Чтобы понять, приносят ли инвестиции в маркетинг прибыль и какую, нужно учесть все затраты на маркетинговые кампании; определить, сколько дохода дает каждая кампания, и выбрать период, за который будет производиться оценка.
Оценить эффективность вложений помогает показатель ROMI — Return on Marketing Investment.
Закрытый клуб для предпринимателей ДС Премиум
💼 Рассмотрим на примере, как его рассчитать.
Компания вложила 30 000 рублей в маркетинговую кампанию. Она использовала два канала продвижения: социальные сети и электронную почту. После кампании выручка от продаж составила 70 000 рублей.
Применим формулу ROMI:
ROMI = ((Выручка − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг) х 100%.
В нашем случае:
ROMI = ((70 000 − 30 000) / 30 000) х 100% = 133%
Полученное значение ROMI равно 133%, что означает, что каждый вложенный рубль в маркетинг принес 1,33 рубля прибыли. Такой результат говорит, что инвестиции в маркетинг окупились и дали дополнительную прибыль.
Если ROMI меньше 100%, проект не окупился, нужно анализировать причины неудачи. Возможно, использовались неэффективные каналы рекламы или была неверно определена целевая аудитория.
📗 Словарь для предпринимателей
Говорите с деловыми партнерами и подрядчиками на одном языке — с помощью Бизнес-словаря
Выяснить значение терминов
