История предпринимателя. Как с нуля создать производство и выйти на международный рынок

Начало истории компании связано с потрясениями 2008 года. Я тогда заканчивал обучение и искал место для производственной практики. Устроился в строительную компанию, которая занималась благоустройством. Эта сфера увлекла меня настолько, что я даже привел в команду несколько своих друзей. Внезапный строительный кризис разрушил все. Компания закрылась, проекты заморозили, и мы остались без работы.

Перед нами встал вопрос: «Что делать дальше?». И тогда я решил попробовать построить свой бизнес. Идея была простой: мы учтем тот опыт, который у нас уже есть, и постараемся делать то же самое, только лучше.

Кстати, вопрос «Почему Лебер?» мне задают почти на каждом интервью. Но какой-то большой истории за этим не стоит. Мы перебирали слова, искали что-то необычное и звучное. «Лебер» оказался идеальным выбором: короткое, простое и немного европейское. «Групп» добавили для солидности, чтобы клиенты воспринимали нас серьезно.

Мы начали активно изучать рынок, искать первых заказчиков и строить долгосрочные планы. Нам пришлось учиться на ходу: анализировать, пробовать, ошибаться и снова начинать сначала.

Мой опыт работы с детьми в молодежных лагерях и образовательных программах помог сформировать философию компании. Счастье детей всегда было одним из главных моих приоритетов. Поэтому развитие игровых зон и благоустройства выглядело естественным продолжением моего пути.

Все, что было у нашей команды на старте бизнеса – это энтузиазм, вера в успех и стремление не упустить шанс. С первых дней приходилось действовать интуитивно и решать проблемы по мере их поступления.

Сложности начали сыпаться буквально сразу. У нас не было готовой продукции, не было каталога, который можно показать клиенту, а большинство процессов только формировались. Но самое главное – у нас пока не было клиентов. Заказчики не стояли в очереди, и каждая сделка добывалась невероятными усилиями.

Мы выполнили работу с предельной отдачей, чтобы доказать, что у нас можно заказывать снова. Так начался путь, где каждый новый проект приносил не только деньги, но и репутацию, опыт и уверенность в себе.

Движение компании в первые годы было хаотичным, но в этом хаосе рождались решения, которые помогали выживать и развиваться. Каждый контракт мы доводили до конца, несмотря на нехватку ресурсов. Параллельно искали, что еще можно предложить рынку. Этот этап не только научил нас гибкости, но и дал важный урок: главное – не идеальный старт, а способность адаптироваться и быстро реагировать на изменения.

Творчество всегда было в центре нашего подхода. Управление бизнесом – это не просто менеджмент, это постоянный поиск креативных решений, которые позволяют с минимальными ресурсами достигать максимального результата. Бизнес начинается тогда, когда заканчиваются деньги инвесторов. У Лебера, за неимением инвесторов, он начался сразу.

Заказчики не торопились переводить деньги, и каждую оплату буквально приходилось выпрашивать, объясняя, насколько это важно для нашего выживания. Именно эта настойчивость помогла постепенно выйти на траекторию роста.

Еще на ранних этапах работы мы столкнулись с последствиями того, к чему приводят задержки в сроках. Одному из первых заказчиков мы не успевали сдать проект вовремя. Они сказали, мол, не страшно, мы за вами доделаем. А когда они завершили работу, выставили нам счет, который превышал ту сумму, которую они должны были нам. Их аргумент звучал просто: «Наши услуги стоят дорого».

Но именно такие ситуации помогли нам расти. Поворотным моментом стал первый крупный заказ – онкологическая клиника на Ленинском проспекте в Москве. Заказчики были из Германии, и, по всей видимости, они не до конца осознавали, что связываются с совсем молодой компанией. Нам доверили выполнить сразу два сложных проекта: резиновое покрытие для территории и пожарные лестницы по всей кровле.

Этот проект стал проверкой нашей выдержки и профессионализма. В итоге мы справились, и клиника стала первым крупным объектом, которым мы могли гордиться.

Дальше заказы начали приходить чаще. Уже на второй год работы мы получили большой контракт от города – установить 70 детских площадок в Бабушкинском районе Москвы. Работа велась в экстремальных условиях, в декабре, когда температура опускалась ниже нуля. До самого кануна Нового года мы трудились, чтобы выполнить все обязательства.

В начале 2010-х рынок детских площадок в России работал по предсказуемому, но не всегда удобному для заказчиков сценарию: продукцию начинали производить только после получения заказа. Склады готовой продукции практически отсутствовали, а монтаж площадок происходил «с колес». Зимой этот подход был вполне логичным: спрос минимальный, а содержать склад с пустыми полками – лишние затраты. Но мы увидели в этом схеме серьезные недостатки и решили пойти другим путем.

С первых дней работы мы поняли, что скорость поставки может быть не меньшим конкурентным преимуществом, чем качество или цена. В высокий сезон, когда заказчики стремятся завершить проекты, а конкуренты не успевают с производством, можно выиграть за счет готовой продукции. Так появилась идея аренды склада, где мы начали хранить запас оборудования.

Этот подход позволял не только выполнять заказы быстрее, чем конкуренты, но и эффективно компенсировать затраты на складское хранение. Такой гибкости не было ни у одной компании на рынке.

Именно складская стратегия помогла нам завоевать репутацию надежного партнера. Мы брали заказы, которые конкуренты не могли выполнить в сжатые сроки, и каждый раз оправдывали доверие.

В первые годы работы мы полностью полагались на контрактное производство. Этот подход позволял нам быстро заполнять склад, но постепенно мы начали сталкиваться с ограничениями. Производители не всегда могли обеспечить нужный уровень качества и разнообразие продукции, а сложные элементы приходилось заказывать отдельно, что увеличивало сроки.

В 2018 году мы приняли важное решение – построить собственное производство с нуля. Это стало новой вехой в истории компании. Мы создали полноценные цеха для обработки металла, фанеры и покраски, а также оснастили производство современными станками с числовым программным управлением.

Каждый год мы продолжаем совершенствовать наш производственный процесс и приобретать новое оборудование. Летние сезоны помогают выявить слабые места, и на основе этого мы разрабатываем планы модернизации оборудования. Вместе с инженерами, технологами и маркетологами мы оцениваем, какие новые станки помогут нам быть еще эффективнее и удовлетворять запросы рынка.

Чтобы выделиться на рынке, нужно постоянно меняться, совершенствоваться, опережать самого себя. Это внутреннее стремление всегда двигало мной, и я постарался, чтобы Лебер отражал те же ценности: гибкость, прогрессивность, оригинальность.

Найти свой стиль среди конкурентов нам помогли проекты, которые отличаются не только внешне, но и концептуально. Одна из идей, которая помогла нам закрепиться в качестве top-of-mind в отрасли – это научные детские площадки. Первую такую площадку мы представили в 2022 году на II Конгрессе молодых ученых в Сочи. Сегодня, всего два года спустя, эти игровые комплексы стоят уже в 40 регионах России.

Что делает научные площадки уникальными? Мы работали над ними вместе с учеными МГУ имени М.В. Ломоносова. Каждый игровой эксперимент заверен специалистами из той области, которой он посвящен. Научные площадки дают детям возможность учиться, играя, развивать мелкую моторику, взаимодействовать друг с другом и активно двигаться. Это не просто место для игр – это пространство для исследований и новых открытий.

Сейчас от заказчиков приходит все больше запросов на авторское благоустройство и индивидуальные решения. Поэтому мы развиваем направление плейхабов – игровых и рекреационных пространств, созданных под конкретные локации. Это сложная и трудоемкая работа, которая требует от нас и заказчика взаимного вовлечения. Если клиент приходит со своими эскизами, ему важно понимать, что проектирование – это не просто обсуждение сроков или стоимости, а полноценное партнерство.

Мы готовы вкладывать усилия в разработку уникальных решений, если заказчик тоже готов к этому. Всегда хочется, чтобы заказчики выбирали готовое, серийное и доступное. Но большинство хочет индивидуального, уникального и в короткие сроки. Мы понимаем эти желания и стараемся им соответствовать.

Полтора года назад мы решили сделать шаг за пределы России и выйти на международные рынки. Сегодня у нас уже десятки успешных проектов в ОАЭ, Саудовской Аравии, Иордании и других странах. Мы поставили перед собой амбициозную цель – бороться с европейскими и американскими конкурентами на их рынках, и результаты нас вдохновляют.

Наше первое направление – Дубай. Мы поставили задачу воспроизвести там все, что у нас есть в России, но за гораздо более короткий срок. То, на что в России ушло 10 лет, в ОАЭ мы пытаемся реализовать гораздо быстрее. Начали с того, что создали англоязычный отдел продаж, перевели всю документацию и материалы. Когда стало понятно, что спрос есть, мы организовали склад. Сейчас работаем над созданием собственного производства, которое пусть и будет меньшего масштаба, чем в России, но сможет работать автономно.

В целом, рынок устроен почти как в России. Часто местные партнеры начинают с утверждений вроде: «Сейчас мы научим вас, как у нас все устроено». Но в итоге описывают механики, которые мы хорошо знаем на собственном опыте. Конечно, есть и отличия, в частности, связанные с менталитетом. В арабском мире все процессы идут заметно медленнее, чем мы привыкли, а Москва с ее бешеными темпами вообще остается в стороне от большинства мировых стандартов.

Несмотря на все сложности, мы видим, что нам удается решать задачи успешно. Работа на международной арене позволяет нам перенимать лучшие практики, чтобы соответствовать любым мировым стандартам.

Каждое решение, даже самое рискованное, стало важным уроком, а каждая ошибка – источником нового знания. Мы начинали бизнес с энтузиазма и 90 тысяч рублей, а сейчас это компания с производствами, офисами и складами в разных странах, международными проектами и тысячами реализованных объектов.

Начинающим предпринимателям важно помнить о трех ключевых принципах.

Если говорить о вдохновении, я бы порекомендовал книгу Элияху Голдратта «Цель». Это не только увлекательный рассказ, но и отличный инструмент для понимания процессов в бизнесе.

Еще одна важная вещь, которая помогает мне до сих пор, – ведение личных списков целей. Когда вы видите перед собой ясный план, становится проще двигаться вперед. А еще эти списки часто сбываются.

Ошибки неизбежны. Важно не бояться их, а уметь извлекать максимум пользы. Каждый промах – это возможность пересмотреть подходы, найти новые решения и укрепить свои позиции.