Как найти и выбрать партнера по бизнесу

К развитию бизнеса можно привлекать разных партнеров. Рассмотрим подробнее, какие партнеры бывают.

Инвестором может выступать физическое лицо или компания. Они вкладывают деньги в чужой бизнес и получают от этого прибыль. Такой партнер подойдет тем, кому нужна финансовая поддержка бизнеса.

Если предприниматель привлекает в бизнес инвестора, то должен быть готов к тому, что инвестор может влиять на стратегические решения и предлагать идеи для реализации.

Стратегическое партнерство предполагает координацию и объединение ресурсов, чтобы привлекать клиентов, создавать общие продукты.

Предприниматель и партнер получают от такого сотрудничества:

Это частные лица, фирмы, которые перепродают товары. Реселлеры помогают повысить узнаваемость бренда, увеличить выручку от продаж.

Взамен реселлер участвует в реферальной программе, получает скидки на товары.

Эти люди развивают собственные блоги, каналы или аккаунты в социальных сетях. Блогеры помогают повышать узнаваемость бренда, потому что размещают о нем публикации на своих площадках. В результате сотрудничества предприниматель увеличивает продажи и выручку.

Блогер же получает:

Некоторые блогеры сотрудничают по бартеру, кто-то предпочитает рекламировать исключительно за оплату.

Это публичные люди, к которым прислушиваются остальные. Лидерами мнений могут выступать актеры, политики, спортсмены, другие известные личности. Они помогают повышать лояльность аудитории к компании, привлекать подписчиков, клиентов, дают рекомендации по развитию продукта, бренда. Это все влияет на продажи.

Взамен лидер мнений получает:

Амбассадор считается представителем бренда. Обычно это известный человек, который рекламирует только один бренд. Он рекомендует его, продвигает продукцию и повышает узнаваемость бренда за высокую оплату.

Обычно в качестве таких партнеров выступают те, с кем можно обменяться аудиториями. Так удается увеличивать клиентскую базу, наращивать охваты и в результате поднимать продажи.

Предпринимателям приходится уделять много времени бизнесу. С партнером также придется плотно взаимодействовать. Поэтому важно составить собственный список критериев для этого человека.

На что стоит обратить внимание:

Конкретный список критериев зависит от специфики бизнеса и особенностей предпринимателя.

Если предполагается партнерство с компанией, необходимо продумать критерии и для нее. Обратить внимание на транслируемые организацией ценности, миссию, отзывы о ней клиентов и партнеров.

Партнеров для сотрудничества можно искать следующими способами:

Также можно использовать нетворкинг на онлайн-курсах, социальные сети, доски объявлений и специализированные сервисы для поиска инвесторов.

Когда бизнес-партнер найден, стоит узнать его получше. Для этого необходимо встретиться, если встречи еще не было, и поговорить, обсудить ключевые задачи.

Еще на начальном этапе следует четко распределить обязанности:

Важно обсудить:

Стоит предусмотреть разные сценарии, в том числе те, которые кажутся маловероятными и невозможными.

Начинать собственное дело с кем-то стоит с юридически грамотного оформления отношений.

При открытии ООО необходимо составить учредительный договор, разработать устав, корпоративный договор. Эти документы обезопасят, если возникнут сложности или придется делить бизнес.

Основные рекомендации по выстраиванию взаимодействия в команде:

Когда человек развивает свое дело, он не всегда думает над стратегией на 5–10 лет вперед. Но если бизнес нацелен на партнерство, обязательно нужно такую стратегию продумать и прописать. Всем участникам важно понимать, куда фирма идет и какие у нее цели.

При выстраивании стратегии нужно ответить на вопросы:

Краткая инструкция по разработке стратегии:

Итак, запустить или развивать и масштабировать предприятие бывает непросто в одиночку. На каком-то этапе требуются союзники. Стоит искать их с опорой на общие ценности и оформлять отношения в бизнесе юридически грамотно.

Автор: Ольга Лаврикова, специалист по контент-маркетингу и работе с ЦА