8 способов найти стартовый капитал

В этом материале речь пойдет про то, где найти капитал для старта бизнеса. Алексей рассказывает о 8 способах поиска средств для начального капитала, а также более подробно о лучших способах, которые стоит рассмотреть, прежде чем идти к инвестору

Каждый раз, когда ко мне приходят люди и просят денег и инвестиций, я понимаю, что им нужно не это! Им нужно масштабировать, развить свой бизнес и получить прибыль.
Алексей Маликов

Источники стартового капитала

Собственные деньги

Процент в год: 0%.

Как получить: поискать у себя.

Надо ли отдавать: ваши деньги — ваши проблемы.

Сколько можно взять: 1 млн руб.

Сколько займет получение: неделя.

Как найти собственные средства?

Можно получить деньги от продажи имущества, которым вы не пользуетесь, или машины. Если вы пока только думаете о бизнесе, то вы можете попробовать накопить стартовый капитал. Например, откладывайте ежемесячно 10–20% от зарплаты на будущее дело. Если вы уже точно знаете деятельность будущего бизнеса, то просчитайте размер стартового капитала и прикиньте, сколько ежемесячно денег нужно откладывать, чтобы запустить дело, допустим, через год.

Финансовая модель

Процент в год: 0%.

Как получить: поработать с финансовой моделью, держать меньше запасов, попросить клиентов работать по предоплате.

Надо ли отдавать: деньги клиентов — ваша репутация.

Сколько можно взять: 2 млн рублей.

Сколько займет получение: 2 недели.

Только до 22 ноября

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Как увеличить продажи на 15 чеков в день

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Как на холодных звонках заработать 1.5 млрд ₽

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Только до 22 ноября

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Как убедить клиента дать аванс?

Если вы только начинаете бизнес, но при этом желаете работать по предоплате, то предложите клиенту дополнительные скидки на все будущие его заказы. Допустим, вы занимаетесь пошивом шуб. Чтобы выполнить заказ, вам нужно приобрести расходные материалы. В этом случае предоплата будет совершенно уместна, а чтобы клиент согласился, предложите хорошую скидку на 2-3 последующих заказа.

Средства друзей

Процент в год: 5%.

Как получить: пройтись по своей записной книжке.

Надо ли отдавать: деньги друзей — ваши отношения.

Сколько можно взять: 2 млн рублей.

Сколько займет получение: 2 недели.

Когда подойдет такой вариант?

Данный вариант можно использовать, если вы планируете открыть небольшой бизнес в качестве ИП. В этом случае близкие люди охотнее дадут вам денег. Предложите близким и родственникам выплачивать небольшой процент за пользование деньгами. При этом вы можете попробовать договориться о прогрессивной шкале – если ваше дело за год достигнет желаемых оборотов, то вы повысите ставку на некий процент.

Субсидии

Процент в год: 10%

Как получить: изучить все возможности вашего региона.

Надо ли отдавать: бывают бесплатные и не обязательные к возвращению.

Сколько можно взять: 3 млн рублей.

Сколько займет получение: 6 недель.

Читайте также

Как открыть кафе с нуля: пошаговая инструкция

Пример, что можно получить от государства

Если безработный желает открыть бизнес, то можно обратиться за помощью к государству для реализации своей идеи.

• В 2021 год размер субсидии составляет 58 000 руб.
• Стартовый капитал будущему предпринимателю выдается безвозмездно, но соотношение государственных и собственных средств должно быть 1 к 2 или 1 к 3.
• Если ИП привлечет наемных работников, то за каждого из них он дополнительно получит такие же суммы.

Кредит

Процент в год: 12–19%.

Как получить: обратиться сразу в несколько банков.

Надо ли отдавать: субсидиарная ответственность собственника.

Сколько можно взять: 5 млн рублей.

Сколько займет получение: 6 недель.

Варианты, как получить кредит

Сегодня у многих банков есть спецпрограммы по кредитованию будущего бизнеса. Изучите требования банков и подайте заявки сразу в несколько.

Еще один вариант – можно взять потребительский кредит или кредит под залог имущества. Например, в кризис предприниматель, который занимался производством тельняшек, вышел из трудного положения, взяв в банке кредит под залог личного автомобиля. В итоге бизнес смог преодолеть кризис.

Другой пример – два предпринимателя решили открыть новый бизнес в одном из городов России. Кредит они получить не смогли, тогда они продали другу другу свои квартиры в ипотеку и таким образом получили необходимые средства.

Краудинвестинговые площадки

Процент в год: 24-35%.

Как получить: пойти на площадки.

Надо ли отдавать: субсидиарная ответственность собственника.

Сколько можно взять: 5 млн рублей.

Сколько займет получение: 4 недель.

Пример из практики

Краудфандинг или народное финансирование – площадки, где можно привлечь деньги обычных граждан в свой бизнес. Именно к такому способу прибегла Анастасия, владелица кафе в Санкт-Петербурге. Она планировала арендовать зал от 100 кв. м, сделать в нем ремонт, установить новую технику и организовать 20 посадочных мест. На все это требовалось минимум 2 000 000 руб. Анастасия продала комнату в квартире в центре Санкт-Петербурга, но денег все равно не хватало.

Возможность привлечения серьезного инвестора она не рассматривала — была уверена, что есть иной выход. Так, в 2016 году ей посоветовали запустить сбор денег через краудфандинг. Заявленная сумма для реализации проекта — 500 000 руб., сумма собранных средств по факту — 651 000 руб. Найденный таким образом капитал позволит успешно запустить бизнес.

Инвестор

Процент в год: 35%.

Как получить: определить, какой нужен и начать действовать.

Надо ли отдавать: общая ответственность с партнерами и инвесторами.

Сколько можно взять: 7 млн рублей.

Сколько займет получение: 20 недель.

Полезные советы, как общаться с инвесторами

1. Создайте правильное первое впечатление. Не забывайте о простых формальностях: аккуратности, пунктуальности и хорошем настроении.
2. Объясняйте цифры. Помните, в бизнесе должна сходиться unit-экономика.
3. Изобразите ваш бизнес-проект на листе А4. Умение показать ваш проект схематично может сослужить хорошую службу.
4. Красиво оформите проект. Грамотный и красивый дизайн привлекает внимание инвесторов, к тому же, отрисованный проект упрощает его восприятие и поиск информации.
5. Оперативно реагируйте на запросы инвестора. Если вас просят скинуть информацию на почту, то сделайте это сразу же после встречи.

Smart-инвестор

Процент в год: 35%.

Как получить: определить, какой нужен и начать действовать.

Надо ли отдавать: общая ответственность с партнерами и инвесторами.

Сколько можно взять: 10 млн рублей.

Сколько займет получение: 20 недель.

Разбираемся с собственными средствами

Теперь давайте детально разберемся в источниках стартового капитала, и начнем с самого простого — собственные средства. Казалось бы, где их взять? Но не бывает безвыходных ситуаций — все зависит от вашей фантазии. Зато вы не будете зависеть от других и у вас не будет лишних обязательств.

Где искать?

• Ваши накопления — если их еще нет, пора их создать.
• Продать машину — пересесть на каршеринг.
• Отложить отпуск и другие траты — расставить приоритеты правильно.
• Поработать в найме — вернуться в свой бизнес позже.

Потом можно взять у клиентов и поставщиков — это как, спросите вы? Просите первых платить раньше, а у вторых — отсрочку или скидку. Не забывайте о такой возможности, как говорится, за спрос денег не берут.

А как на это посмотрит будущий инвестор?

Ему важно увидеть, что вы ответственно относитесь к собственным деньгам и готовы нести финансовые риски — значит, вам можно доверить управление финансовым потоком покрупнее.

Еще один источник — friends, family and fools

Friends, family and fools или FFF — ваш первый круг инвесторов. Это общепринятое мировое обозначение первого круга инвесторов. Перевод — «друзья, семья и недалекие». Последнее слово не о родственниках.

Преимущества FFF

• Проще найти — они уже у вас в записной книжке.
• Они легче доверятся вам и поверят в ваш успех.
• Подписать договор можно за час.

Читайте также

Что такое клиентоориентированность: 5 наглядных примеров

Недостатки FFF

• Финансовые отношения могут повлиять на личные.
• Друзья и семья могут попросить отдать деньги в самый неподходящий момент.

Как начать поиск средств

Расскажите о своем бизнесе в социальных сетях, а потом сделайте пост о поиске инвестиций — по обратной связи вы поймете, кто из ваших друзей готов поработать с вами.

Использованные источники

1. Московцев В. В., Агафонова Е. Е. Источники формирования первоначального капитала в малом бизнесе //Социально-экономические явления и процессы. – 2010. – №. 2. – С. 60-62.
2. Салахова Д. В. Методы, критерии и инструменты привлечения стартового капитала в малом бизнесе //Синергия Наук. – 2020. – №. 47. – С. 157-162.
3. Чинарева О. И., Азарян Л. В. Источники стартового капитала для малого бизнеса //Студенческий научный форум. – 2014.