Запуск студии гончарного мастерства — это не только возможность создавать уникальные изделия из керамики, но и осуществить мечту о ведении бизнеса. Открытие мастерской может стать дополнительным или основным источником дохода предпринимателя. Но этот бизнес требует определенных знаний, умений и инвестиций. В статье рассказываем, как открыть гончарную мастерскую
Содержание
Почему востребованы услуги гончарных мастерских
Анализ конкурентов
и целевой аудитории
Разработка
бизнес-плана
Регистрация бизнеса
Поиск подходящего
помещения для студии
Подготовка
оборудования и материалов
Наем персонала
Продвижение
гончарной мастерской
Закрепим
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
сократились поставки оригинальной посуды из ряда стран;
закрылись магазины ИКЕА, в которых можно было выбрать интересные недорогие предметы для интерьера и сервировки стола;
у людей возросла потребность в хобби, связанных с творчеством, искусствами.
Посетители мастерских стремятся не только купить готовые изделия, но и сделать их самостоятельно. Поэтому в гончарных студиях проводят:
мастер-классы,
дни рождения,
корпоративы,
свидания.
Гончарная мастерская может изготавливать керамические изделия на заказ, а также предлагать услуги обжига и продавать материалы.
Перед открытием студии гончарного мастерства важно провести анализ конкурентов на рынке. Предпринимателю нужно собрать о них следующую информацию:
расположение,
уникальное торговое предложение (УТП),
какие занятия проводятся,
какие изделия могут создать клиенты,
ценовая политика,
преимущества и недостатки аналогичных студий.
Это поможет определить уровень конкуренции, выделить особенности и преимущества мастерской, а также разработать эффективную стратегию привлечения клиентов.
Также необходимо изучить целевую аудиторию, которая пользуется услугами гончарных мастерских или покупает изделия из керамики. Для этого нужно определить:
Возраст потенциальных клиентов. Гончарная мастерская может привлечь как молодежь, желающую раскрыть свои творческие способности, так и более взрослых людей, ищущих новое хобби.
Интересы. Большинство потенциальных клиентов такого бизнеса проявляют интерес к ручному творчеству, ценят эксклюзивность и готовы платить за высококачественные изделия в единственном экземпляре.
Уровень дохода. Изделия ручной работы стоят недешево, поэтому ориентироваться можно на людей со средним достатком и выше.
Исходя из полученной информации, следует предлагать подходящие услуги и товары. Они зависят от индивидуальных потребностей и желаний представителей ЦА.
Товары и услуги могут быть самыми разными: от возможности приобретения уникального подарка до необходимости хорошо провести выходной день. Например, гончарная студия может предложить изготовление оригинальной посуды, подарков и сувениров.
Общей целью бизнес-плана может стать создание успешного, прибыльного бизнеса в сфере гончарного искусства или, к примеру, получение гранта на развитие.
Также в бизнес-плане важно рассчитать ожидаемую выручку бизнеса. При этом учитываются все затраты, сопровождающие процесс: аренда или покупка помещения, приобретение оборудования и материалов, реклама и оплата труда сотрудников.
По сведениям от владельцев аналогичного бизнеса, стоимость открытия гончарной мастерской варьируется от 500 000 до 2 000 000 рублей. Сумма включает в себя:
аренду помещения,
покупку оборудования,
закупку сырья,
организацию рабочего процесса,
маркетинговые расходы.
Стоимость открытия гончарной мастерской будет отличаться в зависимости от выбранного формата и размера бизнеса.
Чтобы рассчитать ожидаемую выручку, необходимо среднюю стоимость изделий умножить на количество продаж в месяц.
Риски в данном бизнесе связаны с конкуренцией на рынке, изменением спроса на гончарные изделия или непредвиденными затратами. Из возможностей следует выделить развитие онлайн-платформ для продажи изделий или организацию мастер-классов и мероприятий для привлечения новых клиентов.
Чтобы открыть гончарную мастерскую, нужно зарегистрироваться в ФНС как самозанятый, ИП или ООО.
Самозанятость подходит, только если предприниматель будет сам заниматься гончарной мастерской. Нанимать сотрудников он не сможет. Плюс не все арендодатели соглашаются сдавать помещение самозанятому.
ИП подходит, если владелец будет один. Данная форма собственности проще, чем ООО, в оформлении и сдаче бухгалтерской отчетности.
ООО необходимо, если у бизнеса будет несколько учредителей, планируется привлекать инвестиции либо открывать сеть мастерских.
При регистрации ИП или ООО нужно указать вид деятельности, выбрав по справочнику ОКВЭД основной и дополнительные коды. Для гончарной студии подойдет код 96.09 — «Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки». В этот код также входят услуги по ремонту и изготовлению гончарных изделий по индивидуальному заказу населения.
Предпринимателю нужно выбрать систему налогообложения, если он регистрирует ИП или ООО.
По умолчанию бизнес находится на общей системе налогообложения (ОСНО). Но она подразумевает высокий размер налога на прибыль — 20% и уплату НДС. Также придется вести полный бухгалтерский учет.
Для гончарной мастерской подойдет упрощенная система налогообложения (УСН) «Доходы» со ставкой 6%. Для перехода на нее нужно написать заявление и подать его вместе с пакетом документов на регистрацию ИП или ООО.
Прежде чем открыть гончарное дело, нужно позаботиться о санитарных и противопожарных нормах. Перечень используемых в настоящее время СанПиН и СП можно найти на сайте Роспотребнадзора. А нормы противопожарной безопасности следует уточнить в местном отделении МЧС — они могут различаться в регионах.
Помещение должно быть просторным, с хорошей вентиляцией, чтобы избежать скопления пыли и запахов. Важно учесть наличие электричества, водопровода и отопления, а также организовать удобное рабочее место для сотрудников.
Основные критерии, которые следует учитывать при выборе помещения:
Размер. Он зависит от планируемого объема производства и количества рабочих мест. В гончарной мастерской необходимо предусмотреть рабочие столы, глиняную печь, места для хранения материалов и готовых изделий. Поэтому размер гончарных мастерских может варьироваться от 50 до 200 квадратных метров.
Удобство расположения. Локация также играет важную роль. Желательно, чтобы студия была расположена в удобном месте, чтобы клиенты могли легко найти точку и добраться до нее. Наличие хорошей транспортной доступности и парковки — еще один важный фактор при выборе места.
Стоимость аренды. Она зависит от местоположения и площади помещения гончарной мастерской. Цена аренды отличается в разных городах и районах. Поэтому необходимо провести исследование рынка недвижимости и ознакомиться с ценами на аренду в конкретном регионе.
При выборе помещения для гончарной студии также следует учесть:
состояние помещения — исходя из него станет ясно, насколько серьезный, а значит, и дорогой ремонт потребуется;
условия аренды — наличие договора, длительность аренды, условия продления и расторжения;
возможность повесить вывеску.
Выбор подходящего помещения — процесс, зависящий от конкретных потребностей бизнеса и возможностей его владельца. Рекомендуется изучить опыт успешных гончарных мастерских и проконсультироваться с риелторами и по возможности с владельцами других студий.
Для оборудования гончарной студии потребуется пройти следующие этапы:
Приобретение гончарных станков. Станки нужны для создания керамических изделий различных форм и размеров. Их количество зависит от объема работы и числа сотрудников. Стоимость установок варьируется в зависимости от качества и функциональности.
Закупка материалов. В гончарной мастерской нужны различные материалы для создания керамических изделий: глина, глазури, красители. Выбор материалов зависит от ЦА и стиля работы. Также потребуется оборудование для хранения и обработки глины, например шланги и бетоносмесители.
Обеспечение безопасности: размещение огнетушителей в доступном месте, установка системы вытяжки для удаления пыли и паров, отслеживание правильного использования инструментов и обучение сотрудников правилам безопасности.
Успех гончарной мастерской во многом зависит от квалификации и мотивации сотрудников. Выбор правильных кандидатов влияет на эффективность работы и качество предоставляемых услуг.
В зависимости от масштаба студии могут потребоваться следующие сотрудники:
гончар или керамист,
глазуровщик,
художник для росписи посуды,
администратор.
Процесс найма выглядит так:
Определение потребностей в персонале. Перед тем как приступить к найму, необходимо определить, какие задачи должны выполнять новые сотрудники и какие навыки и опыт им требуются. Учитывается специфика бизнеса и ожидания клиентов.
Поиск кандидатов. Можно разместить объявления о вакансии на специализированных сайтах, использовать соцсети или воспользоваться услугами рекрутеров. Также полезным может быть обращение к профильным образовательным учреждениям или сообществам гончаров.
Оценка кандидатов. При оценке кандидатов важно обратить внимание не только на профессиональные навыки, но также на мотивацию и потенциал. Рекомендуется провести личное собеседование, на котором следует задать вопросы о прошлом опыте работы, оценить знания и умения кандидата, а также понять, насколько он соответствует ценностям компании и может эффективно работать в команде.
Обучение и развитие персонала. Обучение может включать в себя знакомство с тонкостями гончарного ремесла, освоение новых техник работы и другие специализированные навыки. Стоит также организовать участие сотрудников в тематических мастер-классах, профессиональных тренингах.
Эффективное продвижение гончарной мастерской требует времени, терпения и постоянного тестирования разных гипотез и способов. Существует несколько приемов, которые помогут «раскрутить» студию гончарного мастерства быстро и эффективно.
Одним из действенных способов продвижения является создание качественного веб-сайта и страниц в соцсетях. Здесь можно опубликовать:
фото выполненных работ,
перечень услуг,
контактные данные,
преимущества мастерской.
Важно, чтобы интернет-страница мастерской была интуитивно понятной и привлекательной для целевой аудитории.
Позитивные отзывы и высокий рейтинг помогут убедить потенциальных клиентов в качестве услуг. Важно наличие откликов в социальных сетях, на специальных сайтах и платформах, таких как Яндекс.Карты или 2ГИС. При этом каждый комментарий и отзыв должен быть публично замечен. На все вопросы и пожелания необходимо давать корректные деликатные ответы.
Такие события не только помогут привлечь новых клиентов, но и повысят узнаваемость мастерской. Уведомление о предстоящих мероприятиях публикуется через:
социальные сети;
сообщества и форумы, где активно обсуждаются подобные интересы;
СМИ.
Стоит организовывать как платные, так и бесплатные события.
Установление партнерских отношений с другими бизнесами поможет расширить аудиторию и создать дополнительные источники продаж. Например, можно предложить гончарные изделия для использования и продажи в кафе, ресторанах, магазинах сувениров.
Реклама может быть эффективным инструментом для привлечения новых клиентов. Можно использовать:
рекламу в соцсетях,
на специализированных сайтах,
в печатных изданиях,
на билбордах или плакатах.
Хорошо работают акции, скидки и подарки для постоянных клиентов — они удерживают аудиторию и поощряют людей рекомендовать мастерскую друзьям и знакомым.
Участие в мероприятиях по гончарному мастерству дает возможность продемонстрировать работы, завоевать новых клиентов и наладить связи с другими профессионалами в отрасли.
Дополнительная организация рекламного сотрудничества с организаторами таких мероприятий помогает увеличить популярность мастерской.
Открытие студии гончарного мастерства может быть выгодным и перспективным проектом. Спрос на изделия ручной работы постоянно растет. Покупатели ценят эксклюзивность каждого предмета, особенно если создали его сами. Важным условием успешности станет соответствие изделий трендам и вкусам ЦА.
При открытии студии необходимо учесть ряд важных аспектов:
определить целевую аудиторию;
разработать стратегию привлечения клиентов;
продумать процесс создания уникальных изделий;
начать продвижение через социальные сети, личный блог или электронные площадки.
Тщательно построенный бизнес-план поможет привлечь больше клиентов.
Важные факторы успешной работы гончарной мастерской — специализация изделий и их качество. Если найти свою нишу и предлагать клиентам изготовить прочные предметы интерьера или посуду, у студии сформируется постоянная и лояльная клиентская база.
Необходимо также учесть все финансовые аспекты открытия студии гончарного мастерства. Расходы на оборудование, материалы, аренду помещения, рекламу и другие затраты должны быть обоснованы. Рекомендуется провести детальный анализ рынка и сделать прогноз по прибыльности проекта.
Открытие студии гончарного мастерства может быть перспективным делом. Для достижения успеха необходимо учитывать требования рынка, активно продвигать услуги и помогать клиентам воплощать их идеи.