Эти показатели определяются многими составляющими, как внутренними, так и внешними. Разобравшись с условиями ведения бизнеса, обусловленными государственной политикой, а также действиями местной власти, можно сделать определённые выводы относительно успешности начатого или планируемого дела.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

pdf иконка
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы
pdf иконка
Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах
2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза
pdf иконка
Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽
Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров
pdf иконка
Как увеличить продажи на 15 чеков в день
Конспект лайфхака
Скачать подборку бесплатно
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек

Наличие грантовых госпрограмм, поддерживающих мер или субсидий в данной сфере оказывает значительное влияние на развитие предпринимательской деятельности. Также внешними факторами выступают:

Мировые кризисы и подъёмы экономики

Финансовый кризис 2009 года и пандемия 2020 года сказались даже на работе крупных и устойчивых предприятий, спровоцировав сокращение производственных мощностей или вообще прекращение деятельности. Из-за своей цикличности появление кризисов можно предсказать, а также спрогнозировать возможные их последствия. Поэтому, планируя запуск проекта, не стоит игнорировать мнение экономистов.

Однако кризисы нельзя рассматривать только в негативном ключе, это также и новые возможности, и точки роста. Так, введённые США и европейскими странами санкции в отношении России создали условия для развития собственного производства, снижения конкуренция и увеличения числа клиентов.

Положение конкретного сектора экономики

Открывать новое дело в кризисной отрасли нецелесообразно, с большей долей вероятности можно сказать, что оно не окупится. Например, магазин дорогих аксессуаров для гаджетов в населённом пункте, где средняя зарплата его жителей чуть выше прожиточного минимума, будет нерентабельным. Для данного провинциального места будет целесообразным открытие точки по продаже бюджетных смартфонов или по их ремонту. А идею с дорогостоящими товарами и комплектующими лучше реализовать в крупном мегаполисе.

Присутствие конкуренции

Если она здоровая, то в этом нет ничего плохого. А если в регионе есть несколько крупных компаний, реализующих подобные товары и работающих давно, то, наверное, не стоит здесь открывать точку, торгующую аналогичными позициями. Конечно, можно предложить потребителям более низкие цены, однако качество при этом страдать не должно. Но тогда представьте, какие большие траты вам предстоит нести на начальном этапе. А это большой риск. Готовы ли вы к нему?

Внутренние аспекты, составляющие успех предпринимательства — это деловые качества бизнесмена, его решительность, готовность идти на риск. Несмотря на то, что положительных результатов в бизнесе достигают абсолютно разные люди, всё же существуют общие факторы, которые могут сказаться на успехе предприятия:

Упорство

Это одно из необходимых качеств для предпринимателя, без которого достижение успеха в бизнесе невозможно. Целеустремлённость и настойчивость помогают не сломиться перед встречающимися препятствиями, эти качества способствуют развитию и процветанию дела. По мнению Гарвардских специалистов успех в бизнесе не зависит от умственных способностей.

Основные факторы, влияющие на успешность бизнеса

Вы, наверное, и сами замечали, что зачастую троечники лучше устраиваются в жизни, нежели отличники. На самом деле школьная или институтская успеваемость не равна успешности в деле, которым будет заниматься человек. А вот упорство и последовательность помогают добиться хороших результатов.

Грамотный подход к поиску и постановке цели

Если сразу не иметь определённой цели, то начинать дело не стоит. Цель должна быть чёткой и понятной для предпринимателя. Заработать много денег или получить поддержку от государства не удастся без понимания своей конкретной задачи.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса
Пакет документов для предпринимателей из закрытого клуба Деловой Среды Сбер

В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли

И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 19.07.24 числа

Скачивайте и используйте уже сегодня:

pdf иконка
Ключевые метрики продаж в малом бизнесе для внедрения KPI для менеджеров
pdf иконка
Как удержать клиента после встречи и дожать сделку
pdf иконка
Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах
Скачать бесплатно
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек

Важно знать, каким способом можно заработать и как получить желаемое. Например, вы хотите открыть пекарню и с её помощью в будущем заработать желаемую сумму денег. Бизнес требует постоянного развития и работы над реализацией поставленных целей. Поэтому многие начинающие, не имеющие чёткой цели бизнесмены, не выдерживая конкуренции, уходят с рынка.

Ресурсы, которые предприниматель готов тратить на бизнес

Строя бизнес, на первых порах в него придётся вложить достаточно много ресурсов, в первую очередь своё время и труд. А если предприниматель не готов чем-то жертвовать ради будущего, то лучше забыть о собственном деле и найти работу по найму. Именно приложенные усилия и желание достичь цели способствуют развитию бизнеса. Если вы работаете «на дядю» и считаете, что своим делом будет заниматься легче, то вы сильно заблуждаетесь. Сил, времени и энергии вкладывать в него придётся в разы больше.

Первое время думать не то, что об отпуске, но и о выходных вам точно не придётся, конечно при условии, что вы поставили себе чёткую цель и намерены её достичь. Как правило, всё усилия в будущем окупаются — появляются и денежные средства, и свободное время, но это будет не сразу, а, возможно, через несколько лет. Начальные этапы бизнеса требуют постоянных вложений и контроля за ситуацией.

Существует мнение, что для успеха в бизнесе финансовые ресурсы не сильно важны. Иногда это действительно так, но далеко не во всех случаях. Например, вам для предпринимательской деятельности нужен автомобиль, на покупку которого денег у вас нет. В таком случае вы будете изыскивать возможности для покупки машины. А пока вы этим занимаетесь, нишу может занять конкурент.

Многими видами бизнеса невозможно заниматься без наличия финансовых ресурсов или помощи инвестора. Идея и финансы — вот основа для любой предпринимательской деятельности. Даже если вы будете работать из дома, всё равно вам потребуются ресурсы на обустройство рабочего пространства, на покупку компьютера, гарнитуры и т. д. Любое дело требует каких-либо вложений, особенно на начальных этапах, поэтому будет неправильным говорить о том, что для успешного развития бизнеса наличие денег вообще необязательно.

6 правил достижения успеха в бизнесе

  • Определите потребности своей ЦА

Важным является чёткое понимание параметров своей целевой аудитории, её потребностей и желаний. Игнорирование этого аспекта почти всегда приводит к ошибкам и потерям. Примером незнания своей ЦА может служить реклама люксовых украшений на остановках общественного транспорта или в метро.

Построить модель продаж, соответствующую обычному поведению покупателя, и определить способ продвижения невозможно без знания всех особенностей своего сегмента потребителей. Имея чёткий портрет целевой аудитории, можно предложить ей именно то, в чем она нуждается и что закроет её проблему. Именно так можно достичь успеха в бизнесе.

  • Грамотно пользуйтесь маркетинговыми инструментами

Если вы детально не проработаете воронку продаж или не продумаете рекламу, то это приведёт к пустой растрате ресурсов, а результат окажется минимальным. Инструменты маркетинга разработаны именно для того, чтобы привлечь нужную аудиторию. Но они работают только в случае правильного задания исходных параметров. Не думайте, что маркетинговые агентства способны обеспечить вам большой спрос. Да, они помогут большему числу потребителей увидеть ваш товар, остальное — это ваша задача.

  • Удерживайте старых клиентов

Понятно, что для роста продаж нужно выходить на новые рынки. Но не стоит забывать о старых преданных клиентах, которые легче решаются на покупку. Для того чтобы их удержать, не потребуется больших усилий, но за счёт них можно значительно увеличить объём продаж без особых затрат. Изучайте поведение лояльных клиентов, это поможет вам увеличить аудиторию, привлекая покупателей со схожими характеристиками.

  • Не бойтесь перемен

Для поддержания интереса потребителей время от времени необходимо вносить какие-либо новшества в ваш бизнес, например, осуществить ребрендинг или обновить товарную матрицу. Занимаясь бизнесом, нужно быть готовым к разного рода переменам, как говорится, «держать руку на пульсе». Выходите на новые рынки с помощью социальных сетей, используйте современные технологии, применяйте инновационные методики – так вы будете всегда на гребне волны. Если вы консерватор и вам сложно даются подобные вещи, то поищите специалиста, который проконсультирует вас по этому вопросу или займётся им сам.

  • Экономьте грамотно

Когда вы только начали развивать своё дело, то вполне понятно желание сократить расходы. Но всё нужно делать с умом.

6 правил достижения успеха в бизнесе

Если вы, например, снимите под магазин сырое подвальное помещение, закупите устаревшее, но дешёвое оборудование или вместо высококвалифицированных специалистов наймёте сотрудников без опыта, то вряд ли ваше дело будет хорошо развиваться и приносить прибыль. Эти составляющие очень важны для бизнеса, поэтому, сэкономив на них, ждать хороших результатов не стоит.

  • Соблюдайте формальности

При покупке какого-либо оборудования или офисной техники обязательно возьмите чек. Одолжили денежные средства – берите расписку. Иногда такие вещи кажутся ничего не значащими формальностями, но иногда они здорово выручают. А для индивидуальных предпринимателей и организаций – это важные юридические моменты, соблюдать которые необходимо.

Чтобы понять, как сделать бизнес успешным, нужно выяснить что значит успех именно для вас. Для кого-то открытие своего дела – это уже большой успех. А кому-та нужна сверхприбыль, и только тогда это будет считаться успехом. Единых критериев успешности не существует, у всех они свои. Но если ваше дело развивается, приносит доход, если есть возможность выполнять взятые на себя обязательства, то дело уже можно считать успешным.

man
Егор Соколов
close
Егор Соколов печатает ...
Забрать подарок
100 рабочих бизнес-идей
Скачать бесплатно
Забрать подарок
Открываем доступ в закрытый
клуб предпринимателей
Получить доступ на месяц