Трендовые товары: особенности, причины популярности, варианты поиска

В чем преимущество? Трендовые товары всегда быстрее и легче реализовать. Торговля такой продукцией значительно облегчает старт бизнеса, приносит большую по сравнению с другими направлениями коммерции прибыль, минимизирует риски предпринимателей.

На что обратить внимание? Чтобы не ошибиться с выбором товаров для продажи, следует четко представлять себе, где именно и каким образом их искать. Кроме того, следует учитывать, что некоторые вещи становятся популярными лишь на время, а потому необходимо соблюдать определенную осторожность.

Особенности трендовых товаров

Английское слово trend переводится как «тенденция». Трендовыми принято называть «модные» товары, на которые наблюдается ажиотажный спрос в течение ограниченного периода. У возникновения и затухания трендов нет никаких закономерностей. Сегодня идут нарасхват носки, связанные из шерсти редких животных, а завтра must have станет крафтовое мыло, изображающее покемонов. Каковы же причины такой бешеной популярности некоторых товаров?

Их очень много. Например, в список трендовых товаров попадают вещи, решающие некоторые проблемы в быту, или помогающие скоротать время, развлечься. Модные новинки известных брендов тоже частенько попадают в него. Поэтому, если вы выбираете товары для продажи на 2023 год, ищите самые трендовые.

Любой трендовый товар отвечает пяти основным требованиям:

• Спрос на него высок по всему миру.
• Он задействован во многих успешных кейсах.
• Интерес покупателей к товару нарастает лавинообразно.
• Целевая аудитория весьма обширна.
• Запустить бизнес легко.

Реакцией на потребительский спрос является предложение. Чтобы торговля шла успешно, всегда держите это правило в голове. Вот как это работает в жизни. Рассмотрим, например, праздник 8 марта. В России самыми трендовыми товарами в конце зимы, в предпраздничный период, станут, как легко догадаться, украшения, парфюмерия, цветы.

Имейте в виду, что необходимо заранее провести тщательную подготовку, если вы хотите успешно продавать такую продукцию накануне праздника: подыскать надёжных поставщиков, договориться с ними о закупке товара, развезти его по розничным точкам.

Каждая ошибка и задержка грозят вам серьёзными убытками. Правильно рассчитывайте не только сроки доставки, но и сроки годности самого товара. Если духами можно запастись заранее и просто выставить их на прилавок в начале марта, то с цветами такой трюк не пройдёт.

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Следуйте пословице «не всё то золото, что блестит» — для трендовых товаров она очень актуальна. Неопытные бизнесмены путают действительно модные, трендовые продукты с позициями, которые активно продвигаются конкурентами. Очень легко ошибиться на почве сезонности. Приближение осени, лета или весны заставляет крупные маркетплейсы и другие большие магазины запускать кампании по продвижению сезонных товаров.

Это не делает их трендовыми, например, зимние шины или дачный инвентарь, просто спрос на них вырастает перед наступлением сезона. Трендовые товары отличаются ещё и тем, что их редко распродают со скидками или по акции. Зачем дополнительно стимулировать покупателей, если они прекрасно берут данный товар?

Факторы, влияющие на популярность продукции

Есть три фактора, влияющие на популярность товарной позиции:

• Интенсивность эмоционального воздействия. Эмоции участвуют не только в процессе выбора товара, но и в принятии решения о том, что он необходим и пора бы его купить. Чем сильнее эмоции от товара, тем выше привязанность покупателя к нему и тем мощнее будет его желание поскорее купить заветную вещь. Продукты, дающие эмоциональную «накачку», называются вирусными.

• Фактическая польза. Популярность сопутствует тем продуктам, которые решают какую-либо реальную проблему, устраняют «боль» клиента. О вещах, которые действительно ценны и меняют жизнь к лучшему, люди охотно рассказывают друг другу. Помните, что практическая польза — главный мотиватор для покупателя.
• Известность бренда. На раскрутку торговой марки нужно определённое время и солидный бюджет, но результат оправдывает затраты. Если ваши товары запоминаются и привлекательны на вид, то потребителю проще их заметить, различить среди прочих, и они будут активно покупаться.

Для вывода на рынок нового трендового товара бизнесмен должен прежде всего ответить на главные вопросы: решением какой проблемы должен стать этот товар? Имеются ли на рынке незанятые ниши, где можно запустить магазин? Каковы издержки на старт этого бизнеса? Когда они окупятся, и торговля станет прибыльной? Через какое время можно стать топовым продавцом в выбранной нише?

Причины возникновения трендов

Есть несколько причин, из-за которых продукт становится трендовым:

• Он удовлетворяет потребность клиента (проблему в области здоровья, профессиональной деятельности, и т. д.).
• Дарит комфорт. Люди всегда стремятся сделать собственную жизнь чуть комфортнее и избавиться от рутинных дел, которые отнимают массу времени.
• Инновационность. Если на рынок выходит новый товар, аналогов которому не было и нет, то у него есть шансы стать трендовым.
• Более продвинутая версия. Это типично для гаджетов и электроники, которые обрастают всё новыми фичами, становятся всё функциональнее, «умнее» и быстрее.
• Популярный бренд. Нередко самым трендовым товаром становится продукт от именитого бренда. Для покупателя этот факт уже гарантирует качество продукта, превосходный внешний вид и долговечность.
• Применение новейших технологий. Некоторые тренды были порождены технологическим прогрессом и передовыми инженерными разработками, которые удачно применили на производстве.

Классификации трендов по разным параметрам

Классифицировать тенденции, на основе которых можно подобрать товары для продажи, можно по различным основаниям. Например, по длительности все тренды делятся на:

• краткосрочные — длящиеся не более трёх месяцев;
• среднесрочные — действующие до года;
• долгосрочные — сохраняющиеся дольше года.

Что касается территориальной привязки, то в зависимости от неё тренды бывают:

• Локальными, охватывающими конкретную территорию или группу людей: граждан отдельной страны (например, трендовый товар ко Дню независимости — национальный флаг), жителей одного города.
• Глобальными. Они действуют по всей планете, массово, в разных странах (как, например, очередная модель iPhone).

Читайте также

B2B-продажи: как их сделать эффективными

Различаются тренды и по направленности:

• Развлекательные: предназначены исключительно для того, чтобы скрасить досуг (например, надувной круг для плавания).
• Полезные: решают повседневную проблему (как зонт в дождливый сезон).

Также можно классифицировать тренды по тематике:

• Утилитарные: предметы и устройства, используемые в быту (робот-пылесос, к примеру).
• Игровые: выполняют только развлекательную функцию (спиннер).

Конечно, этот перечень далеко не исчерпывающий, можно придумать и другие варианты классификации. Понимать природу потребительских тенденций необходимо для того, чтобы знать, на что ориентироваться при выборе трендовых товаров для продажи оптом или в розницу. Если торговать продукцией, которая в тренде сегодня, то можно ухватить вершину волны спроса, а также неплохо сэкономить на продвижении товара.

Инструкция по быстрому поиску трендовых товаров

Вот краткая пошаговая инструкция для тех, кто находится в поиске самого трендового товара:

1. Начните с себя и своего опыта. Какие вещи вам необходимы каждый день, что вы предпочитаете дарить близким или получать в подарок, что покупает ваше окружение? Осмотритесь и постарайтесь понять, что действительно востребовано людьми.
2. Изучите каталоги поставщиков и отметьте те позиции, по которым доступны крупнооптовые продажи. Логика очевидна и проста: там, где закупают оптом, явно имеется спрос.
3. Проанализируйте других торговцев, пользующихся тем же каналом продаж — группой в соцсети, маркетплейсом. Если никто не предлагает ничего в вашем направлении, это бесперспективная ниша. Оценивайте качество конкурирующих магазинов трезво: есть ли реальные покупатели; много ли подписчиков, оценок, лайков, отзывов; активен ли маркет.
4. Держите руку на пульсе! Следите за тенденциями в «товарке», читайте блогеров, которые об этом пишут, проходите профильные курсы, чтобы не отстать от трендов.

Для того чтобы подобрать трендовые товары, вовсе не требуется быть гением и изобретать что-то новые самому. Вся информация уже есть, нужно только внимательно оглянуться вокруг, найти рабочие модели, усовершенствовать их и запустить собственный стартап.

Варианты поиска трендовых товаров

Где же предприниматели обычно ищут товары, которые в тренде сейчас и останутся в нём ещё на какое-то время? Предлагаем несколько проверенных способов поиска.

Маркетплейсы

Те, кто серьёзно настроен на создание собственного бизнеса, в первую очередь обращают взор на Amazon — самую крупную торговую площадку интернета, созданную Джеффом Безосом. Прочёсывать весь необъятный амазоновский каталог нет нужды, изучите две группы товаров:

• Amazon Bestsellers. Это самые покупаемые позиции на всём портале. Рейтинг формируется по числу продаж и обновляется каждый час.
• Amazon Movers and Shakers. Это товары, активнее всего продававшиеся в последние сутки.

Есть даже специальные сервисы, отслеживающие лучшие предложения на этом маркетплейсе: The Best of Amazon UK, The Best of Amazon Canada, The Best of Amazon, Find It On Amazon.

Нет ничего удивительного в том, что трендовые продукты продаются и на AliExpress. Надо только отделить их от массы менее популярных. Для этого, выбрав интересующую группу товаров, отметьте чекбокс с четырьмя звёздами “**** и более”, а затем отсортируйте выдачу по количеству заказов. Вы увидите самые ходовые вещи. Можно проверить себя, воспользовавшись сервисом Google Trends.

Также загляните на маркетплейсы в разделы “Сейчас в тренде”, “Популярное” и т. п. — это как раз то, что вам нужно.

Кроме мировых гигантов, обратитесь к другим популярным торговым площадкам, общемировым и локальным: Alibaba, eBay, Rozetka, Ozon, Wildberries. На “Вайлдберриз” трендовые товары видно сразу: в карточках выводится количество заказов. Если вещь купили более пяти тысяч раз, это говорит о явном спросе.

А если вам лень просматривать бесчисленные списки товаров вручную, то можно прибегнуть к аналитическим онлайн-сервисам. Для Wildberries и Ozon это Mpstats.io. Знайте, что товары, которые вот-вот станут трендовыми, на маркетплейсах уже популярны и активно обсуждаемы: о них задают много вопросов, их часто комментируют.

Телемагазины

Даже то поколение, которое не смотрит телевизор, знакомо с фразами вроде “Осталось всего пять минут, чтобы заказать товар! Звоните сейчас и получите два по цене одного!”. Это — главная ассоциация с телемагазинами “на диване”. По этому каналу продаж можно достоверно судить о том, что сейчас в тренде у общественности.

Телемагазины продают свои товары с гигантской, до 3000 %, наценкой. В структуре их затрат основное место занимает реклама товаров. Разумнее всего присмотреться к китайским телемагазинам: выявить два-три десятка популярных позиций и торговать ими по цене ниже, чем озвучивается с экрана ТВ.

Google Trends

Практически каждый из нас пользуется сервисами Google, но не со всеми из них мы знакомы. Помимо “Документов”, “Почты” и “Карт” есть и веб-приложение для предпринимателей, опытных и начинающих. Google Trends покажет, что сейчас является “писком моды” и раскупается как горячие пирожки.

Обязательно зайдите на Google Trends, хотя бы для того, чтобы проверить на трендовость свои идеи насчёт направлений продаж. В статистике Trends отражена популярность товарной позиции в текущий момент и история её изменения за интересующий период времени.

WeChat

Не бойтесь обращаться к непривычным и не всегда понятным источникам информации. Ведь они могут помочь вам достичь вашей цели! Один из таких источников — популярный китайский ресурс WeChat, где новые “вкусные” трендовые товары появляются регулярно. Чтобы извлечь пользу из WeChat просите у менеджеров китайских магазинов, которые популярны на вашем местном маркетплейсе, ссылки на их аккаунты в WeChat.

Это позволит вам отследить посты о новинках от топовых торговцев. Опытные бизнесмены рекомендуют подписаться на их профили, но только целевые, а не все подряд (чтобы не тратить лишнее время на WeChat).

Reddit

Этот новостной портал и агрегатор социальных сетей, называющий себя, без ложной скромности, наиболее популярной веб-страницей на планете, тоже располагает информацией о трендовых товарах. Не распыляйте внимание на развлекательные посты и прочий контент, сосредоточьтесь на двух тематических разделах, которые могут быть вам полезны в плане поиска товаров:

Buy It For Life (качественные вещи, которые будут служить годами).

Не пропускайте и посты вроде “Вещи за 20 долларов, которые нужны каждому”.

Wishlist

Название этого сайта переводится как список желаний. Если вы интересуетесь актуальными тенденциями в “товарке”, почитайте, о чём мечтают пользователи “Вишлиста”. Есть версии на разных языках:

• на русском: http://mywishlist.ru/;
• на английском: https://www.wishlist.com/.

Удивительно, но и здесь вы найдёте интересные идеи. Читать вишлисты пользователей, с которыми вы не знакомы, необходимо для того, чтобы выявить, что люди хотят приобрести, к чему испытывают живой интерес, на какие товары “откликаются”.

Groupon.com

Посредническая американская компания “Групон” известна в народе как сервис коллективных скидок. Компания выполняет посреднические функции между продавцами и покупателями. В разделе Goods на данном сайте есть много ценной информации о трендах. Берите на заметку товары, у которых уже есть 1-10 тыс. покупателей: такие позиции пользуются спросом и в странах СНГ (где ими торгуют через соцсети и лендинги).

Краудфандинговые платформы

Это такие порталы, как RocketHub, Kickstarter, Indiegogo, где публикуют бизнес-идеи, набирающие популярность. Если следить за ними, можно вовремя обнаружить “горячий” тренд и производителя новинки, которая скоро станет бешено популярна и спрос на которую сильно опередит предложение.

Стартаперы и изобретатели здесь делятся своими идеями бизнесов и собирают бюджеты для их запуска. Что любопытно, китайские фабрики обращаются к таким площадкам в первую очередь, чтобы понять, чего бы ещё изготовить и предложить. Это означает, что краудфандинговые платформы очень эффективно отражают тренды.

Веб-аналитика

Это, главным образом, Google Analytics и Yandex Wordstat. Эти крупнейшие сервисы фиксируют колебания спроса на различные товары и показывают статистику поисковых запросов в “Гугле” и “Яндексе”, схожих с тем, который вы забьёте в поле поиска.

Кроме этого, аналитические сервисы формируют прогнозы количества показов за месяц, если вы введёте ключевой запрос, а также демонстрируют статистику показов по регионам. Запрос, который становится всё более частотным в поисковых системах, имеет шансы стать трендовым.

Рекламные рассылки маркетплейсов

Здесь вообще не надо прилагать никаких усилий, только подписаться на маркетплейсы, наиболее популярные в стране, и отслеживать, какие подборки товаров они вам будут присылать в письмах. Едва ли это будут вещи, не пользующиеся спросом и малоинтересные аудитории. Можно ещё подписаться на интересующие хештеги, но тогда рекламными письмами вас просто завалят. Это вариант поиска трендовых товаров для ленивых, однако надо быть внимательным и постоянно анализировать рассылки.

Остальные способы

Ещё ещё несколько действенных путей поиска перспективных товаров, которые вот-вот станут трендовыми, но пока ещё мало кому известны:

• Trend Watching — команда профессионалов, отслеживающая наиболее популярные тенденции, модные направления и т. д. на всей планете, от Сан-Паулу до Шанхая и от Аделаиды до Лос-Анджелеса.
• Pinterest — соцсеть с самым стремительным развитием: за месяц в ней регистрируются по 50 млн новых пользователей! Смотрите раздел “Популярное”, все тренды тут.
• Trend Hunter — ещё одно сообщество, занимающееся мониторингом тенденций. Здесь 137 тыс. адептов. Этот портал считается ценнейшим источником идей для бизнеса.
• СРА-сети, а конкретно — раздел “Офферы”. Тоже очень показательны в плане трендов. Зарегистрируйтесь в такой сети как веб-мастер, чтобы получить максимум пользы.
• Springwise — мировой сборник перспективных бизнес-идей. В качестве приятного дополнения — регулярные (каждый день и раз в неделю) рассылки подписчикам, содержащие предпринимательские идеи и тенденции в бизнесе.
• Topsy, LittleBird, FollowerWonk — удобные и функциональные инструменты, позволяющие проанализировать своих главных конкурентов по нише.
• Bless This Stuff, Uncrate, Firebox, Werd, Outblush, Cool Material, HiConsumption, Gear Moose. Это крупные блоги, где постят обзоры самых трендовых товарови коллажи их вещей, которыми сейчас увлечён весь интернет.
• Wanelo — сообщество по тематике трендов. Информация берётся из топовых магазинов со всей планеты.
• “Журнал, магазин и список желаний” Fancy. Даст вам массу интересной информации о том, какие вещи мечтают получить в подарок люди из разных уголков земного шара.
• Зайдите и на wholesale.alibaba.com. Это перечень товаров, которые ещё только набирают популярность.

Тестирование товара на перспективность

Начинающим предпринимателям кажется, что нет ничего проще, чем найти трендовый товар. Нужно всего лишь зайти на популярные платформы типа Amazon и eBay и проанализировать статистику. И тут кроется первая проблема: не каждый мировой тренд подойдёт вашему локальному рынку. Есть продукты, по которым американские потребители или китайские буквально сходят с ума, но которые оставляют россиян абсолютно равнодушными.

Основное правило, которые следует учитывать бизнесменам, желающим попробовать продавать трендовые товары (сезонные, развлекательные и т. д.) — это отсроченная прибыль. Мгновенного успеха не будет, не мечтайте.

Бывает, что после запуска магазина под конкретный товар (что обошлось суммарно в 100-200 тыс. руб.) чистый доход бизнесмена составляет всего 5 тыс. руб., и это не редкость. Подходите к выбору товара и планированию работы максимально серьёзно. Протестируйте товар на перспективность.

Читайте также

Этапы воронки продаж: как с ними работать и не допускать ошибок

Самый лёгкий способ проверить, сработает ли ваша бизнес-идея, это размещение товарной позиции на онлайн-доске объявлений с минимальной стоимостью.

• Зайти на платформу-классифайд, набрать название продукта в поисковой строке.
• Отсортировать результаты по возрастанию цены.
• Найти самую низкую цену и уменьшить её ещё чуть-чуть. Например, если ваш товар продаётся за три доллара и дороже, то в своём объявлении предложите его за 2,8 долларов.

Предположим, вы хотите продавать такой трендовый товар, как электропомпа для воды. Закупочная цена в Китае — всего доллар, а в вашей стране такие помпы реализуют за десять долларов. Найдите на доске объявлений предложение с самой низкой ценой. Например, если это 8,5 долларов, то вам нужно поставить 8,4 доллара — этот простой трюк выведет ваше объявление в начало списка.

Это надо проделать с каждой тестируемой позицией: завести на классифайде объявления с ценой ниже минимальной. Перспективные товары сразу же соберут массу откликов, сообщений, звонков.

Чтобы проделать этот тест, не нужно даже закупать соответствующие товары и продавать их по-настоящему. Достаточно и “пустой” публикации.

Некоторые недостатки торговли трендовыми товарами

• Торговля остро модными, трендовыми товарами— не самый подходящий путь для тех, кто хочет сделать свой бизнес стабильным с самого начала. Впрочем, правильный выбор ниши позволит вам получать хорошую прибыль хотя бы в течение нескольких лет.
• Горизонт планирования в торговле трендовыми товарами (и в интернете, и офлайн) очень невелик: от месяца до полугода. Точно запланировать работу на более долгий срок невозможно.
• Сегодня чуть ли не каждый второй магазин в России стремится продавать трендовые товары, это очень популярная тактика, поэтому конкурентов у вас будет масса.
• К сожалению, многие трендовые товары, особенно из Китая, являются одноразовым ширпотребом. После вспышки ажиотажного спроса они быстро обесцениваются.
• Конкуренция увеличивается стремительно, продавцы начинают демпинговать. Это увеличивает риски вашего бизнеса.

Все эти минусы, однако, не перевешивают преимуществ продажи трендовых товаров. Торговать модными, раскрученными товарами — очень модно!

Ключевые характеристики таких товаров — огромный спрос, невысокая себестоимость, значительная маржа (прибыль, из которой вычли издержки).

Товары, которые почти всегда в тренде

Итак, какие же товары точно будут трендовыми в 2023 году? О продажах новинок трудно говорить заранее, они всегда непредсказуемы. Зато есть немало типов товаров, спрос на которые практически всегда высок. Их три:

Аксессуары для широких масс потребителей

Это товары вроде кошельков, часов, телефонных чехлов, украшений, и т. п. Имейте в виду, что высокий спрос на них не длится долго: такие вещи держатся на пике до нескольких месяцев, а затем теряют популярность.

Поэтому нужны надёжные поставщики. Лучше закупать подобные трендовые товары не в Китае, например, а где-нибудь внутри страны. Тогда не придётся ждать очередную партию в течение недель и месяцев. Внимательно следите за динамикой востребованности товара, чтобы корректировать объёмы поставок.

Чтобы, с одной стороны, остатки не залёживались на складах, а с другой, товарные партии поступали в продажу не в те моменты, когда снижаются спрос и цена. Показательный пример трендовых аксессуаров — это тёмные очки марки Ray-Ban, наручные часы от G-Shock, чья реклама была буквально везде.

Девайсы, бытовая электроника

Технические устройства всегда востребованы, и этот тренд сохранится, ведь техника активно апгрейдится и становится всё более продвинутой. Предприниматель, решивший торговать гаджетами, должен обращать внимание, главным образом, на новинки.

Если вы запустите грамотную рекламную кампанию (хотя бы в рамках своего региона) и наладите поставки от надёжных оптовиков или производителей, то у вас будут все шансы получить большую прибыль. Как можно точнее оценивайте собственные возможности и отслеживайте объёмы закупок.

Красота без усилий

Все мечтают быть привлекательными, юными, стройными, симпатичными, и желательно — без долгих диет и тренировок. Этим объясняется то, что в топе трендовых товаров всегда присутствуют какие-нибудь суперсредства для похудения, омоложения, накачивания мышц не вставая с дивана, и т. п. Большинство потребителей, понимая, что чуда, скорее всего, не случится, всё-таки пробуют подобные товары в надежде, что они хоть немного улучшат их физическое состояние и внешность.

Секрет популярности таких продуктов — в грамотной рекламе. Существенную роль играют каналы распространения рекламных сообщений. За версту обходите сообщества профессиональных спортсменов или врачей в соцсетях: эти люди на 100 % уверены в бесполезности ваших товаров. У всех остальных категорий потребителей сейчас в тренде, например, помпы для губ, тапочки, уменьшающие размер ноги, зелёный кофе.

Уходовые средства и технические приспособления

Подобные товары можно перепутать с предыдущей группой, но их отличает конкретная задача, которую они решают. Например, это накладка на стопу, уменьшающая выпирание косточки, чай для похудения или от бессонницы, и т. д. Для организма они безвредны (хотя и польза их тоже сомнительна). Однако есть сегменты аудитории, реагирующие на них как кот на валерьянку.

Как же найти трендовый товар, который “выстрелит” на рынке? Ищите те устройства и вещи, которые способны вызвать вау-эффект у покупателя. Это оригинальные, очень привлекательные внешне и уникальные товары, но с явной практической ценностью. Их трудно купить в ближайшем супермаркете, но они целиком решают какую-то проблему человека.

Для поиска таких жемчужин нужно использовать как минимум несколько инструментов из вышеперечисленных, чтобы быть уверенным в трендовости и перспективности продукта, который вы выводите на рынок, и рассчитывать на прибыль.