Оборот компании: как рассчитать и увеличить

О чем речь? Термин «оборот компании» часто путают с выручкой, что некритично. Объединяет их одно – поступление денег. Оборот отражается на расчетном счете, а выручка – это получение дохода от всего в целом: продажи товара, оказания услуг, инвестиционной деятельности.

Что учесть? И оборот, и выручку рассчитывают, анализируют, прогнозируют и увеличивают. Для этого применяют специальные формулы, прибегают к бухгалтерским счетам. Поскольку тема статьи посвящена именно обороту компании, расскажем об этом более подробно.

Что такое оборот компании

Оборот – сумма денег, которую компания получает от продажи своих товаров и услуг. Этот показатель используется для определения прибыли, и он может быть как положительным (если компания получила больше, чем вложила), так и нулевым (если доходы компании равны ее затратам).

Годовой оборот предприятия представляет собой общую сумму денег, которую компания зарабатывает за год, в то время как прибыль – это та часть оборота, которую можно использовать для инвестирования в развитие бизнеса.

Выручка – деньги, полученные от продажи продукции или услуг.

Товарный оборот – количество проданного товара за определенный период времени.

Валовый оборот – общий объем товаров и услуг, произведенных компанией, например, за год.

Рассмотрим пример. Михаил открыл небольшой мебельный цех. Для производства партии мебели ему необходимо закупить материалы, фурнитуру, оплатить коммунальные платежи и труд мастеров. После производства продукции мебель продается в магазинах, а часть полученных средств снова вкладывается в производство. Эта часть денег, которая циркулирует и повторно используется в бизнесе, называется оборотными средствами.

Оборотные средства могут иметь разные виды, включая:

• Финансовый оборот – средства, полученные от продажи товаров и услуг.
• Денежный оборот – деньги, поступающие от продажи товаров и услуг, включая как наличные, так и безналичные платежи.
• Операционный оборот – средства, полученные от основной деятельности компании, то есть от продажи товаров или услуг, которые являются ключевым источником дохода.
• Инвестиционный оборот – деньги, полученные от продажи инвестиций или активов.
• Общий оборот – общая сумма всех активов организации, включая продукцию, доход от инвестиций, ресурсы, закупленные для производства, и товары, предназначенные для реализации.

Оборотные средства компании состоят из двух основных частей:

• Собственные – средства, которые компания получает из своих источников, таких как уставной капитал, прибыль, накопления и резервы.
• Заемные – средства, полученные компанией в виде кредитов от банков, задолженности перед поставщиками и займов у других юридических лиц.

Внедрение новых технологий и расширение продуктовой линейки часто требуют дополнительных инвестиций и, следовательно, увеличения оборотного капитала компании. Это связано с необходимостью закупки более дорогих сырьевых материалов и других ресурсов для производства.

Отличия оборота от выручки

Путать выручку и оборот компании в финансовом учете не так страшно, но путаница между оборотом и прибылью – это критическая ошибка. Она может привести к неправильному расчету налогов, особенно для компаний, использующих общую систему налогообложения, где налоги рассчитываются на основе остатка после вычета всех расходов.

Давайте разберемся в различиях между этими финансовыми понятиями: прибыль – это то, что остается у компании после вычета всех расходов из выручки, включая зарплату сотрудникам и аренду помещения. Прибыль может быть операционной или чистой.

Операционная прибыль отражает результаты бизнес-деятельности компании, связанные с продажей товаров и услуг. Она рассчитывается как разница между выручкой и операционными расходами, которые могут быть постоянными (не зависящими от объема продаж) и переменными (зависящими от объема продаж, например расходы на материалы).

Чистая прибыль представляет общую выручку компании за определенный период после вычета всех расходов, налогов, амортизации, затрат на заработную плату и процентов по займам. Это фактическая прибыль, которую заработала компания.

Кроме того, существуют другие показатели, такие как маржинальная прибыль (разница между выручкой и переменными расходами) и валовая прибыль (разница между выручкой и себестоимостью реализованных товаров).

Зачем рассчитывать выручку и оборот компании

Рассмотрим важность отслеживания следующих факторов:

• Понимание финансовых показателей. Отслеживание выручки позволяет компании оценить общий доход и прибыльность бизнеса.
• Оценка эффективности маркетинга. Мониторинг оборота до, во время и после маркетинговых кампаний позволяет компании определить, привели ли они к увеличению продаж и доходов.
• Постановка целей и задач. На основе предыдущих данных о выручке компания может ставить реалистичные цели и работать над ростом и увеличением доходов.
• Измерение производительности. Сравнение оборота с количеством сотрудников или ресурсов, используемых для генерации дохода, позволяет компании оценить свою эффективность и эффективность использования ресурсов.
• Сокращение расходов. Анализ оборота помогает выявить области, в которых компания может сократить расходы и оптимизировать бизнес-процессы.
• Принятие стратегических решений. Знание оборота компании позволяет принимать обоснованные стратегические решения, такие как расширение, диверсификация или выход на новые рынки, с учетом текущей финансовой ситуации.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Конспект лайфхака

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Как рассчитать оборот компании

Организации активно используют расчет оборота компании для прогнозирования своих финансовых результатов на годовом уровне. В основе этого анализа заложена информация, содержащаяся в кредитном счете 90 «Продажи». Часто считают, что более высокое значение этого показателя означает, что компания достигла больших успехов в течение года. Однако следует помнить, что при росте оборота обычно увеличиваются и затраты на производство.

Для более точного планирования финансового года и учета поступлений используется расчетный метод, который учитывает несколько важных аспектов:

• Приобретение оборудования, внедрение нового программного обеспечения и технологических решений, что может повлиять на производственные процессы и затраты.
• Административную реорганизацию, изменения в организационной структуре, что может повлиять на эффективность управления и затраты на управление.
• Корректировку стратегии продаж, учитывая конкурентную обстановку на рынке, что может повлиять на способы продвижения товаров и услуг.
• Учет влияния инфляции на стоимость продукции и услуг.

Для расчета месячного оборота также учитываются сезонные факторы, изменения в объеме продаж в зависимости от времени года, а также предыдущий опыт продаж. Полученные данные корректируются с учетом внешних факторов, таких как конкуренция на рынке и экономическая ситуация, для более точного прогноза и планирования на будущее.

2 метода расчета оборота компании

Прямой метод

Прямой метод расчета оборота компании основан на предположении о гарантированном спросе на продукцию компании.

Его основные шаги включают:

• Расчет валового дохода. Этот шаг включает в себя умножение объема продаж продукции на цену за единицу продукции, что позволяет определить валовый доход компании.
• Коррекцию с учетом факторов. Результат корректируется с учетом коэффициента инфляции и изменения объема продаж, что позволяет учесть внешние факторы, влияющие на оборот.

Из примера выше оборот компании Михаила, продающей мебель с наценкой в 20%, составил 90 тысяч рублей за 2022 год. Затраты на продажи составляют 10% от оборота. После внедрения таргетированной рекламы с расходами в 1 500 рублей в месяц оборот увеличился до 120 тысяч рублей, при этом затраты и наценка остались неизменными.

Текущий оборот компании рассчитывается следующим образом:

90 000 — ((90 000 / 1,20) + (90 000 * 10%)) = 6 000 рублей.

Прогнозируемый оборот при увеличении до 120 000 рублей рассчитывается так:

120 000 — ((120 000 / 1,20) + (120 000 х 10%)) = 8 000 рублей.

Таким образом, рост оборота компании с учетом расходов на рекламу составил всего 500 рублей в месяц. Однако важно учитывать, что увеличение оборота средней компании может повлиять на налоги компании, и этот аспект также требует дальнейшего анализа и учета при планировании.

Расчетный метод

Расчетный метод – это подход к планированию объемов продаж, который учитывает несколько важных факторов, включая изменение цен, в направлениях продаж, колебания в спросе и инфляцию. В этом методе объем продаж корректируется с учетом остатков товаров на начало года, остатков на конец года после продажи, а также прогноза остатков на следующий год.

При применении этого метода сначала рассматриваются цены на товары на текущий год с учетом инфляции. Затем оценивают, сколько товаров планируется продать в текущем году. При этом обращают внимание на изменения в спросе на товары и колебания цен. Затем добавляют остаток товаров на начало года и вычитают прогнозируемый остаток на следующий год.

Этот метод позволяет отследить динамику изменений в бизнесе, что делает его полезным инструментом для планирования объемов продаж и управления запасами товаров.

Как увеличить оборот компании

Для увеличения оборота компании, то есть количества продаж, существует несколько ключевых приемов:

• Анализ рынка. Важно провести анализ рынка, чтобы убедиться, что ваши продукты или услуги соответствуют потребностям клиентов и имеют конкурентоспособные цены.
• Продвижение. Запустите маркетинговую кампанию, включая различные каналы, такие как контекстная реклама, нативная реклама и социальные сети. Разработайте воронку продаж для эффективного привлечения и удержания клиентов.
• Программа лояльности. Создайте программу лояльности, чтобы поощрять уже имеющихся клиентов и привлекать новых. Разработайте систему бонусов и скидок.
• Увеличение средней стоимости заказа. Поощряйте клиентов тратить больше, предлагая скидки на оптовые закупки или комбинированные товары и услуги.
• Оптимизация процесса продаж. Упростите процесс покупки для клиентов, обеспечив доставку и улучшив удобство оформления заказов.
• Обслуживание клиентов. Улучшите обслуживание клиентов, настроив оперативную техническую поддержку для ответов на их вопросы, жалобы и отзывы.
• Инвестиции в сотрудников. Организуйте обучение и развитие сотрудников, чтобы повысить их профессиональные навыки и уровень обслуживания клиентов.
• Дополнительные источники дохода. Рассмотрите возможность расширения бизнеса посредством новых продуктов, услуг или вхождения на другие рынки. Займитесь поиском инвесторов.
• Обратная связь. Активно отслеживайте обратную связь от клиентов и используйте ее для улучшения вашего продукта или услуги.

Читайте также

Увеличение объема продаж: что влияет и как организовать

Рекомендации по прогнозированию оборота компании

Прогноз оборота компании – сложный процесс, который зависит от множества факторов, включая рыночные тенденции, экономические условия, конкуренцию, сезонность, изменения в предпочтениях клиентов и многое другое. Вот несколько советов, которые помогут лучше предсказывать оборот вашей компании:

• Анализ прошлых данных. Изучите внимательно свои предыдущие финансовые отчеты и попытайтесь выявить общие закономерности и тенденции. Это поможет понять, какие факторы оказывали наибольшее влияние на оборот компании в прошлом.
• Мониторинг рыночных тенденций. Следите за текущими преобразованиями на рынке. Это включает в себя изучение конкурентов, анализ новых трендов и изменений в потребительском поведении. Понимание, какие факторы влияют на ваш рынок, поможет лучше формировать будущий оборот.
• Исследование конкурентов. Анализируйте оборот и успешные стратегии ваших конкурентов. Это подаст идеи, какие действия и изменения будут полезны для вашей компании.
• Постановка целей. Определите конкретные цели по обороту, которые вы хотели бы достичь в будущем. Это поможет разработать планы и стратегии для их достижения.
• Использование статистических методов. Воспользуйтесь статистическими методами, такими как временные ряды или регрессионный анализ, для более точного и научного прогнозирования оборота.
• Регулярное обновление прогнозов. Постоянно обновляйте ваши прогнозы и анализируйте их в свете новых данных и изменений в компании и на рынке.

Как узнать оборот другой компании

Существуют несколько источников, из которых можно почерпнуть информацию о финансовом обороте другой компании:

• Официальные отчеты. Крупные компании обязаны регулярно предоставлять отчеты о своей финансовой деятельности. В США, например, это включает в себя документы, такие как 10-K и 10-Q, которые подаются в Securities and Exchange Commission (SEC).
• Новости и пресс-релизы. Некоторые компании сообщают о своих финансовых результатах через пресс-релизы и новостные сообщения, особенно если они достигли значительных успехов.
• Аналитические отчеты. Различные аналитические компании, такие как Bloomberg, Morningstar и Thomson Reuters, предоставляют данные о финансовых показателях компаний, включая информацию о продажах.
• Финансовые новостные и информационные сайты. Существуют специализированные веб-ресурсы, которые следят за финансовой деятельностью компаний и публикуют обновления о продажах и других финансовых показателях.
• Официальные веб-сайты компаний. Многие компании размещают информацию о своих финансовых результатах на своих официальных сайтах, включая годовые отчеты и презентации. Эти источники позволяют посмотреть и узнать оборот компании.

Часто задаваемые вопросы об обороте компании

Какие изменения вызывает рост оборота?

Оборот представляет собой общую сумму средств, доступных организации в определенный момент времени. Для поддержания своей финансовой устойчивости важно следить за поступлением средств и своевременным исполнением обязательств.

Иногда увеличение оборотных средств может быть связано с тем, что компания предоставляет отсрочку в оплате своих товаров или услуг, что означает, что средства уходят из компании, но платежи еще не поступили. Однако если эти платежи не придут вовремя, организация может столкнуться с трудностями при выполнении своих финансовых обязательств.

Еще одной причиной увеличения оборота может быть стремление компании получить дополнительные средства для финансирования своей деятельности.

Читайте также

Антикризисное управление предприятием: правила и инструменты

Какие метрики следует рассматривать в анализе компании помимо ее оборота?

Оборот – это лишь один из множества показателей, которые используют для оценки финансового состояния компании. Для получения более всестороннего и полного анализа необходимо учитывать и другие ключевые метрики, такие как прибыль, рентабельность, задолженности, активы.

Как использовать Excel для прогнозирования оборота компании?

Существует шаблон, основанный на методе линейной регрессии, который облегчает прогнозирование оборота и других финансовых показателей. Для его использования нужно создать копию и ввести свои данные в ячейки «месяц» и «оборот». Затем Excel автоматически проведет анализ и предоставит реалистичный, оптимистичный и пессимистичный прогнозы оборота на основе введенных данных.

Скачать Шаблон прогнозирования оборота

Оборот – ключевой показатель эффективности управления бизнесом. Работа аналитиков и бухгалтеров позволяет увидеть отчеты, где можно отследить оборот компании за год и скорректировать текущую бизнес-стратегию с целью увеличения чистой прибыли. Годовой оборот компании – это основа для расчета ее прибыли и прогнозирования роста доходов в следующем финансовом году.

Определение годового оборота компании позволяет увидеть потенциальные точки роста и указывает на пути оптимизации бизнеса. Для небольших компаний, которые не имеют собственного бухгалтера, существуют современные онлайн-калькуляторы, позволяющие оценить основные финансовые показатели. Однако для получения более надежной и комплексной картины и разработки долгосрочных стратегий развития бизнеса рекомендуется обратиться к опытным профессионалам, которые смогут провести более глубокий и точный анализ.