Комиссии Ozon: за что и сколько нужно платить

«Озон» — это интернет-площадка, через которую осуществляются продажа и доставка товаров от посредников или изготовителей потребителям. Товары доставляются более покупателям из 3700 населенных пунктов.

«Озон» работает по модели маркетплейса, которая позволяет каждому продавцу реализовывать товары через сайт ozon.ru, не создавая собственный интернет-магазин.

За услуги компания «Озон» взимает:

Оплата за услуги площадки рассчитывается, исходя из утвержденной продавцом стоимости товаров с учетом НДС, сезонных акций и скидок. При продаже изделий «Озон» самостоятельно подсчитывает доходы и расходы магазина за отчетный период и формирует выплаты.

Обычно маркетплейс производит расчеты с поставщиками два раза в месяц по утвержденному графику. Однако при подписании договора с компанией партнер вправе запросить гибкую систему расчетов.

«Озон» берет с продавцов комиссии за следующие виды услуг:

На размер отчислений влияют:

Стоимость услуг может быть фиксированной или определяться как процент от цены продукции, включающей НДС.

Тарифы для поставщиков отличаются в зависимости от формата сотрудничества с маркетплейсом. Есть три варианта партнерства. У каждого — свои особенности, комиссии и товары, которые можно и нельзя продавать.

Данная схема предусматривает хранение продукции на складе Ozon и организацию доставки заказов клиентам силами маркетплейса.

Площадка начисляет продавцу комиссии:

В рамках FBO хорошо продаются товары со стабильным спросом. Некоторые категории продукции склады «Озона» не принимают, поэтому при данной схеме их не получится реализовать через интернет-магазин. Например, изделия массой более 80 кг.

При сотрудничестве с Ozon по этой схеме продавец должен хранить товары на собственном складе, а доставкой занимается маркетплейс.

Комиссии в рамках FBS начисляются на такие услуги:

В рамках данного тарифа продавец не платит за хранение товаров на складах Ozon и сам занимается упаковкой заказов.

Сотрудничая по такой схеме, нельзя продавать товары массой более 125 кг и те, которые не возит логистическая служба «Озона». Например, пестициды, скоропортящиеся продукты питания или щелочные аккумуляторы.

В рамках данной схемы продавец хранит и обрабатывает заказы сам. Он же решает, каким образом доставить их клиенту, и занимается возвратами.

На стороне маркетплейса остается только размещение товаров на онлайн-витрине. «Озон» в таком случае взимает комиссию за продажу изделий.

В рамках realFBS нельзя продавать товары массой свыше 5000 кг и запрещенные законодательством.

Маркетплейс разделяет товары по категориям с соответствующим размером комиссий:

Внутри каждой категории есть подгруппы продукции с фиксированной ставкой. Если товар не относится ни к одной из перечисленных категорий, то комиссия за продажу выставляется в размере 10%. Также продавец может отправить в техподдержку предложение о создании новой категории.

В комиссию маркетплейса «Озон» включены затраты на доставку до покупателя в рамках схем FBO и FBS. Если продавец, работающий по realFBS, воспользуется доставкой Ozon, то также заплатит за эту услугу.

Размер комиссий складывается из оплаты услуг логистики и последней мили. Рассмотрим их подробнее.

Продавец оплачивает услуги по комплектации, упаковке, хранению товаров на сортировочных центрах. Также сюда входит оплата перемещения продукции до склада, с которого будет осуществляться доставка клиентам.

Размер данных комиссий складывается из процента от цены товара и его объемного веса. Стоимость логистики одного изделия варьируется от 40 до 1750 рублей.

Данный показатель необходим еще и для безопасной транспортировки. Габариты кузова грузовых машин, автопоездов ограничены, поэтому в бланк вносится не фактический, а объемный вес.

Сюда входят расходы на перемещение заказов со склада до пункта выдачи заказа (ПВЗ) маркетплейса, постамата либо до двери клиента.

Сумма комиссии составляет 5,5% от цены товара с НДС и всеми скидками. Обычно стоимость варьируется от 20 до 500 рублей за доставку одной единицы продукции.

Дороже всего выходит курьерская доставка, которая осуществляется сторонними организациями.

По правилам площадки при сотрудничестве по модели FBO товары можно хранить на складах интернет-магазина в течение 120 дней. Для размещения обуви, одежды, аксессуаров срок увеличен до 180 дней. После указанного периода будет начисляться дополнительная оплата.

Размер комиссий для продавцов зависит от оборота продукции, среднесуточного объема грузов. Ozon также утверждает сезонные акции, например снижение комиссий за размещение товаров некоторых категорий продукции.

При отменах заказов и возвратах вещей продавцы должны компенсировать транспортные расходы и складское обслуживание.

В случае отказа клиента от товара площадка отменяет комиссию за эквайринг и продажу, а также списывает начисленную за реализацию стоимость изделия. В зависимости от схемы сотрудничества возможно перечисление отмененных комиссий на счет партнера или распределение в пользу оплаты других услуг.

Тариф на обратную логистику равен стоимости доставки. При обработке невыкупленной продукции сотрудники «Озона» примут товар, транспортируют на ближайший региональный склад, проверят его техническое состояние. За это предусмотрена плата — 50 рублей за единицу.

При отсутствии брака и недочетов в комплектации стоимость доставки маркетплейс удерживает с покупателя.

При наличии бракованных изделий продавец должен вернуть полную стоимость выполненных услуг интернет-площадке.

Продажа товаров на маркетплейсе может потребовать дополнительных услуг, которые оплачиваются отдельно.

В некоторых случаях необходимы расходы:

Рассмотрим данные услуги подробнее.

Продавцам доступно несколько видов продвижения:

При нарушениях сроков отгрузки товаров на склады «Озона» партнеру требуется оплатить штраф в размере 50 рублей за каждую просрочку. За сбор и подготовку единицы товара взимается дополнительная комиссия от 60 рублей.

При использовании услуг курьерской службы интернет-магазина за каждую отгрузку необходимо перечислить от 1428 рублей. Отмена приезда курьера должна быть выполнена за сутки, не позже 19:00. При нарушении утвержденных сроков партнер должен перечислить расходы на транспортировку маркетплейсу.

Маркетплейс перечисляет партнерам накопленные суммы от продаж два раза в месяц. Но продавец может в любой момент заказать срочный перевод. За это площадка берет дополнительную комиссию от суммы выплаты. Размер ставки зависит от товарооборота: чем он больше, тем ниже ставка.

При обороте менее 500 тысяч рублей в месяц ставка за досрочную выплату составит 2,19%. При продажах от 40 млн рублей в месяц ставка будет 0,99%.

Услуги по утилизации продукции поставщика исполняются по тарифу: 75 рублей за один килограмм товара с учетом НДС. При весе изделий менее одного килограмма цена рассчитывается по минимальному показателю.

Из выручки с продажи товаров партнера Ozon удерживает комиссионные отчисления. Затем переводит остаток на счет индивидуального предпринимателя, юрлица или самозанятого. Налоги на прибыль они уплачивают в бюджет самостоятельно.

Для работы с платформой можно в зависимости от юридического статуса и товарооборота применять:

Не допускается применение:

ОСНО рекомендована индивидуальным предпринимателям и юрлицам при следующих условиях:

Преимущество ОСНО заключается в отсутствии ограничений по видам деятельности, категориям товаров для продаж. Однако налог на прибыль выше, бухгалтерской отчетности больше.

Система УСН рекомендована для организации продаж компаний:

ИП или ООО может выбрать вид упрощенной системы налогообложения:

Самозанятые партнеры платят налог на профессиональный доход в размере 4%, когда получают фактические оплаты от физических лиц, и 6% при оплате от юрлиц.

Определить, какую сумму получит партнер после продажи товара с учетом комиссий маркетплейса, можно с помощью онлайн-калькулятора на сайте «Озона». Предварительная оценка необходима для определения потенциальной прибыли и рентабельности.

В электронную форму калькулятора требуется ввести следующие данные:

Программа самостоятельно рассчитает процент выкупа по среднему значению для категории продукции. С помощью калькулятора можно подбирать оптимальные цены для покупателей, прогнозировать объем товарооборота, определять выгодные способы доставки.