Яндекс.Маркет — один из самых популярных онлайн-магазинов в России. Продажа товаров на Маркете доступна для любого, кто желает зарегистрировать деятельность и стать партнером площадки. Поэтому у начинающих продавцов часто возникает вопрос, какую комиссию берет Маркет за услуги
Содержание
Формула вознаграждения Яндекс.Маркет
Стоимость доставки товаров для продавцов
Комиссии за размещение и хранение товара
Комиссии на возврат и утилизацию
Дополнительные услуги маркетплейса
Как рассчитать и установить цену товара
Налоги при работе с площадкой
За что Маркет платит продавцам
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Маркет берет комиссию с каждого проданного товара , ее размер зависит от категории продукции. Также существуют дополнительные комиссии в каждой из схем партнерства с площадкой. Кроме того, продавцы Яндекса платят за появление их ассортимента на сайте и за то, что Маркет перечисляет деньги, полученные от покупателей.
Перед началом торговли следует ознакомиться с доступными вариантами партнерства с маркетплейсом:
FBY. Продавцы отправляют заказ на склад Яндекса, а все остальные процессы, преимущественно хранение и доставка, выполняются работниками маркетплейса.
FBS. Продавец должен самостоятельно упаковать товар и отправить заказ в сортировочный центр Яндекса. Оттуда работники Маркета доставляют его клиенту.
DBS. Собственники сами хранят продукцию и выступают в роли поставщиков: Яндекс берет на себя только доставку.
Экспресс. Эта схема сходна с DBS, однако товар попадает в руки покупателя очень быстро. Заказ собирается за 30 минут, а доставка занимает около двух часов.
Схемы сотрудничества с Яндекс.Маркет.
Платформа откажется от сотрудничества, если зафиксирует некорректную работу магазина, частую отмену заказов, нарушение сроков. Но если внимательно ознакомиться с договором и соблюдать все требования, не должно быть никаких проблем.
При выборе варианта работы с Маркетом у партнеров часто возникает вопрос, какую сумму списывает Яндекс. Поэтому рассмотрим размеры комиссий за каждый вид услуг на площадке.
Сумма, которую партнер заплатит за доставку, в каждой схеме разная. Важно учитывать габариты товара:
FBY. Товары, имеющие вес менее 25 кг, отправляются заказчику за 13–300 рублей за штуку. Конечная сумма зависит от стоимости продукции. Для более тяжелых или более габаритных заказов стоимость доставки увеличивается до 500 рублей.
FBS. Малогабаритные заказы будут доставлены за 40–400 рублей за единицу. Однако крупноразмерные товары весом более 25 кг доставляются за 450 рублей.
DBS. Работая по данной модели, продавец сам доставляет заказы клиентам, поэтому Яндекс не взимает дополнительной платы за услугу в свою пользу. Но доставка оплачивается по фиксированным тарифам маркетплейса, даже при использовании сторонних транспортных компаний. В случае отмены заказа по инициативе продавца ему придется заплатить по 75 рублей за каждую товарную единицу в заказе.
Экспресс. Доставка малогабаритных товаров до 25 кг составляет 5,5% от цены, но не менее 60 рублей и не более 400. Доставка крупногабаритных товаров стоит 700 рублей.
Транспортировка дешевых продуктов может стоить дороже доставки дорогих. Чтобы не возникло дополнительных расходов, продавцам стоит все просчитать, прежде чем выбрать схему партнерства с Маркетом.
Маркет берет данную комиссию, даже когда покупатель оформил возврат товара.
Комиссия за размещение на витрине варьируется от 2 до 16% и зависит от категории, в которую входит изделие:
электроника — 7–15%;
спорт и отдых — 8–13%;
компьютерная техника — 4–11% (аксессуары считаются исключением, комиссия за их размещение составляет 14–15%);
авто — 6–12%;
книги — 16%;
бытовая техника — 7–15%;
товары для животных — 5–9%.
Если товар не входит ни в одну категорию, определенную Яндекс.Маркетом, то будет использована ставка «Все товары» — 10%.
Продавец не платит эту комиссию, если товар размещен на витрине Яндекса, но еще не продан. Она оплачивается только после реализации товара.
Стоимость хранения зависит от товарооборота: продавец не платит за хранение первые 30 дней и при оборачиваемости товара меньше 90 дней, а для аксессуаров, одежды и обуви — меньше 180 дней. Если продукция не пользуется спросом и лежит на складе дольше указанных сроков, то оплата составит 20 копеек за литр.
Если продавцу нужно вернуть товар со склада маркетплейса, он должен оформить заявку в «Личном кабинете» в разделе «Логистика». Услуга является платной и зависит от габаритов заказа:
За товары весом до 25 кг нужно заплатить 36 рублей за штуку.
Для более тяжелых и габаритных товаров (сумма трех сторон более 150 см) сумма составит 350 рублей за единицу.
Данная процедура может понадобиться, если партнер передумал хранить товары в сортировочном центре, сменив модель сотрудничества, или отказался от продажи.
Яндекс отправит продавцу письмо, если Маркет решит привезти товар назад. Это может произойти в следующих случаях:
Продукция оказалась бракованной или просроченной.
Товары невозможно идентифицировать, потому что нарушена маркировка.
Нарушены условия доставки.
Увидеть письмо можно в «Личном кабинете». Если продавец не хочет вывозить непригодный продукт, можно оформить заявку на утилизацию. Услуга тоже платная: 39 рублей за штуку за обычные товары, 390 рублей — за крупногабаритные.
Дополнительные услуги маркетплейса
Помимо того, что продавец платит маркетплейсу за размещение продукции и за услуги по видам сотрудничества, также взимается плата за прием денег и за продвижение.
После того как маркетплейс принял платеж от клиента, он должен перевести деньги продавцу. За это берется дополнительная комиссия, которая зависит от частоты выплат:
Ежемесячно — 1%.
Раз в две недели — 1,6%.
Еженедельно — 1,9%.
Каждый день — 2,4%.
Если партнер использует модель сотрудничества DBS, то платить за данную услугу не нужно. Продавец имеет возможность получать деньги напрямую от клиента.
В Яндексе также есть дополнительные услуги по продвижению магазина и товара:
Программа лояльности. Продукция попадает в подписку «Плюс». Функция дает покупателям кешбэк, а маркированные товары выглядят более привлекательно.
Буст продаж. Это поможет получить больше заказов, потому что товар поднимается выше на странице поиска.
Рассрочка. Услуга помогает клиентам решиться на покупку дорогих товаров. За продукт, проданный в рассрочку, продавцу следует заплатить дополнительный процент Маркету. Рассрочка рассчитывается от начальной стоимости товара без скидок и акций.
Имиджевое продвижение. В услуги включены функции, помогающие продавцу сделать бренд более узнаваемым. Сюда относятся баннеры, интерактивные механики и рассылки. Наличие популярного бренда вызывает больше доверия у покупателей.
Продавец самостоятельно выставляет стоимость товара на маркетплейсе. Можно установить фиксированную цену во всех магазинах одновременно.
Яндекс имеет встроенную функцию сравнения стоимости товаров на различных маркетплейсах. Цена влияет на конкурентоспособность предложения и количество оформленных покупок.
Стоимость всегда должна быть указана за единицу продукта — за то, что получит клиент при нажатии кнопки «Добавить в корзину». Это распространяется и на ассортимент, который продается по килограммам, квадратным метрам или упаковкам.
Продавцы могут управлять ценами магазина в «Личном кабинете» через специальные Excel-файлы со стоимостью товаров, а также при помощи средств автоматизации. К последним относится, например, API.
📌 Совет
Чтобы установить оптимальную цену, можно воспользоваться функцией
«Автоматического управления». Это полезно при частой смене стоимости товара на
рынке. Каждый раз изменять цифру вручную неудобно, а если магазин магазин
крупный, то практически невозможно.
Яндекс умеет автоматически корректировать стоимость товаров так, чтобы цена оставалась конкурентоспособной. Предел изменения цифры устанавливает продавец. Настроить «Автоматическое управление» можно через «Личный кабинет» пользователя.
Однако если новая цена намного отличается от предыдущей, Маркет отправляет продукт в карантин. Это означает, что он будет временно скрыт на страницах платформы. Чтобы вернуть товар на витрину, продавец должен подтвердить изменение цены. Карантин защищает и от ошибок магазина — клиент не сможет оформить заказ, если случайно была указана неверная ставка.
На официальном сайте Яндекс.Маркет действует онлайн-калькулятор расходов для продавцов. Он поможет быстро рассчитать стоимость услуг Маркета, указать грамотную цену на товар с учетом затрат.
Размер налога зависит от того, в каком качестве зарегистрирован партнер в ФНС: самозанятый, ИП или ООО.
Продавцы могут работать с Яндекс.Маркет в качестве самозанятых. Тогда маркетплейс принимает платежи от клиентов, а самозанятый платит с полученных средств налог в размере 4%. Доход от Маркета автоматически фиксируется в приложении «Мой налог».
Баннер — Самозанятый от ДС
ИП или ООО могут использовать основную (ОСН) или упрощенную системы налогообложения (УСН), и размер налога к уплате будет варьироваться от 6% до 20%.
Если обороты бизнеса небольшие и у продавца в штате менее 100 человек, то чаще всего оформляется УСН. Она бывает двух видов:
«Доходы». Со всей выручки бизнесмен в общем случае платит 6% налогов.
«Доходы минус расходы». Из выручки вычитаются подтвержденные документами расходы, и с этой суммы предприниматель обычно уплачивает в бюджет 15%.
Для организаций и ИП действуют переходные ставки на УСН — 8 и 20% соответственно. Они применяются, когда первые лимиты по годовому доходу или численности сотрудников оказываются превышены.
На ОСН продавец платит налог в размере 20% от прибыли и НДС.
Яндекс.Маркет начисляет вознаграждение за привлечение новых продавцов на маркетплейс. Для этого следует подключить реферальную программу и поделиться ссылкой. Если по ней зарегистрируется новый партнер, который продаст товаров на сумму от 10 000 рублей, то Яндекс.Маркет заплатит за него 10 000 рублей.
