Из-за развития параллельного импорта идея вести бизнес с Казахстаном становится актуальной. По данным МСП.РФ, Республика Казахстан — одна из активно развивающихся и перспективных стран для сотрудничества с российскими предпринимателями. Как заняться импортом товаров из Казахстана в Россию и вести такой бизнес, рассказала руководитель консалтинговой компании «Мне светло» Ксения Подхватиловская
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Ксения Подхватиловская — руководитель консалтинговой компании «Мне светло».
Содержание
Актуальность идеи
Что привезти в Россию из Казахстана для
продажи
Где найти продавцов в Казахстане
Как доставить груз в Россию
Как оформить сделку по закону
Как составить и подписать внешнеторговый
договор
Как подать статистическую форму учета
перемещения товаров
Как заплатить НДС и сдать отчетность
Казахстан и Россия исторически имеют тесные экономические, культурные и торговые связи. После распада СССР Казахстан стал ключевым торговым партнером России в Центральной Азии. Географическая близость, общая граница длиной более 7500 километров и членство обеих стран в Евразийском экономическом союзе (ЕАЭС) значительно упрощают ведение бизнеса.
Схожесть в уважении традиций, тесная дружба, а также ЕАЭС существенно облегчают торговлю между двумя странами. Благодаря союзу отсутствуют таможенные пошлины, снижены риски и сложности в денежных переводах и документообороте.
Казахстан — перспективный рынок для предпринимателей благодаря диверсифицированной экономике. У страны крупные сырьевые запасы, развитое сельское хозяйство, машиностроение.
Немаловажным фактором в легкости импорта товаров из Казахстана в Россию является в прямом смысле разговор на одном языке — на русском. Это сокращает недопонимания и дает больше возможностей для развития бизнеса.
Также курс тенге к рублю является одним из самых стабильных и выгодных для обеих сторон по сравнению с изменениями в курсах валют соседних к России стран.
Компаниям малого и среднего бизнеса интересна работа с Казахстаном, так как многие товары на данный момент остаются на российском рынке в дефиците и имеют высокий спрос. Часто различные товары импортируют из Казахстана в Россию. Это является одной из ключевых возможностей для предпринимателей из России.
В свою очередь, компании из Казахстана заинтересованы в приобретении франшиз российских популярных компаний. Они видят в этом выгоду и преимущества для себя.
Развивающемуся малому и среднему бизнесу из России может понравиться низкая конкуренция в ряде ниш и возможность привезти в Россию уникальную продукцию, а также доступные цены на местные товары.
Казахстан известен своим богатым ресурсным и производственным потенциалом. Малый бизнес может сделать пробную поставку продукции, а средний бизнес — купить товары из Казахстана по выгодной оптовой стоимости, например, для параллельного импорта.
Следует обратить внимание, что некоторые производители и поставщики в Казахстане готовы выпускать продукцию под личным брендом покупателя. Это также является перспективной возможностью для компаний из России, которые уже имеют узнаваемый бренд и хотят расширить ассортимент.
Рассмотрим популярные категории товаров для импорта из Казахстана, которые пользуются спросом в России.
Сельскохозяйственная продукция:
мясо — говядина, баранина;
молочные продукты — айран, кумыс, сыр;
зерновые — пшеница, мука, крупы.
Сувениры и национальная продукция:
текстиль — ковры, пледы, национальные костюмы;
ручные изделия из дерева, кожи, металла.
Сырье и полуфабрикаты:
цветные и драгоценные металлы,
химическая продукция.
Продукция локальных брендов:
натуральная косметика;
продукты питания — шоколад, пастила, национальные сладости.
Экзотические товары для ниши «эко»:
мед;
масла — тыквенное, льняное;
чаи, в том числе травяные сборы.
Есть особая категория товаров и брендов, исчезнувших с полок магазинов в России, поэтому предприниматели могут заняться параллельным импортом через Казахстан. К таким товарам относятся:
медикаменты,
запчасти для автомобиля,
комплектующие,
электроника,
товары личной гигиены,
одежда,
косметика.
При выборе товаров важно ориентироваться на их уникальность, доступность и востребованность на российском рынке.
Для анализа рынка можно использовать платформы вроде Wildberries, Ozon, а также маркетплейс Казахстана Kaspi. Там можно посмотреть стоимость тех или иных товаров и отзывы о них.
Прежде чем лететь в Казахстан, искать поставщиков и выгодные сотрудничества на месте, необходимо сначала изучить как можно больше актуальной информации о продавцах на разных ресурсах.
Чтобы найти надежного поставщика, стоит использовать несколько каналов. Наши соотечественники, которые имеют богатый опыт в работе с Казахстаном, собирают всех желающих в сообщества, где делятся актуальной информацией о надежных поставщиках.
Еще они организуют групповые бизнес-туры в Казахстан на несколько дней, чтобы лично познакомиться с потенциальными партнерами, изучить рынки и транспортные компании для дальнейшей перевозки товара в Россию.
Можно проанализировать такие платформы и маркетплейсы:
Satu.kz, Kaspi — казахстанские маркетплейсы, предлагающие широкий выбор продукции.
OLX.kz — доска объявлений, где можно найти частных продавцов и небольшие компании.
AsiaTradeHub.com — международная B2B-платформа, где можно найти поставщика и связаться с ним по электронной почте или в мессенджерах. Там доступны актуальные прайсы, ассортимент, легко уточнить информацию о необходимых документах для сотрудничества.
Стоит использовать и тематические выставки и ярмарки, дающие возможность лично пообщаться с производителями и поставщиками:
KazFood — международная выставка продуктов питания.
Expo-Russia Kazakhstan — универсальная торговая выставка.
Сельхозпроизводители часто реализуют продукцию напрямую, особенно в регионах. Производители привозят товары самостоятельно, чтобы оптимизировать расходы на транспортировку и расширить деловые связи.
Предприниматели могут обратиться в Торговое представительство России в Казахстане, где предоставить актуальные базы данных партнеров. А если партнер для сотрудничества уже найден, но есть сомнения в его надежности, можно в Торговом представительстве получить дополнительную информацию.
Зачастую у торгового представителя имеются черные списки, содержащие названия компаний и имена предпринимателей, с которыми сотрудничество не рекомендуется вести.
При выборе поставщика важно проверить:
его репутацию — отзывы, срок работы на рынке;
сертификаты качества на продукцию,
удостовериться в наличии банковских данных и всех необходимых документов для заключения официального договора.
При импорте товаров из Казахстана удобно то, что отсутствуют таможенные границы в рамках ЕАЭС. Сертификаты качества для продукции могут быть использованы на территориях двух стран, за счет чего процедуры таможенного контроля и досмотра происходят намного быстрее, чем аналогичные процедуры при работе с другим государствами. Как уже было замечено ранее, документооборот ведется полностью.
Популярные варианты импорта товаров:
Автотранспорт — самый гибкий вариант для перевозки малых и средних партий. Средняя стоимость: 10–15 рублей за километр.
Железнодорожный транспорт подходит для крупных грузов. Тарифы зависят от расстояния и объема.
Авиаперевозка применяется для срочной доставки, например, скоропортящихся товаров.
Международные курьерские службы, такие как СДЭК, доставляют грузы из Астаны в Москву в среднем за 8 рабочих дней, не считая даты отправления. Но важно иметь в наличии сопроводительные документы для пересечения границы — счета-фактуры и договоры. В противном случае у покупателя или продавца, в зависимости от того, кто оформляет доставку, могут запросить недостающие документы, что вызывает задержки.
🔔 Важно
В период перед праздниками необходимо учитывать очереди и высокую загруженность
транспортных компаний и заказывать продукцию заранее. Как правило, в
приоритетном порядке загружаются скоропортящиеся товары, например продукты
питания, цветы, а уже затем остальная продукция.
Рассмотрим основные рекомендации по выбору перевозчика:
Стоит использовать агрегаторы грузоперевозок, например ATI.SU.
Важно проверить у компании наличие лицензий и страхование груза. Страховка в данном случае увеличивает стоимость доставки, но и выступает гарантией для получателя, что при транспортировке к застрахованному грузу будут относиться с большим вниманием.
При заключении договора с транспортной компанией необходимо внимательно изучить вопрос возврата и компенсации при повреждении груза. Условия у каждой компании могут быть разными.
Не всегда высокие цены за перевозку гарантируют быстрое получение груза в отличном качестве. Например, коробки зачастую приходят мятые. Необходимо уделять тщательное внимание упаковке товара со стороны продавца и прокладке дополнительных слоев из поролона внутри коробок. Это добавляет коробке вес, но благодаря такой процедуре продукт для продажи приедет в идеальном состоянии и сохранной упаковке.
Чтобы избежать правовых проблем, задержек при транспортировке товара, а также недопониманий и штрафов от ФНС, важно пройти такие шаги:
Определить правовой статус сторон, убедившись, что партнер зарегистрирован как ИП или юридическое лицо.
Проверить регистрационные документы и сертификаты качества от продавца через открытые базы данных, вбив номер свидетельства, подтверждающего статус партнера.
Установить условия поставки, обсудить объем, цену, сроки и ответственность сторон и зафиксировать все условия в договоре.
Заранее утвердить с продавцом весь список необходимых документов и попросить всегда прикладывать их при отправлении каждой партии.
В списке документов обязательно должны быть:
внешнеторговый договор с подписями и печатями от обеих сторон;
счет-фактура для каждой партии;
транспортные накладные — CMR, TTH;
упаковочный лист;
сертификаты качества для продукции;
разрешение на использование юридическим лицом данных сертификатов, которое привязывается к внешнеторговому договору.
Основной документ для сотрудничества с иностранным партнером — внешнеторговый договор. Это обязательный документ для безопасной работы, прохождения товара через границу и налоговой отчетности.
Необходимо серьезно подойти к его заключению. Если продавец предлагает сразу подписать готовый или шаблонный договор, нужно потратить время и внимательно его прочитать, задать вопросы и в случае наличия спорных или сомнительных пунктов попросить их заменить.
В договоре обязательно должна быть следующая информация:
Информация о сторонах — название компаний, реквизиты. Нужно сверить оригиналы документов, удостоверяющих личность продавца и подтверждающих законность его торговой деятельности, а также возможность вести торговую деятельность по экспорту продукции за пределы Казахстана.
Предмет договора — описание товара, его количество и качество. По таможенным правилам, наименования в договоре, на сертификатах качества и на упаковках самого товара должны полностью друг с другом совпадать.
Цена и порядок оплаты с указанием валюты, условий платежа. Расчет производится в валюте страны продавца. Некоторые поставщики могут согласиться на оплату после получения товара, но, как правило, постоплата доступна при длительном взаимовыгодном партнерстве. Не только у продавца должна быть хорошая репутация, но и у покупателя. А наработать ее можно благодаря своевременным расчетам согласно договору.
Условия доставки по правилам Инкотермс 2020, например DDP, DAP или FCA. По условиям DAP, продавец проходит экспортное таможенное оформление в своей стране и транзитных. А по условиям DDP, продавец проходит и экспортное, и импортное таможенное оформление вместо покупателя. При FCA ответственность снимается с грузоотправителя, когда он передает товар перевозчику, нанятому покупателем. Дальнейшие риски по транспортировке груза покупатель несет самостоятельно. Обычно продавец уже работает на определенных условиях транспортировки и не согласен их менять, чтобы не нести лишнюю ответственность. Поэтому лучше уточнить заранее, как происходит весь процесс — от получения продавцом оплаты по счету до приема товара в России.
Порядок разрешения споров. Нужно указать арбитражный суд, применимое законодательство, действия в форс-мажорных ситуациях.
Для юридической проверки договора стоит обратиться к юристу с опытом в международной торговле.
Договор должен быть составлен на русском языке или с переводом на казахский. Обе стороны подписывают договор и проставляют печати организаций. В дальнейшем данный договор будет использоваться при прохождении грузом границы, а также при налоговой отчетности.
Если понадобится именное разрешение от продавца на использование его сертификатов качества, то номер договора также будет прописан в данном разрешении.
С 2024 года в рамках ЕАЭС требуется подавать статистическую форму учета перемещения товаров. Это необходимо для отслеживания объемов торговли между странами, сбора статистических данных для понимания категорий товаров, провозимых через границу, и исполнения налоговых обязательств.
Подать форму можно так:
Зарегистрироваться в личном кабинете на сайте ФНС.
Заполнить форму, указав информацию о товаре (наименование, код ТН ВЭД), страну происхождения, объем и стоимость.
Срок подачи: до 8-го числа месяца, следующего за месяцем поставки. Если товар получен, скажем, 10 сентября, форму необходимо подать до 8 октября этого же года.
При торговле с Казахстаном НДС начисляется по ставке 0%, если поставщик подтвердит факт экспорта. По этой причине ведение бизнеса между двумя странами выгодно.
Чтобы получить нулевую ставку по НДС, покупателю необходимо иметь подтверждающие документы:
внешнеторговый договор;
счет-фактуру;
документы на перевозку продукции (TTH, CMR).
Документ TTH необходимо прикладывать к грузу в качестве сопроводительного. Он предоставляется компанией, которая перевозит груз, и содержит информацию о весе, объеме и стоимости транспортировки либо доставки.
CMR — транспортный документ, заполняемый перевозчиком груза. В CMR содержится информация о покупателе, продавце, перевозчике, сроках и условиях доставки.
Представить все вышеперечисленные документы необходимо в налоговую инспекцию в течение 180 дней с момента получения груза.
❗️ Внимание
Следует обратить внимание на отчетность — декларация по НДС подается ежеквартально. ИП может сдавать упрощенные формы в зависимости от режима налогообложения.
Торговля с Казахстаном — перспективное направление для российского бизнеса. При грамотном подходе можно наладить стабильный поток продукции с высоким спросом, завоевать доверие потребителей и получить стабильный доход. Главное — уделить внимание поискам подходящих партнеров, правовым и логистическим аспектам.
Текст подготовила Евгения Рыжова, копирайтер, предприниматель