XYZ-анализ — это способ для анализа и выявления спроса на товары, учитывающий влияние внешних факторов.
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
К внешним факторам относятся изменения в трендах и покупательском поведении, запуск маркетинговых активностей, сезонность и другие.
XYZ-анализ позволяет изучить спрос и его динамику, планировать закупки, вносить изменения в ассортимент.
Понятие XYZ-анализа включает расчет коэффициента вариации. Если вариация небольшая, спрос более стабилен и устойчив, если вариативность большая — товар продается нестабильно, наблюдаются резкие колебания спроса.
Формула расчета коэффициента вариации.
Коэффициент вариации также рассчитывается в Excel-таблице по формуле:
СТАНДАРТОТКЛОНП (ЯЧЕЙКАN:ЯЧЕЙКАM)/СРЗНАЧ(ЯЧЕЙКАN:ЯЧЕЙКАM).
Для расчета берутся данные из ячеек — суммы реализации товаров за каждый период и процентные соотношения между ними, которые показывают, на сколько процентов изменился спрос.
💎 Деловая среда Премиум
Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам для развития бизнеса
Попробовать бесплатно на 14 дней
Чтобы провести XYZ-анализ, нужно разделить ассортимент на группы:
Группа X. У этих товаров коэффициент вариации до 10%. Они отличаются стабильным спросом. По этой группе легче всего рассчитывать, сколько нужно купить единиц товара.
Группа Y. Товары имеют вариацию 10–25%, отличаются нестабильным спросом, поэтому достаточно сложно прогнозировать поставки. По этой группе дополнительно проводится анализ факторов, влияющих на колебания спроса. Поставки планируются уже с учетом выявленных факторов.
Группа Z. Это группа с коэффициентом вариации более 25%. Спрос на такие товары случаен, он может как быть, так не быть. Эти товары можно либо вывести из ассортимента, сократить, либо, наоборот, приобрести больше на случай, если спрос резко поднимется.
К какой группе отнести товары с той или иной вариацией, определяют, исходя из специфики бизнеса. Так, если бизнес продает товары, которые сами по себе отличаются нестабильным спросом, в группу Y могут быть отнесены позиции с вариацией до 50%.
Telegram Деловой среды
Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Период для анализа можно рассматривать также в зависимости от вида деятельности. Для реализации продуктов питания это может быть одна неделя: например, перед выходными спрос на определенные категории товаров растет, так как люди покупают их для дачи и отдыха, а в понедельник — вторник спрос на те же категории минимален.
Чаще всего для получения полной картины XYZ-анализ проводят вместе с ABC-анализом. ABC-анализ показывает, какой процент каких товаров приносит наибольшую прибыль. В группу A попадают 20% товаров, которые приносят 80% прибыли, в группу B — 30%, которые приносят 15% прибыли, в группу C — 50% товаров, которые приносят 5% прибыли.
📗 Словарь для предпринимателей
Говорите с деловыми партнерами и подрядчиками на одном языке — с помощью Бизнес-словаря
Выяснить значение терминов
