Товарооборот — это объем продаж товаров, выраженный в деньгах или натуральном измерении, за определенный промежуток времени. Под определение товарооборота подпадает также процесс обращения готовых товаров, материалов или сырья.
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Цель расчета товарооборота — проанализировать результаты работы торговой точки, эффективность продавцов, сделать прогноз продаж и определить нужный объем закупок.
У товарооборота есть такие характеристики, как:
Объем. Он измеряется в деньгах или натуральном выражении. При расчете учитывается выручка предприятия за период.
Скорость. Это время в днях, за которое магазин продает среднее значение товарооборота. Если товары продаются быстро, у магазина меньше затрат на хранение и он быстрее получает прибыль.
Структура ассортимента. Товары распределяются по группам и категориям. Товарооборот считают в процентном и денежном выражении. Этот показатель важен для выбора ассортиментной политики, оценки рентабельности каждой категории.
Ритмичность продаж. В этот показатель входит равномерность объема продаж. Метрика важна, чтобы понимать, сколько товара магазину нужно предоставлять клиентам каждый день либо иметь на складе в качестве запасов.
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Оформить на 14 дней бесплатно
Товарооборот важно анализировать:
для понимания, насколько эффективно работает магазин;
оценки, насколько выполняются запланированные объемы;
формирования товарных запасов.
Валовой, или общий товарооборот включает все категории товаров, которые продает компания или магазин. Чтобы рассмотреть и проанализировать детально товарооборот, его можно разбить на розничный и оптовый, оценивать каждый вид в отдельности.
Анализ товарооборота проводится для разных периодов. Так, в течение года можно выявлять сезонные колебания спроса. Важно проводить анализ товарооборота по отношению к предыдущим периодам, например к прошлому году. Это поможет увидеть динамику спроса по различным категориям товаров.
📗 Словарь для предпринимателей
Говорите с деловыми партнерами на одном языке — с помощью Бизнес-словаря
Выяснить значение терминов
