Где купить интернет-магазин и как проверить актив

Где купить интернет-магазин? Это сложный продукт, который не продается по объявлению в газете. Для поиска и приобретения интернет-магазина необходимо использовать профильные площадки, крупные агрегаторы, тематические сообщества в социальных сетях.

Что проверить? Прежде чем поставить окончательную подпись в договоре купли-продажи, проверяют сам документ передачи актива в собственность и другие важные пункты. Начать стоит с финансовых показателей, трафика, не забыть оценить юридическую чистоту сайта.

Стоит ли покупать готовый интернет-магазин

Существуют три основных способа покупки интернет-магазина.

Первый способ является самым дорогостоящим. Речь идет о приобретении уже функционирующего и популярного интернет-магазина с ассортиментом товаров, персоналом, налаженными связями с поставщиками и системой доставки.

Стоимость такого магазина варьируется от 25 тысяч до 5 миллионов рублей. Однако цена не должна превышать годовой прибыли. Например, если сайт генерирует 10 тысяч рублей прибыли ежемесячно, то его стоимость не должна быть выше 120 тысяч рублей. Вы также можете попытаться снизить цену, так как продавцы часто устанавливают ее на 10-20 % выше реальной стоимости. Важно учитывать, что за остаток товара потребуется заплатить отдельно, исходя из закупочной, а не розничной стоимости.

Второй способ заключается в покупке шаблона интернет-магазина, который вам предстоит самостоятельно наполнить контентом. Этот вариант значительно экономичнее, так как его стоимость обычно составляет 10-15 тысяч рублей. Однако важно внимательно проверить, что входит в эту сумму. Данный способ подойдет владельцам физических магазинов, стремящихся расширить свое присутствие в Интернете.

Третий способ — создание интернет-магазина с нуля. Разработка потребует значительных затрат на услуги программистов, дизайнеров и других специалистов. Затраты составят не менее 30 тысяч рублей. Основное преимущество данного решения заключается в возможности распределения расходов во времени, тогда как при покупке готового интернет-магазина вся сумма потребуется сразу.

Какие интернет-магазины выгодно покупать

Наилучшие результаты в интернет-продажах показывают товары средней и низкой ценовой категории. К самым популярным категориям относятся:

• бытовая техника (особенно телевизоры, печи, холодильники);
• электроника: смартфоны, ноутбуки, телефоны (данная категория составляет треть всего отечественного онлайн-рынка);
• товары для дома и сада-огорода;
• одежда и обувь (занимают около 32 %);
• дешевая мебель с доставкой на дом;
• автотовары (запчасти и аксессуары для автомобилей);
• спортивные товары и товары для активного отдыха, такие как велосипеды, лыжи и пр.;
• детские игрушки и прочие товары для детей.

Потребители, предпочитающие покупать товары в Интернете, ориентируются на низкие цены и широкий ассортимент. Ситуация с одеждой и обувью несколько сложнее, поскольку процент возвратов составляет около 50 %. Их причинами могут стать неподходящий размер, несоответствие цвета изображения на сайте реальному товару и недовольство качеством пошива. В этой сфере хороших результатов добились крупные магазины, такие как Wildberries и Lamoda, которые предлагают доставку для примерки. Продукты питания менее популярны в онлайн-продажах в связи с коротким сроком годности.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Конспект лайфхака

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Гайд по составлению продающих скриптов для менеджеров

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза

Скачать подборку бесплатно

PDF 2,5 mb

Уже скачали 27173 человек

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Выгодным направлением является продажа электроники, хозяйственных товаров и постельного белья. На данный момент наблюдается рост спроса на семена и саженцы для огорода. Также популярностью пользуются handmade-изделия, товары для здоровья и спортивного питания, эксклюзивные сорта чая и кофе.

Где можно купить интернет-магазин

Существует несколько популярных площадок, где можно купить интернет-магазин:

• «Авито». Речь идет о площадке бесплатных объявлений, где продаются не только сайты, но и фирмы. Выбор здесь очень разнообразен. Вы можете найти перспективные и недорогие варианты, так как в качестве продавцов здесь выступают частные лица.
• Социальные сети. В профильных группах можно найти предложения по продаже интернет-магазинов. Также стоит обращать внимание на публикации и объявления подписчиков.
• Личные связи. Многие ищут покупателей среди друзей и их знакомых, что позволяет найти надежные и проверенные предложения.
• Специализированные сайты для продажи бизнеса. Эти платформы предлагают как фиксированные цены, так и аукционы, где покупатели могут делать свои предложения. Некоторые ресурсы работают через каталоги брокеров.

Перечислим самые популярные площадки для покупки интернет-магазинов:

• Биржа Telderi.

Биржа Telderi является лидером среди онлайн-платформ, предлагающих готовые сайты и интернет-магазины по доступным ценам. Здесь можно купить сам ресурс, а не весь бизнес. Биржа функционирует по принципу аукциона с участием юридических лиц, хотя возможны и прямые сделки. Платформа тщательно контролирует соблюдение всех договоров. В рекламных объявлениях указываются каналы трафика, объем доходов и другая важная информация, однако рекомендуется уточнить детали самостоятельно.

• Агентство «IT Бизнес Брокер».

Это платформа, где можно легко купить сайт, мобильное приложение. Все данные, предоставленные продавцами, проходят тщательную проверку перед публикацией. Вы можете не только искать подходящий бизнес, но и получать консультации от специалистов при оформлении сделки.

• «БиБосс».

«БиБосс» — надежный сервис для покупки интернет-магазинов и других видов электронного бизнеса. Количество объявлений здесь меньше, однако вы все же можете подобрать подходящие ресурсы.

• «АльтераИнвест».

«АльтераИнвест» — это магазин франшиз и бизнес-проектов в Санкт-Петербурге. Компания берет на себя все формальности, взимая комиссию в размере 6 % от сделки.

• Биржа BusinessesForSale.

Это самый крупный сервис купли-продажи бизнеса в России.

• Форум интернет-магазинов Oborot.

На форуме все сделки заключаются в разделе «Привлечение инвестиций».

Часто крупные сервисы и брокеры скрывают ссылки на магазины. Есть продавцы, которые не разглашают данные о предлагаемых ресурсах, если размещают объявления в социальных сетях.

Очень важно обеспечивать конфиденциальность при продаже онлайн-магазинов. Публикация с прямой ссылкой на сайт может привести к нежелательным последствиям. Например, могут начать увольняться сотрудники. Поставщики, увидевшие, что сайт выставлен на продажу, также могут расторгнуть контракты. Все это может вызвать серьезные проблемы для бизнеса, включая потерю клиентов и финансовые трудности.

Для предотвращения подобных ситуаций и защиты интересов всех сторон обычно заключают соглашение о неразглашении (NDA) перед предоставлением ссылки на объект продажи. Это позволяет снизить риски и обеспечить конфиденциальность информации. Поэтому важно тщательно изучить рынок и получить дополнительную информацию о перспективных интернет-магазинах и способах их приобретения, прежде чем принимать окончательное решение.

Критерии проверки интернет-магазина перед покупкой

Допустим, вы определились с тем, где купить интернет-магазин. На следующем этапе нужно обговорить с продавцом следующие нюансы:

• Причины продажи. Когда вы слышите ответ «не хватает времени, чтобы этим заниматься» или «надоело», будьте осторожны: возможно, бизнес столкнулся с проблемами, так как при высоких доходах можно нанять управляющего для разгрузки.
• Ценообразование. В некоторых случаях продается только сайт, без домена или других важных компонентов.
• Состояние отношений с поставщиками. Будут ли они работать с новым владельцем? Каковы условия сотрудничества? Имеются ли задолженности?
• Источники трафика на сайт. Если основной источник – контекстная реклама, это может указывать на неоптимизированность сайта или его попадание под фильтры поисковых систем.
• Готовность владельца предоставить доступ к данным в Метрике и подтвердить прибыль документально. Если такая возможность отсутствует, это может сигнализировать о наличии проблем с бизнесом.

Получив удовлетворительные ответы на все эти вопросы, вы можете провести более тщательную проверку.

Изучение основных показателей

Многие продавцы утверждают, что их ресурсы существуют уже несколько лет и имеют хорошую репутацию. Их слова можно проверить с помощью специализированных сервисов.

Достаточно ввести доменное имя, и вы получите информацию о возрасте сайта и других показателях:

• посещаемость;
• количество индексируемых страниц;
• наличие фильтров;
• видимость в поисковиках;
• Яндекс ИКС (уровень посещаемости ресурса и поведенческие показатели) и пр.

Изучение текста

Нужно тщательно изучить описания товаров и категорий. Иногда там можно встретить совершенно бессмысленные тексты. Пустые фразы, наборы ключевых слов без смысла и бессвязный контент не принесут пользы для репутации сайта.

Анализ отзывов в Сети

Если интернет-магазин имеет хорошую репутацию, вероятно, у него есть положительные отзывы. Нужно также поискать и негативные комментарии. Они могут свидетельствовать о проблемах, например, о мошенничестве, неорганизованности или продаже некачественных товаров.

Проверка текущего владельца

На этом этапе вы можете выявить наличие задолженностей или попытки мошенничества со стороны руководителя.

Анализ Яндекс.Метрики и Вебмастера

Если у продавца нет скрытых мотивов, он должен предоставить гостевой доступ к Метрике. Прежде всего следует изучить источники трафика. Зачастую для увеличения привлекательности сайта показатели трафика искусственно увеличивают. Если внезапно появляется резкий всплеск трафика, но при этом заказов в корзине почти нет (или прибыль в финансовых отчетах невысокая), это может указывать на манипуляцию данными.

В Яндекс.Вебмастере важно проверить наличие критических ошибок на сайте.

Юридическая проверка интернет-магазина перед покупкой

У владельцев интернет-магазинов, как правило, имеются права на доменное имя, программное обеспечение, бренд, логотип и товарный знак. Если вы заинтересованы в приобретении действующего бизнеса, то у интернет-магазина, который функционировал в течение определенного времени, уже должны быть сформированы базы данных клиентов, договоры с поставщиками, контракты с сотрудниками, а также налоговые обязательства. Все эти аспекты следует тщательно проверить на соответствие юридическим нормам.

Домен, бренд, логотип

Важно убедиться, что название домена вашего интернет-магазина не совпадает с чужим названием или товарным знаком. Существует Международная классификация товаров и услуг, которая разделяет товарные знаки на различные классы. Интернет-магазины, например, относятся к 35 классу.

Читайте также

Как открыть салон красоты: регистрация бизнеса, документы, помещение и оборудование

Если есть совпадения в разных классах, то проблем нет. К примеру, если название вашего магазина «Семья» и есть торговый центр с таким же названием, владельцы этого центра не смогут предъявить вам претензии, так как товарный знак зарегистрирован в другом классе.

Регистрацию можно проверить в онлайн-реестре товарных знаков на сайте Роспатента. Если кто-то уже зарегистрировал аналогичный товарный знак в том же классе, ваше право на соответствующее доменное имя может быть оспорено.

Программное обеспечение

Уточните, как оформлено приобретение программного обеспечения. Существует несколько вариантов. Например, оформление может проходить через договоры авторских заказов с разработчиками, соглашения о купле-продаже ПО или даже использование программного обеспечения с открытым исходным кодом (Open Source Software). Программное обеспечение может состоять из различных модулей с разной историей происхождения и лицензирования.

Базы данных покупателей

Убедитесь в правильности хранения персональных данных клиентов, особенно если среди них есть граждане ЕС, США или жители других стран. Уточните, как получены согласия на обработку персональных данных клиентов, к примеру, через электронную почту или по телефону. Убедитесь, что ф. и. о. указаны корректно (в соответствии с законодательством их стран).

Если будет нарушен европейский общий регламент о защите данных, вы рискуете получить штраф: за негрубые нарушения до 10 миллионов евро или 2 % годового оборота предприятия (в зависимости от того, что больше), за серьезные нарушения — до 20 миллионов евро или 4 % годового оборота организации.

Местоположение клиента можно определить по номеру его телефона, так как каждая страна имеет свой уникальный код. Код России — +7, США — +1, Беларуси — +375. Существуют специализированные сервисы, которые обрабатывают телефонные базы данных и определяют страну для каждого конкретного номера.

Часто задаваемые вопросы о покупке интернет-магазина

Как правильно оформить передачу прав на домен?

Доменное имя играет важную роль для интернет-магазина, поскольку оно отображается в адресной строке сайта. Обычно домены интернет-магазинов совпадают с их торговым знаком.

Процесс передачи прав на доменное имя называется сменой администратора домена. Это можно сделать двумя способами:

• с помощью аккредитованного регистратора, имеющего офисы в 36 городах России. В этом случае стороны подают заявление и предъявляют паспорта лично;
• дистанционно в личном кабинете владельца домена. Эта процедура проводится на сайте регистратора при условии, что у обеих сторон есть личные кабинеты.

Офлайн-процесс смены администратора домена займет три рабочих дня. В режиме онлайн все проходит мгновенно.

Передача личных данных для аутентификации (логин/пароль) на веб-сайте регистратора не рекомендуется. В этом случае продавец сохраняет возможность восстановления доступа, в то время как покупатель рискует лишиться прав. В любом случае следует изменить учетные данные для входа.

Что обязательно нужно сделать после покупки интернет-магазина?

Вам нужно предпринять следующие меры:

• Обеспечить наличие запаса товара и заключить договор со службой доставки. В настоящее время покупатели стремятся получить свои заказы как можно быстрее, поэтому важно иметь запас товара и оптимизированную систему доставки.
• Обратиться к специалисту по онлайн-продажам и маркетингу. Лучше всего иметь в штате аналитика с образованием в сфере маркетинга, который умеет анализировать данные по всем каналам продаж и разрабатывать стратегии продвижения.

Читайте также

Бизнес-идеи в 2023 году: тренды и правила выбора

• Внедрить SRM. Для полного контроля над процессами необходима система SRM (база данных клиентов), а также адаптированная под работу интернет-магазина товароучетная программа, к примеру, 1С.
• Отслеживать позиции сайта в поисковых системах. Позиции сайта могут снижаться из-за неуникального или некачественного контента.

Следует иметь в виду, что современные пользователи Интернета высоко оценивают качественный сервис. Поэтому сайт должен быть легкодоступным для клиентов, содержать понятные описания товаров и хорошие фотографии. Эффективная система доставки также является важным аспектом.

Как проверить договор купли-продажи интернет-магазина?

Перед совершением покупки следует тщательно изучить договор, так как в нем могут присутствовать размытые формулировки, что позволит продавцу избежать тех или иных обязательств.

Уточните условия передачи магазина. Например, если договор содержит фразу «переоформить сайт на Покупателя», это не означает автоматической передачи прав на домен. Процедура передачи сайта и домена должна быть описана отдельно.

Если продавец обещает передать товарный знак, то нужно быть осторожным. Оформление товарного знака возможно только при его регистрации в Роспатенте.

Если передается база данных клиентов, нужно удостовериться, что ее сбор осуществлялся в соответствии с Законом о персональных данных.

Продажа остатков товара оформляется соглашением о купле-продаже.

Таким образом, сделка имеет свои тонкости, поэтому рекомендуется обратиться к опытному юристу.

Теперь вы знаете, где лучше купить интернет-магазин. Важно правильно выбрать продавца, уточнить все нюансы и грамотно оформить сделку. Если вы будете придерживаться вышеуказанных рекомендаций, то ваш интернет-магазин сможет стать не только прибыльным предприятием, но и узнаваемым брендом в онлайн-сфере.