- Суть и задачи партнерского соглашения
- Виды партнерств в бизнесе
- Структура партнерского соглашения
- Что включить в партнерское соглашение
- Часто задаваемые вопросы о партнерском соглашении
-
Формула составления эффективного оффера для роста продаж от 30%Скачать бесплатно руководство из клуба «Деловая Среда Сбер»
Что это такое? Партнерское соглашение – документ, отражающий основные положения о сотрудничестве. В качестве сторон могут выступать физические и юридические лица, в том числе и государственные структуры.
На что обратить внимание? В соглашении прописываются существенные условия сотрудничества: распределение финансов, личный вклад каждого участника, цель создания партнерства.
Суть и задачи партнерского соглашения
Партнерское соглашение – это документ, который заключается между двумя или более сторонами. Его основной целью является установление условий и обязательств, регулирующих взаимодействие в области бизнеса или маркетинга. Этот инструмент применяется в компаниях для привлечения новых партнёров, совместной работы над проектами.
В соглашении определяют функции и обязанности каждого из участников взаимоотношений. Документ во всех подробностях описывает права и обязанности каждой стороны, устанавливает условия сотрудничества: срок действия соглашения, порядок распределения доходов, различные вопросы ответственности.
Заключение партнерского соглашения имеет целый ряд выгодных сторон. В первую очередь, это способствует установлению четких правил сотрудничества между участниками. Так партнеры могут избежать недоразумений и конфликтов. Оформление документа повышает эффективность работы команды. Еще преимущество партнерского соглашения – оно способствует укреплению доверия. Подписывая его, участники подтверждают готовность придерживаться условий сотрудничества, что помогает привлекать новых партнеров, расширять перспективы бизнеса.
Рассмотрим основные задачи, которые позволяет решить партнерское соглашение:
- Определение условий вознаграждения. В списке условий партнерского соглашения устанавливается размер комиссии для каждого напарника за продвижение товаров/услуг. Благодаря этому они могут заранее рассчитать будущий уровень дохода.
- Регулирование обязанностей и ответственности. В договоре прописывается ответственность каждой стороны. Это играет ключевую роль в предотвращении споров и конфликтов, формирует профессиональные взаимоотношения между участниками.
- Установление сроков действия договора. В документе прописывается, в течение какого периода времени соглашение будет действительным. В нем устанавливаются условия продления/расторжения. Это помогает планировать свои действия и стратегии бизнеса.
- Защита интересов участников. Партнерское соглашение содержит список мер защиты прав и стремлений каждой стороны. Это способствует созданию благоприятных условий для развития деловых отношений и повышения взаимного доверия между всеми участниками.
В соглашении о партнерской деятельности прописываются ключевые аспекты сотрудничества в бизнесе. Оно служит фундаментом эффективного взаимодействия партнёров.
Виды партнерств в бизнесе
Выделяют 7 основных форматов партнерства. Рассмотрим каждый из них:
Коммерческое
Коммерческое партнерство появляется в тот момент, когда несколько юридических лиц объединяются под общим товарным знаком. Такая форма допустима, если в сделке участвуют от 2 до 50 фирм. Типичный пример: руководство ресторана заключает соглашение с курьерской службой и производителем специй. Благодаря взаимовыгодному сотрудничеству все компании повышают свою прибыль.
Некоммерческое
Такой вид сотрудничества часто встречается в сфере здравоохранения, культуры и спорта, где денежная прибыль не является основной целью. Некоммерческое партнерское соглашение может заключаться между физическими лицами.
Финансирование осуществляется путем добровольных взносов партнеров и обязательных членских взносов. Многочисленные примеры сотрудничества можно найти на официальном веб-сайте Единого государственного реестра юридических лиц.
Социальное
Это партнерское соглашение, заключаемое между ИП и государственными организациями, которое может оказать существенное влияние на экономическое развитие. У этого сотрудничества есть несколько преимуществ:
- расширение доступности продукции локальной кампании для всего населения страны;
- снижение уровня безработицы;
- реализация общественно значимых проектов.
Ярким примером такого сотрудничества является программа обучения ИТ-профессиям, поддерживаемая государством.
Стратегическое
Стратегическое партнерство представляет собой форму долгосрочного коммерческого сотрудничества, в котором все участники стараются выполнить общую глобальную цель. Одним из примеров является взаимодействие IBM и Microsoft, которое привело к значительным изменениям в сфере персональных компьютеров и операционных систем.
Тактическое
Тактическое сотрудничество представляет собой объединение партнеров с целью выполнения конкретной задачи в сжатые сроки. К примеру, выигрыш в тендере или снижение затрат на привлечение клиентов.
Читайте также
В случае успешного взаимодействия стороны могут продлить контракт. Пример — коллаборация брендов с влиятельными блогерами, имеющими огромную аудиторию.
Генеральное (неограниченное)
Генеральное партнерство – форма товарищества, в которой два и более участника совместно управляют активами. Здесь нет ограничений на количество сторон. Важно, что в случае банкротства все участники товарищества несут равную ответственность перед кредиторами. Именно по этой причине генеральное партнерство встречается довольно редко.
Ограниченное
Такое соглашение заключается между генеральным партнером и сторонами с ограниченной ответственностью. При этом каждый из них отвечает только за свои инвестиции в проект. К примеру, при строительстве крупных объектов генеральный подрядчик может сотрудничать с целым рядом компаний.
Каждая из них будет нести ответственность только за свою часть работы. Если поставщик строительных материалов не сможет доставить товары вовремя, то это не повлечет за собой ответственность (и компенсацию убытков) для остальных сторон соглашения.
Структура партнерского соглашения
Окончательный вид документа будет зависеть от условий сотрудничества, его целей и специфики. В договоре может присутствовать сразу несколько предметов. Главное требование – согласование всех частей документа. Рассмотрим образец структуры партнерского соглашения:
- Заголовок (вступительная часть). Этот раздел содержит название документа и его уникальный номер. Есть много вариантов наименований: «Соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности», «Партнерское соглашение о сотрудничестве», «Договор о сотрудничестве» и др. Заголовок также включает в себя информацию о дате составления, наименовании организаций, ФИО их представителей, указание на документ, на основе которого они функционируют (это может быть устав, доверенность и др.). В этом разделе приводят обозначения, которые использоваться в тексте (сторона 1, сторона 2 и др.).
Читайте также
- Предмет соглашения. Это основная цель, которую преследуют организации при сотрудничестве. Предметом и приоритетом договора о партнерстве обычно являются определенные действия, которые участники планируют выполнять совместно. Например, взаимное предоставление услуг, финансовая, техническая, юридическая поддержка или проведение совместных мероприятий.
- Обязательства сторон и расчеты. В разделе указывается, что стороны обязуются соблюдать конфиденциальность коммерческих сведений и других действий, о которых договорились представители компаний на переговорах. Если совместная деятельность предусматривает финансовые операции, о них надо упомянуть в разделе. Часто в договоре прописывают, что участники соглашения делят прибыль от сделок в соответствии с общим решением.
- Непредвиденные обстоятельства. Важно определить, какие именно события стороны считают форс-мажорными ситуациями, которые могут помешать участнику выполнить свои обязательства по договору. Ключевой аспект раздела – указание на срок, в течение которого одна из компаний должна уведомить другую о невозможности выполнения обязательств до момента, пока форс-мажор не будет устранен. Если предполагается, что такие обстоятельства могут действовать длительное время, предприниматели обычно уточняют, что соглашение становится неактуально по истечении определенного периода.
- Заключение. Этот раздел партнерского соглашения, как правило, включает такие пункты, как «Прочие условия», «Срок действия», «Общие положения». В первом прописывают меры, предпринимаемые участниками в случае возникновения разногласий, которые нельзя разрешить путем формирования общего решения. Партнеры должны действовать в соответствии с законодательством РФ. Учитывайте: соглашение вступает в силу с момента подписания. Стандартный период его действия – 5 лет. Последний раздел подчеркивает важность того, что все споры решаются по закону. А внесение изменений в окончательную версию договора возможно только при согласии сторон.
Партнерское соглашение может быть составлено только в письменной форме. Каждый участник должен иметь свой собственный подписанный экземпляр. Важно отметить, что все копии договора обладают одинаковой юридической значимостью.
Что включить в партнерское соглашение
В партнерское соглашение необходимо включить следующие аспекты:
- Тип деятельности и его цель. Это может быть производство товаров, торговля, строительство и т. д. Цели, установленные в соглашении, должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми и привязанными к определенным временным рамкам.
- Законность целей. Цель, указанная в партнерском соглашении о совместной деятельности, должна быть законной. Она не может сводиться к встречному возмездному удовлетворению интересов сторон. Важно помнить, что соглашение может быть признано недействительным, если оно создано исключительно для закрытия потребностей друг друга. Это прописано в Постановлении Президиума ВАС РФ от 25.01.2011 № 11774/10.
В нашем закрытом клубе мы пропустили через себя тысячи компаний и тысячи предпринимателей, и увидели, что у всех ,плюс-минус, ошибки одни и те же. Именно они блокируют около 80% прибыли
И поэтому мы собрали наши лучшие практики и лучшие документы, которые помогают участникам клуба делать самые крутые результаты, и делимся этой подборкой с вами. Пакет документов в открытом доступе до 22.11.24 числа
Скачивайте и используйте уже сегодня:
- Вклады в общее дело. Речь идет о денежных средствах, иных активах, профессиональных и других знаниях, умениях и навыках, деловой репутации и связях. Важно установить четкие правила и сроки. Если один из партнеров вносит вклад, который не является материальным (например, репутацию, личные навыки и т. д.), необходимо детально определить, какие конкретные действия он обязуется выполнить и в какие сроки.
- Права и обязанности, касающиеся общего имущества (перейдет ли оно в общую долевую собственность всех участников или же поступит лишь в общее владение для защиты интересов партнера, который вкладывает значительные материальные активы в виде дорогого оборудования, станков, недвижимости и других ценностей).
- Порядок ведения совместного бизнеса. Партнеры могут делегировать эту функцию одному из участников или распределить ответственность между всеми сторонами соглашения.
- Порядок и сроки покрытия убытков.
- Распределение прибыли. Если не уточнить этот нюанс, то каждый партнер будет иметь право на долю, соответствующую его вкладу в бизнес. Стороны могут договориться о том, что часть прибыли будет направлена на развитие общего дела. Важно установить четкие сроки и порядок распределения.
Часто задаваемые вопросы о партнерском соглашении
Какие факторы могут привести к завершению партнерского соглашения?
Договор может быть расторгнут на основании условий, установленных в самом соглашении либо в соответствии с правилами, прописанными в Гражданском кодексе РФ для данного типа сделок. Даже если документ был назван партнерским соглашением, суд может обратить внимание на его фактические условия. К примеру, если они больше подходят для сделки по поставке.
Имеет ли юридическую силу партнерское соглашение?
Хотя в Гражданском кодексе Рф нет упоминания о том, что партнерское соглашение является отдельным видом сделки, это не означает, что оно лишено юридической значимости. Документ может включать в себя элементы разных видов договоров.
Читайте также
В таком случае к нему применяются правила, предусмотренные законодательством для этих конкретных документов.
Сколько копий необходимо подписывать?
Минимальное количество – два. Если в договоре три участника, то то создается не менее трех экземпляров. Плюс ко всему, бухгалтерскому отделу каждой компании может понадобиться оригинал или заверенная копия.
Посредством заключения партнерского соглашения можно документально закрепить методы решения разных проблем, чтобы выстоять в тяжелый период. Для правильного оформления документа рекомендуется привлечь юриста и архитектора бизнес-партнерств. Эти специалисты помогут выявить слабые места и разработать подходящие варианты.
